银行批发银行年度工作会议上的讲话稿

1、调整经营策略 转变增长方式实现批发银行业务又好又快发展-在XX银行批发银行XX年工作会议上的讲话各位同事：这次批发银行工作会 议的主要任 务是贯彻全行工作会 议精神，回顾总结XX年工作，研究部署XX年任务。一、XX年是批发银行业务健康快速发展的一年XX年是XX银行成立以来极不平凡的一年，也是批 发银 行业务健康快速 发展的重要一年。在过 去的一年里，全行批 发银 行认真贯彻执 行国家适度 宽松的 货币 政策和 应对 金融 危机的一系列决策部署，按照 总行党委和董事会的要求， 抢 抓机遇，求真 务实，改革创新，共克时艰 ，各项业务实现 了跨 越式 发展，大幅提前超 额完成了全年 预算。概括起来，

2、主要 体现五个 显著特点。一是发展速度业界领先。XX年末，批发银行各项存款余 额达到 967.3亿元，比年初增加 493.9亿元，增长 104%。其 中，客户存款余 额954.3亿元，增长 107。新增存款 492.7 亿元，完成预算的 162。日均存款 713.7亿元，增长 60。 日均增量 252.1亿元，完成预算的 208。各项贷 款余额 641.9亿元，较年初增加 326.5亿元，增长 103%。客户贷 款余 额 606 亿元，增长 108。新增贷 款 314.7 亿元，完成预算的 148。日均贷 款 466.9 亿元，增长 55，日均增量 175.6 亿 元，完成预算的 177。全年

3、累计发 放客户贷款 672.1 亿元， 其中收回再 贷 357.4亿元。累计签发银 行承兑汇票 543 亿元， 票据贴现 310.5亿元，转贴现 710亿元。我行存贷 款增速 远 高于全国同 业平均增速。二是 经营效益大幅提升。 全年 实现营业净 收入 19.93 亿 元，增长 123%，完成预算的 127；实现净 利润 12.41 亿元， 增长 131%，完成预 算的 133。实现 非利息收入 2.36 亿元， 增长 105%，占全行非利息收入的 93，完成 预算的 129， 一般中 间业务 收入 1.53 亿元，完成预 算的 115，交易性收 入 0.83 亿 元，完成预 算的 165。三

4、是资产质量保持稳定。年末不良 贷款余额 0.6亿元， 较年初减少 700万元，不良率 为 0.094%，比年初下降 0.118 个百分点，较预算（0.5%）低0.406个百分点，实现了不良 贷 款额和不良率的双下降。四是业务结构不断优化。从负债结 构看，一般性存款占 比由年初的 39%上升至 59%，上升了 20 个百分点；保证金存 款由年初的 29%下降到 13%，协定存款由年初的 32%下降 到 28%。从资产结 构看，行业和期限 结构 趋于合理。基础设 施、基础产业 等非制造 业贷 款由年初的 43%上升至 70%，制 造业贷 款由 57%下降到 30%。短期贷 款由年初的 66%下降

5、至 37%；中、长 期贷款分别由年初的 29%和 5%上升至 45%和 18%五是主要经营指标符合监管要求。 批发银行存贷款分别 占全行的 95%和 92%。由于批发银 行正确 处理了业务 快速发 展与 资本约束的关系，使得全行 资本充足率控制在 10%以上。 年末批发银行存贷比（含票据为 67%）、贷款集中度、拨备 覆 盖率等主要 经营 指标符合 监管要求。从批 发银 行工作情况看，着力抓了以下几个方面：（一）因应时势科学发展。一年来，根据宏 观经济 形势变 化和国家 调控政策，深入 贯彻落实科学发展观，因势而动， 调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银 行业务在严峻 的经济 形势中健康快

