高校大学市场营销专业大学生实习报告

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！高校大学市场营销专业大学生实习报告 作为一名市场营销的实习员工,通过在公司的学习,已经把握了不是学问,所以在此写一下实习报告.下面，我在这给大家带来高校大学市场营销专业大同学实习报告，欢送大家借鉴参考! 高校大学市场营销专业大同学实习报告1 我是一名学习市场营销专业的xxx 届毕业生，在今年12月25日很有幸被xxx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xxx啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人

2、更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖分开;但是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以理解失败，但我却回绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中专心向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市

3、场的根本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸可以参与xxx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，

4、真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止这天，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现杰出，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一向以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来训练过我的全部教师!同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部

5、长唐文广先生对我营销学问的指导和教导! 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们一向以来对我的照顾，再次向你们致谢! 为期一个星期的实习完毕了，我在这一个星期的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。此刻我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒，1998年2月成立，注册资金1.8亿，年产量15万吨.xx啤酒(中国)有限公司在各消费工厂施行了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。 消费车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包

6、二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保消费的啤酒合格，到达指标。xx啤酒的消费设备全国统一，工艺和质量掌握标准全国统一，各地技术人员理解国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒屡次被国家质量监视检验检疫总局正式认定为中国名牌产品。 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经受，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在理论中的一次尝试。 高校大学市场营销专业大同学实习报告2 透过这次的市场营销实习，我从中学到了许多课本中没

7、有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校可以给同学这样实训的时机，尤其是会计专业，到底会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、岗位职责 衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。empire由尤兆坚女士在2021年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，协作选购人员与打板师携手制造的时装系列，empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。empire将始终以低价、时尚与品质同在的宗旨为大家效劳。 自仿真实习实训开头，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也

8、负责各项竞赛，例如cis，广告创意大赛等等，这些相关的竞赛的工程。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。 但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，选购等等各种工作都有经受过，只是说次数不多而己。 之后，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习工程 对于我们消费商来说，我们的工程相对不冗杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家消费商

9、应对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是掌握选购本钱和物流本钱，虽然这些不太起作用，但也不行无视的一局部。还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们，使这个仿真变得搞笑点，还有每隔一些日子就会有一些竞赛。例如cis竞赛，营销创意大赛等等。 三、实习资料 其实根本的流程非常简洁，只是细心去讨论一切问题都不是问题。简洁地说一下根本的运作。查找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应猎取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就需要进展报关，进展响应的出口报关手续。报完关

10、之后还要去税务局进展响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我挺直把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告知消费主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。 而我在市场总监后的工作资料：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预报整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太理解整个市场的情况和整个规章的要求，但之后经过和ceo的商讨和对整个书的重新理解我

11、对整个市场的模拟规章有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是就应要帮财务局部担一下工作，不要说分担吧，自己就应学习除了市场以外的其他学问。 这样就完成了一个季度的根本流程，也描绘了每一天每个人根本要做的事情。这就是实习的根本资料。 第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的争论吧，我觉得这更加像是一场埋怨会。许多人直说模拟市场给人带来的害处，说模拟市场的缺乏和缺陷，消费商的垄断和不按规章办事。我觉得不就应只看到缺乏的地方而就应看到模拟市场给我们带来的好处，到底上下班制度这是许多外面的公司都是这样貌规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守

12、时是做人的根本原那么。他们埋怨消费商的不公正竞争，那试问，外面的社会是公正的吗市场原来就是竞争的，没有公不公正。但也有局部市场总监提出了自己的进展方案、共享自己的心得等等。仿真模拟的确是存在许多缺乏的地方许多限制的地方，但是仿真模拟实习的确是给了我们学习的地方。 四、存在问题与改善 这个存在问题有内部，也有外部。 首先内部问题，刚开头工作的时候，由于大家都不清晰完全的流程，所以时间总是耽误了许多工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的位置在哪里，此刻才发觉许多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有许多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。 高校大学市场营销专业大同学实习报告3

13、一、实习的主要资料 调查理解广告行业的运作，得悉广告与市场营销的关系，观看市场中广告的特点与弊病。 二、实习获得的阅历及收获 美国有名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目的市场上用以达成它的各种营销目的的广泛的原那么。营销战略的资料主要由三局部构成，即目的市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，详细包括10ps，即：市场调研、市场细分、目的市场选取、市场定位)、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权利、公共关系等。 其中促销又包含广告、营业推广(销售促进)、人员推销等战术手段。 广告作为营销战略的一个重要组成局部，就应怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，相互协作，

