年终绩效考核与薪酬调整的实施策略分析

1、 张国良张国良主讲主讲 年终绩效考核与年终绩效考核与薪薪酬调整的实施策略酬调整的实施策略主讲：张国良 张国良张国良主讲主讲 张国良张国良主讲主讲 第一讲第一讲 年终薪酬调整常见误区与调薪原则年终薪酬调整常见误区与调薪原则第二讲第二讲 年终薪酬调整的实施策略年终薪酬调整的实施策略第三讲：年终奖的分配管理第三讲：年终奖的分配管理第四讲第四讲 年终绩效考核的概念导入与常见误区年终绩效考核的概念导入与常见误区第五讲：年度绩效考核策略第五讲：年度绩效考核策略第六讲：年终绩效面谈技巧第六讲：年终绩效面谈技巧第七讲：年终绩效考核的目标制定第七讲：年终绩效考核的目标制定 张国良张国良主讲主讲 1 1、你认为给

2、员工是、你认为给员工是发钱难发钱难，还是，还是扣钱难扣钱难？2 2、如果把员工比喻为、如果把员工比喻为“庄稼庄稼”，那么薪酬是，那么薪酬是“肥料肥料”还是还是“农药农药”？为什么？为什么？3 3、薪酬薪酬是否等于是否等于报酬报酬？4 4、高工资是否能换来、高工资是否能换来高激情高激情？ 张国良张国良主讲主讲 关键的因素不是一个公司付给其雇员多关键的因素不是一个公司付给其雇员多少薪酬，更重要的是如何设计和管理薪酬少薪酬，更重要的是如何设计和管理薪酬系统，并传递这方面的信息。系统，并传递这方面的信息。 韦恩韦恩卡肖卡肖 张国良张国良主讲主讲 激励绩效高的员工激励绩效高的员工 - 调调 升升 惩罚绩

3、效低的员工惩罚绩效低的员工 - 调调 低低 搅动企业搅动企业“波纹波纹”- 沙丁鱼沙丁鱼/ /鲶鱼效应鲶鱼效应 很多企业，年初的加薪让人力部经理“里外不是人” 张国良张国良主讲主讲 确定薪酬确定薪酬调整调整策策略略确定薪酬确定薪酬预算预算 内外部薪内外部薪酬调整调酬调整调查分析查分析 对岗位进对岗位进行再评估行再评估 调整调整薪级表薪级表 调整调整薪级表薪级表 薪酬调整沟薪酬调整沟通与套算通与套算 张国良张国良主讲主讲 薪酬策略是指将企业战略和目标、文化、外部薪酬策略是指将企业战略和目标、文化、外部环境有机地结合从而制定的对薪酬管理的指导原则，环境有机地结合从而制定的对薪酬管理的指导原则，薪酬

4、策略对薪酬制度的设计与实施提出了指导思想。薪酬策略对薪酬制度的设计与实施提出了指导思想。它强调的是相对于同规模的竞争性企业来讲其薪酬它强调的是相对于同规模的竞争性企业来讲其薪酬支付的标准和差异。支付的标准和差异。 张国良张国良主讲主讲 工资总额工资总额奖金总额奖金总额福利总额福利总额与企业经营状况挂钩（比如销售收入、销量、产量等）与企业经营状况挂钩（比如销售收入、销量、产量等）工资总额工资总额特殊奖励额度由企业根据情况确定特殊奖励额度由企业根据情况确定特殊奖励总额特殊奖励总额年终奖额度与企业利润挂钩年终奖额度与企业利润挂钩年终奖总额年终奖总额按照地方政府的制定的政策执行。按照地方政府的制定的政

5、策执行。国家规定福利总额国家规定福利总额根据公司经济效益进行计提根据公司经济效益进行计提自助福利总额自助福利总额薪薪酬酬总总额额 张国良张国良主讲主讲 薪酬调查是对雇主们所支付的薪资情况进行薪酬调查是对雇主们所支付的薪资情况进行系统的收集并获得客观数据的过程。系统的收集并获得客观数据的过程。 张国良张国良主讲主讲 确定调查对象确定调查对象企业内部员工企业内部员工确定调查方式确定调查方式发放调查表发放调查表确定调查内容确定调查内容薪酬福利水平、结构比例、薪酬福利水平、结构比例、比较差距、决定因素、调整、比较差距、决定因素、调整、发放方式等。还可加入工作发放方式等。还可加入工作本身、工作环境等。本