6、速 发展。一是年初制定出台了批发银 行XX年工作意见明确了 以目标客户为中心、以市场需求 为导向、以业务 特色为主线、以综 合收益 为目标”的经营思路 以及工作重点和主要措施，有效指 导了全年 业务发展。二是 为了尽快做 强做大资产业务 ，以实施适度 宽松的货币政策为 契机，及时出台了加快批 发银行业务创 新发展的 18条措施， 并配套制定了一系列相关 产品制度与 办法，拓宽了资产业务 发展空间。三是针对业务 快速 发展过程中越来越突出的 资本 约束问题，及时提出“以尽可能少的 经济资 本占用，支撑尽可 能多的 业务，获得尽可能多的 综合收益 ”的发展策略，要求各 分行“以投资银行的思 维开展

7、资产负债业务 ，以财务顾问 的 角色开展中 间业务 ，以产业链 融资方式调整优化信 贷结构， 拉动中小企 业金融业务发 展”。以上措施保证 了批发银行因 应时势 科学 发展。（二）强化营销抢 占市 场。一是加强营销管理。制定了铁 路、公路、煤炭等 8个行业营销指引，明确了行 业信贷政策、 客户准入标准及营销策略；建立客户项目储备库 ，指导多层 次动态跟踪营销。目前，进库项 目已达 1651个；对优质 客户 开辟“绿色通道 ”，提高服务效率。第一批进 入通道的客 户达 到 20 户；优化授信 业务预审 流程，提升 业务办理效率。全年 共预审授信业务 318笔，金额达 1434亿元。二是加大对 重

8、点 行业、重点项目、重点客户 的营销力度。已营销 成功的 铁路、 公路、电力、石油、电信、城建等行业 的重大 项目和 优质 企业 贷款 700 多亿元，其中已审批并发放 100 多亿元。三是在资 本约束情况下，通 过资产转让 （共19笔，25.5亿元）、提高风 险资产配置效率，保证了优质贷 款业务的增长。四是通过 参 与或组建银团成功营销了山东海阳核 电、山西太古高速公 路等一批 优质项 目，有力提升了我行在同 业中的地位。五是 通过供应链融资业务 ，既提升了对中国重汽、蒙牛乳业、北 京现代、格力电 器等优质核心企 业的服务，又拓展了上下游 的中小企 业金融 业务。六是加强 同业网络建设，扩展

9、和深化 客户关系。目前已与全球 87 个国家和地区 259 家银行的 584 个分支机构建立了代理行关系，已 获得 21 家中 资银 行 471 亿元人民 币的授信 额度，以及 19家外资银 行的授信 额度， 为 27 家中 资银行、 74 家外 资银 行 设立了授信 额度。年末全 行批发银行客 户达到 11365 户，比年初增加 5250户，增长 86%，其中有贷户 1414 户，大型企业和中小企 业客户分别为 985户和 429户。（三）狠抓存款强本固基。 为保 证我行有充足的流 动 性， 批发银行从全局出 发，大力组织存款，既满足了 贷款发放的 资金需求，又确保了我行存 贷比符合 监管要

10、求。一是出台了 加快 负债业务发 展的若干措施，有效配置 资源，调动各方面 营销存款的 积极性。二是加强 存款预算执行进度监督，对各 分行增量 贷款存 贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积 极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。 加强负债业务产 品研发，提供资金池及企 业省息帐户 等产品， 吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务 的拉 动作用， 加大与发展前景 较好企业的合作力度，优先支持 对一般性存 款具有明 显拉动作用的供 应链、承兑 等业务 的发展。此外， 各分行在增加存款 总量的同 时，还注重 调整结构，降低负债 成本。一些分行实 行贷款离行登 记制度，加强对 派生

11、存款的 管理。通过 上述一系列工作和措施，保 证 了存款大幅增 长 和 结构的不断 优化。（四）增收创利提升效益。 在提高生息 资产获 利水平的同 时，全方位开展中 间业务，多渠道增加非利息收入。一是在 北京、天津、深圳、杭州等地成功为 12家核心客 户提供供应链融资服务，中间业务 收入逾 1800万元，占批发银行中间业 务收入的 12%。二是加快企业 网银业务发展。年末企业 网 银 注册客户已超过 3300户，比年初增加 2300多户。月均交易 笔数超过 1.2万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的 2倍。 目前，企业网银已成为我行企 业客户人民币结算业务的主渠 道，业务 替代比高于同 业水

