天津城建设学院土木工程系团总支外联部企划书

1、土木工程系团总支外联部企划书部门简介一、外联部简介： 团总支外联部在团总支的领导下主要以拓宽校际交流为工作主题， 以增进 校企合作关系为工作重点， 旨在向外展示学校的真我风采， 努力提高我校团总支 在社会上的知名度， 同时外联部也积极开展各项活动以服务于同学。 外联部的宗 旨是 “一切为了同学，为了一切的同学，为了同学的一切 ”。外联部全面负责学校 团总支的对外交流联络工作及公共关系， 是解释沟通我校与兄弟院校及企业家的 桥梁。对外联络及公共关系， 与校外企业联系与我校合作开展活动， 维持并发展 同企业之关系， 为其它各部工作的顺利开展提供良好和及时的配合。 外联部将会 尽可能发挥本部作用，

2、与有可能成为合作伙伴的各企业， 事业单位做好良好沟通 与交流，争取在用武之时可与之建立良好的合作关系， 为团总支各大活动提供物 资所需，保证活动的完善与到位。二、外联部目标： 做向外界展示大学生风采的窗口，加强学院与外界企业及兄弟院校的联 系，扩大学院在社会的影响力， 增进学院内部交流与沟通， 为加强大学生的教育 及提高他们的素质所展开的各大活动吸纳赞助，提供资金。三、外联部职能：1. 积极与各企业及商家联系，做好学院大型活动的外联工作，为各项活动的开 展提供物质保证。2. 负责我院团总支与其他兄弟院校及社会各界的联系，促进彼此间的了解、交 流。3. 拓宽途径，积极开展举办讲座，培训等各类活动

3、（邀请社会各界的人士，比 如企业公司和机构的高级职员或专家） ，加强我院同学与外界的活动联系。4. 为增加同学们对社会的认识，联系各项社会实践活动为同学创造各种参加社 会实践的机会。5. 根据实际需要，开展多种自我管理、自我教育及自我服务活动，为部门成员 提高民主素质、树立科学精神，全面成才创造良好条件。6. 发挥各部门特色，加强与其它部门的联系及兄弟院校的联谊来共同搞好学生 工作；认真完成组织安排的其他各项工作。7. 在开展外联事务工作中注意学习他人成功经验及优良企业文化，并对团总支 提出建设性意见和建议。8. 做好对外宣传工作，扩大学院知名度。四、程序与规范化 为保证外联工作高效有序地进行

4、，我们对外联部成员一般提出工作程序要求：初步活动策划f广告企划f联络赞助商f反馈意见f修改活动策划f商谈f最终活动策划T赞助协议T （活动期间）T意见反馈T经验交流T阶段小结 遵照以上步骤才算是工作完成， 并且中间不能跳过某一环节， 进而避免部员与商 家私下达成“约定”，同时保证及时发现问题。外联工作是对外工作， 反映了学校的风貌， 因此工作必须做到规范有条理。 程序 是保证工作正常开展的最为重要的制度之一。 此外，规范文件格式也是非常重要 的。工作计划工作背景外联部的主要工作对于一个团体来说， 资金是各部活动的基础， 在这个层面 上说，外联部工作做得好坏与否， 对整个学生的工作会产生重大影响

5、。 外联部与 其他各部一样， 是隶属于团总支的相互协调的部门， 这就决定了外联部的工作离 不开各个部门之间的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门的工作， 才能使整个团总支的工作正常运转起来。 在外联部新组之际， 先拟订一下新一学 年的工作计划： 外联部是我院团总支新增设的一个部门，在大致定义上，它的 职责是负责我校与其他高校或社会团体机构的联系与交流， 在于拉取赞助， 解决 团总支工作经费问题。 是作为学校的窗口， 是拉近我校与校外环境的距离的重要 桥梁。 首先，很感谢团总支书记可以将这样一个新部门的发挥空间留给我们， 这让我们 在感受到工作压力的同时， 更感受到领导的重视与信任， 正

6、是这种信任， 成为工 作中一个很重要的动力因素。虽然外联部在我系团总支机构的设置中， 之前没有明确先例， 但我校与外校的沟 通交流是一直都存在的。 其中好的资源和人脉关系， 可以承受并合理利用。 在这 一阶段的工作运行中， 再加以新一批负责同学的创新思想和实干精神， 相信可以 把外联部原先的工作意义和新一阶段的发挥空间作进一步发展。 结合这一工作思想，可将工作方向制定为以下几点： 1，广招贤人，吸纳人才 在招新人中， 我们会注意招纳不同类型的人才。 因为外联部的工作很大程度上可 以归纳为与人打交道， 就需要在懂得人际关系的技巧上， 又亲和不同类型型的人 才。只要敢于打交道， 热于交朋友的人才。

7、 我们都将从大一将具有以上能力的人 员纳入我们。2，协助其他部门，完成团总支常规工作 团总支的其他部门， 在每学期的规定时期都会沿袭惯例， 完成常规活动， 虽然从 活动性质上有所主要分工， 但团总支整体不分家， 我们的人员也要在校内多做工 作。所以，每项其他部门的活动中，我们都要出现在现场，听候主要负责人员的 调度，帮助完成活动。3，明确部门内部分工 对外联部成员进行具体的分工细化4，尽量争取校外物资资源学校的大型活动， 需要资金的支持。 除了校领导拨发的活动款项外， 最好还需要 校外的支持。 外联部在这方面就首当其冲了， 利用部门内部的活动积累， 主动参 与到与企业的沟通中。 将学生的资源优

