TEA创业方案书

1、缘心茶业有限公司创业方案一、广告标语： 缘心为我们的缘份增添“心”意，缘心茗茶！二、公司以缘为核心，因缘而生，一起喝茶就是缘，真正融入了“以茶会友”的文化，因为缘份真诚、到处都有，所以我们的茶业质量一流，口感不错，价格便宜，只要有缘份的地方就有我们的茶业，让好的茶业不在是一种奢侈品。三、公司的核心是“缘”，所以在产品上的包装分类为5种：师生缘系列 同窗缘系列 同根缘系列 同心缘系列 金兰缘系列为适应不同人群的需要，在价格上我们做个统一标准，划分成两种价位，用真心版（低价 清香或浓香）和诚意版（高价 清香或浓香）,公司前期在网络上主推真心版，在现实生活中主推诚意版。四、前期通过半年到一年的时间，

2、利用网络手段把公司品牌以及产品给推广出去，后期可以考虑接受省外对茶业以及公司品牌有兴趣的人士加盟。公司前期不投入任何实际店面运营操作。五、网上的推广与销售：1、做一个公司的网站，利于外界对公司的了解，有助于产品的销售以及后期的加盟。更可以做一些网站的链接，扩大公司的品牌宣传力度。2、有一个品牌茶叶网站，收集中国各大茶业类别的品牌茶企在网站上销售与推广，我们可以直接把公司的产品放到这个网站上去销售，并且在网站上大力的去做推广，迅速的把我们的从一个刚创的起点脱颖而出。3、每一个股东都有自己的qq，或者有些股东们自己有开淘宝网店、拍拍网店，股东都可以在自己的网店上进行狂轰滥炸式的宣传及销售。4、拿公

3、司的营业执照申请一个淘宝商城，或开一个诚信通，以公司的名义进行网络的推广和销售。5、寄人篱下法。借助目前一些其他商城类的网站来做品牌的宣传和产品的销售，以及找其他一些朋友或不认识的朋友，在他们的网络上寄放产品销售。6、qq群、天涯论坛、市级地方网（如厦门小鱼网）等发表一些创业新闻、品牌介绍以及公司文化内涵。7、在网络上销售，可以走“强强联合”路线，与一些国内知名的精品公司合作，在网络上买茶业送精品等等，从而快速的提升品牌和增进销售额。六、现实的推广与销售：1、靠我们每一位股东，发挥身边的人脉资源，利用“缘份”的噱头，去把产品推广和销售给认识的每一个朋友。2、以我们产品的类别属性来做细市场，如师

4、生缘系列的茶业我们可以做出海报，到学校里面去到处贴，就是像以前三株口服液一样，只贴海报，或者可以深入到学校里面的校内网，去做一些便宜的广告，可以找几个朋友到校内网去写写文章来介绍我们公司的产品，甚至可以到学校里面去做招聘，挂羊头卖狗肉的进行宣传。把泉州市的几个大学市场拿下来，厦大以及厦门华大校区的市场也是可以做。大学的市场不只是在师生缘，还有同根源系列的产品，暑假、寒假、过年过节都是会买一些当地特产尤其是铁观音带回家给家人，所以同根源一样有几次旺季销售机会，而且这帮大学生毕业后到社会上去，到五湖四海去可以帮我们做宣传和推广，是我们未来的加盟潜在对象。支持大学生回家创业开个茶业店。3、结合一些活

5、动场地，去参加一些比较有影响力的活动，以协办单位的身份进驻，去达到品牌的宣传以及人脉的结实。4、中秋节的机会销售，找一家泉州当地的知名烘焙公司（伍氏、全芳、麦都），谈中秋节专门设计一款包装，即月饼 + 茶叶产品包装，根据客户送月饼的对象来赠送各系列的茶叶，以此来提升我们的品牌，也是做一次大单的销售。5、可以适当的再省内去开拓我们的市场，就是找一些渠道商、代销商，在不搞专卖店的战略下与他们合作，放一些产品到他们的柜上，利用他们的资源来增进我们的销售额。6、在产品包装上加入一些新的亮点和卖点，比如我们可以设计一款命名为“全家福”的包装，即各大系列的茶叶都放在其中，此款茶叶一般是用作买给自己喝的，引导销售思维就是放在茶桌上，什么样的客人就喝什么系列的茶叶，如：知心的就喝同心缘，老人家过来就喝师生缘、朋友就喝金兰缘等。此款产品可以作为客户对我们公司的一个媒介桥梁，也可以送礼，更加是帮我们做宣传啦。7、可以适当的做一些精品，放在包装里面，如雕刻印章“缘定今生”或“人缘满天下”等等刺激消费者。七、发展规划：网络上的销售是走长远，前期的回报主要来自现实的销售前2个月的营业收入比例：网上的20% + 现实的80%前5个月的营业收入比例：网上的40% + 现实的60%半年后的营业收入比例：网上的50% + 现实的50%一年后的营业收入比例：网上的70% + 现实的30%八、资金投入分析：（拟