12、平。三是提高环 球和投行 业务创 收能力。通过 完善产品线，增加同业客户，提高了票据 业务、 承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务 融资工具 4 笔，获得手续费收入 446万元。全年环 球及投行中 间 业务收入达到 4423万元，占批发银行中间业务 收入的 30%。 四是积极推进托管业务发 展，加强了与信托公司、产业基金、 证券公司的合作。成功上线 了信托 计划保管和 产业 基金托管 业务，托管资产总额 超过 13.6亿元，开辟了中间业务收入新 渠道。（五）立足创新打造特色。 一年来，批发银 行始终高度重 视产品、服务 和管理 创新，通过创新促进业务发展。一是总 行成立了 业务创

13、新委员会，审批通 过了“关于成都市 统筹城 乡综合配套改革 试验区建设综合金融支持方案 ”等 26项融资、 服务和理财方案。二是制定了业务创 新管理 办法和业务 创新奖励及评审办法，理顺 了业务创新流程，加大了激励力 度，较好地促 进 了业务创 新 发展。三是相继 推出了 贷 款+信托、 贷款理 财等 11 个创新产品，提高了我行在同 业市场的竞 争力。四是打造批发业务 品牌，大力开展供 应链 融 资业务。 围绕国家重点 项目和大型企 业，采取直接和 间接两种授信方 式，积极开展以供 应链融资为特色的 综合金融服 务，全年供 应链融资授信额度 176 亿元，累计用信 33 亿元。五是研发 了

14、本行信 贷资产证 券化产品和支持中小企 业进入资本市场的 中小企 业集合债，今年将陆续推行。（六）防范风险确保质量。在加大 贷款投放力度和加快投 放进 度的同 时 ，进一步加 强 了贷款管理。一是较 好地做到了 三个坚持”即坚持风险与收益均衡的 经营思路，坚持XX银 行的 风险偏好，坚持市场部门是控制 风险 的第一道防 线的观 念。二是基本做到了换 位思维，即前台部门既有营销 意识， 也有 风险 意识；中后台既有风险 意识，也有营销 意识。前中后 台都对发展和 质量负责。三是加强 了贷后管理。明确提出了 现在所发放的 贷款要经得起历史的 检验，强调并坚持了贷后 管理在部 门管理的基 础上落 实

15、个人 责任，以个人责任为主。 四是加 强了票据融 资管理。各行在票据业务 中，严格审查贸 易融 资项 下交易背景的真 实性，有效控制了凭空循 环 开证、 开票的套利行 为。（七）加强管理夯实基础。批发银行在全力推 动业务 快速 发展的同 时，不断加强管理，夯实基础。一是调 整优化总行 组织架构。年初按照总 行党委要求，根据精 简、高效、专业 的 原则，将批发银 行原组织架构进行优化调整，确定了 8 个部 门的管理框架，并明确了 总行的 职责定位，即“规划、组织、 协调、指导 和推 动”。各部门 在分工上点面 结合，各有侧重， 有效提升了条 线的 经营管理能力和水平。二是加强 各项制度 建设。出

16、台了优 化客户结构指导意见、优质 客户和项目绿色 通道管理 办法、银 行承 兑汇 票业务 管理 办法、并购贷 款管理 办法等 50余项规章制度，较好地规范和指 导了业务发展。三 是加 强客 户经 理的培 训工作。在全行范围 内连续举 行了 6 次 7 门课 的视频 培训，业务内容涉及 资产托管、国际业务 等多 个方面 专题，总分行受众共 668 人次。各分行也采取多种形 式加 强了员工培 训，均取得较好效果。回顾XX年，在困境中取得的出色成 绩来之不易，这些成 绩饱含了批发银行全体员工的无私 进取和艰苦努力，也体现 了各相关部 门的鼎力支持和密切配合。在此，我代表总 行党 委向大家表示衷心感

