2016年营销计划,2016年营销工作计划范文

1、2016年营销计划，2016年营销工作计划范文素材15、根据品牌发展情况，对每季的下单产品做出有效的分析研究市场部-大区经理1、有效执行区域的拓展计划与回款计划2、执行区域的新开店铺的评估，谈判与确定合作关系3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作4、对区域新上货品的分配及退货控制， 对区域的货品做出有效 的管理5、区域的销售活动策划与执行。6、 不定期的对店铺进行巡访，掌握市场信息，定期向总监汇 报市场进度，反馈市场信息7、做出合理的区域费用预算，有效控制区域的费用支出8、配合公司每年四次产品订货会，负责订货会的接待，洽谈与 订货，并合理的 完成区域订货指标市场部拓展经理1、根据市场总体规划

2、，调查品牌区域发展情况，分析市场潜力,根据实际情况制定区域拓展计划2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策， 考虑新市场开发后 期的有效管理及有效的发展计划3、负责区域的客户拜访，收集客户资料及市场品牌信息，定期 与客户电话沟通4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并做出相 应的分析报告5、意向的前期洽谈，确定合作意向督导部-经理1、督导部门的日常管理工作 2、负责重点店铺的开业活动指 导3、公司的促销活动策划4、各商场的合作洽谈，自营商场的日常管理工作5、对督导人员的工作审核。解决店铺出现临时性问题6、负责督导人员，客户，店长店员的成列技巧，销售技巧，软件应用的培训工作销售部-督导1、负责本区

3、域新品上市的货品陈列搭配及现场操作2、负责并协助各新开店铺货品配置，货品陈列搭配工作3、出差区域店铺，掌握并及时解决专场存在的问题 4、负责店铺按公司相关规定进行橱 窗布置，维护5、负责市场销售业绩信息反馈，收集，整理报表，解决销售中 出现在问题6、负责订货会期间客户订货成列，搭配等各项推介，培训工作7、组织协调各大商场，专卖店的大型促销活动8、组织协调区域市场货品的配制，季节性货品的调制及退货工作9、协助总监做好公司货品分配计划，促销计划各项营运工作商品部-销售部经理1、负责销售部日常管理工作2、 开发部门设计新款的统计与新款比例核算3、负责全国市场商品的区分与销售管理 4、负责各区域的销售

4、指标按时完成5、负责全国市场的上货计划；退货计划并按时完成 6、协助市场人员做好活动商品安排及配发7、参照市场拓展情况与销售情况，对下单生产的商品做出明确 商品分析商品部-销售专员1、负责时常区域的发货，退货与换货，并熟悉销售系统的操作2、负责区域的货品销售，库存统计，并对销售的货品与库存货 品做出合理分析，并以报表的形式做出周，月，季，年度分析报表3、 负责区域商品的回款4、订货会客户所订货品的分析与核算，并在公司要求的时间内 达足订货款5、收集市场反馈信息，对反馈的信息做出合理分析6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题， 并在第一时 间解决7、熟知区域每家店铺的销售情况，并做出合理分

5、折，为订货会 下单生产提供宝贵意见企划部企划经理及企划专员1、公司内部的装修形象设计2、公司印刷品的设计与制作的洽谈3、负责店铺的货架及其它道具的设计，并对所增货架及其它道 具做出费用分析与费用控制 4、负责店铺设计，并按照店铺的格局做 出平面效果与客户做出装修确定，及装修验收完成5、负责日常的网 站维护与管理6、负责广告画册的设计，协助广告公司拍摄与制作完成7、负责公司与客户的大型活动的策划电商部-电商经理1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理， 商品描述和 售后评论的管理2、负责电子商务渠道的促销活动策划，网站后台管 理与维护；3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店的建设与管 理

6、4、在各个知名商业网站发布商品供应和宣传信息， 制定网站内 的活动计划以及配套的站内宣传计划电商部-电商专员1、负责网店经营和管理，客服洽谈、跟单与订单处理，商品的上下架管理，商品信息的调整2、负责网上不同客户对商品的见解处理3、售后跟踪信息收4、其他的推广手段：同行、专业论坛的发帖，公司各网络资料的更新等。二：营销中心常用表格及其它常材料准备三、2016年月度基本工作安排二：营销中心指标部门1、营销中心销售指标拓展指标：省代11家 浙江加盟10家 直营商场10家回款指标：夏：880万约11万件秋：660万约6万件冬:1600万约12万件开店指标：夏：40家秋：60家冬：80家开店目标：夏：5