8、势带给商家， 将商家的资金支持带进学校。 以上四点是本学期的工作计划思想， 因为是刚负责了一个新的部门， 在思路上可 能还需要老师的指点和工作中的领悟， 但我们相信， 我们会努力用心地把外联部 建设好，努力成为学校与外界的沟通桥梁。二、主要工作内容1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。 在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商， 发掘潜在的赞助商， 发挥外联部内 部天津本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。 开展在同学中的调查， 了解同学们的利益所在和共同需要， 并以两者的结合点为 出发点与同学及赞助商进行双向沟通。2、与宣传部部合作，发挥协同的积极作用，达到 1+1

9、=3 的效应。 结合城建学院自身特点， 配合团总支成员将每年度的团日活动做出新意， 做出成 效，在十月中旬开展团日活动， 推出新的策划方案， 将所有需要的合作信息以网 络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。3、在十月至十二月份之中 ,外联部可以牵头搞一些活动。 如组织联系参观一些知名厂家、 联系社会知名人士、 政府部门负责人做一些符合 城建学院特色的互动型讲座、 请厂商倾谈成功经验、 邀请厂商作为嘉宾参与学生 举办的活动， 举办团总支阶段性成果展等， 并拉动其他部门积极参与协作， 并争 取厂商的支持与赞助。4、在本学期中主动联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符

10、合学生消费的商品经营商。 通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费等等。5、在对外活动中引进工作组概念，使各个部门通力合作，大家不分彼此，以提 高工作效率。同时，加强活动的代表性和轰动性， 加深活动品牌效应的概念。 以学院组织的活 动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气势的开展下去。 其次，在宣传上，我们力求迅速，集合网上、海报、宣传板、传单等多元化、立 体化的宣传方式。三、关于部内的自身建设1. 优化，完善人员内部机制。 招生认真把好入部关口， 保证新招收的干事能够有能力有责任心把部内工作做好2. 部门分为策划组和外联组，分工细致，各行其事。 策划组：负责将其他部

11、门的活动策划书修改整理使之成为外联的专用策划书， 便 于在赞助当中使商家更容易接受我们的专用方案。外联组：顾名思义， 本来外联部每位成员的主要职责都是拉外联， 所以本组包括 所有外联成员。3. 外联组平时应有一定的本地厂商资料，以备不时之需； 策划组平时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。4. 建立商家档案 为了给以后的外联工作铺垫桥梁， 我们的赞助商行业范围在不断扩大， 其中包括： 电信运营商、房地产商、电子科技商、保险业、餐饮业、服装业以及一些服务行 业，并且整理出系统的商家联系表， 完整的将我们这一届外联在这一两年中所掌 握的商家联系方式及商家信息整理、登记造册，

12、使之能届届相传、届届整理，使 之成为外联部及团总支一笔宝贵的财富。5. 部门干部层定期召开小型会议，明确分工。6. 确认每学期大小工作时间安排，分工合作，责任到人。7. 集中力量搞好每学期活动的重头戏。迎新晚会、元旦节目、 CAD 大赛、模型设计大赛等等，力争把土木工程系品牌 活动推到全院活动的最前端。8. 定期召开部门例会。 总结经验，改善工作中出现的不足，奖罚分明，并 明确近期工作任务。9. 营造部门和谐融洽的工作氛围 。 活泼但不松懈；例会和活动都要进行签到，严明纪律。10. 培养部门成员工作能力。 发现人才，提拔人才，设立重点培养对象，给予机会，重点培养。11. 每次活动之前召开统筹会

13、议，结束之后召开总结会议。 参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。13. 可以请已退的部长或部门元老回部门，向新成员介绍工作经验。14. 可举行一到两次出游或聚餐活动，增进部门成员凝聚力，团结意识。15. 跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。16. 物资管理外联部对相关物资管理遵循以下原则： 对于赞助物品以及赞助资金， 应由部门负责人上交团总支书记或副书记亲自 保管，物品和资金的使用做到有据可查； 活动使用物资由部长、副部亲自安排发放，并及时上报分管书记、副书记； 对于结余物品，均为部门公共物品由部门负责人保管，但使用时由办公室统 一分发； 结余资金均上交

14、组织，不在部内保留； 由于工作需要购买物品，使用后均返还办公室作为团总支公共物品，不在部 内保留； 使用团总支公用物品是均遵照办公室制定的相关条例。17. 部长、副部长分工由于外联工作整体性强， 很多活动的外联工作并行进行， 商谈赞助要同时考虑多 方面因素， 因此作为部门负责人要掌握大量信息才能合理安排部门工作。 部长根 据工作经验具有统筹各项工作的能力， 直接掌握各项工作， 同时，干事对外联络 情况应有部长第一时间掌握才能保证工作正常开展。 因此，赞助工作应有部长一 人承担并进行协调。 副部长主要负责部门建设工作，包括考核、监督、档案整理、协调小组间合作的 工作，以及指导新干事如何与商家联络

