优衣库仓储式商场胜利案例ppt课件

1、仓储式商场胜利案例优衣库调查店铺：上海南京西路旗舰店 UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(ST RETILING)集团旗下的实力中心品牌。坚持将现代、简约自然、高质量且易于搭配的商品提供应全世界的消费者。而所倡导的“百搭理念，也为世人所熟知。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WREHOUSE，它的内在涵义是指经过摒弃了不用要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价钱提供顾客希望的商品。 图1、2：造势广告大幅大面积的广告布满地铁的重要位置，造势; 图3、4：精神广告-谭元元代言的视频广告，阐明优衣库“瞩目上海 点睛世界的

2、广告 图5、6：单品广告对重点单品进展推介，任何宣传和精神诉求，都离不开产品这一载体;优衣库全球最大旗舰店位于南京西路，地铁二号线南京西路站1号出口。故地铁广告成为了其重要宣传手段。明星代言陈坤、孙俪、方大同、黄豆豆、杜鹃、谭媛媛稀缺景象照片拍摄于2021-5-19 18：00左右【买单排队】：成交率非常高。根本功能性产品+低价+时髦营销手段，也可以培育时髦传奇。不以挑剔的少量的高端顾客为目的，以用根本时髦的产品给予群众虚荣的满足，从而获得群众信仰。【试穿排队】：缘由：产品的百搭性(可多套搭配)、低价【限客入内】：门口两个年轻的优衣库义务人员，1男1女，在门口维持客流，经过对讲机接遭到店内指令

3、后，就会开放客流通道高客件数 【高客件数】：本质上阐明了优衣库的运营方式，这也是一切快时髦品牌的显著特征。所以，快时髦的逻辑是：平价时髦高客件数快周转GMROI最大化大的市场份额(排队景象)【产品组合】：功能性及根本性的产品+完善的品类产品构造(关键品类做深)+精神性产品(+J) 图1：功能性的针织开衫区; 图2：商品构造丰满的牛仔区; 图3：和纽约设计师联姻协作的连衣裙区; 图4：传统优势品类印花Tee区; 图5：男装文雅裤区(根本款，打造生活方式理念);塑造时髦丰富产品线+J夯实简约精致的产品精神价值 优衣库的简约，与J.snder的简约精致一脉相承，风格上相比优衣库根本产品线，+J显高的

4、价位线产品，非常的挑人：+J还是要外表清淡内心丰富的人穿好，作为外表丰富内心清淡的多数人，那就算了。 +J的一方天地，曾经将优衣库简约精致的时髦价值观传送地完美无缺，只是将品牌风格做一个完美的诠释，并不作为盈利的主要来源。产品组合区域化的商品【区域化的商品】：针对全球最大旗舰店的开业，优衣库推出了适宜上海地域的产品工程：shnghi pop culture project，约请上海本地及国际艺术家，进展设计开发T产品，以88元价钱推行，优衣库官网79元。时髦营销限时低价促销战略 两件印花Tee，149元; 牛仔裤99元; 翻领POLOTEE88元。 限时销售，从2021/5/15-2021/5

5、/31日。视觉营销1：越来越花哨的橱窗 当时髦消费的文化，从青少年的可口文化，过渡到小资的咖啡文化，到成熟期的茶文化，到中老年的保健品文化。快时髦品牌(平价、快速)，只能用越来越来明快、轻松、精彩的要素，来吸引快时髦年代的新一代消费者。 同期的H&M，亦做得非常精彩和花哨。 视觉营销2：生动的主题场景区 又是一个一个模特，从天和地之间，升降来回。安装主义?还是后现代主义的直白描画?不论怎样样，反正吸引了顾客。 把模特放在透明的圆桶内，吊在顶上，然后渐渐地旋转(见上图1-3)。视觉营销3：时髦购物道具 黑色网格透明拎包，轻盈而时髦。这满足了购物过程中时髦愉悦的需求。当我问导购员：这个包能卖给我吗

6、?导购员显露诱人的浅笑：先生，这不卖的，曾经有很过顾客问您同样的问题了。为顾客塑造时髦购物体验。 视觉营销4：明晰的场区指示 不仅是大店需求明晰的场区指示和阐明。中型面积的店面(150-300平方米)的店面，也需求清楚的场区指示。 塑造尚视觉营销5：温馨的人员笼统 不论是门口的客流导向员，收银台人员，还是试衣间义务人员，优衣库这几个窗口部门(需求与顾客直接交流的)的义务人员，表达一种调和、亲和的气质：不一定要如何的帅气和靓丽，但一定看起来很温馨。 而在卖场中，没有进展商品推销的导购，只需默默地叠放衣服的义务人员，当然假设顾客对产品有疑问他们会随时做解答。视觉营销6：陈列货架 一排秀色可餐的大腿。色字当头，这才是Legging/裤袜的本质价值。优衣库的陈列人员，一定十清楚白这个道理。与其，一包一包的放在排架上，平面而呆板。这样一字排开，最是壮观了。贴心效能 每一层楼的洗手间，亮堂干净，购物无忧(图1); 顾客电梯上来，随手就可以