大学生产品销售实习报告

1、大学生产品销售实习报告在经济飞速发展的今天，需要使用报告的情况越来越多，报 告具有双向沟通性的特点。我们应当如何写报告呢？下而是小编整理 的大学生产品销售实习报告，欢迎大家分享。大学生产品销售实习报告1一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题，并利用这些知识分析和 解决问题。2、锻炼自己的实习能力，适应社会能力和自我管理能力。3、通过毕业实习了解社会，提高社会交往能力，学习优秀员 工的优秀品质和专业素养，培养优秀品质，明确社会责任。二、公司概况中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园，专业研发、生 产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如 沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等

2、。公司成立于20xx年，烟台公司 员工数十人，销售总公司生产的产品。三、实习内容我在中和贸易有限公司做销售。我通过培训和实践学习熟悉 业务。公司首先对我们进行了基本的产品销售培训。负责培训的人员 首先向我们解释了产品的功能、成分和使用方法。在跟随师傅的工作 进行了几天的实际练习后，我开始熟悉销售流程。虽然知识并不复杂, 但要快速记住它却很困难。虽然整个训练过程很简单，但是整个过程 还是很辛苦的。我也深刻理解了工作和学校的区别。经过培训，我正 式开始接触销售。通过不断向客户介绍销售过程，我了解到销售人员 需要高度的热情和毅力。这些天的销售工作提高了我的沟通能力，锻 炼了我们的口才。在这一个月的实

3、习中，我接待了很多客户，也不断 积累了自己的销售经验和技巧。从一开始，我就觉得销售只是运气， 没有技术含量。后来，我才真正意识到销售是一门伟大的艺术。我也 深刻地认识到，销售行业必须遵循的首要原则是顾客就是上帝。不管 顾客有多棘手、多苛刻，他都必须尽可能地让顾客满意。在实习过程 中，对态度的要求也很高。首先，他们的乐器必须整洁，给人一种干 净的感觉。其次，他们必须有礼貌，脸上要有尽可能多的微笑，这样 才能保证员工的基木素质也能给顾客留下良好的印象。这也让我深刻 的认识到，无论在哪里工作，都要注意细节，因为细节决定成败。四、实习总结和收获在实习期间，我也遇到了各种不同的客户，他们会用各种不 同的

4、态度对待你，这就要求你有很强的应对能力。在实习期间，我们 不仅要面对客户，还要与同事和上级保持良好的关系。为了得到每个 人的认可，我们必须自觉地做事。两个多月来，在公司部门领导和同 事们的热情帮助和关心下，我取得了一定的进步。总的来说，我觉得我还有以下几点不足：1、强烈的意识形态和个人主义；2、有时工作能力不够；3、工作的主动性不够，工作的预见性和创造性不够；4、业务知识经验不足，尤其是与客户的接触，沟通能力不够 扎实。由于公司处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题， 如：员工管理混乱，职责不够明确，公司没有有效的激励机制，导致 一些员工的工作积极性和工作效率不高。公司产品库存复杂，很多没

5、 有明确的数据，也没有销售预测和合理的库存管理。这也会导致大量 的产品积压和库存成木。由于电子产品的快速更新，有些产品在积压 后甚至会成为淘汰产品。造成了大量资金的浪费。在库存管理方而， 公司应该采用更加明确合理的库存管理，准确记录每一个产品和配件, 包括产品的品种、数量和H期，形成完整的.库存状态，这样也可以减 少复杂性。手动操作节省人力，提高效率，降低库存风险和库存成木。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习 期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在 着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境 才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间

6、，我拓宽了视野， 增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。非常感谢您为我们提供这次实习机会，使我们在这次实习中 得到了提升。这次实习对我们以后的工作很有帮助。为我们指明道路, 我们的未来会更美好。我相信没有风雨怎么见彩虹。当前的努力是为 了将来的成功。机会属于那些时刻准备着的人。通过这次实习，我对 公司的运营和业务有了更好的了解，积累了一些经验，为我以后的工 作打下了基础。同时，我也意识到自己的不足，比如英语不好，工作 能力强；我也真切地感受到，只有理论与实践相结合，才能发挥应有 的作用，更好地指导实践。将实践方法提升到理论高度，使理论与实 践相辅相成；我也深刻理解了书本上的理论知识与工作中的实际

