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1、网站网站 展会展会 杂志杂志 (NASDAQ-GS: GSOL)外贸参展全攻略外贸参展全攻略 环球资源展会部 田军 议题议题 展中的沟通技巧展中的沟通技巧如何吸引买家进入你的展位现场如何评估真假买家展中销售技巧记录买家信息 展后的追踪和管理展后的追踪和管理 跟进原则 销售线索分级 联系所有合格销售线索 有效跟进邮件技巧主要关注点主要关注点第一编第一编 展前的准备展前的准备 有效设计展位目标目标: :参展的最主要五大诉求、参展的最主要五大诉求、（不同公司轻重缓急区分）（不同公司轻重缓急区分）设计你的独特卖点设计你的独特卖点USPUSP计划：筹备工作计划：筹备工作 参展时间规划参展时间规划 如何选

2、择商展如何选择商展 B2B第四型：艺术型，自我型第四型：艺术型，自我型(Artist/Individualist)【悲情浪漫者悲情浪漫者】 第五型：智慧型，思想型第五型：智慧型，思想型(Thinker/Observer) 【观察者观察者】 第六型：忠诚型第六型：忠诚型(Team Player/Loyalist) 【怀疑论者怀疑论者】 第七型：活跃型，开朗型(Enthusiast) 【享乐主义者享乐主义者】第八型：领袖型，能力型第八型：领袖型，能力型(Leader) 【保护者保护者】第九型：和平型，和谐型第九型：和平型，和谐型(Peacemaker) 【调停者调停者】 总结评价各型的代表动物及特

3、征各型的代表动物及特征 1 完美型，改革者完美型，改革者：2 2 助人型，帮助者：助人型，帮助者：3 3 成就型，促动者成就型，促动者：4 4 艺术型，艺术家：艺术型，艺术家：5 5 智慧型，思想家：智慧型，思想家： 。6 6 忠诚型，忠诚者忠诚型，忠诚者7 7 活跃型，多面手活跃型，多面手8 8 领袖型，指导者领袖型，指导者9 9 和平型，和事佬和平型，和事佬如何跟各种类型的人沟通如何跟各种类型的人沟通如何跟一型人如何跟一型人( 完美型完美型) 的人沟通？的人沟通？如何跟二型人如何跟二型人( 全爱型全爱型) 的人沟通？的人沟通？如何跟三型人如何跟三型人( 事业事业/ 成功型成功型) 的人沟通？的人沟通？如何跟四型人如何跟四型人( 艺术型艺术型) 的人沟通？的人沟通？如何跟五型人如何跟五型人( 智能型智能型) 的人沟通？的人沟通？如何跟六型人如何跟六型人( 忠诚型忠诚型) 的人沟通？的人沟通？如何跟七型人如何跟七型人( 丰富型丰富型) 的人沟通？的人沟通？如何跟八型人如何跟八型人( 能力型能力型)

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