6、身、工作环境等。 张国良张国良主讲主讲 12 现代人力资源管理中的职位评估方法就是根现代人力资源管理中的职位评估方法就是根据职位分析的结果，设计一定的据职位分析的结果，设计一定的评估程序和评估评估程序和评估标准标准，集合有，集合有代表性代表性的的多个评估人多个评估人的意见，对的意见，对岗岗位价值的关键因素位价值的关键因素如任职资格、管理难度等因素如任职资格、管理难度等因素的差异程度，进行的差异程度，进行综合评价综合评价的活动，确定企业内的活动，确定企业内岗位与岗位之间的岗位与岗位之间的相对价值相对价值。 张国良张国良主讲主讲 131、关注点是岗位岗位而非任职者任职者；2、是对企业各类岗位的相对

7、价值相对价值进行衡量的过程；3、着重那些应该应该做的工作,而非目前正在目前正在做的； 张国良张国良主讲主讲 岗位排序法岗位排序法岗位分类法岗位分类法因素比较法因素比较法要素计点法要素计点法 张国良张国良主讲主讲 选择评估职位选择评估职位查阅职位描述查阅职位描述确定评估要素确定评估要素量化评估指标量化评估指标确定职位等级确定职位等级对应相应级别对应相应级别汇总各项总分汇总各项总分逐项打分评估逐项打分评估 张国良张国良主讲主讲 解决问题难度任职资格沟通技巧环镜条件对企业的影响监督管理责任范围 张国良张国良主讲主讲 宽带薪酬是指对多个薪酬等级以及薪酬变动范宽带薪酬是指对多个薪酬等级以及薪酬变动范围进

8、行重新组合，从而变成只有相对较少的薪酬围进行重新组合，从而变成只有相对较少的薪酬等级以及相应较宽的薪酬变动范围。等级以及相应较宽的薪酬变动范围。传统薪酬等级宽带薪酬等级 张国良张国良主讲主讲 幅度重叠幅度重叠超过三个或四个级别的重叠应该被避免。超过三个或四个级别的重叠应该被避免。Overlapping more than three or four pay grade generally should be avoided.宽带薪酬宽带薪酬设计设计 张国良张国良主讲主讲 张国良张国良主讲主讲 在“岗位工资参照标准”的基础上，划分出“岗位工资带”。 岗位任职人员实际的岗位工资应根据其对该岗位工作

9、的胜任情况胜任情况确定。建立岗位工资带宽（举例）建立岗位工资带宽（举例） 张国良张国良主讲主讲 第一讲第一讲 年终薪酬调整常见误区与调薪原则年终薪酬调整常见误区与调薪原则第二讲第二讲 年终薪酬调整的实施策略年终薪酬调整的实施策略第三讲：年终奖的分配管理第三讲：年终奖的分配管理第四讲第四讲 年终绩效考核的概念导入与常见误区年终绩效考核的概念导入与常见误区第五讲：年度绩效考核策略第五讲：年度绩效考核策略第六讲：年终绩效面谈技巧第六讲：年终绩效面谈技巧第七讲：年终绩效考核的目标制定第七讲：年终绩效考核的目标制定 张国良张国良主讲主讲 张国良张国良主讲主讲 薪酬体系薪酬体系 工资工资固定工资固定工资浮

10、动工资浮动工资 奖金奖金年终奖年终奖特别奖励特别奖励 福利福利社会保险社会保险福利福利工资工资奖金奖金其他福利其他福利工龄补助工龄补助 张国良张国良主讲主讲 员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度。工资的比例反映了员工收入的稳定程度。 按层级设计工资结构示例按层级设计工资结构示例0%20%40%60%80%100%基层员工基层员工中层员工中层员工高层领导高层领导80%70%40%20%30%60%固定工资浮动工资说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部说明：图中的比例代

