业务实习报告

1、业务实习报告 徐州工程学院实 习 报 告 实 习 名 称 业务实习学 院 管理学院专 业 物流工程班 级 11物流1班 学 生 姓 名 朱杰威学 号 20111514135 实 习 地 点 校年 月 日至 年 月 日 在沙盘实习中，我们是第五组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、企业宗旨等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。我们企业的职能分工如下：公司总裁*，负责组织制定企业的战略决策；财务总监*、*，负责财务管理、资金运作以及会计核算工作；销售总监*、*负责投放广告争取订单和产品销售；生产经理*，产品生产和及物资采购；研发总监*、*，负责市场开拓和新产品的研发

2、及iso认证工作及协助生产总监做产品的生产；信息总监*，负责搜集市场及竞争对手的信息。我在此处沙盘模拟实习中，扮演的是研发总监的角色，主要是对新产品研发及iso认证研和市场开拓的工作，争取在最有利的时间进行研发和开拓工作，把财务压力和生产压力减低到最小。企业运营过程：由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师带领着我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容和沙盘流程逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务清单相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的事，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次

3、序，因为这就是企业运营的过程。从第一年开始我们要自己运营公司了，在开始的第一、第二、第三年由于我们的广告策略出现漏洞所以订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、资金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，投资固定设备，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们逐渐看清市场走向也决定了我们公司的产品和市场方向。重点研发c和r产品，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场三个市场，iso9000认证投资，建设了一条半自动生产线与一条全自动的生产线。第一年与第三年都有贷款,虽然第四、五年有沉重的还贷负担，但也正是这些长贷短贷才维持了我们的设备建设，为接下来几年盈利做好了铺垫。第四年

4、是我们状况最惨淡的一年，由于我们缺少现金所以急于获取加急订单，所以在选 择订单上出现盲目性，也导致我们丢失很多机会，最终只拿到销售量较低的单子，不仅是生产力的浪费也是加大了财务的压力。同时我们在选择订单的是时候发现很多订单需要iso14000认证，而我们却没有预测出，这也是我研发总监的一次失误。因此在年底现金紧缺的情况下还是申请了资金来做iso14000认证。第五年开始前期我们对上几年的得失做了周全的分析，总结经验教训后终于有了扭亏为盈的机会。有两张单子的账期较长，要到下一年才能到款，而我们的长期贷款已经到期，所以只能再次借款，虽然还是不能避免贷款，但总体的经营情况大为好转，净利润成正增长趋势

5、。可以说是经营总算是走上正轨。在第六年，我们研发的r产品已经能够面世，在做完对于r产品的市场分析后，我们在投放广告上已经十分娴熟，单子很多，销量也不错，但是由于我们对自身产能的估计失误所以有一张单子不能如期交货，但权衡一下还是比失掉这张单子要有利些。由于第五年、第六年的成功经营，我们公司已经开始盈利，因此最后一年的任务较为轻松，在持续发展的继续上争取提升业绩，在对b、c、r三种产品在各市场的表现来看我们决定将集中力量对r产品进行生产销售。虽然r产品竞争激烈但“蛋糕”够大还是能够分得一羹。最后净利润持续增长，可见形式大好，只是手工沙盘已经结束。在这次手工沙盘的实现中，我个人觉得团队工作最重要的就

6、是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，各个部门的总监能够各尽其责并一集体利益为重才能和谐商议，最终做出对公司最有利的决策。电子沙盘模拟实习 电子沙盘紧接手工沙盘展开，由于电子系统规则与手工沙盘的规则有一些差异所以我们起先不怎么适应，在思维方式上还用着手工沙盘运营的那套策略，导致失误频出手忙脚乱。在糊涂的走完初始季度之后，我们公司成员静下心来分析了电子沙盘的一些特点，譬如是先生产、定价后再投放广告获取订单，而且订单不由我们选择，是系统根据本企业的产品情况、市场占有率、还有广告费用和定价高低来决定发放。根据这些信息制定我们公司的总体战略水平一体化战略。在产品上对已经开发完成的青少年产

7、品进行生产销售，同时逐步研发中老年和商务人士的产品并一步步加大生产销售量。在对市场布局上，我公司根据“一、二、三”原则，针对不同季度的销售量和各市场的开拓期来制定不同的战略对我们的目标市场进行开拓。第一季度：华东市场和华南市场开拓完毕；第二季度：华北市场开拓完毕；第三季度：西南市场开 拓完毕。在明确了发展方向后接着开始了经营，第一季度到第四季度的经营中，我们对基础设备的建设用掉不少资金，所以几度出现紧急贷款，而且由于对电子沙盘的不熟悉所以在经营上较为谨慎，资金不足也影响了我们对网点的开拓。这使我们的市场表现和财务表现不突出，特别是在财务表现在，第一、第二季度比较低迷，基本上是动用公司现有资金来

8、支持各项经营活动。第三季度，企业向银行申请了140万的短期贷款，用来添置生产线，生产线的增加，增强了公司的生产能力，用以满足市场中销售网点的销售需求。第四季度由于财政状况不佳而且要预留资金来发展商务人士的产品，所以我们在此季度撤销了中老年产品的所有网店，只对青少年产品做生产销售，等资金周转过来后再重新将中老年产品投入市场。虽然这个策略给资金周转留出来了时间，但也影响了我们的市场表现。从第五季度开始，企业做了重大改革，添置了两条半自动生产线，生产能力与销售量之间的不对等已经逐渐被消灭，销售的主动权慢慢被我们所掌握。第六季度和第七季度，公司又分别购进一条半自动生产线。第八季度各项经营活动进展十分顺