15、；负责组织干事参与团总支其他活动。四、总结外联部是团总支与外部联系的桥梁， 是团总支树立对外形象的窗口， 是与天 津各高校联系的纽带。 如果说，团总支是全校学生的代表，那么，团总支外联 部就是全校学生和团总支“走进”和“走出” ，进行对外联系的“中流砥柱” 。团 总支将从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触” ；学 生也将从这里走进来， 融入城建的生活， 参与城建的各项活动， 亲身体验城建的 精彩。外联部是团总支的外交部门， 是一个注重人际关系、 语言表达、 整体形象的 综合性部门， 希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼， 让社会更好地 了解城建，让城建更好地融入社

16、会。外联部应该配合团总支各部门的工作安排 , 积极为本学院举办的活动。以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响， 也许会有一些变更与调整。 相信这届团总支、 各部门一定会给予外联部各方面的 支持，共同把外联工作做好。土木工程系团总支外联部制度第一章 总则第一条、外联部是团总支下属部门。 本着 “管理团总支、 服务团总支”，的精神， 一切工作必须服从团总支的安排，保障团总支基本利益。第二条、外联部坚持“引进来”与“走出去”相结合的原则，充分利用学校和社 会两个资源，以团总支各个活动为契机，加强与外界联系，争取引进有利资源， 为团总支活动顺利开展奠定物质基础； 加强与外校交

17、流， 共同探讨团总支发展新 模式，新理念，扬长避短，借鉴经验，拓宽思路，加快我校团总支发展步伐。 第三条、外联部主要负责团总支对外活动， 接待来宾；与各高校团总支、 团总支、 媒体及社会友好单位等的联系；与企事业单位洽谈活动赞助事项。第四条、外联部各人员必须严格遵守外联部工作章程及工作制度。第二章 组织机构第一条、外联部设部长一名，副部长两名，干事若干名。 第二条、正副部长的权利和义务1. 部长是本部门的主要负责人，下属团总支。2. 部长有组织策划开展各项有利于校园文化建设的相关活动的义务。3. 部长对各个干事必须起到良好的监督管理作用。第三条、干事的权利和义务1. 干事有参加相关会议，参加外

18、联部各项活动及提议工作方案，讨论工作计划 的权利。2. 干事应遵循团总支及本部门章程，遵守学校相关管理制度。3. 干事应全心全意为同学服务。4. 干事应不断提高自己学习，工作，生活等各方面的综合素质。第三章工作细则第一条、敬业爱校，遵守校纪校规，遵守团总支内部的管理制度。第二条、干事要服从部门工作安排、部署。要有大局思想和主人翁意识。第三条、对于部门和团总支内部各种资料须妥善保管，绝对不能外泄。若有发现， 必将严厉惩处。第四条、外出联系商家时，须提前做好充分准备，并应及时向部长报告商家要求 及商谈情况。第五条、协议书根据具体情况拟定完成后需交给部长及上级部门审批后方可签 订，任何人无权利同商家

19、签订或口头商定任何协议。第六条、每次外出，原则上不允许单独行动，需有两人及两人以上共同出行。 第七条、与人交谈时要注意所处环境，选择适当的方式方法。绝不可盛气凌人、 妄言不知之事。第八条、外联部的一切赞助物品及资金归团总支所有， 任何人不得擅自动用。如 有需要，可经申请由部长或副部长统一登记后， 向书记，副书记申请后才可合理 分配处理。第九条、部门人员有义务为部门收集各方面的消息情况，及商家资料并上报部门。 第十条、严格按照有关规定开展外联工作，不得借用外联部的名义谋求个人私利， 不得做有损团总支声誉的事。若查实，直接取消其职位，并给予处分。第十一条、本着“热情、主动、自信、诚恳、认真”的原则

20、妥善处理工作中发生 的问题。第四章例会制度第一条、每周部门定期举行一次例会，任何人不得无故缺席。会前请自动关闭一 切响闹装置，不得影响正常会议。第二条、每次例会必须考勤签到，若有不到者处理办法参考部门考勤制度。第三条、会议主要进行每周工作总结，部长传达上级指示和新的任务，具体安排 部门工作和具体活动的人员部署。第四条、例会时，部门成员可填写商家赞助登记表。第五条、在工作处理中有任何的问题和疑问可及时提出，共同解决。第六条、若有紧急情况，可由部长或副部长临时召开。第五章请假制度第一条、如遇有急事无法参加每周例会或活动的， 须提前向部长提出，在批准后 方可请假。第二条、每次活动及例会实行严格考勤制

21、度， 每位干部不能无故迟到、早退或缺 席。迟到三次者作一次缺席处理，无故缺席三次者将取消其学期末的评优资格。第六章附则第一条、外联部对此制度有最终解释权。第二条、本制度自公布之日起施行。第三条、制度中条款若需改动的，需经部门内部商讨修改。考核制度校外联部内部考核制度为进一步规范外联的管理机制， 繁荣校园文化生活， 加强学生素质教育工作， 充分发挥部门各成员的才能， 特制订本部门考核制度， 本考核制度包括外联部机 构的建设、日常管理制度、奖惩制度、附则四大方面。（一）部门机构建设 第一条：职能组织：部长（一名） 、副部长（两名）、干事（两名）。 第二条：外联部成员必须遵守 土木工程系团总支外联部