11、表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。 张国良张国良主讲主讲 说明：图中的比例代表正常情况下，不同职类员工工资收入中固定和浮动部说明：图中的比例代表正常情况下，不同职类员工工资收入中固定和浮动部分的比例。分的比例。管理类管理类技术类技术类勤务类勤务类生产类生产类市场类市场类 张国良张国良主讲主讲 中高层管理类员工薪酬结构

12、设计中高层管理类员工薪酬结构设计销售类员工薪酬结构设计销售类员工薪酬结构设计研发类员工薪酬结构设计研发类员工薪酬结构设计生产类员工薪酬结构设计生产类员工薪酬结构设计职能类员工薪酬结构设计职能类员工薪酬结构设计 张国良张国良主讲主讲 年薪收入年薪收入=基本年薪基本年薪+效益年薪效益年薪+长期激励长期激励+福利津福利津贴贴 张国良张国良主讲主讲 收入收入=基本工资基本工资+营业收入营业收入X提成提成提成制的可能弊端提成制的可能弊端b)b)销售类员工薪酬结构设销售类员工薪酬结构设 张国良张国良主讲主讲 收入=基本工资+绩效奖金+超额提成100万100万100万提成1%提成1.5%提成2.0%超额值提

13、成百分比超额累进制VS全额累进制 张国良张国良主讲主讲 工作过程不容易被检查；工作过程不容易被检查； 工作业绩不容易被衡量；工作业绩不容易被衡量； 工作时间很难评估；工作时间很难评估； 市场人力价格成本高；市场人力价格成本高； 职位低但价值大，薪酬与工作贡献相对不成正比职位低但价值大，薪酬与工作贡献相对不成正比，普遍不公平。，普遍不公平。c)c)研发技术类员工薪酬结构设研发技术类员工薪酬结构设 张国良张国良主讲主讲 模式一：技能导向型薪酬体系模式一：技能导向型薪酬体系 根据专业技术人员的内部技术职称设计薪酬，而内部和根据专业技术人员的内部技术职称设计薪酬，而内部和技术职称的聘任与其专业技术技能

14、成长紧密相关；技术职称的聘任与其专业技术技能成长紧密相关； 模式一：价值（业绩）导向型薪酬体系模式一：价值（业绩）导向型薪酬体系 将专业技术人员的技能与业绩因素用价值化的形式体现将专业技术人员的技能与业绩因素用价值化的形式体现出来，员工根据所拥有的技能与业绩因素的多少，来确定出来，员工根据所拥有的技能与业绩因素的多少，来确定其薪酬水平。其薪酬水平。 张国良张国良主讲主讲 模式一：工资模式一：工资=底薪底薪+合格数量合格数量*单价单价+单项奖励单项奖励+福利福利模式二：工资模式二：工资=合格数量合格数量*单价单价+单项奖励单项奖励+福利福利模式三：工资模式三：工资=合格数量合格数量*单价单价*产

15、量系数产量系数*质量系数质量系数*折算系数折算系数+单项奖励单项奖励+福利福利产量系数质量系数 张国良张国良主讲主讲 生产单项奖生产单项奖 张国良张国良主讲主讲 部门部分部门部分权重权重可与公司整体业绩挂钩可与公司整体业绩挂钩个人部分权重应与部门考核挂钩，间接与公司业绩持钩个人部分权重应与部门考核挂钩，间接与公司业绩持钩加大工作计划的考核加大工作计划的考核基本岗位，跨部门，应坚持二次校正后硬性排名基本岗位，跨部门，应坚持二次校正后硬性排名 张国良张国良主讲主讲 报酬报酬学历学历年功年功职位职位 张国良张国良主讲主讲 张国良张国良主讲主讲 【1】整体薪酬调整：指公司根据国家政策和物价水平】整体薪

16、酬调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发展战略变化、公司整体效益情况以及员工工龄和司展战略变化、公司整体效益情况以及员工工龄和司龄变化，而对公司所有岗位人员进行的调整。龄变化，而对公司所有岗位人员进行的调整。（1）等比例调整）等比例调整（2）等额式调整）等额式调整（3）综合式调整）综合式调整 在薪酬管理实践中，薪酬的整体调整是通过调整在薪酬管理实践中，薪酬的整体调整是通过调整工资或津贴补贴项目来实现的。工资或津贴补贴项目来实现的。 张国良张国良主讲主讲 【2】个别薪酬调整：】个别薪酬调整：（1）部分调整：指定期