14、相互协调，相互促进，互动进展呢 主要是做好以下两点： 1、广告应服从企业的整体营销战略 2、广告应表达企业的整体营销战略 第一局部：广告与营销战略之三纲广告应服从企业的整体营销战略 (一)有的放矢，事半功倍：广告以目的市场战略为纲 目的市场战略是指在企业战略市场细分的根底上，选取一个或少数几个细分市场为目的市场，集中企业的主要资源，进展专业化消费和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，构成同类产品所不具备的产品优势和低本钱的竞争优势。 事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、训练程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以挑选，才能事半功倍

15、，用最小的投入猎取最大的利益。 假如不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必定是：什么都想抓，最终什么也抓不到。 和目的市场战略相对应，广告胜利的根本在于有的放矢。广告务必贴合目的市场战略，广告的风格、语言、画面、音乐及营造的气氛都务必贴合目的群体的文化和审美需求以及理解和理解潜力，广告投放的媒体和时间也就应贴合目的群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。 许多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。事实上依据脑白金的目的市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。只要能打动目的市场消费者的广告，就是好广告。 (二)一气呵成，浑然一体：广告以营销组

16、合战略为纲 营销组合战略，不是对营销的要素进展简洁的组合，而就应是有机地整合传播。营销即是传播，传播即是营销的观念已被营销界广泛认同。整合传播是讨论如何向别人高效地传递信息，从而转变人的认识和行为，最终达成销售目的的理论。 整合传播重在整合，即传播对象、传播资料以及传播手段的选取和组合。整合传播，其关键在于打算向谁传播(传播目的的选取和组合)，传播什么(传播信息的选取和组合)，以及如何传播(传播渠道的选取和组合)。向谁传播属于目的市场战略的范畴，而传播什么及如何传播那么是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。 广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通

17、的作用呢主要是要做到两点： 1、不能相互冲突。广告务必与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，相互照应，绝不行打着领带穿草鞋。比方卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求大气、尊贵，而奔驰也绝不会去诉求有用。 2、不能相互脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。要擅长打组合拳，擅长打立体战斗。假如各个环节脱节，就会顾此失彼，减弱了广告的力度，无法到达促进销售的目的。 (三)匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲 企业要在销烟充满的市场竞争中获胜，务必制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制定

18、广告方案时，应充分思索企业的人力、物力、财力资源。假如抱着人有多大胆，地有多高产的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。 而很多没有开拓全面市场所需要的经营资源，稳打稳扎，依靠打歼灭战的市场战略获得了胜利。在50年月初，韩国大局部市场被美国和欧洲产品所垄断。从50年月中期开头，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目的，带给特定的产品和效劳，运用集中型广告战略，透过不懈的努力，渐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了韩风。 其次局部：广告与营销战略之五常广告应表达企业的整体营销战略 营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利

19、等要素有机地贯穿起来，构成一条光荣夺目的珍宝。 广告作为营销战略的一种战术手段，务必可以在理念、行为、视觉、独特及持续性等详细层面上表达出营销战略。 一常：理念层面 企业的营销战略不能与企业的经营理念相违反。同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题、创意、表现都务必围围着这个核心理念。 在上海通用汽车开头全国营销攻势之时，为表达其在中国制造世界品质的轿车的承诺，推出了当代精神当代车的核心概念。为在详细层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话推球为题材，制作了极具表现力的电视广告：苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着一个宏大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克

20、的标记，这时响起铿锵有力的音乐和旁白：它不只是一部车，这是一种精神!以当代精神造别克，来自上海通用汽车。 这那么广告深化了当代精神当代车的理念，传递了世界级品牌，世界级体验的价值。 二常：行为层面： 正如一个人的言行表达着其素养一样，企业在研发、消费、品控、效劳等各个环节的一举一动都反映着企业的内在精神。因此在企业的营销战略中，应把这些行为生动有力、有章有序地展现在消费者眼前，使消费者对企业和产品产生信任感。而广告是这些行为的重要告知途径。 三常：视觉层面 怎样才可以很感性地表达出营销战略的核心理念最好的方法就是在广告策略中，在视觉上找到一个载体。 金正苹果99年的苹果熟了的广告战役给消费者留

