大学生创业计划书基于物联网的智能家居系统

1、大学生创业计划书： 基于物联网的家 居智能系统 所在系部： 物理与电子 工程学院 辅导老师： 孙成喜 组长： 杨朋 成 员 ： 周 标 、 华 玮 、 李 桂 萍 2013 年 5 月 10 日目 录 一 、 基 本 描 述 . 3 1 、 公 司 . 3 1.2 市 场 . 3 1.3 生 产 与 营 销 . 31.4投资.与财 务 4二、项.目背 景 . 4 2.1 产 业 背 景 . 42.2产.品概 述 . 52.2.1产品介绍 . 5 2.2.2 成 本 估计 . 5 2.3 开 发 与 创新 . 5 2.4 未 来 产 品 与 服 务 计划 . 5三、市场机会 . 5 3.1 目

2、标 市场. . 5 3.2 顾 客 购 买 准则 . 5 3.3 销 售 策略 . 5 3.4 市 场 竞争 . 6 四 、 公 司 战略 . 6 4.1 公 司 概述 .6 4.2 公 司 使 命 与 宗 旨 描4.2.14.2.24.3年）64.3.2中期（41064.3.3长6五、市场销. 65.1销售策略与目. 65.2价格. 65.3战略. 65.4宣传策略销售策初期(64.3.114年）期售略 . 7 六 、 生 产 和 管理 .7 6.1 选址 . 7 6.2 管 理 部门 . 7 七 、 机 遇 与 风险 . 7 7.1 机遇 .7 7.2 外 部 风险 . 7 7.3 内 部

3、 风险 . 7 7.4 解 决 方案 . 8一、基本描述 物联网是在计算机互联网的基础上，利 用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internetof Things”。在这个网络中，物品能够彼此进行“交流 ”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的 互联与共享。 应应用应用应用用层物联网基础通网 M2M 平 台 信络中间件层终物联网网关端离散 M2M 终端单元层传感网 传感网 “物联网 ”概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的 思路一直是将物理基础设施和 IT 基础设施分开：一方面是机场、 公路、建筑物，

4、而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。 而在 “物联网 ”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为 统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球 工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产 运行、社会管理乃至个人生活。 1、公司 名称：云南晨曦智能 电子科技有限公司1.2 市场产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等 各种领域。 主要业务 ：建立一个完整物联网服务业系统 1.3 生 产与营销物联网 4 大关键领域： 1. RFID；2.传感网； 3. M2M ； 4. 两化融合。 规划和设 计以及研发物联网传输数据（传感网）领域

5、营销： 整个物联网系统的服务 （如同中国的 移动 联通 电信行业） 1.4 投资与财务 与下面 公司合作 投资 1.云计算 2.TD 3.中国电信 移动 4.政府支持通过分析市场需求，可以 预计本公司在正常运作后销售目标得以实现， 风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股 份分配政策进行分红。同时在 2019 年底，双 方可按照股份协议转让方式双方协商，风险 投资获利退出，或通过股份回购的方式，本 公司以自有资金回购风险投资的股份，风险 投资获利退出 二、项目背景 2.1 产业背景 信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企 业、金融、商贸等领域 , 还应该拓 展到千家 万户 , 以满足家庭对信息的

6、需求。建设基于物 联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面 向家庭的服务服务以有效的形式提供给最终 用户 , 已经成为目前国内智慧小区建设的热点 问题。 对于业主而言，建设信息化小区可以 实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换 有效地保护家人居住和家庭财产安全，享受 更好的物业服务。对于物业管理而言，通过 物业管理中心的管理平台 ,物业可以在任何地 方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管 理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。 物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列， 覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能 消防、工业监测、个人健康等各种领

7、域。构建了 “质量好、技术 优、专业性强，成本低，满足客户需求 ”的综合优势，持续为客 户提供有竞争力的产品和服务。 2.2 产品概述 2.2.1 产品介绍 基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术， 通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家 用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能 化系统上，从而形成一个有机的整体（数字家庭网络系统） ，进 行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些 家庭设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成 3 钟科技实物： zigbee 无线插座、 zigbee 无线开关、具备 zigbee 通信协议的 wifi 主机。

