家庭农场可行性分析报告

1、第一章总论第一节项目提要一、项目名称 XX家庭农场可行性研究报告二、拟建设地点：该地位于茨坝，旁边是龙泉路转角处，附近有 128 路公交车，临近黑龙潭 的一块十亩的土地上（土地里还有 200颗核桃树、 100 棵板栗树，外加 300 只 土鸡）此外，茨坝石关村附近的昆百大珠宝城周边计划盖一个珠宝、宝石、玉 石毛料的商业区，专门做玉石生意的聚集地，也有一片别墅区。在农场附近有 两片小区（拥有 500 户家庭左右）。三、项目建设单位：XX团队四、项目总负责人：岳伟五、建设内容：建设内容包括 10亩空地，有 200棵核桃树、 100棵板栗树，附加 300只土 鸡。准备开设的项目有：1、家庭农场，菜地

2、认领2、果树认领、采摘体验3、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）4、烧烤，露营六、项目建设的指导思想：现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，与不安全食品的周旋和鏖战中， 人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当 起快乐的 “自给族 ”。粮食价格问题，几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上 我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。粮食价格攀升和商品 市场波动现象将持续一段时间，这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全都市压力， “城市压力病 ”被忽视。这些压力一方面在推动社会的前进，同 时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会精英为甚

3、。第二节基本情况一、基本情况分析目前的十亩土地上由于有一条输油管通过，故不能做其他大型项目，现在 基本没什么作为。随着附近石关村昆百大珠宝城的建设，周边计划盖一个珠 宝、宝石、玉石毛料的商业区，专门做玉石生意的聚集地，所以这里将会有很 多人聚集。此外，昆百大珠宝城旁还有一片别墅区，有许多富人居住。这 10 亩 土地，供水供电良好。在土地的四周有两片小区，都是商品房（价格大概 7000 多元每平方米），里面拥有家庭 500 户左右。在这块土地上，原先还摘种着 200 棵核桃树和 100 棵板栗树。由于人力和时间问题，自己没有时间去管理，也没 空去收成，闲着显得浪费资源。在这块 19 亩土地的左下

4、方，设有围墙，里面饲 养者 300 只土鸡，也准备作为家庭农场的一部分，提供给每个人都可以认一只 鸡。第三节项目建设背景与必要性一、项目建设背景：1、现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，作为一个中国人，如果不是故 意闭目塞听，总可以从媒体上了解到一些事实：苏丹红、陈馅月饼、三聚氰胺毒奶粉、染色馒头、瘦肉精猪肉、非法食品 添加剂、打避孕药的黄瓜、用硫磺薰过的中药、地沟油 , 可以这么说，无论吃 什么都可能有假。但是依靠有关部门不是百分之百地就能解决问题，（如果能百分之百的解决问题，就不会出现那么多的食品安全事件了），因此只能依靠 自己。2、粮食价格问题，根据国家统计局发布的数据显示， 5月份 C

5、PI同比上涨5. 5%，创下 34 个月以来的新高。其中，食品类上涨11.7%，再次成为拉动 CPI上涨的 “主力军”。几年来，极端气候的不断出 现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安 全隐忧。3、都市压力， “城市压力病 ”被忽视。中国社会自改革开放以来，经过近 30 年的高速发展，社会的方方面面都已发生了深刻的变化，但有一个方面的变化 长期以来却被人们忽视了，这就是人的生存方式的变化。漫长的农耕社会，新 中国成立后长期的 “大锅饭 ”体制，使国人养成了以淡定和慢节奏为主调的生存 方式。随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会 的主题词。在

6、这些主题词背后释放出的是一股股强大无比的压力，这些压力一 方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社 会精英为甚。4、自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。最近，在德国把肠疫情 的元凶定为芽苗菜后，国内介绍如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在与不 安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状 态，自种自食，自养自用，当起快乐的 “自给族 ”。二、建设的必要性1、由于这块地的自身原因，有一条输油管经过，可行的项目十分之少，至 今也只能空着，自己栽栽树、养养鸡。现在由于人力和成本问题，所栽的核桃 树和板栗树也没有时间去收成和管理了，这对促进资源的

7、合理利用来说是一种 浪费。那么多树，如果异同租出去的话，不仅省时省力还可以弥补下收入。2、附近石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设带来了千载难逢的机会， 意味着这一片人流量会激增，带来的机遇也有很多。3、目前都市农夫是当下的一种时尚的生活方式，可以缓解都市快节奏所带 来的压抑。4、粮食安全和粮食价格问题弄得人心惶惶，回归原始，感受自然，自给自 足是当下很多家庭的想要的。5、周边的两片小区多数是工薪阶层，且小区里农场只有50 米，相对很近，如果租用家庭农场的话也很方便，只几分钟时间就可以到农场里了。第四节项目建设的有利条件一、选址地区的优势1、临近小区（相隔 50 米），小区多数是中产阶层，符合

8、家庭农场的需求2、附近供水供电充足，土地大致可分三大块（分别为4 亩、3 亩、3亩），可以灵活规划。3、空地上有 200 棵核桃树和 100 棵板栗树，还饲养着 300百只土鸡。4、石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设，有更多的富人居住，也属于 目标群体，这些富人可能已经厌恶了都市的烦闷，希望体验更好的生活，家庭 农场是个不错的选择，可以很好的放松身心。第五节项目建设提出的依据1、由于这块地存在着天生劣势（有一条输油管经过），开设家庭农场的方 式可以起到促进资源合理利用的作用。2、昆百大珠宝城及周边别墅区的建设将带来前所未有的人流，人流量激增 带来的机遇。3、自己买种子种菜成为当下一种时尚的生

