二手电脑的新商机.doc

1、二手电脑的新商机二手电脑市场近年来方兴未艾，发展速度迅猛，而且趋向于“旧”与“废”细分化发展的局面，相对于追求利润的旧电脑买卖而言，致力于变废为宝的电子环保产业更具有广阔的想像空间。1 月 14 日，星期日，一大早，周宝军像往常一样，来到其设在北京硅谷电脑城地下一层金桥利康二手电脑市场的摊位，无意中看到墙壁上的宣传栏中贴有一张剪报，内容大致为：即日起，监管部门将大幅加强对旧货市场的监督工作，彻底解决二手电子产品买卖的实名制登记问题。顿时，周心头一热，这意味着几年来一直规规矩矩经营二手电脑生意的他将迎来一个公平的竞争环境 两天前的 1 月 12 日，为了遏制侵财违法犯罪活动，打击收销赃、无照经营

2、、场外游商等违法违规经营活动，北京市 2008 环境建设指挥部办公室、市公安局、市工商局、市城管局联合召开“打击控制侵财销赃犯罪加强行业管理动员部署大会”，表示将从现在起至年底逐步完成对旧货市场经营秩序的管理，并规定，今后北京市民在销售、购买二手电脑、手机时必须出示身份证，并由经营者做详细记录才可进行交易。那么，相关政府监管机构为何在此时突然启动对电子产品的回收环节的监督行动，现如今，围绕着废旧电子产品的回收产业又发展到了怎样的一个阶段呢？市场进入蓬勃发展期事实上，作为发展中国家的领导者，中国不但对新PC需求量巨大，也是二手PC 市场的首要消化地。据市场研究公司 Gartner 调研显示，目前

3、，全球每12 台 PC 中就有 1 台是二手 PC。而北美和欧洲等经济发达地区都有较为严格的废旧电子产品回收监督体系，二手PC 经销有运营牌照、侵权、高额运费以及环保等多个环节的监督和制约。因此，美国和日本等国的大量废旧PC 被非法运往中国和印度这些监管体系相对较弱的发展中国家。而除此之外，近年来，中国内地的 PC 市场也一直保持着两位数的高增长速度，这一态势将至少保持到2008 年，这也意味着我国市场正处在一个高速的换机期。Gartner 的一位首席分析师也表示：“对于中介、经销商和厂商来说，二手PC 有着丰厚的利润，而且二手 PC 在市场上供不应求，这是这项业务持续发展的最主要原因。”正像

4、该分析师所说的，二手电脑虽然给人们的印象一直不是很好，但其利润却相当不错。据了解，目前二手电脑的利润一般都能够达到 5%10% ，甚至更高，在中国这个数字基本上已经超过了新 PC 在销售环节的利润。也许正因为如此，二手电脑市场在近两年来方兴未艾，发展速度迅猛，而且趋向于“旧”与“废”细分化发展的局面。目前的二手 PC 市场，实际上基本只针对可以直接被转卖或者经过简单的维修就可销售的“旧”电子产品，从事二手 PC 回收业务的商户全部是以追求二手产品的买卖价差为根本出发点，几乎不考虑环保问题，并且很少回收无直接使用价值的“废”电脑。据记者观察，虽然二手PC 市场自 PC产业诞生伊始就已经出现，但在

5、中国，该市场的二手电脑交易一直以零售为主，从事该业务的商户和企业大都规模较小，并零散分布于各地区的二手市场和电脑城中，但近两年，情况有了根本的改变。广州可以说是二手市场中的先驱。由于沿海的地理位置和易于接受新鲜事物等地域特点，现如今，广州已经成为全国最大的二手电脑交易市场，欧美和日本等地的二手电脑大都通过台湾、香港间接或是直接进入广州。此外，很多外国商人在此进货，然后将二手电脑运往亚非拉等第三世界国家，虽然运费并不便宜，但仍旧有足够的利润可图。在广州，二手产业已经发展到相当规模，甚至有非常专业、气派的二手电脑城，金桥电脑城便是一个典型。该电脑城的前身是颐高电脑城，由于地理位置并不优越，客流量一

6、度惨淡， 最后，被金桥集团看中， 干脆转型为专营二手产品，并因此一发而不可收拾，发展成为亚洲最大的二手交易市场。于是，金桥集团意欲在二手PC 领域做大做强的念头更为坚定。北京硅谷电脑城是北京地区的老牌电脑城，由于地理位置和硬件条件等原因，后来一度成为了以IT 产品批发业务为主的电脑城， 两年前，金桥集团将该卖场地下二层买断，更名为金桥利康二手电脑市场，专做二手PC 业务，目前已经成为北京乃至华北地区最大的二手电脑市场。该公司一位负责人透露 :还入驻了位于鼎好电子商城北侧的E 中芯数码城，并很有可能将其用于二手电脑交易。金桥集团的目的就是希望做全国最大的二手IT 产品连锁卖场。明亮电脑是广州一家