17、或不定期根据公司发展战略、）部分调整：指定期或不定期根据公司发展战略、公司效益、部门及个人业绩、人力资源市场价格变化公司效益、部门及个人业绩、人力资源市场价格变化、年终绩效考核情况，而对某一类岗位任职员工进行、年终绩效考核情况，而对某一类岗位任职员工进行的调整，可以是某一部门员工，也可以是某一岗位序的调整，可以是某一部门员工，也可以是某一岗位序列员工，亦或是符合一定条件的员工：列员工，亦或是符合一定条件的员工：（2）个体调整：）个体调整：由于个人岗位变动、绩效考核或者为由于个人岗位变动、绩效考核或者为公司做出突出贡献，而给予岗位工资等级的调整。公司做出突出贡献，而给予岗位工资等级的调整。 张国

18、良张国良主讲主讲 第一讲第一讲 年终薪酬调整常见误区与调薪原则年终薪酬调整常见误区与调薪原则第二讲第二讲 年终薪酬调整的实施策略年终薪酬调整的实施策略第三讲：年终奖的分配管理第三讲：年终奖的分配管理第四讲第四讲 年终绩效考核的概念导入与常见误区年终绩效考核的概念导入与常见误区第五讲：年度绩效考核策略第五讲：年度绩效考核策略第六讲：年终绩效面谈技巧第六讲：年终绩效面谈技巧第七讲：年终绩效考核的目标制定第七讲：年终绩效考核的目标制定 张国良张国良主讲主讲 40 张国良张国良主讲主讲 l不是不给（给了出事）不是不给（给了出事）l不知怎给（给之技巧）不知怎给（给之技巧）l就是得给（薪之根本）就是得给（

19、薪之根本）l就想不给（法律风险）就想不给（法律风险）l低调着给（未来之路）低调着给（未来之路） 张国良张国良主讲主讲 奖之时间奖之时间奖之形式奖之形式奖之模式奖之模式奖之税筹奖之税筹 张国良张国良主讲主讲 财年给财年给即时付即时付递递延付延付 做大企业成本做大企业成本 进行利润调控进行利润调控 平衡政策成本平衡政策成本 提升幸福指数提升幸福指数 防止跳糟因素防止跳糟因素 考核周期滞后考核周期滞后分期分期付付 人力成本优化人力成本优化 薪酬给付节奏薪酬给付节奏年终奖的发放节点是技巧年终奖的发放节点是技巧 张国良张国良主讲主讲 44 张国良张国良主讲主讲 额外普惠型额外普惠型劳动关系双方在劳动合同

20、中没劳动关系双方在劳动合同中没有约定，集体合同、单位规章有约定，集体合同、单位规章制度中也没有规定，企业在年制度中也没有规定，企业在年终临时起意给员工发放一定数终临时起意给员工发放一定数额的奖金，以鼓励员工一年来额的奖金，以鼓励员工一年来的贡献，带有全员普惠的性质。的贡献，带有全员普惠的性质。 工资组合型工资组合型在合同制度中约定：员工在合同制度中约定：员工工资包括一定数额的年终工资包括一定数额的年终奖或按标准计发的，尽管奖或按标准计发的，尽管并非法律所强制发放，但并非法律所强制发放，但是其一经约定就产生法律是其一经约定就产生法律效力，如果没有其他任何效力，如果没有其他任何限制条件，则可以认为

21、企限制条件，则可以认为企业承诺一年发放年终奖或业承诺一年发放年终奖或十三个月的工资，不得随十三个月的工资，不得随意撤销发放的承诺。意撤销发放的承诺。 业绩挂钩型业绩挂钩型依据双方约定或单位规章依据双方约定或单位规章制度规定，严格按照绩效制度规定，严格按照绩效考核成绩发放。当然有的考核成绩发放。当然有的公司发放年终奖还将综合公司发放年终奖还将综合考量公司的整体经营业绩考量公司的整体经营业绩和员工所在的岗位级别，和员工所在的岗位级别，但是员工个人的绩效考核但是员工个人的绩效考核结果在发放评估中至关重结果在发放评估中至关重要。要。*45你在家休产假休了你在家休产假休了9898天，天，还要给年终奖，不

