京东牵手便利店O2O这事基本很难.doc

1、京东牵手便利店O2O,这事基本很难京东宣称要把“网订店送”物流成本控制在实际没那么容易。3 元/单，3 月 17 日京东召开了O2O 签约会，要与便利店合作，让顾客线上订购京东商品， 配送到便利店， 顾客到门店提货。也可让顾客在京东平台（ PC 和移动端）查看附近的便利店，订购便利店库存商品，门店快速送货上门。京东联合主要零售 ERP 商，打通京东和便利店系统， 京东平台可展示便利店门店商品及库存。这两个服务可称为“网订店取”和“网订店送” ，感觉对便利店和京东都有价值：“网订店取” ，顾客到便利店提取京东订单，便利店有相应收入；“网订店送” ，京东为便利店提供了网订系统和订单流量。京东一是可

2、以把便利店的顾客发展成自己的会员，降低新客引入成本；二是为京东会员提供网订店取服务，建立差异化竞争力；三是为搞生鲜、社区O2O，大数据打下基础。先不谈“网订店取” ，光是“网订店送”早已有先驱案例，看看他们遇到了什么问题？需求少，配送成本占15%以上hello管家网上便利店（）位于广州，2013年6 月1 日成立，超市商品满10 元24 小时免邮送货上门（29分钟内），老板是具有创业精神的英国名牌大学留学生，初期 500 万元投资。笔者和管家便利市场部前负责人赵先生交流过多次，本想要点数据，结果赵写了 1500 字，内容精编如下：管家便利是“网站 +仓库 +宣传 +配送”虚拟便利店，理念是终结

3、走路去便利店购物，定位服务仓库方圆两公里内的居民，核心竞争力在于“便利” ，可以电话、网站等多渠道购物，价格等同周边超市。管家便利先后在广州市开了三个仓库配送点。第一个淘金商圈仓库点，每天只有几个订单，经营三个月关闭。第二个珠江新城商圈仓库点， 做了宣传， 每日三十几单，营业额一千多元，而公司要做到每日营业额九千元才达到盈亏平衡，赵认为销量增加成本也会增加，盈利永远跟不上成本。第三家暨南大学仓库点，业绩还不如第二个网点。赵认为“网订店送” 遇到的问题有： 1. 消费者需求量少。2. 成本占比高。消费者没有网订店送的购物习惯，每个小区都有便利店，距离近很方便，网上订货其实并不方便，打开设备、登录

4、网站、完成购物流程、等待送货上门这个过程真的比到楼下购物便利轻松吗？很多时候，下楼走走的感觉比一直待在房间好。毕竟人人都有外出需求，上班下班，逛街访友，每天数次路过小区门口实体便利店，什么时候不能购买商品？为什么一定要等回到家中才购买？而且购物这事大多时候是看到便利店才激发购物需求。在家突然想购物的需求较少，即使有这样的需求，大部分人都会选择自己走去楼下购物，或者忍到出门时顺便购物。京东宣称要把“网订店送”物流成本控制在 3 元/单，实际没那么容易。 “网订店送”订单分布不均，中午、晚上是高峰，其他时段少，而这个时间也是门店最繁忙的时候。如果要保障送货时效体验，则人力很难均分，抬高每单配送成本

5、。就算做到 3 元/单配送成本， 也无法盈利， 便利店客单价低于 20 元，对于毛利只有 20%30%的便利店， 配送成本占到 15% 以上怎能承受？类似管家便利的项目不少，笔者就和邻味网、比邻店、社区 001、有宅网、一号便民站、家庭在线、多客多米等交流过，他们也是遇到同样的问题网订店送需求少，配送成本占比高，到底怎么“破”？聪明的大脑都在围绕小店转笔者亲身参与过500mi 生活超市项目，它的创始人是原支付宝二号员工和原天猫商城架构师，都是2004 年前入职淘宝的资深阿里人。最开始 500mi 发展杭州小超市加盟，成为快递包裹收发点，后来在加盟超市基础上推出生鲜商品网购项目，并为小超市提供“

6、网订店送”平台，现在500mi 转型成为小超市供货的垂直 B2B 平台，在垂直B2B 道路上做出了有价值的创新。笔者这几年深刻感受到，各种背景的创业团队都看好社区小店在互联网时代的商业价值，聪明的大脑们围绕小店进行各种试错， 京东 O2O 项目如果不借鉴先烈们的经验，走同样的弯路，甚至可能荣升成先烈中的一员。笔者经常和小超市打交道，对网订店送这事也做过调研，其中一家超市老板的话让我印象深刻。介绍“网订店送”宣传时常举例，当顾客在家炒菜缺盐时，网订店送来拯救你。超市老板说炒菜缺盐要送货上门这事基本上不会发生，顾客才不好意思买包盐要求送货。如果收运费，买电器贵几十元不在乎，为一包2 元的盐支付运费

7、过不了心理关。必将2 元还有送货上门及时性也不能保证，自家超市平时一个人守店， 18 点后老婆下班有人帮守，晚上才能送货，但老婆做饭或有其他事情时，也很难安排送货。一般有两人守店的便利店也是如此，一个人看店，另一个人不时出现一些走不开的事情（比如吃饭、收货、打款等） 。所以如果真炒菜缺盐，还是自己跑一趟最合理。社区超市 50%的购物属于无目标性购物， 到超市逛逛看看需要什么， 另外 50%有目标性购物中 80%属于路过便利店时顺便购买，剩下的 20%愿意专门跑一趟的人占比更多，如果家里有小孩，让小孩去购物还是锻炼小孩能力，怎能让网订店送浪费这样的机会？京东 O2O 或面临两难该总结了。京东要做成“网订店送”这事很难，上文案例中遇到的问题京东都会遇到，而且京东对接便利店 ERP，库存不准和资料维护成本又是新的问题。京东合作便利店中好几家都有不少加盟店，加盟店可是敢自己进货不过收银机的主，怎能保证库存准确？和上文说的社区超市可电话网络多渠道购买相比，京东一定要通过线上渠道订货，就注定在便利性上不如小超市们。结果很可能是：在小超市都不送货上门的鸡肋地区，遭遇没有订单和送货高成本问题；在有需求的地方不能和灵活小超市竞争，毕竟“便利”才是便利店的核心竞争力。（作者微博张陈勇