超市采购管理制度.doc

1、超市采购管理制度 1 超市采购管理制度 一、采购部职责 1、商品购进工作实行统一管理，分级负责的方式，在营运总监的领导下， 由采购部经理分级负责商品的采购。 2、采供经理对进货的审批、管理、监督、协调工作，具体负责审批各采购 人员的进货渠 道、采购计划制定和决定与经营有关的进货项目。 3、采购部具体负责开发商品货源渠道，建立商品基地，组织商品的购进工 作。 4、采购部负责编制所负责品类的商品购进计划，经审批后具体负责计划的 实施。 5、采购部负责引进新商品，生产厂家及“总代理”、“总经销”的供货 商，并组织落实购 进环节的业务洽谈。 6、采购部要进行市场调查和进行市场预测分析判断不同季节和其他

2、不同时 间段消费者的 消费变化特征，并根据消费特征的变化，制定合理采购计划使所采购商品 迎合消费者消费需求。 7、采购部要不断关注市场上的新产品动态，及时引进畅销新产品。 8、对供货商产品进行评价分析，杜绝性价比低的产品进入超市。 9、对采购商品进行把关，杜绝产品质量没有保障的产品进入超市。 10、根据采购商品的采购价和市场情况制定商品的零售价和利润。 11、每周监测采购商品和其他商品的销售情况，对于销售不佳且供货商支 持不够的给以 供货商降级处理。 12、对于滞销货产品和利润水平较低且不畅销的商品给以下架处理 13、对各分店的经营业绩负有连带责任，必须从各方面为分店提供协助， 帮助分店完成

3、包括营业额、销售利润在内的各项任务。 三、工作内容及方法 （一）采购计划的制定 1、商品购进应根据市场需求、季节变化，在市场调研预测分析的基础上， 分级制定商品 购进计划。 2、采购部一个采购专员负责一个品类的商品采购，并制定所负责品类的商 品季度、月份 进货计划。 3、采供部经理对各采购专员采购计划进行汇总、调整、审核。 4、采供经理根据审核、汇总后的采购计划，向营运总监递交采购申请，申 请被批准后， 向采购专员下达商品购进指令。 5、商品购进计划是采购的依据，必须贯彻“积极、稳妥、及时、可行”的 原则，应具有 预见性、科学性和指导性。 6、商品购进计划按时间分为：年度、半年、季度、月份、节

4、日计划。按类 别分为：应季 商品购进计划、临时补充计划、专业会议订货计划以及展销、促销活动商 品储备计划。 7、商品购进计划内容包括：购进日期、供货单位、商品产地、商品名称、 规格、数量、 单价、总金额和结算方式等。 8、采购人员要严格按采购计划进行实施，对超计划购进须及时向上级领导 阐述理由，并 经批准后执行，否则由此造成损失的，要追究当事人的经济责任。 （二）采购原则 1、商品购进要遵循德隆超市的经营指导思想和商品定位的原则，符合市场 供求规律。 2、优化选择货源渠道的原则。好中排好，优中选优，以商品质量为主要依 据。 3、坚持“多渠道，少环节”的原则。力争组织“源头”商品，在同一条件 下

5、，“先厂家， 后批发；先本市，后外埠；先代销，后经销”。有条形码的商品优先。 4、以“名、特、优、新、鲜”及老字号产品为主的原则。贯彻“引名厂， 卖名品，创名 店”的经营方针。 5、坚持“质价相符，真实合理，优质优价，物有所值”的价格原则。同价 商品，质优者 优先；同质商品，价低者优先。 6、坚持“质量合格，结构合理，适销对路，适时适量”的原则。做到不脱 销断档，无假、 冒、伪、劣产品。 7、坚持“以销订进，以进促销，勤进快销，储存保销”的原则。 8、贯彻“以经济效益为核心，注重与社会效益相同一”的原则。 （三）采购流程 1、自主采购 （1）了解超市目前产品情况分析周边社区消费者需求，找到超市

6、没有的空 白产品、或应季需求增长产品、或需替代产品做出采购计划 （2）向营运总监申请采购 （3）申请被批准后向相关采购人员下达采购指令，限期完成采购任务 2、被动采购 （1）超市经理向采购部提出采购申请或补货申请 （2）采购部做出采购计划 （3）向营运总监申请采购 （4）被批准后向相关采购人员下达采购指令，限期完成采购任务 （四）供货商分类 根据日常供货商对超市促销支持情况、产品销售情况、产品质量（性价比 情况）、产品市场前景等考核指标将供货商分为（ a、b、c 三级）具体为 （1）供货商每月能对超市促销提供支持两次、产品销售增长高值是低值 1.5 倍的、为 a 级 （2）供货商每月能对超市促