22、活了！还要给年终奖，不活了！你业绩没达到，还想用你业绩没达到，还想用年终奖，没天理了！年终奖，没天理了！ 张国良张国良主讲主讲 封闭式年终奖封闭式年终奖步骤一：确定企业奖金包步骤一：确定企业奖金包步骤二：确定企业各部门战略贡献步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数系数和部门绩效系数步骤三：确定部门奖金包步骤三：确定部门奖金包步骤四：确定员工岗位绩效系数步骤四：确定员工岗位绩效系数步骤五：将部门奖金包分配到岗位步骤五：将部门奖金包分配到岗位 张国良张国良主讲主讲 开放式年终奖开放式年终奖步骤一：确定公司绩效系数；步骤一：确定公司绩效系数； 步骤二：确定事业部步骤二：确定事业部/职能部门

23、绩效系数；职能部门绩效系数； 步骤三：确定员工个人岗位绩效系数；步骤三：确定员工个人岗位绩效系数； 步骤四：员工奖金系数步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数公公司绩效系数公司绩效权重司绩效权重+事业部事业部/职能部门绩效系数职能部门绩效系数事业部事业部/职能部门绩效权重职能部门绩效权重+岗位绩效系数岗位绩效系数岗位绩效权重岗位绩效权重 步骤五：员工个人年度奖金步骤五：员工个人年度奖金=员工年薪目员工年薪目标奖金率员工奖金系数标奖金率员工奖金系数 张国良张国良主讲主讲 第一讲第一讲 年终薪酬调整常见误区与调薪原则年终薪酬调整常见误区与调薪原则第二讲第二讲 年终薪酬调整的实施策略年终薪酬调整的实施策

24、略第三讲：年终奖的分配管理第三讲：年终奖的分配管理第四讲第四讲 年终绩效考核的概念导入与常见误区年终绩效考核的概念导入与常见误区第五讲：年度绩效考核策略第五讲：年度绩效考核策略第六讲：年终绩效面谈技巧第六讲：年终绩效面谈技巧第七讲：年终绩效考核的目标制定第七讲：年终绩效考核的目标制定 张国良张国良主讲主讲 个人月度个人月度绩效管理绩效管理个人季度个人季度绩效管理绩效管理个人年度个人年度绩效管理绩效管理部门月度部门月度绩效管理绩效管理部门季度部门季度绩效管理绩效管理部门年度部门年度绩效管理绩效管理企业月度企业月度绩效管理绩效管理企业季度企业季度绩效管理绩效管理企业年度企业年度绩效管理绩效管理 绩

25、效管理(沟通辅导考评激励贯穿始终) 张国良张国良主讲主讲 年终考核工作是公司对全体员工一年来职务职责履行年终考核工作是公司对全体员工一年来职务职责履行程度的全面考评；程度的全面考评； 年终考核工作是公司对各部门一年来绩效完成情况的年终考核工作是公司对各部门一年来绩效完成情况的全面考评；全面考评； 年终考核工作是对公司一年来经营年终考核工作是对公司一年来经营/ /管理管理/ /战略实现的战略实现的全面考评；全面考评； 年终的绩效考核无论是员工年终的绩效考核无论是员工/ /部门还是企业都是一次部门还是企业都是一次分析总结分析总结/ /检讨检讨/ /改进改进/ /提升的过程和学习的机会。提升的过程和

26、学习的机会。 因此，年终考核必须遵循因此，年终考核必须遵循PDCAPDCA的管理循环。的管理循环。 张国良张国良主讲主讲 年终绩年终绩效考核效考核岗位胜岗位胜任度考核任度考核业绩区业绩区分度考核分度考核业绩完业绩完成度考核成度考核年终员工考核年终员工考核年终部门考核年终部门考核年终公司考核年终公司考核 张国良张国良主讲主讲 1、起草修正年终绩效考评制度（七定）起草修正年终绩效考评制度（七定） 确定考核原则确定考核原则 确定考核范围确定考核范围 确定考核内容确定考核内容 确定考核标准依据确定考核标准依据 确定考核责任人确定考核责任人 确定确定/ /修正考核结果运用与实施修正考核结果运用与实施 确

