销售人员工资薪酬管理制度

1、销售人员薪酬管理制度一、总则1目的（1）激励销售团队（人员）提商丄作绩效：（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系：（3）加强销售团队内部及销售团队利公司其他部门的沟通与协作。2适用范围（1）木制度适用于以下人员市场部正副部长：市场部行业经理：市场部区域经理：市场部木部及各办事处销宦匚程师。（2）木制度不适用以下人员：市场部其他辅助人员：市场部其他之外的其他部门人员。3管理职责（1）公司经理（总经理、常务副总经理、副总经理）：制定和维护销售人员薪酬管理制度。（2）常务副总：个人奖金（含提成）表的编制：奖金（含提成）的发放：个人工资表的审批。（3）财务部：工资表的編制、报批：薪资的发放：工资、奖金

2、（含提成）总额的核算。二、薪资结构1销售人员的薪资主嬰由绩效匸资与提成两部分组成。2绩效工资（1）绩效考核：通过每期的绩效考核评出员工各期所获得的等级。（2）绩效匸资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其汁算公式为：绩效工资=1：资标准末绩效考核系 数（3）绩效考核系数由员匸十期所获得的绩效考孩等级决定：绩效考核等级A级B级C级D级E级绩效考核系数120%110%100%90%80%3销售提成（1）提成规则初始化规则：从木制度开始实施之前的年度销售额基数部分（B）中统一划出对各业务团队相同的销售额 部分（b2）列入木制度实施后的销售提成讣算.其他部分（bl）则不再列入，而通过1：资标准的差异來

3、保持 现有总收入的差界不变。列入提成销售额基数（b2）、标准提成率（x%）以及业务员工资标准的设定过 程如下：肖年总年薪月工资标准肖前销售额基数扣除销皆额列入提成销售额基数设定年提成额标准提成率（X%）X(X M) /12BaBa-b2b2MM/b2目标激励规则：为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励，木制度中对业务员超出中等难度目标 超额提成率汁算提成，对超出岛难度销宦额目标的部分按照样难度目标超额提成率來提成。标准提成率中等难度目标超额提成率商难度目标超额提成率2.5%3%4%销售项目第一年捉成率第二年提成率第二年提成率三年后提成率-般项目2.5%2.5%*0.82.5%*0.642

4、.5%*0.5特殊大项目协商确定协商确定协商确定协商确定团队分配规则：根据团队销售业绩计算出团队的总提成.由团队负责人在公平合理的原则上拟定分配方案 报上级审批：然后根据上级同总的分配方案.由团队负责人在团队内部进行分配。毛利率关联规则：提成的女少受业务员毛利率达成情况的影响由毛利率达成率（实际毛利率/目标毛利 帑）所属范国确定毛利率达成系数c毛利率达成率毛利率达成系数140%以上120%130%-139.9%115%120%-129.9%110%110%-119.9%105%100%-109.9%100%90%99.9%95%80%899%90%70%-79.9%85%70诙以下80%（2）

5、提成计算销售额拆分：为了在提成计算时体现上述提成规则.必须对业务员的X期销售额进行拆分，不同部分对应 的提成率和哀退率不同。一般项目销售额当年销售额BCDEFB1B2FlF2F3提成率2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%3%4%衰退率100%50%64%80%100%100%100%持殊大项目销售额当年销售额H1H2H3H4H5H6 Hn提成率ml%m2%m3%ni4%ni5%m6% mm%衰退率nl%N2%N3%N4%N5%N6% Nn%注：B=制度实施年度开始前的销售额基数部分（B1不列入提成.B2列入提成）C=提成计算年度开始2年前的新增销售额部分（不含B）。=提成汁算年度开始后第2

6、年的新增销倍额部分（不含E）E=提成i|算年度开始后第1年的新增销售部分F=X年度新増销售额部分（F1为中等难度以下部分，伎为介于中等难度与商等难度目标之间部分，f3 为超出高难度目标部分）H=持殊大项目销售总额（hl为项目1销售额 h2为项目2销售额.以此类推）总提成计算公式总提成=工（各部分销售额勺是成率*衰退率）萨毛利率达成系数 详细公式为：总提成 Hb2*x%*100%+C*x%*50%+D*x%*64%+E*x%*80%+fl*x%*100%+f2*y%*100%+t3*z%*100%+（h*m%*n%）*X%x%=标准提成率y%=中等难度销售额目标超额提成率舟难度销售额目标超额提成

7、率h=个特殊大项目销售额m%=单个持殊大项目议定提成率个特殊大项目衰退率（按照协商的办法确定）说=整体（扣除特殊大项目）毛利率达成系数三、薪资计算、审批与发放1. 薪资计算（1）员工月薪资总额=绩效工资+提成+各种福利补贴一应扣款项（2）绩效匚资：每丿J10日前.幹部门必须上报部分员丄的绩效考核结果，财务部根据公司员工的绩效 考核结果.工资标准以及绩效工资比例与12日前完成绩效工资计算。（3）提成讣算：在公司规定的提成发放丿J的9日前完成提成计算。（4）小数处理：幹项目一律以元为讯位计算.若有小数产生，一律四舍五入2. 薪资审批（1）正常审批程序：公司行政部完成薪资讣算并制成匸资表后，于每丿1

8、1日前送交常务副总经理审扌比 并转财务部：提成表由常务副总于每月薪资发放日前编制。（2）特殊情况：如13日前常务副总经埋因出差不在公司，则将工资表交总经理审批。L ZL /|3薪资发放；绩效工资发放：按乃发放。提成发放：提成部分按季度（每刀预发一部分）累枳支付，即：在第一季度末根据第一季度的绩效目标完成情况支付第一季度的提成：在第二季度末根据第一、二季度绩效目标之和完成情况支付第一和第二季度应得提成扣除第一季 度已支付部分：在第三季度末根据第一、二.三季度绩效目标之和完成情况支付前三个季度应得提成扣除第一和 第二季度已支付的部分：在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前3个季度已支付部分。四、附则木制度关于提成的规定暂不适用于公司投入生产后的骨架产品.骨架产品的提成办法另行颁布C员丄对薪资（含提成）产生界议时可以提出书面中请，行使薪资请