22、制度 的有关规定。 第三条：外联部的基本任务： 加强对外联系，加强对本院2系的内部联系，从横向纵向综合联系； 拉赞助，为各部门活动筹集部分活动资金； 协助其它部门的工作； 第四条：部门会议做出决议，必须经出席会议的成员半数以上通过。 第五条：有下列情况之一者，不得担任或继续担任外联部负责人：在校期间曾经受到校纪校规处分；曾因违反有关规定被撤职；有一门以上主要课程不及格； 其他不宜担任部门负责人的相关事项。第六条：部门成员有权了解所在部门的章程、 组织机构， 对部门的管理和轰动提 出建议和质询，有其应尽的义务和权利。（二）日常管理制度第七条： 外联部例会两星期召开一次， 时间地点灵活制订。 每次

23、会议需指定一名 会议记录者做会议记录，并及时整理留档。第八条：所有会议，被通知者必须按时按点参加，不能无故缺席、迟到、早退， 因故不能出席者必须提前请假， 干事向副部长请假， 副部长向部长请假。 部长负 责副部长考勤，副部长负责干事考勤，根据考核制度进行登记。第九条：外联部所有收入（包括所拉赞助，宣传费用，票务费用，场地费用等） 必须如实上报至办公室， 进行每次活动前外联部应先进行经费预算和经费申请， 经组织同意后方可使用。在活动结束后必须进行账务总结，经核实后记入账本。外联部必须在每学期末将本学期财务收支情况做全面总结， 并进行总结上交办公 室。第十条：本部门在每学期初，必须有详细的学期工作

24、计划及上学期的工作总结， 上交由办公室存档。（三）奖惩制度 第十一条：本部门实行年度末位淘汰制，没学期淘汰率在 20%左右。 第十二条：本部门没学期期末对本部门成员进行综合评估。 第十三条：完全由外联部成员争取到的赞助商经济支持。（四）附则第一条 : 本制度由外联部讨论制定。 第二条：本制度由外联部负责解释。 第三条：本制度自公布之日起执行。 第四条：考核打分制度考核形式：基分为 50 分，采用扣分或加分办法，对各成员进行考核。1）考勤 值班考勤按城建院学生工作办公室 值日安排表 要求规定，旷到一次扣 2 分，如有病假、 事假（本细则事假指非团总支事务）必须由本人提前向部长及相关负责人请假，

25、病假扣 0.5分，事假扣 0.5 分，值班被同学、老师反映态度恶劣并经核实后一次 扣 3 分。 会议考勤外联部例会（时间为每周二 12：30 2：30，地点为建工楼）及另行通知的会 议迟到 5 分钟内一次扣 2 分，迟到 10 分钟内一次扣 3 分，迟到 20 分钟内一次扣 4分，无故旷到者扣 5 分（迟到 20 分钟以上作旷到处理） ，病假扣 3 分，事假（指 非外联事务）扣 3 分，如有病假、事假必须由本人提前 20 分钟以上向部长或负 责人请假，否则按旷到处理。会上如三心二意（如玩手机）一次扣1 分。 活动考勤（1）本部门组织活动，所有成员必须到场，一次不到者扣 2 分。（ 2）其他部门

26、组织活动， 由相关负责人安排到场协助活动的成员必须到场，一次不到扣 2 分。2）工作（1）工作计划考核 所有成员必须每个月根据本部门的实际情况制定可行的工作计划并按时交工作 计划。评分规则：延期（ -1分/次）； 未交（延期时间大于等于 1周）（-2 分/次）； 及时交（+1分/次）；工作计划受到上级表扬（ +4 分/次）（2）工作完成情况考核制定的工作计划须按时、 按质、按量完成。 因特殊原因不能完成计划时必须做合 理解释，并经上级批准，否则视为未执行计划。评分规则：平时：该成员所拉赞助物资折合现金 500元以内，每单加 5 分。 500以上每 200 元多加 2 分。月末：完成计划优秀并受

27、到上级表扬者（ +4 分/次）； 完成计划一般者（ +2 分 / 次）；较差者不予加分；制定计划无故不完成者（ -3 分/次）（3）工作、思想、学习总结的考核1、每月月末，所有成员要根据真实情况作月末工作小结，总结本人及本部门当 月工作情况。工作总结经整理后汇交到秘书部。2、全体成员每学期末上交个人工作总结（述职报告） 。评分规则： 延期（-1分/次）； 未交（延期时间大于等于 2周）（-2 分/次）； 及时交（+1分/次）； 报告或心得受到上级表扬（ +2 分/次）（4）协助工作考核 本部分考核本部门成员协助其他部门工作的情况。只有被帮助部门的部长（副部长）向部长提出申请后，相应成员才会受到

28、加分奖励。评分规则： 优秀（+4 分）；较优秀（ +2 分）； 一般（+1 分）； 未提供帮助（ 0 分3）个人考核 1上级对下级部长（副部长）对本部门成员的评优2平级成员相互评优3. 下级对上级 成员员对本部门部长（副部长）的评优 评分规则：每月一次评优 优秀（+3分）； 较优秀（+2分）；一般（+1分）；较 差（-2 分）4. 外联部成员严格要求自己，定期自我考核，及时发现工作中的不足，进行批评 和自我批评。4）附加考核：加分项：1、学习成绩优秀，获国家奖学金者 +5分；一级奖学金 +3分；二级奖学金 +2分； 三级奖学金 +1 分。2、成员的政治面貌：党员或预备党员 +1分；入党积极分子