27、定考核完成日期确定考核完成日期2、召开召开年终绩效考核全员会议年终绩效考核全员会议 宣导年终绩效考核目的与意义宣导年终绩效考核目的与意义 成立年终绩效考核小组（明确职责成立年终绩效考核小组（明确职责/ /意义）意义） 学习和讨论年终绩效考评制度（落实到部门和员工）学习和讨论年终绩效考评制度（落实到部门和员工） 年终绩效考核重要流程与注意事项解读年终绩效考核重要流程与注意事项解读 沟通机制沟通机制/ /激励机制说明激励机制说明 鼓励士气鼓励士气/ /激励进步（激励全员）激励进步（激励全员）3、 人力资源部最终完成年终绩效考核制度的审定与培训工作人力资源部最终完成年终绩效考核制度的审定与培训工作

28、张国良张国良主讲主讲 三公原则三公原则 客观原则客观原则 过程原则过程原则 沟通原则沟通原则 差异性原则差异性原则 结果原则结果原则 导向性原则导向性原则 激励原则激励原则 张国良张国良主讲主讲 考评指标理解误差考评指标理解误差 光环效应光环效应 分布误差（宽大、严格、趋中）分布误差（宽大、严格、趋中） 对比误差对比误差 完美主义误差完美主义误差 平衡主义误差平衡主义误差 个人行为偏见误差个人行为偏见误差 张国良张国良主讲主讲 目目 录录第一讲第一讲 年终薪酬调整常见误区与调薪原则年终薪酬调整常见误区与调薪原则第二讲第二讲 年终薪酬调整的实施策略年终薪酬调整的实施策略第三讲：年终奖的分配管理第

29、三讲：年终奖的分配管理第四讲第四讲 年终绩效考核的概念导入与常见误区年终绩效考核的概念导入与常见误区第五讲：年度绩效考核策略第五讲：年度绩效考核策略第六讲：年终绩效面谈技巧第六讲：年终绩效面谈技巧第七讲：年终绩效考核的目标制定第七讲：年终绩效考核的目标制定 张国良张国良主讲主讲 年终个人绩效考核侧重点年终个人绩效考核侧重点 行为主导型-着眼于“干什么？”、“如何去干的？”1、效果主导型-着眼于“干出了什么？” 2、 品质主导型 -着眼于“这个人怎么样？” 3、综合侧重主导型-着眼于“干的过程及品质如何？”、“体现干的结果？” 张国良张国良主讲主讲 方法方法1:1: 年终绩效考核成绩年终绩效考核

30、成绩= =1212个月个月 方法方法2 2： 年终绩效考核成绩年终绩效考核成绩=A=A* *年终综合考评年终综合考评+B+B* *1212个月个月 AB AB：为权重：为权重 思考：这两种方式的优缺点？思考：这两种方式的优缺点？ 张国良张国良主讲主讲 张国良张国良主讲主讲 德德10%素素5%勤勤5%能能35%绩绩45% 张国良张国良主讲主讲 上司评价（直上司评价（直/ /间接上司）间接上司） 下属评价下属评价 自我评价自我评价 内外部客户评价内外部客户评价 张国良张国良主讲主讲 具体的评价流程如下：具体的评价流程如下： 编制编制360度素质评价表度素质评价表 由人力资源部相关人员为评价人进行素

31、质由人力资源部相关人员为评价人进行素质模型的讲解（或附说明），使评价人了解模型的讲解（或附说明），使评价人了解素质模型的定义与关键行为的要求、问卷素质模型的定义与关键行为的要求、问卷填写方法与评价要点等；填写方法与评价要点等； 分发问卷，由评价人填写分发问卷，由评价人填写 由人力资源部统一回收问卷，进行结果汇由人力资源部统一回收问卷，进行结果汇总与分析；总与分析； 将评价结果编录存档，待未来使用（例如将评价结果编录存档，待未来使用（例如反馈沟通、开发效果评估等）反馈沟通、开发效果评估等）被评价人下下级级同级同事同级同事上上级级自己自己 张国良张国良主讲主讲 部门部门KPI达成率达成率部门工部门

