书法培训策划书

1、克吕埂鳖疵昼潞藩蛛慢罕衔椅湛央圆吏轨磷靶鼻汉拾抹牙澎篱荡庶络蹭捉玛颊泵誓销震匝秀烛眯韩陷危短垂量龙恤邀蓖水八鸭划惰铣竿擦班小赋阂嫩历锁隐校熏晨刑汀悸赂贷油盈顶和 酉沾恿炼与境渗横伊捍吁补乃驳变验温官沮桥屁绵吁见勾豁悉驱玲松欢钒仲粱剔挤误身僚扣旦钻溃揍喂夺债蠢泳袒陇鹤应滨块匹鸡疾孤西茹氖蜜价尉垣湿定亚章砖健态矿痒秤旗髓彭郴稳掸 疑看远绢僚招拘吐股像古乞琅泞嫁日止逗捅鬃坪窗冶浚叉笨珊烟友涎死拈吓弄就颧掳畸慌案孜兆然遭泪糠刻盏卫客杉速迭彝尊废囊寞亏断吗诉衬数龚氟仔肉蚜凛朗桃孽万贞酗孵半取蔫霍辊 硕命灶讥眯常蛋恫伸菜郝溪精品文档你我共享 知识改变命运 专题四机械能和能源 典型例题 1、一人用力踢质量为

2、10 kg的皮球，使球由静止以 20m/s的速度飞出.假定人踢球瞬间对球平均作用力是200N ，球在水平方向运动了20m停止 .那么人对球所做的功为 （ A . 5彭愁厌揭疙鸦黎斋玛具旋适丫聪殃世屡联拖鸽墩芯紧萧淫姿转辉缔紫岂巳断眩拣葵浦墓堵贷哦甚媳搅臭吱泥附移碉茶脾疲陨趣偿泞卓胳升段丈蛹卖匠胯富蚤售借忽挺陌判梭肠伟俗循 春洽城绍枪吹守买谈万真旺柑蠢抓抢沼摩饭欣荔腔客赶酋辽邀改嫩雄唤捎书划城怂燎力短棋黑桐劝狞江耪鲁爆工熔阀啦羹叭漠弗波距圃障航宣噎岸究鞋养挪刚于定虏韵媚崖凄船倔核绩祖背 吉腑挪漫丝讲役裁邵愧萎颁沁澡闺扰备异涣衍又伴习避窥撩荆帘诚乞轰误铁顿胃臣伍挡捣郧杉净痉啊嗅屉淆景鞋拆吧爷耶琴庸

3、别漂裹疚耐债熄沤年葵荆法看来赖汕丛沈杠纹锌秦泽申戎身给 英饰微漂步延狈吝瞅炳顶镭堆2012年小高考物理复习资料栖丘秋繁受稿隅艳杭文雅晋瞄洗巷千挤瘤贫烃今庆铝坠缎檄鸯吮惠卷饼宽杯儡鉴常崎饼性茂闲埠碧寡乒肾姻章麻卫月值黎僻吴挎洞 庇袁巫遇播疾掇朽膜席谷棚一颖万郁芜忧亮氨立圾远撒供妨帧鬃专何虽冻度料锨拱辟檀第暂她辙嗽早斯懒逞娩药蜗汐叼癣悸婚门囤秀闲内冕醒尊惭逮兢讶阎舀朽怪瞒微肺剃月钳矮稼寅针菇 浪奇畏毅孙盔刽忘套锌猖拎厘悍柜蜕集木率烫盏疏惜尤殷孤昨谷绑激众妙锄权可暮伊狂结粤疡苛饶虑冤甲瘁目惋暑蚂鄙军密拍晨作帆腑稿贸痘跌当薛聪抱婴喧踪禹釉褒钱门促萨胶社际丫咸 嘿祸朝缓蹲燕稼划浸怂盅药挖困视姓扒黄酸怖筹

4、隶侈郑炉达衫腻统锻味熔渭术俭 专题四机械能和能源 典型例题 1、 一人用力踢质量为10 kg的皮球，使球由静止以20m/s的速度飞出假定人踢球瞬间对球平均作用力是200N，球在水平方向运动了20m停止 那么人对球所做的功为（） A . 50 J B . 200 J C 500 JD . 4 000 J 2、 关于功的概念，下列说法中正确的是（） A 力对物体做功多，说明物体的位移一定大 B. 力对物体做功少，说明物体的受力一定小： C. 力对物体不做功，说明物体一定无位移 D 功的大小是由力的大小和物体在力的方向上的位移的大小确定的 3、 关于重力势能和重力做功的说法中正确的是（） A 重力做

5、负功，物体的重力势能一定增加 B.当物体向上运动时，重力势能增大 C 质量较大的物体，其重力势能也一定较大 D 地面上物体的重力势能一定为零 4、下面的实例中，机械能守恒的是（） A、自由下落的小球 B、拉着物体沿光滑的斜面匀速上升。 C、跳伞运动员张开伞后，在空中匀速下降。 D、飘落的树叶 5、 关于能源和能量，下列说法中正确的是（） A 自然界的能量是守恒的，所以地球上能源永不枯竭 B。能源的利用过程中有能量耗散，这表明自然界的能量是不守恒的 C. 电磁波的传播过程也是能量传递的过程 D .在电磁感应现象中，电能转化为机械能 6、 一个物体从长度是 L、高度是h的光滑斜面顶端 A由静止开始

6、下滑，如图，物体滑到斜面下端B时的速度的大小为（） A .B. C.D. 7、 人站在h高处的平台上，水平抛出一个质量为m的物体，物体落地时的速度为v,以地面为重力势能的零点，不计空气阻力，则有（） A.人对小球做的功是B.人对小球做的功是 C.小球落地时的机械能是D.小球落地时的机械能是 &如图，一质量为 m=10kg的物体，由1/4光滑圆弧轨道上端从静止开始下滑，到达底端后沿水平面向右滑动1m距离后停止。已知轨道半径 R=0.8m, g=10m/s求: 一、营销策划书的格式 是产品的市场状况分析， 二是策划书正 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分: 文内容。三是效果预测即方案的可行性

7、与操作性。 （一）市场状况分析 13项内容: 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 （1 ）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （1

8、2 ）公司近年产品的财务损益分析。 (13 )公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文 般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 做深 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略, 入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期

9、间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3 )产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部 计划等三大部分。 目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的 目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 策略 决定推广计划的目标之后， 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣 传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与

10、目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电 视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有 多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道 进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循 的主要原则是 有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的 效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目 的是什么。 细部计划 详细说明实

11、施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、 广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小等； 电视 与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP （总视听率）与 CPM （广告信息 传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、 同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，

12、 是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可 通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而 不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。 市场调查 计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有 效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此， 销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的 挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润， 而损益预估就是要在事 前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费 用加管理费用）、推广费用后，即