29、 +0.5分；优秀团干+1.5 分；优秀团员 +1 分。3、参加校级活动且得到学校或学院肯定的 +1 分；获省级奖项的 +4 分；获国家 级奖项+8 分4、勇于向部长或副部长就本部门成员违纪或不良行为进行举报、揭发，经核查 属实后，举报者 +5 分5、凡参加活动获得荣誉证书者 +2 分6、对部门有重大荣誉和为部门做出贡献者 +2.5 分7、工作表现好者，部门通报表扬者 +1 分8 、被校领导、老师表扬者，视情况 +0.52.5 分扣分项：1、酗酒打架、考试作弊等违反校纪校规的现象取消其本学期评优资格。情节严 重者立即开除出团总支。2、被老师、或其他团总支成员反映行为不检者，一经查实 -5 分3

30、、一学期挂科超过两科（不包括两科）的 -2 分4、全体例会未到者 -2 分，迟到，请假者 -1 分5、部门例会未到者 -2分（无故）因事不能参加者 -1分，迟到者 -0.5分6、在办公室值班由校友会领导考核，无故未值班者 -1.52 分7、请假须写请假条，不写者 -23 分8 、没有及时完成任务者 -1 分9、部门内部对不团结者，出现非工作原因和问题而无故咒骂、报复，甚至打架， 造成严重后果者，先写检讨后各 -2 分考评时间： 每学期末总评考评结果：1、每月月末，部门评选出 2 名本部门的先进代表。（评选方式待议，并将评选结 果汇交到组织部）2、每月月末，对于分值在后 2 名的成员，做东请客（

31、 1-1.5元/人），并给予外联 部例会上点名批评，情况严重者予以劝退。考核工作的注意事项 1、考核工作是一项原则性极强的制度，外联部所有成员应充分重视。 2、本考核制度在校外联部全体成员监督下制定，由所有成员监督执行。学期末 进行统计、总评。3、将严格执行考核、杜绝人情帐，以便公开、公平、公正的完成考核工作。附录附：1团总支外联部人际网络档案姓名：性别：出生年月日离任职务：政治面貌：籍贯：入学时间：班级：宿舍：手机：QQ：在进入团总支的时间（进入外联部的时间）；在任期间担任职务情况；职简主要参与活动；历部门工作业绩在职简历：（由部门负责人根据在职人员档案填写）附：2工作记录考核表工作纪律分数

32、总计表：各项目分数总汇：参与活动情况分数总计：部门工作情况分数总计：总分：核算人：部长：本人：副部长：工作纪律考核分数总计：核算日期：年月日工作纪律考核：1、例会纪律、签到纪律（参照外联部部考核条例）；2、工作程序纪律。会 与 临 时 会 议 纪 律项目时间月月月总计例会考勤例会记录例会纪律临时会议签到情况备注工作程序纪律附：3广告策划范本活动名称:广告策划书活动简介（以下范本）天津城建学院校园“十佳歌手”大赛自创办以来，受到了校领导的大力支持和全 校师生的广泛关注，并同时具备了历史的悠久性、触面的广泛性，影响的深刻性, 成为天津城建学院最具影响力的特色活动之一。悠久性：历经十余届的风雨历程，

33、“十佳歌手”已经逐步形成了特有的风格和品 牌，作为城建学院大学生精神风貌系列活动的一部分，是校园文化阵地上一面标 志性的旗帜。活动相关内容:、主办：主办单位承办：承办单位二、活动时间：活动时间三、活动地点：活动地点四、活动对象：面向对象五、宣传方式：广播宣传：具体内容班级宣传：具体内容海报宣传：具体内容展板宣传：具体内容其他补充项目六、活动安排：活动流程或者活动安排七、奖项设置：奖项设置情况（包括奖品价格、形式和附加要求）八、经费预算布置会场、辅助材料等的预算需要外联部完成的赞助部分注：本活动最终解释权归天津城建学院土木工程系团总支本活动外联合作具体事项请参见总赞助企划书！天津城建学院 土木工

34、程系团总支参与部门制定时间附：4赞助协议书范本商家名称活动名称赞助项目协议书天津城建学院 土木工程系团总支制定日期：年月日协议书甲方：商家名称（以下简称甲方）；乙方：天津城建学院 土木工程系团总支（以下简称乙方）。甲乙双方本着互信互利、真诚合作的原则，经过协商，合作内容如下：乙方为甲方提供内容如下：具体内容甲方为乙方提供内容如下：具体内容此协议书一式两份，双方各执一份。甲方：乙方：年 月 日年 月 日附：5具体策划参考：策划1）校园“十佳歌手”大赛策划主办：江苏工业学院团委承办：江苏工业学院校学生会活动概括：自创办以来，受到了校领导的大力支持和全校师生的广泛关注， 并同时具备了历 史的悠久性、