7、操作 之间的差距。这些书是普遍适用的，不能直接复制。面对现实中的具 体企业，需要灵活处理，有针对性的销售。就我目前知识的深度和广 度而言，这还远远不够。有些任务看起来很简单，但是有点棘手，但 是我不知道做起来有多容易。大学生产品销售实习报告21. 实习时间：2. 实习地点：*集团创建于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海 证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历 经二十多年的持续发展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉 及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、 营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的大型企业集团。公司先后 跻身国家最大

8、企业500强（名列393位）国家首批循环经济试点单位 和国家重点支持的十二家大型水泥企业集团（名列第七）之列。医药产业是材集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团 先后投入数亿元，打造药业航母的努力己初显成效，形成了集研发、 生产、销售、服务于一体的完整企业链以及营销网络。而吉林亚泰明 星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，己成为医药行业的新星， 形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持以质 量求生存，以创新求发展，以管理求效益的宗旨，以明星的姿态，与 各界真诚合作，为社会发展和人民健康携手共创美好未来。公司为了 响应国家的号召，在XX年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和

9、中 国康复医学工作委员会在北京共同发起了亚泰百岁健康工程。工程 的目的是让广大心脑血管患者和心脑血管高危人群正确认识心脑血管 疾病，提高我国广大心脑血管患者的整体康复水平。公司主营麝香心脑乐片（国家二级中药保护品种）、糖尿灵片、 降压平片、养阴镇静片等中成药。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚 持以效益促发展，稳步经营的发展观念，实事求是，稳扎稳打，不 懈努力，不断取得突破。公司秉承客户决定发展，细节决定成败的 服务理念，认真负责对待每一个会员，不定期进行回访、复查等。公 司以感恩、忠诚、团结、正直的价值观，引导每一个员工学会感恩, 感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。公司根据 唯才

10、是举，人才至上的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每 一位员工提供了广阔的个人成长和发展空间。3.实习内容实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化, 销售技巧，团队合作精神等各方面的知识。凭着对木公司产品的了解 和其他公司产品以及客户所服用的药品的对比，突出木公司产品的优 点和公司优质的信誉，积极开拓客户源，向客户推销产品。刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是陌生的。再加 上工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有 些不知所措。在最开始的时候，公司为每一位新员工安排了一名有经 验的老员工，让老员工带新员工熟悉工作流程。（作为一个以会议营销 为主要销售方式的

11、销售公司，主要通过发传单，赠礼晶等方式让人们 报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城， 故而选在农村进行工作，避免了竞争。）作为走进社会的大学生来说，对于社会的了解以及对公司各 方面情况的了解都是知之甚少的。一开始，我对公司的工作流程，各 项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。于是我便向师傅和 周围的老员工请教。他们相当热情，把自己知道的尽可能告诉你。通 过他们的帮助，我明白工作流程为：定点、收单、拜访客户、会场销 售、售后;对公司的规章制度以及药品成分、功效、服用用法都有所了 解。慢慢熟悉工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开始自 己去独立完成工作，一颗刚刚平静的

12、心变得异常兴奋。开始按照师傅 教我的方法进行定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反应程 度作好记录。在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品， 采用会议营销的方式强行让客户购买产品，导致一些村子里的村民十 分反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子，后来师傅告诉 我，只能暂时放弃，有周围村子开始进攻，再包围突击。定完点之后，就是收单了。鉴于村子里的人们大多数缺乏健 康保健知识，加上不乏有贪图小利的村民，我们采用讲课加赠小礼品 的方式吸引村民报名参加。在收单过程中充分体现团队的合作精神。 由于工作比较多，我们各司其职，而分配给我的是登记报名参会人员 信息。登记在收单过程中是相当重要的，必须详细记录报名人员的信 息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。这些信息 有助于我们下一步进行拜访时迅速找到客户并为会场专家诊断节省了 时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，方便 找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名。第三项是拜访客户。主要目的是筛选出目标客户。刚开始自 己拜访时，总是出现冷场的尴尬局而。拜访效果也不理想。我就向其 他同事请教，向他们请教其中的方法与技