商场促销活动策划书内容

1、商场促销活动策划书内容促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一 个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动 ，在验 证活动可操作性及执行效果时用。一起来看看商场促销活动 的策划书，仅供大家参考！谢谢！商场促销活动策划书一 “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种 服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策 划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以 塑造企业、商场的形象。一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协 助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销 工作。2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传

2、广告工 作及种展览活动的计划和执行。3、装饰主管： 负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰， 制作 SIGN 和 POP。4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、 实施各种特别活动。二、促销的时间及主题 一月份 ; 元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除 旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、 旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒 假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家 电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、 换季商品清仓特价周、 “三八妇女节”妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品 展。

3、五月份：劳动节 (5/1) 活动、夏装上市、清凉夏季家电 产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份;儿童节 (6/1) 服装、玩具、食品展销及活动、考 前补品展销、考前用品展销、 饮料类商品展销、 夏季服装节、 护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游 用品展、父亲节礼品展销、 C00在七月冰激凌联合促销、暑 假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸 蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品

4、展、入冬家庭用品展、羊绒制品展十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤 肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞 节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促 销（ 一 ） 主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的 形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。（ 二 ） 公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社 区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强 商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活 动1、新品上架2、限时特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽

5、奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和优惠券9、系列商品展销10、以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先， 最重要的是宣传与推广促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象， 巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占 有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。1、电视优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。 缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾 客观看的概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有 一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方 台做广告。若不是大型活动，

6、不必做电视广告。2、广播电台 优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费 用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题 明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据 地区性顾客的实际情况作促销宣传。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。 没有影像， 无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大 型活动的需要。注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客 群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促 销广告。3、报纸 优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选 择报纸的种类及版面。 广告内容、 设计更改容易， 机动性大、 报纸普及率高而且报纸广告

7、较为经济、文字的表达、描述弹 性大有足够的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊 登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起 阅报者的重视，广告效果差。注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细 选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类 和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外， 一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告 优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。百货商场促销活动方案 3 篇活动方案缺点：是到台风、 暴雨需要检修，增加后期的维护费用。注

8、意事项： 板材质量好坏， 须事先考虑预计使用的年限。6、交通车广告定点定时出现， 对某部分人接触率很高。 车站人潮集中， 广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交 通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或 大规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报 优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈 搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的 不同，来选择夹报的报纸。缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对 象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑 是否有效。8、快讯 DM(DirectMail)优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可

9、看性高， 可以配合附送优惠券等。缺点：现在的 DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收 到后随手扔掉。六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的 促销活动1、采购提前二周确定 DM品项。采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。2、企划部在采购人员确定 DM商品后，到楼面收取样品 进行拍照。DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品 前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目 ; 如属特价商品， 则需有明显标志，最后打出本期 DM之初稿。3、 初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如 有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交

10、企划部彩印。4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到 消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记 下期DM商品。5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几 项原则：A、商品相近原则；B、整体规划原则；C、 最大销售额原则。6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货 量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端 架陈列 ； 货量多时，则可做退货。楼面人员到企划部 POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，

11、它具 有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。7、更换端架：时间为此期 DM的前一天下午18： 00到 晚 22： 00，更换步骤如下：A、 首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货 架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存 单的品名、数量以便补货 ;B、 清洁空端架，及时将新 DM商品拖到空端架位前，此 时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列 时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物 ;C、 所有新DM商品的陈列应在快讯前一天 22： 00前逐 一完成 ;D、 撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。E、更换新DM商品和POP卡和价签。&新DM生效当

12、天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电 脑更正。9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期 DM商品价签是否恢 复原价。10、新DM商品的销售。商场促销活动策划书二 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激 活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长1 0%20%。二、促销内容1 、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送 355ML可口可乐2听。（价值元）买200元以上中秋月饼送 1250ML可口可乐2瓶。（价值元）买300元以上中秋月饼送 XXMLM口可乐2瓶。（价值元）2、