17、谢 ！我们在充分肯定成 绩的同 时，也要清醒认识到存在的一 些矛盾与 问题 ，主要是业务 快速发展与资本约束的矛盾日益 突出，风险资产 使用效率不高； 业务 特色不 够鲜 明，打造有竞 争优势的产品与服务尚需努力；中间业务发 展不够快，非利 息收入占比 较 低；由于市场营销 人员，尤其是有能力、有经验、 有资源的客 户经理严重不足，导致营销水平和 层次不高；资 源配置不能适 应业务 快速发展的要求，条 线激励约束机制需 要健全和完善等。这 些问题都需要 认真研究加以解决。二、XX年是批发银行调整经营策略、转变增长方式的关键一年（一）XX年面临的经营环境从对国内外 经济 金融形 势来看，今年批

18、发银 行业务经营 环境总体上要好于去年，但仍存在 诸多挑 战和困难。从国际 情况看，IMF预计今年世界经济将增长3.1%，比去年提高 4.2个百分点，但金融危机的滞后效 应仍将延 续。从国内环 境 看，经济回升向好的内生 动力尚不牢固， 产业结 构调整难度 增大。如果说XX年是我行开 业以来最困难的一年，那么XX 年则是形势最复杂的一年，积极变化和不利影响同 时显现 ， 对批发银行经营管理提出了更高的要求。首先，从外部 环境来看，我国 经济 保持持 续回升势头 ， 优质批发银行业务将平稳增长。预计 广义货币供应量将增 长 17%左右，新增人民 币贷款 7.5万亿元左右，固定资产投资名 义增长率

19、 30%以上，宏观政策的 连续性将支持 项目贷款持续增长。城市化水平潜力巨大（XX年城市化率45.7%），中央 经济工作会 议提出要“积极稳妥推进城镇化，提升城镇发展 质量和水平 ”，以城市基 础设施、房地产、公用事业为 代表的 金融需求将持 续增长。直接融资 市场扩容将超过 2.2万亿元， 为债 券承 销、理财 等业务提供了大量机会。其次，我国经济结构转型加快，国家重点 发展产业和战 略发展区域凸 显市场机遇。金融危机推动 了我国加大 产业结 构调 整和区域 结构调整的力度。一方面，今年是我国十大产 业振兴计 划实施的第二年，新能源、现 代服 务业、新材料等 战略性新兴产业加快发展，低碳经济

20、兴起将成为经济 的重要 特征，将为批发银行开拓新市 场、营销 新客 户、开发 新产品 创造难得的机遇。另一方面，我国经济 “西部提速、东 北攻 坚、 东部提升、东 西互补、拉动 西部”的区域 发展新格局逐步形成。 重点区域 经济发 展活 跃、投入集中、发 展潜力巨大，是信 贷 需求急 剧增长的区域，为批发银 行业务提供了广 阔的市场空 间。与此同 时，批发银行业务也面 临着诸多不确定性和各种 挑战。宏观经济 的复杂性将对信贷投放形成考 验。虽 然今年 经济增长目标仍然定为8%，但是重点放到了 调结构、提高增 长质量上。内需和外需不足，部分行业产 能 过剩。地方政府 债务负担沉重。各地 8000

21、 多家政府投融 资 平台的 贷 款余 额 已达 6 万亿，地方政府负债 率过高、偿债 能力较弱、贷 款担 保和抵 质押不 实等问题 已现端倪。部分一线 城市房地 产市场 已经出现泡沫。通货 膨胀的预期增强，压力增加，货币 政策 已经出现趋紧 的动向。监 管部 门开始强调要保持信 贷均衡投 放。在信 贷规 模趋紧 和优质信贷需求 扩大并存的情形下，将 使我行在 维护 老客 户、拓展新客户 方面承受 较大压力。总 之， 今年 经济发展中的不确定性、不可预 料因素增多，我 们需要 密切跟踪国内外形 势变化，保持对宏观经济 政策的敏感性， 把形势估计的严峻一些，把困 难考虑的充分一些，以更好地 把握工