35、触面的广泛性，影响的深刻性，成为江苏工业学院最具影响力的特 色活动之一。悠久性历经十余届的风雨历程，“十佳歌手”已经逐步形成了特有的风格和品牌，作为江工院大学生精神风貌系列活动的一部分，是校园文化阵地上一面标 志性的旗帜。广泛性历时近一个月的赛程，初赛面向全校师生进行海选，覆盖了江苏工业学院各二级学院近20000名师生。影响力十余年的发展，“十佳歌手”早已在江工人心中形成了强大文化意识，他们有些已经工作数年，“十佳歌手”也已成为了他们回忆大学时代不可或缺的 一部分，他们有些还是在校，“十佳歌手”对他们来说是如此贴近，我们也非常 高兴相当有一部分同学把“参加十佳歌手大赛”写进自己大学必做的十件事

36、之一。活动安排：复赛：11月13日 6： 308： 30由经过海选的1520名选手根据抽签选择演唱顺序。按次序惊醒个人演唱，后经 评委打分、大众评委打分。根据选手得分情况取前 1215人参加决赛。决赛：11月20日 6： 308： 30第一环节：选手抽签决定演唱顺序，按次序进行个人演唱，后经评委打分、大众 评委打分（在下一组选手上场前宣读本组各选手得分）。第二环节：唱响“红歌”。选手按照序号顺序分为3组，抢答PPT中播放的红歌 片段的歌名，并唱出该歌曲未播放部分的任意两句。由评委和大众评委打分。根据两个环节选手的得分情况推选“十佳歌手”。2）学生会内部篮球联谊赛策划活动目的在本学期工作接近尾声

37、时，给大家一个在一起轻松娱乐的机会，也让各部门之间 更加的熟悉，和部门内部更加的团结。活动内容1. 绕障碍上篮：每部派一男一女上场参加比赛，从场地一侧，按工作人员的要 求绕场内障碍（障碍由每部出一个男生担任） 运球至场地另一侧，然后绕障碍返 回并上篮，直到投进停止计时（如果连续投篮 3次仍然没有进球，则停止计时， 在总时间上加5秒），按照时间的长短排名（男女分开排名），1到10名依次得 到 1 10 分。(本项比赛设 2 个最佳个人奖，男女用时最少的人分别获得，并有 奖品得到)2. 定点投篮：每部派一男一女参加比赛，每人在规定的 10 个点(男生：三秒 区外围 8 个固定点、罚球线一点以及 3

38、 分线外任意一点；女生：三秒区外围 8 个固定点、罚球线前弧顶一点以及罚球线上一点) 进行投篮，每个点进球得一分， 最后每队男女的分加起来，计入总分参加最后的评比。 (本项比赛设 2 个最佳个 人奖，男女得分最多的人分别获得，并有奖品得到)3. 3+2全场比赛： 10个部门先进行抽签，两两进行比赛，每部派 3名男生 2名 女生上场，进行全场的比赛，比赛分上下半场，各十分钟，最后获胜的部门的得 到 10 分，输的部门得 5 分。3 个项目加起来的总分为最后排名。3+2 比赛规则：1) 男生不能防守女生，不能对女生盖帽及抢断。 3 次犯规罚下场，在有投篮动 作后犯规有罚球，其它没有。2) 女生可以

39、适当走步， 但不能超过 5步；可以双手拍球， 在抱球后不可以再拍。3) 一个队伍中不能连续超过 3 次由男生进行投篮。4) 女生进球所得分数翻倍。5) 各部门要有统一的服装。6) 上下半场各有一次 1 分钟暂停的机会，中场休息 5 分钟。六、 宣传方式简介商品宣传、品牌宣传是我们与商家谈判时的主要“筹码” ，也是我们能承诺的主 要义务。宣传方式集中在以下几项：1刊物校刊苏工青年 :校团刊苏工青年是面向全校学生免费发放的杂志，设计 新颖，贴近学生生活，反校内外大事，综合了学习、工作、生活、娱乐等各方面 新闻，深受广大学生欢迎。每期阅读量超过 8000 次，此刊为商家提供了一个展 示企业形象，进行

40、宣传的绝好舞台。建议商家提供各相关资料 ,已备刊物排版。 2横幅:我们将印有类似于“xxx（商家名）祝XXX（活动名）圆传满成功”的横幅悬挂于活 动现场，横幅被关注的程度由此可见。3海报宣传：为您制作精美的宣传海报张贴在校海报宣传栏最显眼处,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果，其中将介绍赞助企业产品信息或商铺地址。4传单、优惠券、打折卡、会员卡： 传单、优惠券、打折卡等宣传物品由商家自行提供， 由我方的专门人员负责发到 各个同学手中。商家可在校内推广自己产品的会员卡， 凭会员卡可以进行打折， 可享受多种优惠 是学生较喜欢的一种消费方式。5展板宣传：活动用展板其中兼有对贵公司的介绍， 展板上可