13、礼篮：分别为 298 元、 198 元、 98 元三个档次。298 元礼篮：七星香烟 +加州乐事 +价值 80 元中秋月饼 + 脑白金198 元礼篮：双喜香烟 +丰收干红 +价值 60 元中秋月饼 + 脑轻松98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼 + 20 元茶叶 +加州西梅3、在促销期间 （9 、 39、 12） ，在卖场凡购满 300 元 者，均可获赠一盒精美月饼 （ 价值 20 元/ 盒） 。商场促销活动策划方案策划书 策划方案 4、在 9 月 10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡 9 月 910 日两 天在 * 购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或 礼品 （ 价值 20

14、元左右的 ） 。三、整合促销1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、 179、12，每天播出 16 次，15 秒/ 次。2、购物指南在 9、1 9、13 的“购物指南”上，积极推出各类的 促销信息。3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关 促销信息的广播。4、卖场布置(1) 场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传 ；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页 来造势 ；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅 ；d、在入口，挂“ *购物广场 禧中秋”的横幅。(2) 场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节 日的气氛 ；b、 整个卖场的上空

15、，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c、 在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传; 两边贴上可口可乐的促销宣传d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持 保健品进行让利 15%的特价销售。团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费 送货。四、促销费用媒体广告费： 1、 2 万元 可口可乐系列赠品： 6 万 场内、场外的布置费： 0、 6 万 月饼费用： 6 万 共计： 13、 8 万人民币五、具体作业1、交通频道的 15 秒广告，由公司委托 * 广告制作，在 广告合同中应当明确不同阶段的广告内容 ;预定在 8 月报 16 日完成。 （ 面试 ）2、购物指南由采购部负责拟出商

16、品清单，市场部负责 与* 晚报印刷厂联系制作 ; 具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广 播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责， 公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好 采购协调工作 ; 预定场内布置在 8 月 18 日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500 元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在 8 月 5 日前完成相关计划。6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的 安装，要求于 8 月 10 日前完成。7、防

17、损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场 外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传 ;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在 报纸等其他媒体上进行补充宣传 ;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时 进行纠正。商场促销活动策划书三 今年 9 月 25 日是中秋节， 距离 10 月 1 日仅仅 5 天，又值 9 月 28 日某商场八一店五周 年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说 要多很多，同时为了应对某某 10 周年大庆，提前引爆并释 放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的

18、提高门店 销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 10 年大庆的好机此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。具体内容如下：一、活动时间： 9月 21日（周五）10月 7日（周日）二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆三、活动范围： 某商场商城及八一店、 某商场购物广场、 北园店四、活动内容：1.中秋活动：【超市中秋档期 DM海报9月5日一25日同步跟进】华信店中秋同步跟进2.活动主题：月饼 +红酒某商场携您度中秋（ 黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）3. 活动时间：9月 21 日（周五）9月 25 日（周二）4.活动简述：因

19、为商场现有品牌自行举行的折扣，某商 场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送” 顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得 顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒 活动，比较温馨，贴切节日特色。 ）5.活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满 200 元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（ 单独包装，价值约 8 元 ）当日现金消费满 500 元，可凭购物发票或小票再获赠 “亲 情月饼”礼盒一份。 （价值约 40 元）当日现金消费满 1000 元，可凭购物发票或小票再获赠 “月饼红酒”套装礼盒一份。 （ 价值约 80 元 ）商场促销活动策划方案商场促

20、销活动策划方案各店按 照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后， 按照实际赠送数量结款， 费用原则上同参加品牌各承担 50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系 列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节 日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类 等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共 区域。五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：1.活动时间： 9月 28日（周五）10月 7日（周日）2. 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、 北园店及华信店3.活动内容：穿着类、床品、箱包新品 7 折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新 品 7 折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌 要保证相同力度。 （ 超市及特例品牌除外，活动期间，会员 积分卡只积分不打折 ）购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”4.时间：