9、活方式。全国各地出现了许多 “都市农夫 ”，他们不甘于受制于人，为了自己和家人的健康，决定自己在天台 或阳台上栽种菜，自给自足，提供自己真正的绿色食品。4、农场离小区比较近（ 50 米），意味着不用在天台、阳台上栽种了，同时 租价也便宜，在户外采光也更好，土壤的质量也更好。拥有很好的地理位置优 势。第二章市场分析及销售设想第一节市场分析市场需求量：以周边的居民为主，主要有小区居民 500 户（数量多，但是租凭量较 少），别墅区的富人（数量少，但是租凭量大，甚至会购买）。第二节目标市场农场的目标群体有一、按人群划分1、收入：富人、中薪阶层、无收入群体（老人）2、年龄：青年、中年（压力最大）、老年

10、注：以上目标群一般为三世同堂或两口之家。二、按区域：小区、别墅区第三节销售设想一、销售设想1、简述：土地共有十亩， 1 亩=660平方米，总共有 6600 平方米。除去过道等一些必 要的配套措施，大概 1000平方米。如果按向每户出租 100 平方米做急停农场， 可以出租给 56 户家庭。此外，每户还可以加价来认购核桃树或者板栗树，按单 价算。租地后也可以以自己名义认购一只土鸡，可以自己命名。二、销售策略产品策略：为鼓励目标群体长期租凭家庭农场，可以开展 “租地送鸡 ”（租一年以上 的），因为租期较短的话维护成本比较高，去寻找一个新的租客比维持一个旧 的租客的费用高出许多，而且土地闲着的期间，

11、还要自己打理（如搁置太久没 人租，长杂草了）。价格策略：租期以一年为周期计算的话，每 100 平方米一年收取 1000元。因为，如果 按月出租的话，到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认购树，认 购一棵树 100 块一年，可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照 管（雇人的话额外计算），收获所得归顾客所有。渠道策略：开展“推广折扣 ”活动，如果原先租凭人介绍其他人来租凭家庭农场的话， 可以享受 1 年租金 8 折的折扣。只需在签订租凭合同的时候写上推荐人的名字 即可。促销策略：开展“免费体验 ”活动，划开土地的一部分（ 600平方米）和一定数量的树作 为体验地，顾客可以在里面进

12、行为期一个月的体验，不收取租金的。如果树有 收成而顾客想享有的话则可按折扣价出售。在体验期间，每个顾客如果邀请其 他人来进行体验活动还可以获得土鸡赠送（一旦体验地满后则不送）。三、销售战略：划开一部分地用作试验田，开展各种活动，争取在短期内提高前来体验和 租凭的顾客。其次，利用原先租凭人推广就有折扣的方法，提高租凭人的参与度和积极 性促使其去推广，从而争取到更多的租凭顾客（还减少了很多推广成本）。这 样，同学、一个小区的人在同一块土地上种植，乐在其中，又可以相互交流。 同时，减少土地的闲置期，减少人力、维护等成本的支出。这样，在一年中就 能获得相对稳定的收入，减少不确定性的发生。四、促销价格制

13、度对与别墅区的富人来说，拥有更多的财富，可能会租凭更多的土地。如果 富人一次过租 500 平方米以上，也应采取相应的折扣。五、产品销售费用预测1 请人制定地块完整规划图 300 元2 印制签约用土每张 2 毛钱，印 200 张共 40 元3 建设两个道具房用于存放农具（一个 5000 元），购买各种农具提供给顾 客，大约 100 件各种各样用于耕种的道具，平均 50 块一件，共5000。总花费： 100 元4 印制广告册宣传等资料 300 元5 印制合同正本，合同附件每份 10块，印 100份，共 1000 元6 选地号码牌每个 5 块，需要 80 个，共 400 元7 道路建设成本：共需铺

14、100米的大道，每铺十米 500元，共需 5000 元；基础设施维护、人 工、水电维护成本：每 100 平方米需 10 元每月，每月共需 660 元8 确定每个地块弄好水表、水龙头、电表、路灯、凳子、每 1000 平方米一 个自造休息小亭（弄 6 个）等设施 5000元成本费用总计： 300+40+100+300+1000+400+5000+660+5000=2264元0第三章建设规模与产品方案第一节建设规模把 10 亩地，合理分配做家庭农场。第二节产品方案1、家庭农场，菜地认领：（1）划分规划出一部分土地，实行会员制认领。（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即 可

15、挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。2、果树认领、采摘体验（ 1）以家庭为单位，出租核桃树和板栗树的所有权，为果树命名挂牌。（2）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人）， 收获所得归顾客所有。（3）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。3、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）4、烧烤，露营：（ 1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。第四章不可行因素分析1、居住在小区内的大多是工薪阶层，可以说一天上班差不多8 个小时，根本没那么多时间去打理家庭农场2、有的人不喜欢家庭农场，甚至认为是自讨没

16、趣，即使闲着也不会去干3、住别墅的富人很有钱，估计只会去玩玩，在免费体验后，并不会租凭土地。4、受天气的影响大，且租凭者可能由于自身原因（如技术），作物平均产 量低而产生不必要的纠纷。5、这种家庭农场，餐桌自供，是一种小农经济意识的苏醒，背离了社会分 工越来越细、越来越专业化的经济发展规律。第五章社会效益一、对贯彻落实国家省、地、市的农业产业化政策有重大意义所谓的 “家庭农场 ”很多都是是开垦城市的街角、空地、垃圾场边和铁道旁 等闲置的公共土地，用类似认领种植的方式，租给愿意在此处耕种的市民，并 且鼓励民众种植无公害的蔬菜瓜果或花草。此举是促进社会资源合理利用的良 好体现，政府应该大力支持。二调整产业