22、作的主 动性。（二）XX年工作总体要求和经营目标XX年，批发银行工作总体要求是：深入贯彻中央经济工 作会议精神，认真落实总 行党委和董事会的决策部署，抓住 经济企稳回升和 结构调整的机遇， 坚持“以目 标客户为中心、 以市 场需求 为导向、以业务 特色 为主 线、以综 合收益 为目 标 的经营思路，实施“以投资银行的思 维开展资产负债业务 ，以 财务顾问 的角色开展中 间业务 ，以产业链 融资方式调整优化 信贷结构，拉动中小企业金融业务加快发展”的经营策略，调 整经营结 构，转变增长方式，加快业务创 新，提高管理水平， 努力做到以尽可能少的 资源投入，支撑尽可能多的 业务 ，获 取尽可能多的

23、综合收益，在有效控制 风险 的前提下， 实现 批 发银行业务又好又快 发展，为经济 平稳较快发展做出新的 贡 献。XX年批发银行的经营目标为：新增存款 500亿元，年末存款余 额达到 1455 亿元； 新增贷款 350亿元，年末贷款余额达到 956亿元； 实现非利息收入 2.7亿元，其中中间业务净 收入 2 亿 元，交易性收入 0.7 亿 元；信贷资产质 量达到董事会的要求；净利 润完成董事会确定的指 标（三）工作重点1、认真执行国家 货币信贷政策，准确把握贷款投向和 节 奏。今年的 贷款投向，要依据国家 产业政策、货币 信贷 政策 和区域发展规划，重点支持风险可控、综 合收益 较高、风险 资

24、产占用较少的优质企业和项目，好中选优 ，均衡投放，适 时调节。在总 行信 贷投放 规划内，各分行要 对重点投向、投 量和 节奏做出科学合理安排，具体 讲就是要做到 “三个 结合”： 一是 积极拓展市 场与均衡投放相 结合，既要积极地均衡投放， 又要 继续营销优质 客户、优质项目。要加强预测、监 控和分 析，动态调节 客户需求与 规模的匹配关系， 对重点客 户的信 贷需求排好 队，做到心中有数，既要避免前期投放 过快制 约 后期对重点客户的支持，又不能因 为控制贷款节奏影响对优 质客户的服 务。二是总 量控制与品种 调节相结合，灵活摆布 各项贷款投放 进度，上半年应优先安排优质客户的资金需求。

25、三是好中 选优 与提高收益相 结合。在规 模紧张 情况下，既要 大力 营销优质 客户，也要在资源储备中合理配比不同收益客 户的业务规 模和时序，提高议价能力，提高 贷款收益率。2、加大市场营销 力度， 增强市场竞争能力。 一要采取多 种方式巩固 现有营销 成果，通过银团贷款、联 合贷款等方式 积极参与重点客 户和重大 项目的融 资和服 务。二是加大对 低 风险、高增长、收益稳 定的行 业的信 贷投放。要关注市场变 化，挖掘新能源、新材料、现 代装备制造业等信 贷领域，要通 过适 时适度的信 贷增长、资产转让 与直接融 资相 结合的方式， 多途径支持客 户资 金需求，并根据市 场变 化灵活 调节

26、 信贷 投 放策略。三是大力拓展中小企业业务 ，加大对中小企 业贷 款 投放力度，今年中小企 业贷 款增长不能低于去年增速。四是 开拓新的市 场 ，抢抓区域 发展机遇。要深入研究纳 入国家整 体战略规划的区域金融需求特点， 规划好区域批 发银 行业务 发展战略。长 三角区域要以 “两中心 ”建设为契机，积极开展 航运、物流、金融同业、现 代服 务、供应链 融资 等业务。珠三 角区域要 围绕粤港澳 经济融合发展趋势，积极介入 现代服务 业、高新技术领域。滨 海新区要加大 对重要基 础产业、现 代 服务业 和先 进制造 业的金融支持， 还要探索 对低碳金融、股 权投资基金托管、离岸金融等的支持与服

