传统行业如何开展电子商务

1、传统行业涉足电商需认清基因随着电子商务的迅速发展，我国的网购群体已达到相当大的规模，据悉，2012 年我国电子商务的总体规模将突破 6万亿。越来越多的企业开始触“电”，买家 也一改往昔逛商场的习惯转向“网购”。电子商务正逐渐改变着人们的消费和生 活方式。清科集团CEO兼总裁倪正东、IT评论人莫国仲等业内人士近日表示，2012 年对于电商来说，将是一个优胜劣汰和洗牌的关键时间点， 在短短几年中，很多 传统企业有所积累并度过了电子商务的初级阶段， 逐渐摸索出了自己的打法和路 径。据媒体2012年1月9日报道，王府井百货、国美电器、上品折扣等传统零 售巨头，正趁“烧钱型”电商企业进入寒冬难过年关之时

2、大举招兵买马，其运营模式正因涉入网购而改变。据内部人士透露，王府井百货从过内部选拔、外部招 聘双管齐下，以做人才储备，并于此前发布通告称将投资1亿构建完整网购运营 平台。不少业内人士认为，传统零售商此时发力时机已到。然而也有很多人看衰电商模式电子商务，低毛利问题在国内广遭诟病是不争 的事实，当前电商的模式对于传统企业来讲并不是很成熟， 2012年，电商将遭 遇行业洗牌，大批的电商网站或倒闭，如果经济环境不好，电商的倒闭潮将贯穿 明年全年。无论当下电商如何发展，竞争如何激烈，还是有不少传统企业涉足电商探路者CIO牛小虎对此，探路者CIO牛小虎在接受记者采访时表示“的确， 现在很多传统企业 都在涉

3、足电商，我们看到一些传统企业的进军步伐迈比较快， 也有比较多的传统 企业做失败的。我个人认为，电商这个业主形态，网民数量巨大，大众的消费习 惯、我们的信誉体系，在这几年确实得到了很大的发展空间与提升。”牛小虎还表示，目前，很多的传统企业也探讨这样的商机， 所以大家往往是 盲目做该项目，但并不完全科学。一、传统企业以往所从事的事情、特长并非该领域。京东、淘宝、凡客等其他的很好的电子商务平台，他们能做到今天，其专业 是什么，核心优势是什么？对于传统企业来讲， 给你这样个电商平台，你的企业 能否做到这点？我认为绝对不可能， 否则的话不可能只有这几家做的这么好， 所 以我认为这是因为这些企业本身的基因

4、不同， 所以最后形成的结果不同。如果我 们传统企业的基因就是做传统行业里边做大做强，那ok这样的企业在该范围利用其优势可以做，因为这样的传统企业基因里面有这样的一个因素。二、传统行业涉足电商 要认清企业的“基因”牛小虎举了一个蚂蚁和大象的例子。“如果你的基因是大象的基因，那么这 个基因长到最后是大象的形状，但是如果你是蚂蚁的基因，你想长成大象，我想 这个可能性几乎为零。所以，我认为，传统企业在考虑做电商的业务之前，首先 应该对自己做一个充分的分析，去看我们自己到底具备哪些优势，这些优势如果 结合现在的电子商务模式，如何更好的体现。传统企业在做很多这样的选择的时 候，有些企业可能比较盲目一点，看

5、到电商这个商机，认为马上要进入这个领域， 如果晚了可能会被别人占领这个市场，这就可能导致失败。”三、传统企业涉足电商 要做充分的准备工作1、资金准备要充足电子商务领域前期的投入相对较大，传统企业首先要看自身是否具备条件， 包括该企业的股东是否允许这样做。 如果认为企业要的是现实的效益，建议做电 子商务的策略要调整一下，而不是盲目的投入、扩大宣传，要从实际的效益角度 考虑多一点。如果企业具备这样的基因，分析了自己的条件可以，也有充分的资 金做电商；2、消费者行为习惯存在差异。要考虑电商不同与传统的业态，在网上消费的行为习惯和在线下的行为 习惯存在着一定的差异性。电子商务本身的核心理念也是商务，商

6、务本身是相通 的。企业在网上或是线下都是做商务，这点是一致的。只是渠道和模式不同，所以企业要判断好，自身是否认识到了电子商务这个领域消费者的特点、 充分分析 了自身的优势劣势、资金准备情况、电商消费人群的习惯3、品牌打造存在差异。企业要做电子商务，要考虑是在现有品牌上做，还是再打造一个全新的 品牌，这需要做差异化的分析。4、传统门店与电商受众人群存在差异。例如，企业开个门店，这个门店在北京某个大商场里面，它所覆盖的区 域范围是固定的，人群也基本是固定的，即使有差异，也不会太大。但是电子商 务则不同，电子商务平台所覆盖的区域包含全国乃至全世界，所以这样的一个都是平台建起来之后，企业的管理，物流配

7、送，后续的一系列支撑一定要能够跟上。 传统企业要做电商，必须在管理、储备、供应链等方面均达到做电商的基本要求。5、电子商务领域受口碑的影响较大。如果网上商城的口碑比较好，则可以越做越大，而如果口碑被大家说的 不太好，网上商城想做起来则很艰难。6品牌差异化。另外还要考虑线上与线上品牌的冲突力，你是品牌差异化，还是产品差 异化，还有其他的这样的手段。7、企业要考虑线上线下如何共营。很多企业在之一，线上的业务如何同线下的业务实现共营，就是我们线 上线下如何结合的问题。举一个简单的例子，企业在做电子商务前期需要大量的 投入，但是前期的产出可能没有预想的那么大，达到理想的产出需要一个过程的 积累。例如，

8、一家企业现在的规模年营业额是 20个亿，当做电子商务的时候， 前期可能做到了五千万一个亿，有可能电子商务平台年营业额的消费对企业整体 的贡献值不及线下一个经销体系所贡献的价值。电子商务如果没有处理好线上线下的这个矛盾，会招致大量线下经销商的反 对，这时候老板要决策。一个是一年五个亿的这样的客户群， 或者是一个营销体 系，另一个是一年五千万的营销体系，孰轻孰重？大家可能毫不犹豫都会选五个 亿的营销体系。所以这个时候老板往往会拿电子商务开刀。 就是有可能电商平台 做到一半就夭折了。但是如果从长远来看，规划电子商务这个行业领域所需要的 成本相对较传统的成本投入低。小结：前几年电商领域的竞争尚未如此激

9、烈，近年，电子商务行业领域呈现出竞争 加剧的趋势，所以如果传统企业的成本优势不具备、 前期规模效应不具备，最终 招致的只能是失败。所以传统企业在做电子商务项目时， 首先要考虑到，如果遇 到上述种种问题，有没有做好充分的预案？是否跟我们的领导层，决策层，尤其是我们的股东做充分的沟通？传统企业要做这样的事项，最终的目标和意义是什么？当然有些传统企业成功实现电子商务的业务后，不仅实现了更大的盈利，企业的品牌以及其他各个方面，均获得了综合的提升。看企业要做电子商务的业务时的目标是什么， 最终得到的结果是否跟企业当 初设想的目标一致，你就是成功的。如果没有达到当初预计的目标，其实这就是 失败的。北国风光， 千里