21、下了深入的印象。在dvd之战中，金正确立了推广成熟概念的营销战略。所谓成熟，就是技术的成熟、产品的成熟，效劳的成熟。为了传播这一概念，金正用苹果作载体，将理性的资料用感性的手段表现出来，很快让成熟的苹果长满了大江南北。 电视广告是这样的： 画面：三个青春少女，手捧金色的苹果，载歌载舞。歌曲：熟了熟了，苹果熟了，收获季节性，你要好好把握;熟了熟了，苹果熟了，季节到了 广告语：苹果熟了，金正dvd 而其平面广告那么分别以成熟就是更宽容、成熟就是更完善、成熟就是更牢靠为主题，全方位地诠释了全兼容、更清楚、强纠错的功能特点。由于金正广告很好地利用视觉层面的表现，引起了消费者的留意，转变了消费者的看法，

22、使消费者发自内心地理解了产品。 四常：独特层面： 在广告知求中，务必使营销战略中所追求的差异和独特饱满详实起来。 xx年奥运会期间，北京晚报牢牢把握不晚报的定位，用晚报，不晚报的广告口号宣扬了自己的特色、表达了自己的独特，奇妙塑造了形象。北京晚报奥运系列广告在晚报，不晚报!统一主题下，宣扬了夺金，不晚报!、世界，不晚报!、坚持，不晚报!、自信，不晚报!的口号，画面上的主题词用反对晚报!的标语形式，而图案那么分别是由报纸构成的奥运五环标记、体操吊环、运动鞋。文字与图片相得益彰，既形象表达了北京晚报准时全面报道奥运赛事的主题，又展现了北京晚报胸怀世界的气度和志在必得的信念。而茅台却抛掉了国酒的尊贵

23、神奇独特，宣扬茅台酒，安康的酒。确实是棋走险着，用这天赌明天。 五常：持续性层面 从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略方案，营销战略执行和营销战略掌握。广告的持续性是营销战略方案、执行和掌握是否胜利的重要标记。脑白金为什么可以在市场上畅销数年之久很重要一个缘由是其广告持续性地执行了其作为礼品的营销战略。无论是广告的创意和制作怎样改变，但从没更换过这个主题。先是诉求今年送礼送脑白金，后是变成还要送脑白金，此刻变成了更要送脑白金。 广告推广是营销方案中非常重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销方案的胜利。谎话重复千遍就是真理。广告亦然。你要真正打动消费者，

24、你就务必坚持用同一个声音说话。 三、存在的缺乏及推举 暑期在广告公司经受了一个月的体验，得到的结论是：广告人是天下最苦痛的人。 因为每一天都务必绞尽脑汁想问题，据说，美国广告人部落所在的纽约麦迪逊大街，就有胃溃疡大街的荣耀称号。而且，还务必承受常常的做无用功。与纯粹的艺术创作相比，广告的策划创作务必受到广告客户、经费及其他现实情况的多重制约。 艺术创作，可以是你个人内心深处的不管别人死活、不管洪水滔天的灵感的迸发。而做广告时那么显得闭门造车，甚至为之手舞足蹈的东西常常被一阵冷枪射杀。可怕的是：广告客户常常告知方案不好，又指不出方向，只一个劲地说：你再去想想吧。我们被迫在茫茫的思维创想的大海狂跑

25、、狂跳，但不知何处是美好与胜利的此岸。 广告务必可以推销商品，写出文字来之后要被超多地传播要是没有业绩的话，又100%要遭人白眼甚至遭人恶性攻击。 广告的方案：可以是没有规律的，但务必是有阅历的;可以是不艺术的，但务必是有销售力的;可以是不深入的，但务必是人们喜闻乐见或易闻易见的;可以是稚嫩的、割裂的，但务必是明白的;广告，务必是有力气的，务必拥有宏大的力气; 做广告将经受这样的四个阶段 地狱： 初入行必有如坠地狱的苦痛想过许多的广告创意，写过很多的策划方案，自以为它们别出心裁。自认为广告客户原有的广告一塌糊涂，在广告操作与营销推广上不成系统，没有章法，消费金钱。但就是没有人为这些创意与推举买