7、0家秋：70家冬：100家公司样版市场：A类：湖南与四川，公司将大力支持这些区域代理商，做个标杆市场，支持内容有政策，货品与人员支持公司重点市场：B类：江西，湖北，云南，甘肃，陕西，黑龙 江，辽宁，河南，安徽，山东区域，必须做到市场的布点，公司给到 合同内的支持公司辅助市场：C类：未开发的市场，公司重点放在 A地区与 B地区的投入，公司C类市场取到辅助销售批发的作用。控制费用的投入，取到市场占领的效果，由C级市场要运作过程中可转变为 B类市场2016年级别销售指标3、各区域发货时间计划:三、营销中心项目投入与考核部分考核部分一、营销人员日常工作考核：营销中心工作人员考核单项目最高分为10分，8

8、分为合格，9分为良好，单项部门个人分值 8， 拓展奖扣办法拓展奖励:1、拓展人员为每月底考核，基本工资为 3500兀/月，考核标 准为每月一店，以拓展第二家店铺提取提成，如连续两月未拓展店铺 营销中心以开除处理2、大区经理拓展为考核区域拓展店铺，未完成季度计划拓展指 标，按照少于店铺每店罚款500元销售指标成计为销售拓展指标完 成3、拓展人员或大区经理开发新的专卖店铺， 经公司审核后，店 铺正常开业后直接奖励；拓展奖励如下：省会城市：A+店铺：1500元A店铺：1200元B店铺：1000元C店铺：800元地级市:A+店铺：1200元A店铺：1000元B店铺：800元C店铺:600元县级市或区：

9、A+店铺：1000元A店铺：800元B店铺：600元C店铺：500元拓展奖励办法如下表：销售奖扣办法：1、2016年夏秋冬三季商品总回款：3000万元2、 完成销售指标，公司以予区域在职人员全年工资总额的5%作为奖励2.7折以下不作奖励3、未完成销售指标，公司以予区域在职人员的全年工资总额的7%扣罚。4、销售奖扣办法比例如下：部门费用奖扣办法:1、如完成区域合年销售指标，并将费用控制在区域预算以内的, 则按照费用降低部分的30%给予各项目有关部门奖励2、如营销中心完成合年销售指标，并将费用控制在预算以内的，则按照费用降低部分的40%给予各项目有关部门奖励3、奖扣项目及部门如下:注：电商部门工作

10、计划未纳入销售内，因电商部门经理未到位,所以只纳入基本费用，销售与考核未在计划体现【2016年营销计划六】一、项目现状项目一期于2015年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至2016年2月底，剩余 套未售，其中顶层 套，一层 套;一期将 于2016年5月1日开始交房。项目二期已于春节前开始内部认购，截至2016年2月底，已认购 套;预计于2016年5月取得销售许可证可正式开盘销售。二、整体销售计划1、市场环境分析如果说2014-2015年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业 政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调， 而进入2015年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于

11、前期调控 成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政 府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在2015年之后明显 出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房 价也正逐渐企稳回升，总结来看，2015年无疑成为了行业全面回稳 的一年。尤其2015年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回 暖。2、2016年政策及市场展望尽管2015年被称为 史上最严厉调控年，但是自2015年3 月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高 潮，在此背景下，2016年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将 趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排

12、除会出台严厉措施的可能性。2016年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场 影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖， 房地产和开发投资 将温和上涨，2016年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需 项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转 好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。经研究判断，平原房地产市场2016年首先在销售量上将比2015年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15 20套左右（持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外 ）;随着 量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，2016年，平原县城销售 均价也会随着销售

13、去化速度的增加而上扬， 但是受平原地区总人口数 量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间 不会很大。3、销售周期安排项目除一、二期外，尚余 11栋楼待开发，建议分为三期、四 期两期开发，每期5-6栋楼座，都于2016年年内动工，争取2014 年上半年整个基本销售完毕。3-4月二期房源的持续认购；常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。现场包装：更换包装新售楼处，包装现场看房通道。客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进 销售。5-6月二期正式开盘并基本消化；三期工程动工；推广方向：在事件营销热

14、度的基础上 （前期客户答谢活动），加 强项目常规推广，筹备三期开盘。价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企 业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项 目三期认购。推广渠道：户外，常规推广（电视字幕、夹报、灯杆道旗），客 户拓展活动（派单、巡展、定向企业单位客户拓展）;7-8月三期房源的持续认购；推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。价格策略:项目前期开盘前价格调整。推广渠道：户外，常规推广（电视字幕、电视广告、夹报、灯杆 道旗），客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）;项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户 梳理及积