7、销提供支持1 次、产品销售增长高值是低值 1.2 倍的、为 b 级 （3）供货商每月能对超市促销提供支持 0 次、产品销售增长高值是低值 1 倍 以下的、为 c 级 （五）产品销售分析 1、采购部必须对其引进的产品进行以周为周期的销售监测，具体方法为从 信息部调取相关产品销售数据，记录每周销量，并根据每周的销售数据作出不 同产品的销售曲线图。分析出产品销售波动原因属于产品的问题的或是供货商 问题的及时给以沟通。供货商支持不力的降低其考核等级（a、b、c 三级） （六）工作记录 1、对于所有洽谈过的客户都要做采购客户发展记录 2、对于已经合作的客户填写德隆供货商档案表 3、对从供货商方争取的促销

8、支持每次都要进行记录填写供货商促销支持 登记表 4、对有供货商支持的促销活动的促销效果进行评估登记填写促销活动效 果监测登记表 （七）参加供货商展销会 1、每月制定供货商展会参加计划，报上上级和人资部备案 2、参加完展销会后作展销会参会记录报上级和人资备案 四、绩效考核办法 （一）参与绩效考核的岗位工资为基本工资 +考核工资模式，考核工资依据 每月的绩效考核得分情况进行核发 （二）采购部所有职责内的工作和上级交代的其他工作，均有人资部对其 完成情况进行考核 （三）采购部考核指标 1、引进优质客户的数量 2、引进产品所产生的利润 3、引进畅销产品的数量 4、争取供货商让利搞活动的次数，以及所带来

9、的销售增长和成本节约 5、新品的销售分析报告 （四）考核办法 绩效考核满分为 100 分 分店协助事项占 10 分 分店营业任务完成情况占 10 市场调查及分析完成情况占 10 产品招商引进工作 30 供货商促销支持工作 30 上级布置工作占 10 销售数据分析工作占 10 1、每月必须由供货商让利促销商品不得低于 5 款，少一款扣 3分 2、每月必须引进新供货商不得低于 4 家，少一家扣 5 分 3、自产品进驻超市之日起每月预测产品销量和可获利润情况作出分析计 划，提交营运总监，月底根据采购部所作计划，进行考核，少一次扣 5 分 4、超市促销期间，采购必须向供货商争取资源支持，并预测商品销量

10、，做 成 XX 商品促销计划上报运营总监，然后促销结束后给以考核，每个采购每月 至少一次少一次扣 5 分 5、每月必须对新引进产品做出销售分析报告（内含新品周销售曲线图）， 报告必须依据信息部相关数据，做到真实详细，将以上报告提交营运总监和行 政副总，本工作内容作为绩效考核指标之一进行考核，少一次或报告有虚假成 分扣 10 分 五、工作监督管理 1、采购部各项工作上级约定完成日期的，必须在限期内完成，运营总监或 其他上级领导布置的工作，均形成文件在相关会上下达，人资部会有记录，到 约定日期人资部会考察工作是否完成，若没有完成，人资部会在月底考核时给 以扣分 2、人资部对各岗位的考核评分均依据相

11、关制度文件和被考核人工作记录上 级评价等进行，若 被考核人发现对自己考核存在不公正支出可以向考核人员重新评分申请。 并了解评分详情。 绩效考核评分表 部门：考核月份 序号考核指标指表定义评分标准满 分 考评 得分 数据 来源 备注 可量化指标占 80 % 促销商品数量每月供货商促销商品 不得少于 2 款 少一款扣 7。5分 18 运营部 引进新供货商 数量 每月引进新产品供货 商不得少于 4 家 少一家扣 3.75 分 18 运营部 分店营业任务 完成情况 各分店营业任务必须 100%完成 实际完成率 *计划完成率 *满分分数 5 财务 采购计划完成采购部所指定采购 计划的完成率 实际完成率 *计划完成率 *满分分数 12 运营部 高利润贡献值 的占比 公司规定利润水平 在所采购商品的所占 的比重 实际占比 *计划占比 *满 分得分 12 财务 出租商户稳定 率 出租商户占总