26、单。在这样一个地狱中，我们可能成为广告人精，成为小广告公司的老板。这时候，感觉仍旧极其辛苦。根据但丁的说法，就是进入了炼狱。 炼狱： 在炼狱中，我们可能并没有潜力或懒得去打算广告的好坏，我们只期望客户快速掏钱给自己实行行动，我们也有足够的情商和智商做到这一点。有人自诩巧舌如簧、心黑如狼倒也有几分精确性。在炼狱中，我们足智多谋。在炼狱，比在地狱中好受得多。莫非说：做出一个被接受的方案，不比做出100个方案但均未被接受的人强上100倍吗我们停留在此，客户大都不想给下一单让我们再炼。 我们在地狱或炼狱中，都会梦想天堂。好在天堂也确实存在。据说，美国的胜利广告人如在天堂，是美国最自命非凡的人种之一，以

27、致罗斯福总统都有不当总统，就当广告人的感慨。 我觉得天堂也分为两个等级。 在下层天堂中的广告人具有强大的影响力的人，但尚无回天之力。这时候，我们具有强大的想象力与表达潜力，又具备丰富的学问和阅历，在广告界有足够的资源，具有很强的打算力，具有很强的沟通技巧和组织潜力。这时候，我们能操作品牌，能操作大型广告运动，可以做出闪光的、隽永的广告作品，有胜利的业绩和作品。 在上层天堂的广告人枭雄人物，有谁奈我何的资本!这时候，我们可以翻手为云，覆手为雨。这时候，我们具有足够物质力气与足够的脑力，且早已摆脱只别人做霓裳的境况。 在美国企业界，有83%的一流企业家出身于广告界，如可口可乐公司的多布斯等几位总裁

28、，就是从广告部经理或广告公司策划总监摇身一变而来的。这一类企业家就是在上层天堂的广告人的代表。 我想，一般具有哲学的思辩性和规律性并且有强大的想象力的伴侣，有很高的智商，有了广告人的经受，都极的可能成为市场经济的枭雄人物。 话说回来，涅磐的过程本就是不行能一步登天的。无论何种层次的广告人，也只是一个人而已。我们和销售人员一样，工作的目的都是销售。只是，我们在此行当，我们的思维压力和思维强度与表达潜力、制造潜力要更高一筹为妙。 我们务必观看全部的广告，理解整个市场，理解我们经手的各个行业的各种产品，产生很多的创想。要具有制造亲奇怪且又能为千万人理解的表达方式的潜力。要应对的是千万人的心态，要思索

29、的是千万人的心态。 经受了这样一轮之后，我们或许会有安静机灵的心态。信任在广告的地狱也罢，在广告的天堂也罢，都可以从沉着容。 面朝宝洁春暖花开在宝洁市场部实习的四十七天 三毛说她最怕逛商场，因着以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场全部商品名称的经受，以致之后每每逛到百货商场，总会习惯性的登记商品名称而劳累不堪。当时看到这段描绘觉得难以置信，甚至疑心三毛有夸大之嫌，职业习惯就应不至如此。但是当我刚完毕宝洁公司佳洁士品牌市场部的实习，在逛超市时又习惯性的在牙刷牙膏货架前流连，饶有兴味的检查各品牌牙刷牙膏的分销、货架、促销、价格和包装情况的时候，才明白三毛所言非虚。当职业构成了爱好，爱好

30、成为了习惯，职业习惯也就成了自然。但是，三毛不是商人，所以会因为这个职业习惯而头疼不已;而我却是一向以来把市场营销作为自己的职业方向，因此不但不会觉得劳累，反而乐此不疲。一个半月的宝洁市场部实习，留下的，不仅仅仅只是这个职业习惯。悉数这段时间的收获，从思维方式到商业学问，获益匪浅;宝洁文化和宝洁人，也深得我心，对于职业道路的选取和进展，是良师，亦是益友。策略性思维，注重结果从同学到宝洁市场部助理品牌经理(abm)，让我的思维方式有了很大的转变。对于求学的人，学问的积累是首要任务，分析问题，给出各方利弊的权衡，继而得出结论。这个结论可能是开放性的，在学术讨论的特定阶段起着承上启下的作用。而作为市