27、务。成渝区域要在 统筹城乡的基 础设施建设、能源资 源开发、优势产业 升级与 城乡生态建设上提供金融支持。辽 宁沿海 经济带 要择优 支持 以先进装备制造业和原材料工 业为主的临港产业项 目，重点 支持 东北亚国际航运中心与区域城市生 态宜居项目建 设。黄 河三角洲区域要加大 对 高效生 态农业区、临 港产业区、特色 产业基地、后备 土地资源开 发区，以及循环经济、清洁 生产 等现代生 态产业的金融支持。海西经济 区要 为台商投融 资及 贸易金融等提供支持与服 务。上述区域也是各家银 行竞争的 焦点。总 行将 牵头 制定上述区域的金融服 务 方案，研究在信贷规模、授权、授信、流程、产 品等方面

28、的政策支持，分行之 间要联动 合作，共同营销，不失良机。3、加快业务转 型，持续调整信贷结构。 按照世 刚行长讲 话中提出的要把 优化客户结构作 为调整经营策略、转变 增长 方式的重要内容， 处理好 规 模速度与 质量效益的关系， 谋 求 健康可持 续发展。在资 本约束趋紧 的背景下，要牢固 树立成 本意 识，高效配置 风险资产 ，提高信贷资金使用效率。按照 “有进有退，有保有 压”的原则，要将信贷投放的大部分用于 续建项目；积极配合国家 产业政策，降低集中度 较高行 业的 贷款占比，严格产能过剩行 业和高耗能、高排放行业 的信贷 投放 标准，严禁支持落后 产能建设；加强防控政府投融 资平 台

29、风险，适度控制城建 贷款过快增长。同时 要认真贯彻落实 世刚行长讲话 提出的工作要求，即要 进一步强化公司条 线系 统管理能力，做好 业务统 筹规划，加强对 分行区域 营销 策略 的指导；要通过制定行 业营销指引、客户营销 指引引 导信贷 投向；要通过制定绩效考核 办法，实现绩 效考核与 战略导向 紧密挂钩；要对优势 行业、优质 客户、低成本存款、非利息收 入制定区 别政策，加大资源倾斜力度；要对产品交叉 销售、业 务综合收益、产 品创新 进行综 合 评价和全面考核。各分行应 进一步提高 应变能力，加强对本地区 经济趋势、市场 和客户 的研究分析， 对本地区 经济结 构调整要做到思路明、底数清

30、、 办法实，发挥 好资源配置的 导向作用，确保将有限 资源向重点客户、区域、行业、产 品倾斜，以实现 价值创造的最大化。4、多策并举 吸揽存款，确保存款稳定增长。 负债业务 是 商业银 行赖以生存的基 础。去年，我行负债业务 成绩显著， 存款不仅增长了一倍多，而且 结构也得到了明 显改善。但今 年以来，存款情况不 够理想，增长缓 慢且大起大落， 导致全 行存贷比居高不下，突破 监管要求底 线的情况 时有发生，不 仅影响了 贷款投放，而且对防控流 动性风险和遵从 监管要求 构成了巨大 压力。因此，各行要充分认识组织 存款的必要性， 高度重 视负债业务 ，多策并举大抓存款。一是积 极营销稳 定 性

31、存款。要加大对 行政事业单位和无 贷户存款的 营销力度。 各分行要抓 紧建立健全行政事 业单位和无 贷户营销团队 ，在 此类 客户拓展方面尽快 实现突破。二是积 极拓展 结算存款。 我行目前真正意 义上的日常 结算账户 占比很低，且存款主要 集中在少量的大客 户，存款集中度高，存款 转 移 风险较大。 我们要通过产品创新和优质的服务（如银企直联、资 金归集、 现金池等 现金管理 产品），增加结算账户的开 户数量，吸收结 算资金存款，特 别是非 贷款客 户的结算资金存款。三是通过 开发结构性 产品等措施，积极营销 保险公司和四家央属投 资 公司的一般性存款，以及低成本的 银行、财务公司、信托、证

