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文档简介
1、高佳装饰与房地产商合作模式 品牌互动强强联合 一. 合作目的: 高佳装饰公司于二零零八年成立,是一家集设计、制作、施工、饰后服 务为一体的专业装饰工程公司。公司自创立以来,通过不断吸附大量的 设计人才和中高层管理人才,秉承服务创新、技术创新,不断为客户创 造价值的经营理念,使高佳装饰逐步走向集团化,规范化的快速发展道 路。高佳装饰由工装和家装两大主体构成: 工装主要承接酒店、餐饮业、 会所等商业空间的设计、装饰及配套工程;家装主要承接中高档业主的 家居设计、装饰、家居集成及全装修房。全程演绎私人空间的高尚人文 概念,对复式、别墅空间的设计制作更树经典之帜。高佳装饰尊重业主 的个性化的需求,中肯
2、地接受业主的每个建议,希望每一个业主都能享 受到高佳装饰更好、更快、更优质的装修服务。 随着装修市场的不断扩大,以及人们生活品质的提升,对家装要求不断 升级,再加上市场份额的饱和,竞争日益白热化,使装修行业面临技术 升级和服务创新的挑战。面对机遇和挑战的并存,高佳装饰公司积极的 寻求一种能充分体现高佳装饰公司价值的服务方式,更好的给广大业主 提供更加快速,省心,放心,优质的装修服务。这就是:高佳装饰公司 站在合作伙伴的角度,与地产投资开发商和物业管理公司建立全面、广 泛、长期的合作伙伴关系,将其视为今后营销工作的一个重点。旨在同 各商家一道,为业主提供更为全面、系统、科学的配套服务,对业主的
3、装修消费作出科学性的指导,充分体现对业主的责任感和关怀。 .合作原则: 公平、公正、合理、平等互利。实行品牌互动,强强联合的战略性合作 伙伴关系。为广大业主全面提供快速、方便、省心、放心的优质服务。 三.合作方式: 1. 在交房之前(选一个日子),高佳装饰公司与房地产商联合举办业主联 谊会,具体事项如下: 主办单位:房地产商 协办单位:舟山市高佳装饰公司 操作时间:交房前半个月或者一个月 实施地点:阿鲁亚大酒店一楼(售楼处) 实施模式: (1) 由房地产商负责通知召集已经购买房屋的业主; (2) 由高佳装饰公司负责联谊会的整体策划方案; (3) 高佳装饰公司负责整个活动的执行; (4) 高佳装
4、饰公司全额或者部分承担联谊会的费用; (5) 高佳装饰公司享有在楼盘里合理发布广告的权利; (6) 高佳装饰公司享有优先,免费进驻楼盘的权利。 2. 在交房时,高佳装饰和房地产商联合举办入伙庆典仪式,具体事项如 下: 主办单位:房地产商 协办单位:舟山市高佳装饰公司 操作时间:楼盘交房的第一天 实施地点:楼盘广场空地 实施模式:房地产商和楼盘物业管理处提供一切可以提供的方便, 与高佳装饰共同负责整个庆典活动的策划方案制定。庆典活动内 容包括: (1)举办文艺节目表演; (2)由高佳装饰公司派发资料及赠送精美小礼品; (3)高佳装饰公司负责整个活动的执行; (4)高佳装饰公司全额或者部分承担联谊
5、会的费用; (5)高佳装饰公司享有优先,免费进驻楼盘的权利。 联谊会策划方案 一. 活动背景: 值此天邦嘉园交房之际,为答谢社会各界及消费者对公司的多年来的支 持与厚爱,在此举办2014家装盛典,故活动地点选择天邦嘉园。 天邦嘉园位于鲁家峙,由高层和联排组成,属于新古典主义风格。在配 套上,天邦嘉园北面有五星级商务酒店和系列商务配套(阿鲁亚大酒店) 和一衣带水的沈家门成熟配套,附近还有农贸菜场和周边住宅区的商业 配套。 二. 活动思路: 借天邦嘉园交房之际,答谢新老客户,举办现场促销活动。2014年4月 日,天邦嘉园开始交房,业主将陆续拿到房子,届时将掀起家装消费高 潮。借此契机,高佳装饰公司
6、配合该楼盘交房。3、4月时,在天邦嘉园 售楼处阿鲁亚大酒店一楼举办业主联谊会,为业主提供家装免费咨询、 家装材料展示促销等活动,公司将与业主面对面交流,达到销售目的。 整个活动将分为“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”两个部分进行。 三. 活动目的: 1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力; 2、作为天邦嘉园交房庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;一方 面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对高佳的厚爱,增强高佳的美誉 并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体; 4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。 四. 活动内容: 活动主题:“2
7、014家装盛典” 活动口号:精心、细心、贴心、零距离服务 活动时间:2014年 月 日 活动地点:阿鲁亚大酒店一楼(售楼处) 参与对象:所有市民 具体内容: 1、装修咨询盛会 (1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付! (2)内容及目的: 用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者 明白如何更好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队” 的本质区别(如后期服务、质量)。 介绍高佳装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到 底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示 和
8、一装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者 的最终签单! (3)活动现场: 作品展示:作品置于业主就座位置的两侧展示。 作品上面有设计 效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装 修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。 产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导 购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货。 发放DM摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座, 便于观摩,聆 听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于 面对面填鸭式的灌输)。 电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。 设立饮料点心自取处,营造轻松愉
9、悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾 (1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。 (2)目的: 追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适 当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受。 优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度, 每个人都希望一种 被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家, 与商家签约的意 愿度更大。 优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强 业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。 (3)活动现场: 活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解 说,接受业主的
10、咨询,与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进。 (设计师佩戴工作证,统一着装)。 建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动,收集客户资料, 并接受业主的现场订货。 在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区 域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。 (4)优惠内容: 有来即送:活动当天,(A)凡高佳的老客户均可获赠公司精美小 礼品一份;(B)有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得获 赠高佳装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限) 活动当天,高佳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案” 两项免费服务,业主填写个人资料,公司将在一个星期之内派人送图上 门。 活动当天
11、,缴纳定金1000元及1000元以上并且与本公司签订合 同的业主,即可享受抽奖。(满50户及50户以上方可实行) 一等奖: 二等奖: 三等奖: 活动当天,缴纳定金3000元及3000元以上并且与本公司签订合 同的业主,即可享受感恩对对碰现场砸金蛋,100%中奖。 特等奖: 一等奖: 二等奖: 三等奖: 四等奖: 五等奖: 六等奖: 幸运奖: 活动期间签单的前十二位客户将赠送价值 32寸液晶电视机一台 温馨服务:糕点全场享用,另有新鲜水果、咖啡、绿茶等不限量供 应,让您宾至如归。 五. 活动流程: 月 日上午: 1、8: 30至9: 30 :客户到场,设计师现场咨询,设计服务。 2、9:30至1
12、0:30 :活动开始,总经理致辞,活动讲解,活动价值 塑造,主材展示。 3、10: 30至12点:现场互动,感恩对对碰现场砸金蛋,设计师咨 询及设计。 月 日下午: 1、13: 30至14: 30 :客户到场,设计师现场咨询,设计服务。 2、14:30至15:30 :活动开始,活动讲解,活动价值塑造,主材展 示。 3、15: 30至17点:现场互动,感恩对对碰现场砸金蛋,设计师咨 询及设计。 六. 宣传策略: 1 、制作邀请函,对活动进行简单介绍; 2 、制作活动DM对参与商家、具体活动内容进行介绍; 3 、高佳装饰公司前期宣传广告; 4 、活动现场背景板形象广告(广告尺寸以实际为准); 七参与单位:
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