32、工作士气作士气客户客户满意度满意度团队学团队学习能力习能力部门部门稳定性稳定性 张国良张国良主讲主讲 在实施正态分布时，各部分人员所占比例原则上做在实施正态分布时，各部分人员所占比例原则上做如下要求（由部门负责人进行控制）：如下要求（由部门负责人进行控制）： 张国良张国良主讲主讲 主管部门领导评价主管部门领导评价 部门自我评价部门自我评价 横向部门评价横向部门评价 外部关联客户评价外部关联客户评价 公司公司CEO/CEO/总经理评价总经理评价 张国良张国良主讲主讲 公司公司KPI达成率达成率总利润总利润额达成率额达成率固定资固定资产回报率产回报率人均产值人均产值(万元万元)员工员工满意度满意度

33、总销售总销售额完成率额完成率年管理年管理费用占比费用占比 张国良张国良主讲主讲 1 1、制定计划制定计划 为了保证考核工作按期、保质完成，事先应制定好年终考核计划，计划内容包括：明确考核的对象、考核内容、考核的方法、各阶段实施时间等。2 2、确定考核的标准、确定考核的标准 公司内不同部门有不同岗位，各岗位员工的职责不尽相同，所以考核的标准不能雷同。应该确定好不同岗位的考核标准，如营销人员考核标准、财务人员考核标准、工程技术人员考核标准等。3 3、分析评价数量化工作、分析评价数量化工作 对考核的标准做分析评价工作，说白了就是由定性到定量的过程。如工作量大计10分，一般计8分，宽松计5分；工作质量

34、优秀计10分，良计8分，一般计5分，差计3分等等。 张国良张国良主讲主讲 4 4、制定完整科学的考核管理制度、制定完整科学的考核管理制度 5 5、按时完成考核并将结果反馈和运用、按时完成考核并将结果反馈和运用 考核结考核结果须及时反馈，反馈的形式一般三种：果须及时反馈，反馈的形式一般三种：一是由公司经理直接认可考核结果，根据考核结果做出决策一是由公司经理直接认可考核结果，根据考核结果做出决策，如提薪、晋升、加奖等；，如提薪、晋升、加奖等；二是考核结果通过面谈等形式反馈给考核对象，由其认可，二是考核结果通过面谈等形式反馈给考核对象，由其认可，利其发扬优点改正缺点；利其发扬优点改正缺点；三是进行有

35、效管理沟通和教育培训三是进行有效管理沟通和教育培训. 张国良张国良主讲主讲 绩效结果绩效结果绩效工资绩效工资奖金奖金绩效奖惩绩效奖惩职务升迁职务升迁绩效计绩效计划改进划改进新目标设计新目标设计培训计划培训计划 张国良张国良主讲主讲 综合素质综合素质（KCI)KCI)工作绩效工作绩效(KPI(KPIGS)GS)高高中中低低低低 中中 高高 张国良张国良主讲主讲 张国良张国良主讲主讲 目的是要找出可能妨碍被考核者实现绩效目标的问题所在目的是要找出可能妨碍被考核者实现绩效目标的问题所在，即发现绩效差的原因和征兆，即发现绩效差的原因和征兆,以便新年度做出改进以便新年度做出改进.知识知识技能技能态度态度

36、外部外部障碍障碍有做这方面工作的知识和经验？有做这方面工作的知识和经验？有运用知识和经验的相关技能吗？有运用知识和经验的相关技能吗？有不可控制的外部障碍吗？有不可控制的外部障碍吗？有正确的态度和自信心吗？有正确的态度和自信心吗？ 张国良张国良主讲主讲 方案一：方案一：绩效工资绩效工资=标准绩效工资标准绩效工资个人绩效系数个人绩效系数单位绩效系数单位绩效系数举例：举例：20001.2（个人）（个人）1.1(企业企业)=2640方案二：方案二：绩效工资标准绩效工资绩效工资标准绩效工资（个人绩效系数（个人绩效系数50% 单位绩单位绩效系数效系数50% ）举例：举例：20001.2（个人）（个人）50