41、贴部分赞助商自身的 1-2 张海报 展板，摆在海报栏旁，摆放醒目，不受其他组织宣传影响。6设宣传点： 商家可通过租借我校的一部分空间，在校园内设点宣传，伴随产品的促销活动， 吸引同学。 经验表明此种方式场面都相当壮观， 学生参与程度很强， 使商家得到 了意想不到的效益。7嘉宾致词：我们将请贵公司主要负责人来现场， 准备出一个特定时间留给嘉宾发言或现场介 绍。8互动环节： 我们可通过各种活动为赞助商商品进行宣传（如现场抽奖）等。9横幅宣传： 我们建议商家提供横幅悬挂于活动现场增加宣传力度。10奖品及纪念品：赞助方可提供参与者物质奖品、 幸运观众奖及主持人和工作人员纪念品， 推广贵 公司。同时工作

42、人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。11现场鸣谢： 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显。12产品展示会： 在活动会场外设展览场地 , 进行公司产品小型展览会， 活动当天使公司产品得到 展示 , 吸引校内人士参观及过路人的目光建议公司准备具有公司特色的音像制 品现场播放以求效果最佳。校学生会外联部朱剑广告总企划书广告宣传企划江苏工业学院校学生会外联部美好校园，商机无限利润 投资 江苏工业学院坐落于美丽富饶的江南水乡常州，其综合实力排在全国高校的前 200 名，特色专业居于全国前 100 名。我校就业率连年跻身江苏省前 2

43、0 名。众 所周知我校是常州市首屈一指的本科学校。现我校分为白云和武进两个校区， 其中我校新建的武进校区位于市场潜在商机巨 大的常州大学城。目前我进校区总人数近 13000 人，男女比例约为 6:4，今年将 突破 15000 人。经过系统的市场调研和科学论证，我校院团委结合实际情况，本着“醒得早，起 得快”快速发展的思想，经常开展各项积极、健康、有益身心的活动，并以此加 大我校与外界的沟通联系力度，实现与企事业单位、政府职能部门的合作项目， 丰富拓展师生生活层面。我校有完善的宣传硬件设施，如校新闻中心、校报社、校广播站和网站等，对此 可由校学生会组织联系宣传。 我校校学生会是本校最大的学生组织

44、之一， 直接由 校学生处团委老师带领， 对本校学生也有相当大的影响力和代表性。 其中学生会 外联部则是一个重点基于校外， 不断与各企事业单位、 政府部门密切联系， 促成 合作关系的活跃部门。经我们对近几年的调查统计，资料显示我武进校区现学生人均月消费达 800元左 右，其中：日常生活费400元；手机、话卡等通讯消费达 100元；休闲娱乐消费 达150元；购买服装、化妆品、电子产品等商品消费达 150元。在校学生拥有手 机、小灵通拥有者接近总人数的 99%，配备电脑在总人数的50%左右，学生月 外出购物约4次，校外娱乐月平均2次。经分析随着我校综合实力的不断加强； 各考察团，部里、厅里、市里、省

45、里教育领域的主管、专家莅临指导调研；使我 校知名度进一步提高；这个消费水平将呈增长趋势。与此同时，我们将不断与时 俱进协助各企事业，抢占市场经济。由此归纳出这样的消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。在已进行的各项大学城活动中我校也始终扮演着大哥的角色，其影响力之大已被公认。我校区的三期工程正在建设中， 这意味着校资源愈加丰富，在此条件下谁 抓住了机遇，谁强占了先机，谁就拥有了主动权、赢得了市场，我们希望同贵公 司的合作能达到双赢效应，我们相信贵单位在大学生

46、市场明智、预见性的开拓投 资，将会给贵单位带来巨大的效益！同时贵单位也会发现与我们成为作为合作伙 伴是您明智的选择！XXX（活动名）广告宣传企划书赞助策划书目录：1 前言2. 市场分析3. 宣传计划4. 经费预算5 补充赞助方案、,- 、-一. 刖言大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对大型活动必定会踊跃参与, 全程投入。这些活动必能让赞助商在这形象策划的最短时间达到想要的最佳宣传 效果。在这个宣传黄金期， 哪个公司能做最有效的宣传， 哪个公司就能树立稳固 的品牌，更快地占去近万人的大市场 ,让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣 . 二市场分析（投资高校活动的优势）1. 同电视、报刊传媒

47、相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到 最好的宣传。2学校消费地域集中，针对性强，商家品牌容易深入民心。高校学生作为现代 青年都喜欢这种活动。若商家能在这种活动中进行宣传，效果可想而知。3.因每年都有新生，商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次活动将会使商家的知名度不断加深 ,极具有长远意义 !4. 便捷的活动申请： 商家在高校内搞宣传或促销活动， 须经过一系列的获得申请， 而通过和外联部合作， 贵公司可以方便快捷得到校方批准， 并得到我们的大力协 作配合。5. 高效廉价的宣传：以往的活动中，我们积累了不少宣传经验，在学校建有强大 的宣传网， 可以在短时间内达

48、到很好的宣传效果。 而且有足够的人力资源为贵公 司完成宣传活动 !本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！三宣传计划活动外宣传1刊物校刊苏工青年 :校团刊苏工青年是面向全校学生免费发放的杂志，设计 新颖，贴近学生生活，反校内外大事，综合了学习、工作、生活、娱乐等各方面 新闻，深受广大学生欢迎。每期阅读量超过 8000 次，此刊为商家提供了一个展 示企业形象，进行宣传的绝好舞台。建议商家提供各相关资料,已备刊物排版。2横幅:我们将印有类似于“xxx（商家名）祝XXX（活动名）圆传满成功”的横幅悬挂于活 动现场，横幅被关注的程度由此可见。3海报宣传：为您制作精美的宣传海报张贴在校海报宣传栏最显

