《九亭营销报告》ppt课件

1、项目名称项目名称建筑类别建筑类别数量数量开盘时间开盘时间开盘均价开盘均价（元（元/平方米）平方米）目前均价目前均价（元（元/平方米）平方米）总价范围总价范围（万元）（万元）双立别墅5000650090-171双联别墅5000650085-150独栋别墅60008500140-250联排别墅14540004800110-130叠加别墅324000450068-81独栋别墅950007000170-250联排别墅（二联、三联）104幢三层（252）3800475090-110独栋别墅7幢三层（7户）49005300185-200小高层2幢12层（144户）3600400050-65上海诗林上海诗林

2、2002年9月爱伦坡艺墅爱伦坡艺墅共309套一期2002年12月二期2003年3月嘉富丽花园嘉富丽花园2003年1月项目名称项目名称建筑类别建筑类别数量数量开盘时间开盘时间开盘均价开盘均价（元（元/平方米）平方米）目前均价目前均价（元（元/平方米）平方米）总价范围总价范围（万元）（万元）双立别墅5000650090-171双联别墅5000650085-150独栋别墅60008500140-250联排别墅14540004800110-130叠加别墅324000450068-81独栋别墅950007000170-250联排别墅（二联、三联）104幢三层（252）3800475090-110独栋别墅

3、7幢三层（7户）49005300185-200小高层2幢12层（144户）3600400050-65上海诗林上海诗林2002年9月爱伦坡艺墅爱伦坡艺墅共309套一期2002年12月二期2003年3月嘉富丽花园嘉富丽花园2003年1月二期550户2002年11月3300三期634户未开盘预计4200一期第一次2001年7月3600一期第二次2001年10月4000一期第三次2002年10月4400一期第四次2003年4月5000英国会英国会联排别墅（三联、四联、五联）共66栋联排别墅，首批推出28栋联排别墅2003年7月17日50005000120-150多层（6层）26003600-38003

4、5-40小高层（10层、12层）3500预计420039-50多层（5层）400028-43三盛颐景园三盛颐景园国亭花苑国亭花苑2000年10月奥林匹克花奥林匹克花园园多层（四层，五层）4800-500038-85根据相关数据分析，得出九亭地域总体房价相对于整个上海市来说是比较低的区域。公寓房的售价在4000元4200/平方米均价，如三盛颐景园、国亭花园；联排别墅的价钱在5000-5200元/平方米均价，如7月17日开盘的英国会；叠加别墅的价钱在45004700元/平方米均价，如嘉华美花园等；独栋别墅的价钱要看整个小区的质量和所处环境来定，目前爱伦坡艺墅的独栋别墅的均价在8500元/平方米左右

5、，而上海诗林仅5300元/平方米。 分析分析本工程定价根据本工程定价根据q本工程系总共为本工程系总共为3030万平方米的大盘工程，一期的面积万平方米的大盘工程，一期的面积不大仅占总销售面积的不大仅占总销售面积的13.3%13.3%，一期销售需思索本案，一期销售需思索本案的整体笼统及为二、三期更大的推量预留空间；的整体笼统及为二、三期更大的推量预留空间； q本工程刚刚启动，周边的配套、设备尚不完善；本工程刚刚启动，周边的配套、设备尚不完善；q本工程为开发商在上海的第一个工程，市场对产品及本工程为开发商在上海的第一个工程，市场对产品及品牌尚需一个认知的过程；品牌尚需一个认知的过程； q周边的楼盘尚

6、未启动，区域性的规模气候尚待构成；周边的楼盘尚未启动，区域性的规模气候尚待构成； q要在相对较短的时间内完成一期销售和回款义务。要在相对较短的时间内完成一期销售和回款义务。 一期以树立产品整体笼统和快速销售、回款为主要目一期以树立产品整体笼统和快速销售、回款为主要目的，并为二、三期打下良好的销售根底，不应纯粹以的，并为二、三期打下良好的销售根底，不应纯粹以获取利润最大化为首要目的。获取利润最大化为首要目的。因此在单价上可比九亭地域同等可比性楼盘的售价低因此在单价上可比九亭地域同等可比性楼盘的售价低100100200200元元/ /平方米左右。这也是九亭地域一切楼盘平方米左右。这也是九亭地域一切

7、楼盘先期销售所普遍采用的、行之有效的战略。先期销售所普遍采用的、行之有效的战略。 在一期产品在市场上得以良好认可的根底上，二、三在一期产品在市场上得以良好认可的根底上，二、三期再以获取最大化利润为目的，完成全案的圆满销售。期再以获取最大化利润为目的，完成全案的圆满销售。 建议一期工程定价建议一期工程定价 小高层公寓：小高层公寓： 39003900元元/ /平方米均价平方米均价联排别墅：联排别墅：50005000元元/ /平方米均价平方米均价叠加别墅：叠加别墅：45004500元元/ /平方米均价平方米均价 q九亭规划合理，具有成为新住宅聚九亭规划合理，具有成为新住宅聚居区的根底，开展潜力无限；

8、居区的根底，开展潜力无限； q规划中的轨道交通处理住户出行问规划中的轨道交通处理住户出行问题，极大地提升了产品的卖点；题，极大地提升了产品的卖点； q3030万成熟社区；万成熟社区； q景观规划有特征，环境表达知雅本性；景观规划有特征，环境表达知雅本性；q房型均好，面积总价适中，户型配比合理；房型均好，面积总价适中，户型配比合理；q别墅产品提升产品质量；别墅产品提升产品质量； q完善的物业配套效力；完善的物业配套效力； q志成企业和相关协作单位设计单位、物志成企业和相关协作单位设计单位、物业公司等业公司等q金丰易居品牌笼统深化人心；金丰易居品牌笼统深化人心； 知雅汇一期营销推行方案知雅汇一期营

9、销推行方案总图总图序号序号类型类型面积面积一、二、三期综合预估一、二、三期综合预估总价元总价元推行费用元推行费用元1. 联体联体别墅别墅1164411644530053006161，713713，20020016，596，2622. 叠加叠加别墅别墅476484764847004700223223，945945，6006003. 小高层小高层21716021716043004300933933，788788，0000004. 商业商业面积面积181751817590009000163163，575575，000000合计合计29462294627 71 1，383383，021021，8008

10、00销售周期销售周期时间段时间段总面积总面积销售总价销售总价估计估计推行费用推行费用所占比例所占比例销售比例销售比例/费用比例费用比例一期一期2 0 0 3 8 20031241344413441 18 8亿元亿元5 5，641641，69069013.0%/34.0%13.0%/34.0%二期二期2 0 0 4 1 20045395243952419亿元3，000，000(13.8%/18.1%)(13.8%/18.1%)三期三期2 0 0 4 6 20041221589921589910.110.1亿亿7 7，500500，00000073.2%/45.2%73.2%/45.2%不可预不可预计备用计备用后后 续续454，5720/2.7%)第一组平面媒体第一组平面媒体（9.5-9.30）11个611060第二组平面媒体第二组平面媒体（10.1-10.19）8个468200第三组平面媒体第三