8、 2.2.2 成本估计 为了实现长期稳定的业务经营目标， 本项目希望 2013 年底获得 20 人民币投资。这包括了前期开办 费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金 2.3 开发与创新 ZigBee 作为一种新出现的无线通信技术，以其 协议简单、成本低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控 制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。一、在 分析传统智能家居特点与不足基础上，提出了设计智能家居系 统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。二、 通过对比的方法分析了蓝牙 ZigBee 无线技术各自特点及应用领 域，阐明了选用 ZigBee 无线技术作为智能家居的组网

9、技术原因 及优势。三、通过对 ZigBee 技术各个协议层以及网络拓扑结构 的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑结构。四、采用模块化的思想，设计了主节点与网 关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了 主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。五、分 别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备， 并进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能 特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系 统进行了相应的测试。六、根据终端节点要求低功耗的特点， 通过对 ZigBee 物理层、媒体访问控制层的设置实现了节能要求， 提高了电池

10、寿命。 2.4 未来产品与服务计划 研究开发一种自 身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。 三、市场机会 3.1 目标市场 . 整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系 统的实现。 3.2顾客购买准则 根据不同的地域和生活水平月 还有公司的成本来规定其购买的水准；还有各 种业务套餐。 3.3 销售策略1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。 2、和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场。3、大力拉近本公司的业务与政府机关及人 民的生活距离。 4、强化营销宣传 在完成有 关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、 推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公 司的知名度。 3.4 市场竞争 由于该

11、行业是新 兴行业、市场大、竞争力不大。 四、公司战 略 4.1 公司概述 晨曦智能电子科技有限公 司是一个服务广大民众的物联网公司，其宗 旨是 以互联网为依托，凭借专业的技术与 服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供 一个高速度、高精确、高质量的智能家居服 务。 4.2 公司使命与宗旨描述 4.2.1 公司使命 使命：大力发展、推广和普及物联网以及业 务服务。 4.2.2 公司宗旨 三高：高速度、 高精确、高质量 4.3 销售计划 4.3.1 初期 （14 年） 普及政府的机构和公共设施， 使公司和政府抱在一团。 4.3.2 中期（ 410 年） 普及到人民的生活，为人民提供更方便， 更舒适的

12、智能生活中。 4.3.3 长期 普及 到在世界的各个国家，形成一个安全稳点的 物联网系统。 五、市场销售 5.1 销售策略与 目标 1 公司起步的时候，以公共设施为主 比喻路灯的控制，高铁物联网的建设 和发 展等。这些方面大大的促进公司的业务； 2 扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心， 根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公 司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物 联网普及地区扩散，普及人民的生活中去， 使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。5.2 价格策略 1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我 们的服务信息质量和提议2、推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能

13、亏本） 5.3 战 略销售 以该产品强烈的视觉冲击 ,去征服广大 民众、去吸引顾客。同时建立一个强 大的销售队 伍，为公司产品做最好的推行。5.4 宣传策略 第一，深入研究消费者购买行为和动 机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，如：网络、电视、广播。第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。 利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传 第三， 根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同 的宣传目标 在周末和节日期大力推行物联网的宣传 六、生产和管理 6.1 选址公司地址：云南省曲靖市天悦数码城 5 楼 37 号 6.2 管理部门 1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各

14、种机会， 善于捕捉到网络和物 联网市场发展方向的动态信息 对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业 务。该部门员工需要头脑灵活 、分析能力强、有一 定营销经验的人才。2、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、 头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。 3、销售 技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费 者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿 色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定 的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态 度良好。 4、决策部门：主要负责分析公司有关收益， 根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应 对市场上的各种竞争。5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。 不管是哪 个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精 神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的 把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。 七、 机遇与风险 7.1 机遇 该行业是一种新兴行业在各个 方面的机遇很大 7.2 外部风险 信誉风险：维持公司 的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。 但是顾客最初可能不会相信。这就要求我们对公司 业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在 向客户沟通时需有良好的职业精神。7.