49、眼处,以求对公司的宣传达到 最好最全面的效果，其中将介绍赞助企业产品信息或商铺地址。 4传单、优惠券、打折卡、会员卡：传单、优惠券、 打折卡等宣传物品由商家自行提供， 由我方的专门人员负责发到 各个同学手中。商家可在校内推广自己产品的会员卡， 凭会员卡可以进行打折， 可享受多种优惠 是学生较喜欢的一种消费方式。5展板宣传：活动用展板其中兼有对贵公司的介绍， 展板上可贴部分赞助商自身的 1-2 张海报 展板，摆在海报栏旁，摆放醒目，不受其他组织宣传影响。6设宣传点： 商家可通过租借我校的一部分空间，在校园内设点宣传，伴随产品的促销活动， 吸引同学。 经验表明此种方式场面都相当壮观， 学生参与程度

50、很强， 使商家得到 了意想不到的效益。活动中宣传（商家补偿）1嘉宾致词： 我们将请贵公司主要负责人来现场， 准备出一个特定时间留给嘉宾发言或现场介 绍。2互动环节： 我们可通过各种活动为赞助商商品进行宣传（如现场抽奖）等。3横幅宣传： 我们建议商家提供横幅悬挂于活动现场增加宣传力度。4奖品及纪念品：赞助方可提供参与者物质奖品、 幸运观众奖及主持人和工作人员纪念品， 推广贵 公司。同时工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。5现场鸣谢： 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家 口号、标语等。 效果十分明显。6产品展示会： 在活动会场外设展览场地 , 进

51、行公司产品小型展览会， 活动当天使公司产品得到 展示 , 吸引校内人士参观及过路人的目光建议公司准备具有公司特色的音像制 品现场播放以求效果最佳。四经费预算1刊物 校刊苏工青年 : 封面拉页： 1000-1500 元/页； 封底： 800元/页； 封二、封三： 500 元/页 内页硬插： 500元/页（大约 157 克铜版纸）； 卷首页： 800 元/页（封面的下一页）； 1/2竖通： 300 元/栏（占每页篇幅的大小，也可作为通栏） ； 1/3竖通： 200 元/栏（同上）； 刊中刊： 1500 元 /4 页； 夹页： 600元/期（夹在中间位置，大约 105克铜版纸）； 2海报宣传： 20

52、0 元一星期； 3传单、优惠券、打折卡： 100元/1000 份； 4会员卡：会员卡价格的 25%收费； 5展板宣传：此项不收费； 6设宣传点： 1200元/天（ 9:00AM-5:00PM ）； 7.活动中宣传 :均免费。五补充赞助方案：（ 1） 独家赞助： 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。（ 2） 多家联合赞助：考虑 35 家，每个赞助商 1000元左右，赞助最多的可以得到冠名权， 其他的赞 助商作为鸣谢单位出现在活动。 享有部分商家补偿计划的条款， 具体由赞助的资 金的多少决定。（ 3） 商家自选方式：商家可以自我选择宣传方式， 不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。

53、 商家也可 以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。除了赞助资金， 公司还可以考虑以实物赞助， 如赞助活动的礼物。 提供贵公司的 纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。 本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大” 必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。大学生如何拉赞助为了给我们团总支各活动提供更多的外来资源， “拉赞助 ”已成为我们高校团 总支必不可少的一项工作。 首先，我们必须克服误会 “拉赞助 ”不是磨嘴皮子， 也不是 “骗”，而是一项非常有意义的外联工作； 能把别人口袋的钱拿出来为我们 所用是一门高水平的学问。

54、 具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反 馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。一、拉赞助前的准备 1熟悉自己的学校，自己的学生组织。 2收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有 兴趣，什么公司没有兴趣。3锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 4出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历 史经典资料。5选择好你的拍挡，每次拉赞助最好 23 个人一组，男女搭配。分好工，谁做 记录，谁解说，谁回答问题。6选择好去的路线和明确公司地址 （最好一次去多家），并且与公司负责人先用 电话约好时间。7外出拉

55、赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。 所以注意言行，装束。8拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个 公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。、策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的 基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方 案。（一）对方需要什么？虽然需求各不相同， 但是归根到底， 有一点是很明确的， 即对方希望通过合 作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入 1 块钱能给他带来 10块甚至更 多的收益（部分

56、有复杂关系赞助活动另论。 ）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合 作方案，即策划书。当然，做策划书之前， 首先要根据以上思考作调查研究， 寻找可行性较大的 合作伙伴， 尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中， 需特别考虑我方优势 与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势； 各类学生组织也各有特点， 比如计算机协会去找电脑商； 足球协会去找体育器材 专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从 理论上说成功率比较高。 此外，就活动本身也各有特色， 譬如普通话大赛与书店 合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为 “对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位， 即要强调是平等的合作伙伴关系： 你提供财力， 我提供人力， 我们一起把活动搞好； 我得到你的支持使活动顺利开展， 你在活动 过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低 太“贱”，因为拉赞助本质上