9、畅，销售量也稳步增长，公司经营算是走上正轨，投资表现和成长表现都有明显的增长。综合这八个季度的电子沙盘实习情况来看，我们最大的失误就是在第四季度的时候放弃了撤销了中老年市场的网点，这不仅没有给公司带来任何收益还损失了再次开拓时的费用。 我们最成功的地方则是坚持对青少年消费群体的投入，并且做到了在整个市场中的销量和市场占有率排到第一的位置。根据差异化竞争战略，我们在第一季度就开拓了西南市场，并且在中老年产品上几乎垄断该市场。也因此为市场表现和综合表现的提升做出重大贡献，同时给企业带来了巨大的经济效益。在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良

10、好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说，这是个挑战。作为采购总监我要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成； 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量； 进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程； 监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况；认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的

11、合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。ceo在整个运营群体中，做出战略决策是ceo的职责，但是这个决策不能由ceo一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由ceo拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个ceo和财务总监都想尽办法弄到更多钱，减 少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对手。知己知彼百战百胜，时刻了解对手的动向，

12、使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。在这次比赛中，我们先分析资料，对市场，流程有了一定的了解，但在市场上我们开发不足，在广告费上投入较少，没有充分分析市场容量销售网点与定价，没有把市场充分利用起来，各个市场高低价交错，增加盈利空间与资金回收。因为一时的大意，我们因为疏忽而没买原材料导致没货可卖，放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都后悔莫及，不过，我们又重新调整市场，但是因为没有购买原材料没有盈利导致资金流失。虽然这次比赛并没拿第一，但我学会了如何去做规划，是否要变卖厂房，投多少广告费，如何选择订单，下多少订单，生产某种产品，开发某种产品和市场等等。在认证的时候要

13、提前，在建设网点的时候，应该应该根据产能调整设立，采购原材料的时候要储备些，应该提高广告的投入所占资金所占比重，应利用在现金不足时，贷款贴现与紧急贷款之前的空隙，套取更多的现金，加大固定资产和广告的投入，以获取更大收益。实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了：首先，要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的

14、作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。 再次，要在失败中总结经验教训。在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，但是不管你犯了多少错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，这些都不重要，重要的是你要从中学到什么，犯错误是要付出代价的，我们要从错误中获得比代价更高的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的书本上面没有的知识和经验是我们以后生活，工作，乃至创业路上中最宝贵的财富。这次实训让我体会到了团队的力量，在这里要谢谢我们小组所有成员的共同努力和辛勤付出，同时谢谢这些天一直指导我。 实训使我们了解企业中不同管理者所承担的责任

15、以及每个人在企业经营决策中所起的作用，让我们投入到企业经营决策中，使其了解企业运营中所需的战略管理思想和科学决策意识，了解一个真实企业的运营过程，各司其职，亲手操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险和问题的能力和管理能力。增强我们对所学专业知识的具体应用能力，积累实践经验，为将来更好的面对社会挑战而做好准备。在由企业运营所处的内外部环境抽象的一系列规则的条件下，由学生分组组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中，理解科学的管理规律，全面提升管理能力和动手实践能力。

16、最后，感谢黄老师对我们的认真指导。万事开头难，由于这次实训是新任务新知识，黄老师拿出了全身心投入的敬业精神，从而使实训工作顺利进行，让我们学会了更多书本以外的知识。任何工作都应该认真细致，数据计算整理也需要严谨的工作态度。我们的实习需要与数字打交道，要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。如果将这一工作作风联系到企业当中，这就应该是企业文化的体现。 数据之间都是有关联的，需要我们从整体角度来考虑，并细分到每一个数据的计算。做企业眼光要放长远，做好战略 规划，打算把企业做到什么程度，为了达到这个目的，每一年又应该怎么调整战略，心里应该有一个明确的规划。2讲究分工合作，工

17、作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。我们是以团队的形式来模拟企业管理。各部门之间都互相联系，相互统一，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作且相互协调，才能最后比较好的完成实习任务。3与同伴的及时沟通很重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同伴之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同伴造成不便；或者由于某些客观原因，虽不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同伴的工作。遇到这种情况，我们一定要用正确的方法与方式跟同伴交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好实习。结束了两周的校园实习，通过对模拟企业的仿真实践，使我们对企业管理理论的认

18、识升华到一个新的层次，也使我懂得了企业管理并不是件容易的事情。我们了解了企业内部的运行过程，对各部门组织机构有了更直接的认识。这次实习让我学到了许多书本上学不到的知识，受益匪浅，也使我们打开了视野，增长了见识，使我将所学的知识具体应用到工作中去，这就为我们以后走向社会打下坚实的基础。我庆幸的是学校能给我们安排这样的一次学习机会，我们一定要以更高的标准来要求自己，磨练自己。因此，我们在以后的学习中应该更注重实践，通过理论学习，并将理论运用于实践，再用实践所得来深化我们的理论知识。我相信只要我们立足于现实，具体问题具体分析，调整看问题的角度，把握好整体与部分的关系，锐意进取，在成才的道路上不断攀登

19、，勇于进取。 螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅

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26、聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈

27、莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂

28、膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆

29、羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀

30、艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅

31、肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂

32、芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆

33、膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀

34、羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄

35、芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿

36、肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃

37、芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀

38、膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄

39、羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈

40、膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃

41、肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇

42、芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁

43、膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅

44、莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂

45、膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇

46、肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁

47、芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅

48、肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿

49、莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄

50、膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁

51、肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅

52、芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿

53、肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄

54、莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈

55、膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂

56、羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆

57、芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃

58、聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁肄蒁袃袄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁膇薄薃肇肃薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂节袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