31、 场部的实习生，我在第一天就被赐予了abm的工作，第一天就挺直投入到真正的商业运作之中，生意的胜利需要的是策略性的思维和详细的行动方案，纯学问积累和分析性的思路，在宝洁是行不通的。我在佳洁士的第一个任务是做storecheck，在认真的考察了4家超级市场，5家杂货店和1家批发商之后，写出了第一份报告。比拟第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维的转变。在这之后我所撰写的市场方案和消费者焦点访谈的报告也是如此，从一开头纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建立性结论和行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是宝洁让人快速成长的精华所在。 锻造指导力和制造力 我之前有在许多企业实习，而宝洁

32、是唯一一家让人真实感受到自己的指导力和制造力被不断锻造的企业。指导力是宝洁对员工素养的根本要求，也是对其职业进展的培育方向。尤其是对abm，公司有清楚的职业培育方向：abm-bm-ad-md-gm，而这条朝管理者进展的途径要求有卓越的指导潜力，因此，从实习生开头，所做的工作就是以projectleader的形式开头的。我在实习期间作为几个工程的负责人，和各个部门的同事沟通讨论，可以真实的体会到公司赐予的职责，每一个工程都像一颗树苗一样需要细心呵护才能成长，而作为培育者需要透过卓越的指导力来吸引各个部门的才智和努力、资源和能量来共同帮助树苗的成长。而指导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴随之得

33、以成长。制造力的锻造也是如此。快速消费品的产品特质打算了公司需要不断的研发新的产品，而低卷入度的消费习惯也打算了既有产品需要不断进展理念和信息上的革新。因此，快速消费品是学习市场营销的最正确练兵场，而也是最需要制造力的战场。在宝洁市场部实习期间，我和广告代理公司有着严密的合作，每一个新的创意，新的思路，都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。比方我所参加的佳洁士安康自信笑容传中国的店内活动设计，从展台的详情到宣扬口号的调整， 都需要基于策略的制造性思维。制造力的表现不仅仅如此，宝洁经过187年的运作，一向以来都在营销、广告和媒体运作上有着里程碑式的独创性理念，如肥皂剧的创造，宝洁功不行没。而目前宝洁

34、在全球也鼓舞继承和发扬历史上的这个传统和精神，在实习期间我参与了市场部每半年进行一次的offsitemeeting，在各个主管策略性和前瞻性的讨论中，发觉宝洁目前实在的在制造力方面进展探究，尤其是在媒体创意方面，鼓舞有成效的革新。在中国，宝洁目前在电视广告方面有着很大的投放，而我信任将来在其他媒体的开发方面会有更多制造性的理论。这是我非常感爱好的局部，也是锻造制造力绝佳时机，很是令人期盼。 宝洁文化和宝洁人 宝洁文化一向以来好像是一个神奇的所在，以前读过许多关于这个文化的讨论，但是只有当真正走入了这个品牌的殿堂才有真实的体会。宝洁文化是由一群卓越的宝洁人制造和经营的，这些人的素养共同铸就了文化

35、。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装晋级和将来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一个综合了指导潜力、老实正直、担当风险、专心创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。这些精神，我认可，并且欣赏! 而最让我受益的，是宝洁的同事们。我的linemanagerionic，我的buddyjerry，都是我进入宝洁这片海洋的教练和带路人。我喜爱和ionic的weeklyreview，每此谈完都会有满载而归的感觉，哪怕只是简短的几句话，都能为我在千头万绪的工程中找到线索和解决方案;我喜爱和jerry对工程进展反复的讨论，

36、每经过一轮争论，都从一个seniorabm成熟的商业思维和技巧当中找到自己前进的动力和努力的方向;我喜爱和其他部门同事之间的脑力激荡，每一轮激荡，都是学问和潜力的激发;我喜爱和其他intern还有newhire一齐共享新进入公司的每一个excitingmoment和frustratingmoment，每一次共享，都是成长的标记。宝洁公司是一片大海，潮起潮落之间，总会在海滩留下林林总总的珍宝，而下海游泳的人，更是可以开掘海底无尽的宝藏。实习让我在浅海遨游，已是满载而归，而深海的奇妙风光，奇珍异宝，更是无限迷人，吸引着我回到其中寻找宝藏。面朝宝洁，春暖花开，明年的春天，我会再回到这片大海，连续我的

37、探究和游览! 高校大学市场营销专业大同学实习报告4 在这三个月实习期里，我在指导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的用法和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚用法机器时有心有余而力缺乏的感觉。 一款收款机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。 因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟识产品，还不算难的，真刚