7、专门从事二手电脑回收业务的小公司，该公司负责人吕小青告诉记者：“二手电脑市场除了出现产业集中的现象以外，还显现出产业链条逐渐丰满的特点。过去，二手业务基本上以零售为主，买卖双方现场交易。而现在，随着互联网应用的发展，线上交易越来越普遍，由此，几个一级城市出现了大量以批发二手电脑业务为主的公司。”吕小青的“明亮电脑”的二手业务就有相当一部分是靠批发，互联网则成为其主要宣传途径。 “通过互联网，公司的业务一下就扩大了。 很多地市级城市的中小型网吧、 企业，他们没有资金购买新电脑，只能买二手的，在网上看到我们的信息后，一个电话，几台、几十台PC 短时间内就可以发过去。”吕这样说道。吕小青说，做批发的

8、门槛并不高，只要有库房，库房里经常有上百台货源，就可以做批发商了。事实上，目前中国的二手电脑、手机产业已经形成了中心城市以批发为主，逐步向低级城市辐射的产业结构。产业逐步规范迅速发展的市场环境加速了产业链条的完善，而更多销售环节的出现和更多竞争者的加入无形之中摊薄了二手PC业务的利润。周宝军是 22 岁毕业后从内蒙古老家来北京寻求发展的，当年，一腔壮志的他在电脑城仅做了 3 个月的电脑促销员就厌倦了给人打工的日子。于是，他将目光转向了二手 PC 业务，不但可以自己当老板，而且初期投入极少。 “很多二手电脑回收公司正是因为资金有限，很难进入真正的 IT 渠道，只好先从二手业务做起。 ”周坦言。据

9、了解，目前排名中国内地显示器出货量前十的“惠浦” ，最初就是以二手业务起家，最终取得了今天的成绩。而比其规模更大的、目前排名前三的一位显示器产品国际巨头当初也是通过将二手显像管装入显示器发展起来的。可以说，二手PC 行业极低的进入门槛恰恰是很多人圆自己“事业梦” 的起点， 但这也同时加剧了整个行业的竞争，大部分的二手商户是初期创业者或是原来从事IT 产品维修的从业者。“四年前，中关村从事二手电脑回收的商户顶多有几百家，而近两年，至少有上千家商户做二手生意。”周宝军回忆道， “记得一开始，我卖一台二手电脑有时候能赚个千八百的，简直就是成倍地赚，但现在，基本上一台也就能赚百八十块。竞争的激烈程度更

10、不用说了，记得伊利公司有一次要处理三十多台笔记本电脑，得到消息后，有好几家都抢着要收，结果最后还搞了个竞标，这种情况不胜枚举。”事实上，虽然目前二手PC 市场竞争环境恶化，但实属鱼龙混杂，有相当部分的入局者的生意并不理想。要知道，决定二手 PC 买卖业务的好坏大致有两个方面，一个是货源，另一个就是潜在用户群。从货源方面来看，目前的二手PC绝大多数来自于政府、企事业单位、网吧、学校、个人、电脑制造商等环节，而购买者则以中小企业、小型网吧和个人为主。周表示，做好二手 PC 业务其实比卖新电脑更难。前者对合作方的诚信要求极高，而后者很大一部分是一锤子买卖。二手 PC 业务、尤其是批发环节，很多客户都

11、是老客户，有的网吧一开始就采购二手 PC，更新的时候还是要二手的。周宝军正是由于在诚信问题上一丝不苟，几年来积累了不少忠实客户，一年能够卖出三四千台二手PC，在中关村地区算是比较大的。随着市场竞争的加剧，整个产业也需要朝更加规范的方向发展。一方面，政府相关监管机构已经开始针对流通环节的种种违法现象加强了监管力度，而另一方面，整个产业内部也需要进行由内而外的升级。在此，广州已经走在了前面。据了解，该地区一些二手电脑城已经开始在产品细化和服务质量上力求做出差异化。比如说很多商家都开始针对销售出的二手 PC 提供七天至三个月的保修期，而像笔记本电脑这样的产品，如果成色较新，甚至能够提供 6 个月的保

12、修期。除此之外，广州不同的二手电子市场集中地所销售的产品各有侧重，有的以销售二手配件为主、有的主要销售二手笔记本电脑、有的则以废旧电子垃圾为主。硬币的另一面在整个废旧电脑的回收环节中，以上所提到的二手市场只能起到对“旧”这一类产品的利用，但如果将该环节向电子环保理念延伸，二手市场仅仅是整个回收环节中的第一步，也就是一次利用阶段。而相对于“废”这一类产品电子垃圾来说，二手商家们则极少有二次利用（变废为宝）的实力。也正因为如此，目前我国在废旧电脑回收环节中，以谋取买卖差价为主的“一次利用”群体与以电子环保为目的的“二次利用” 群体的发展呈现出了泾渭分明的发展路线。相对“一次利用”群体来说，电子环保