32、 券、期货、基金类 存款，并尽快建立 总分行 联动的同 业营销 网络。四是继续优 先支持供 应链、承兑 等 对一般性存款有明 显拉动作用的 资产业务 的发展，以增加保 证金等存款。同时 要加 强对 保证金存款的分析研究，以保持保 证金存款的合理 占比。五是积 极申 办第三方存管以及保 险、税务、海关、企业 年金、托管等业务 的代理 资格，在开展这些业务 代理的同 时 获取稳定的资金沉淀存款。六是加强 本外币联动 ，大力拓展 外币存款，缓解外币信贷以及国际结算业务发展的瓶 颈。七 是认真落 实全行工作会 议上对负债业务 提出的要求，加大 资 源倾斜力度，完善工作和考核机制， 调动各方面 组织存款

33、的 积极性，千方百 计 把负债业务搞上去。5、努力拓展中间业务，不断提高非利息收入占比。 中 间 业务具有低成本、低风险、高收益的特点，已经成 为国内外银行重要的收入来源。我行成立时间 短，收入来源 较 窄，大 力发展中间业务对 于提高 资本收益率、减少风险资产占用、 优化 业务结 构具有重要意 义。今年，我们 要花大力气 发展中 间业务，尤其要大力拓展科技含量高、附加值高、效益高的 中间业务。一是大力拓展投资银 行类常年 财务顾问、投融资 顾问、重组 并 购顾问、银团贷款、资产转让、资产证券化、短 券中票及企 业债券、中小企业 集合 债承销等业务。二是大力 拓展本外 币结算、现金管理、跨境贸

34、 易人民 币结算以及网上 银行等 业务。三是大力拓展金融同业业务 ，深化同业 市场参 与程度，有效利用金融同 业资金，多种渠道提高非利息收入。 同时 要完善定价机制，建立适 应市 场、有竞 争力和正向激励 作用的定价机制。总 行确定在上海分行开展 资 金同 业业务试 点，上海分行可以在上海地区开展存放同 业、同业借款、同 业存款、银团贷款、信贷资产转让、票据再贴现业务。对 票据 转贴现买入、票据回购 等 业务视 南京分行票据 业务试 点情况 另行研究。希望上海分行精心组织 ，大胆创 新，为在全行加 快发展资金同业业务积 累经验。四是大力发 展票据 业务。通 过理顺业务 流程，加强营销 与合 规

35、管理，加大考核力度，做 大做 强票据 业务流量。总 行已确定在南京分行 进 行票据 业务 试点，重点解决分行一 级 能否开展票据 转贴现买入、票据回 购等 业务。若试 点成功，可向 经济发达、票源丰富地区的分 行推 进。五是大力拓展产业 投资基金和股 权投资基金托管等 业务。六是各分行要尽快增加对 口的 产品团队 ，加大专业营 销力度，提高 产 品交叉 销售能力。七是完善考核激励机制， 加大 资源倾斜力度。加强 中间业务预算管理、指标 引导和费 用支持，推动实 施“多边计 分，多边考核”，调动各分行、各部 门进行产品创新、发 展中间业务 的积极性，并通过建立差异 化考核标准，科学引导重点中 间

36、业务发展。八是推动 中间业 务信息系 统建设。开发 和完善 统计分析系 统，及时准确反映 营销团队 的业绩水平和客 户综 合贡献度；加快建设现金管理 业务系统、跨境贸 易人民 币结算收付信息系 统、保理等融资 类产品系统，提高科技信息系 统对 中间业务的支持力度。6、继续坚 持创新发展，做强做精特色 业务。 一是抓好 创 新 试点工作。杭州分行、上海分行、南京分行要分别 做好中 小企 业金融、资 金同 业业务 和票据 业务 的 创新试点工作。这 三家 试点要抓住机遇，加大 专项业务创 新发展的力度，争取 早突破，早受益，为全行创新发展提供 经验和产品。二是做 强做精供 应链融资业务 ，要通过创新，深耕细作，深入研究 重点行业中大型企 业供应链的特点，根据链条上企 业的金融 需求特点，不断丰富 产品种 类，提升产品品质，大力开展“一 揽子综合金融服 务解决方案 ”业务 ，并通过品牌包装宣 传提 高我行供 应链 融资服务的市场知名