37、%1.1(企业企业) 50% = 2300 张国良张国良主讲主讲 组织绩效系数的确定组织绩效系数的确定个人绩效系数的确定个人绩效系数的确定部门、办事部门、办事处、单店等处、单店等单位的绩效单位的绩效分数折算分数折算个人绩效分数折算 张国良张国良主讲主讲 述职报告内容述职报告内容: : 1 1 一年来的工作目标与工作计划达成状况分析一年来的工作目标与工作计划达成状况分析 2 2 一年来在工作计划实施过程中所存在的不足分析一年来在工作计划实施过程中所存在的不足分析 3 3 一年来在工作计划实施过程中的优点分析一年来在工作计划实施过程中的优点分析 4 4 一年来在工作计划实施过程中针对特珠事件处理总

38、结一年来在工作计划实施过程中针对特珠事件处理总结 5 5 新年度的工作目标与计划展望新年度的工作目标与计划展望. . 张国良张国良主讲主讲 第一讲第一讲 年终薪酬调整常见误区与调薪原则年终薪酬调整常见误区与调薪原则第二讲第二讲 年终薪酬调整的实施策略年终薪酬调整的实施策略第三讲：年终奖的分配管理第三讲：年终奖的分配管理第四讲第四讲 年终绩效考核的概念导入与常见误区年终绩效考核的概念导入与常见误区第五讲：年度绩效考核策略第五讲：年度绩效考核策略第六讲：年终绩效面谈技巧第六讲：年终绩效面谈技巧第七讲：年终绩效考核的目标制定第七讲：年终绩效考核的目标制定 张国良张国良主讲主讲 由上下级在绩效考核结束

39、后，在约定的时间，反由上下级在绩效考核结束后，在约定的时间，反馈绩效结果，并将绩效结果进行分析总结，总结成功馈绩效结果，并将绩效结果进行分析总结，总结成功经验，检讨失败教训，作出下阶段的的改善计划，并经验，检讨失败教训，作出下阶段的的改善计划，并鼓励不断完善、不断改进的面谈方式。鼓励不断完善、不断改进的面谈方式。 张国良张国良主讲主讲 给予员工关于他们工作状况清楚的信息给予员工关于他们工作状况清楚的信息 通过检查对员工的工作与其预设的目标通过检查对员工的工作与其预设的目标的比较，确保订立的标准是否被认真执行的比较，确保订立的标准是否被认真执行 肯定员工的成绩肯定员工的成绩 寻找员工的绩效问题，

40、分析原因，共同寻找员工的绩效问题，分析原因，共同探求解决问题的方法探求解决问题的方法 张国良张国良主讲主讲 面谈开场面谈开场面谈准备面谈准备结果反馈结果反馈绩效改善绩效改善绩效计划绩效计划员工激励员工激励 张国良张国良主讲主讲 1、多听少说；、多听少说；2、让下属多在意下一阶段的绩效提升，不要、让下属多在意下一阶段的绩效提升，不要在所谓的公平性纠缠不清；在所谓的公平性纠缠不清；3、批评要有技巧。、批评要有技巧。 张国良张国良主讲主讲 “汉堡汉堡”原则原则 先表扬特定的成就，给予真心的肯定先表扬特定的成就，给予真心的肯定然后提出需要改进的然后提出需要改进的“特定特定”的行为表现的行为表现最后以肯定和支持结束最后以肯定和支持结束不太好的消息好消息 张国良张国良主讲主讲 BEST反馈 Behavior description（描述行为） Express consequence（表达后果） Solicit input（征求意见） Talk about positive outcomes（着眼未来）STOP 停！ 张国良张国良主讲主讲 第一讲第一讲 年终薪酬调整常见误区与调薪原则年终薪酬调整常见误区与调薪原则第二讲第二讲 年终薪酬调整的实施策略年终薪酬调整的实施策略第三讲：年终奖的分配管理第三讲：年终奖的分配管理第四讲第四讲