13、的产业具有极为丰富的想像空间。据统计，我国已经进入电子产品的高淘汰期。仅 2005 年一年，全国就淘汰600 多万台电脑及3000 万部手机；而且，随着经济迅速发展，我国电子垃圾的数量还将以每年 5%至 10%的速度迅速增加；另外，我国还要容纳全球 70%的电子垃圾，这些电子垃圾材料中含有的铅、汞、锡、镉等有害物质已经对我们的生活环境形成了严重的威胁。除了相关法规上的缺失，中国目前能够对电子垃圾进行环保处理的企业也屈指可数，南方一些沿海城市甚至一直存在大量廉价劳动力集体通过手工劳动对电子垃圾进行回收和处理，对当地的环境和人身健康造成了极大的伤害。为了解决这一迫在眉睫的问题，国家近年来对电子垃圾

14、回收产业给予了极大的支持。事实上，危害只是硬币的一面，而另一面，电子垃圾中含有塑料、废旧线路、甚至是贵重金属，如果合理回收，能够产生巨大的价值。因此，在国家的大力号召之下，将电子垃圾“变废为宝”正成为一个冉冉升起的朝阳产业。中关村维修城是北京市海淀区“电子环保循环经济”示范工程的具体实施单位，作为仲达集团旗下的一块儿业务，电子产品的回收再利用已经成为仲达集团贸易、售后服务、电子垃圾回收整个产业链上的重要一环。该集团董事长李智勇表示：“电子环保工程对于我们这个贸易企业来说，完善了整个企业的服务内容， 而对于整个行业来说， 它是 IT 产品从摇篮到坟墓的完美终结，更体现了电子垃圾由科学而来，随科学

15、而去的理念 。”李智勇认为，电子环保行业对整个 IT 产业是个有益的补充，而电子环保自身也需要进行整个产业链的完善。目前，该行业有两个问题亟需优化。一个是回收渠道的建立，这很重要。从目前来看，中关村维修城电子环保业务的回收渠道主要来自于政府企业、电子厂商的维修点、生产线余留下来的下脚料、电子垃圾回收亭、电子卖场和网络等途径。另一个则是再生产品的销售渠道定位。目前，通过该环保工程所再生的产品主要包括有偿捐赠和通过仲达的销售网络进行销售等方式。从表面上看，该示范工程已经具备完善的产业链条，但事实上，自从去年 4 月份到现在，该工程离赢利的目标还相差甚远，基本上还是靠政府的支持。据李智勇介绍，一年回

16、收几十万台废旧电脑才可以实现赢利，但到目前为止将近一年的时间，实际回收的废旧电脑数量只有不到一万台。他坦言：“之所以有如此大的落差，主要是由于目前回收成本高，销售网点不完善和下游产业链变废为宝的技术水平有限等因素所决定的。这需要政府强有力的支持，单靠企业推动是很难的，关键是相关法律法规的制定。”事实上，在日本，电子垃圾的处理企业收入中，60% 来自政府补贴，40% 靠出售二次材料。据了解，迟迟不肯公布的电子信息产品污染控制管理办法将于今年年初正式出台。不知是否是发现了中国对电子产品回收的重视程度逐渐升温，电子产品生产商也在此打起了主意。去年11 月和12 月，全球前三大PC 巨头中的戴尔和联想

17、纷纷针对包括中国等地区开展废旧 PC 的回收政策，虽然这一举措基本上是免费回收，但它意味着整个行业和全球各个地区对于电子垃圾的回收已经达到了高度的重视。对此，李智勇也在积极尝试与这些企业进行接洽，以求打通整个产业链的回收体系。种种现象表明，方兴未艾的电子产品回收产业已经吸引了足够多的眼球， 它再也不是整个IT 行业中最容易被忽视的环节，而是蕴藏着广阔的市场、无限的商机和大量就业机会的富庶地。如何对其充分利用，这需要整个世界一起行动。链接：购买二手电脑的注意事项1.购买二手电脑前，一定要查看电脑的销售来源，如：该电脑最初销售人的身份证复印件等，避免成为买赃者；2.对主流电脑配件的流行时期、功能指标和价位都要详细了解，必要时带一位专业人士，这有助于你淘出超值的二手产品。如果是购买整机二手电脑，一定要打开机箱，对每个零配件进行核对；3.每一个电脑配件都要仔细观察其外观。CPU 要特别注意是否有跳线、额外焊点等问题，防止有被