15、累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目 口碑，为三期热销做好铺垫。9-10月三期房源正式开盘并基本消化；四期工程动工；推广方向：开盘热销。项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购 客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。推广渠道：户外，常规推广（电视字幕、电视广告、夹报、灯杆 道旗），客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）（11-2014年1月 四期房源的持续认购推广方向：持续销售期价格策略：对开盘价格调整推广渠道：户外及常规推广。4、整体价格项目二期认购均价：3873元/平米;二期开盘时价格上涨50-80元/平米;三期预计认购均价3950-

16、4000元/平米;四期预计认购均价4100元/平米左右。三、项目品牌加强本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路 东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在 2016年度应着重 加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起 来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。一期入住样板效应：2016年5月一期交房，客户办理入住， 项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放， 确保项目老带新客户基 数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气 ；售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置,可

17、选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上 ；现场看房通道：随着项目工程进度的推进，一期 5月即将交房 入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房 安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑， 并起到良好的项目宣传 作用;建议尽快设计、安装看房通道；客户活动：建议5月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式；并在适当时间节点（诸如端午、中 秋、国庆等）搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持 续热销；项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。四、推广渠道1、推广媒介:由于平原县城推广途径较为单一，顾 2016年主要推广渠仍旧

18、 以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直 投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。2、各推广媒介来电来访效果五、营销活动建议本年度至少安排2次大型的营销活动，5月份交房仪式和 8月份项目三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚 集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售， 确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明 为主。般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。六

19、、近期推广计划3月份推广计划:户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量 ；电视字幕：保 障现有播放频次；道旗：保证持续发布，并检查有无损坏；乡镇户外: 持续发布，检查效果；DM直投：节后加大派单力度，力争确保 3月份持续热销，每 天2 4人派单，每人每天500份，并及时更换派单区域；短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息；电视广告:持续发布【2016年营销计划七】年度主题:掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售 团队、完成当年盈利150万的业绩目标。工作重点:1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作3、根据市场运营要求，完

20、善品牌建设、推广、宣传工作4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确一 工作目标1. 工作定位及工作重点工作定位:通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的 品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作， 建 立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组 建初期销售运营团队。年度工作重点:1、根据公司销售目标的制定，完成至 2016年3月份前20万 斤、500万销售额的制定目标。2、根据公司盈利额度的计划，完成至2016年3月份前给公司 带来不低于150万的利润额度。3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营 销策略的制定和实施，并

21、最终产生既定的销量。4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括 网络、渠道、促销三方面人员。2、年度主题词制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。3、总目标围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销 售、利润分解，团队搭建的各项工作。4、部门职能：4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的 销售计划；4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合 作关系；4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向 和进度；4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调 整销售运营政策；4.5、 建立高端行业客户数据库，了解不同

22、规模用户的现状与可 能需求；4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场 领域。二.总目标掌握掌控好营销部大盘、完成年销售（2016年3月前）盈利150 万销售目标（确保完成20万斤销量500万营业额）。1、青岛市确定经销客户，2016年3月前收单订20万以上。；2、网络销售11月份产品上市正式启动，2016年3月销售10 万元3、团购、会员销售2016年3月470万目标。4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津3700

23、0斤、香米137000 斤种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤三经营措施 工作效能目标保障措施1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销 售计划；(1) 2016年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板 建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。(2) 2016年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在 公司网店产生销售。(3) 2016年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系；(1) 拜访经营高端大米和农场品客户，取

24、得产品营销方面的共 识。(2) 与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；(1) 确定实体店、网店等销售网络费用确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上(3) 明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制 不必要的花销。4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整 销售运营政策；(1) 完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(2016年3月 前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定 合理的年、季、月销售返利。(2) 对各个销售渠道进行销售目标分解，并对

25、产生的费用进行精 确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；(1) 组建高消费人群的会员体系(2) 与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注(3) 组织建立对企业、政府机构的团购体系做好节假日礼品促销活动6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务(1) 试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝 活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。(2) 赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元 商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成 我们自己的会员，赠送大米会员卡。(3)

26、 网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。(4) 媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。(5) 对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完 成回款任务。7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；域。(1)完成各级经销商的合同制定和签订关注(2)完成生产厂家的加工方面的合同签订。(3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订(4)完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领(1)制定不同渠道销售的营销方案。(2)针对不同用户满足合理需求(3) 开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销 体系。四、重点工作进度计划3. 第三季度：(1) 确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣 传等费用后制定合理各级客户销售价格。(2) 确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。(3) 确定公司网站