市场营销组织架构[共28页]

1、小组名称小组名称： 1 小组成员小组成员： 222 444 555 666 333 111 梦之翼梦之翼 2 小组口号 3 部门口号部门口号 销售先销己销售先销己 挣钱还挣心挣钱还挣心 做事先做人做事先做人 4 新市场寸土必争新市场寸土必争 老市场寸土不让老市场寸土不让 5 部门成员及领导部门成员及领导 销售总监： 策划经理： 销售经理： 策划员： 业务员： 111 222 333 444 555&666 6 销售总监销售总监 1、制订销售方针和政策、制订销售方针和政策 ； 2、对各项销售方针和政策的执行效果负责；、对各项销售方针和政策的执行效果负责； 3、负责销售方针和政策的改进、负责销售方

2、针和政策的改进 全国市场营全国市场营 业计业计 划的制订，包划的制订，包 括销售组织、销售费用、括销售组织、销售费用、 产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和 宣传、销售预算等）的广义计划。宣传、销售预算等）的广义计划。 7 策划经理策划经理 1 、参与新项目的可行性分析，为评估决 参与新项目的可行性分析，为评估决 策出谋划策；策出谋划策； 2 、主持领导项目的前期市场调研，撰写主持领导项目的前期市场调研，撰写 市场调查报告市场调查报告及参与项目前期策划定位及参与项目前期策划定位 工作；工作； 3 、撰写 撰写项目营销策划方案书项目营销策划方案书，对项

3、，对项 目进行营销推广策划；目进行营销推广策划； 4 、负责随时监视、调查市场动态；负责随时监视、调查市场动态； 5 、负责广告的设计监督；负责广告的设计监督； 6、策划并实施各类营销活动； 策划并实施各类营销活动； 7、参与公司的其他事宜的策划。幻灯片 参与公司的其他事宜的策划。幻灯片 8 8 销售经理：销售经理： 1、负责项目销售的日常管理工作、负责项目销售的日常管理工作 2、协助营销策划部经理落实各项销售工作；、协助营销策划部经理落实各项销售工作； 3、负责培训置业顾问；、负责培训置业顾问； 4、置业顾问的岗位分配，调动工作人员积极性，、置业顾问的岗位分配，调动工作人员积极性， 并负责检

4、查落实工作人员工作质量；并负责检查落实工作人员工作质量； 5、协助置业代表销售、洽谈、成交、签约；、协助置业代表销售、洽谈、成交、签约； 6、负责客户档案的建立和管理。、负责客户档案的建立和管理。 7、负责与销售代理公司的工作对接与监督、负责与销售代理公司的工作对接与监督。 9 策划员策划员 1、对项目市场进行调查、分析，提出可行方案；、对项目市场进行调查、分析，提出可行方案； 2、与专业公司的日常对接及合作方档案管理工作；、与专业公司的日常对接及合作方档案管理工作； 3、配合监督广告代理公司的工作进度及成果；、配合监督广告代理公司的工作进度及成果； 4、联系相关媒体，作好广告的定版发布工作；

5、、联系相关媒体，作好广告的定版发布工作； 5、及时了解掌握现场销售情况，适时提出建议：、及时了解掌握现场销售情况，适时提出建议： 6、完成项目的策划方案的执行及各类制作工作、完成项目的策划方案的执行及各类制作工作。 10 业务员业务员 1、客户电话与网络的销售服务与客户拜访、客户电话与网络的销售服务与客户拜访、 初级销初级销 2、收集客户有关信息和需求，不断开发新、收集客户有关信息和需求，不断开发新 客户；客户； 3、建立客户资料及档案，完成相关销售报、建立客户资料及档案，完成相关销售报 表；表； 4、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关 系；系； 5、相关市

6、场讯息的挖掘与整理收集；、相关市场讯息的挖掘与整理收集； 11 营销总监（营销总监（1 1人）人） 策划经理（策划经理（1 1人）人）销售经理（销售经理（1 1人）人） 策划主管策划主管/ /专员（专员（1 1人）人）业务员（业务员（2 2人）人） 合作方式合作方式 12 公司名称：公司名称： 13 公司公司Logo： 14 根据考生高考分数，为考生选择高 校提出合理的建议，让考生填报志愿有 直接的数据参考，对考生及家长的疑惑 给予解答；此外我们还设置了一些心理 测试题，测评结果能让考生从自身性格 特征、兴趣爱好等多角度去选择专业， 避免盲目选择专业，让选择学校选择专让选择学校选择专 业轻而易

7、举业轻而易举。 公司提供的服务：公司提供的服务： 15 调研背景：调研背景： 高考如码头，志愿如船，高考如码头，志愿如船， 高考志愿关乎考生一生命运，选择高考志愿关乎考生一生命运，选择 不对，努力白费，但是在面队填志愿这个问题上，往往让很多考不对，努力白费，但是在面队填志愿这个问题上，往往让很多考 生及家长惘然不知所措，左右为难，顾此失彼，因此成立一个专生及家长惘然不知所措，左右为难，顾此失彼，因此成立一个专 门的机构，让考生们不再为高考志愿填报时的难以抉择而烦恼。门的机构，让考生们不再为高考志愿填报时的难以抉择而烦恼。 好志愿才能上好大学呀！我们想通过调研，了解考生们在好志愿才能上好大学呀！

8、我们想通过调研，了解考生们在 填报志愿时所面临的问题与及他们所要考虑的方面，综合各个填报志愿时所面临的问题与及他们所要考虑的方面，综合各个 方面考虑，有针对性的分析问题，与各大高校一起携手，进而方面考虑，有针对性的分析问题，与各大高校一起携手，进而 帮助考生解决问题，高考几多欢喜几多忧，让我们和考生一起帮助考生解决问题，高考几多欢喜几多忧，让我们和考生一起 填报高考志愿，共同完成高考志愿填报方略，让高考志愿填报填报高考志愿，共同完成高考志愿填报方略，让高考志愿填报 不再困难，不再因此留有遗憾；经高考志愿网独有的高考模拟不再困难，不再因此留有遗憾；经高考志愿网独有的高考模拟 分析软件整理，再经过

9、多位专家的一致讨论，给考生一个最佳分析软件整理，再经过多位专家的一致讨论，给考生一个最佳 的志愿填报方案！的志愿填报方案！ 16 根据绍兴市高三学生对高考志愿填报 取向的调查，筛选出他们最可能选择的 高校，并对这些高校信息进行准确，详 细的了解。使得将来考生及其家长来咨 询时可以获得准确，有效地信息。同时 也可以避免我们公司盲目的搜集资料。 调研目的：调研目的： 17 调查问卷调查问卷 18 问卷发放情况：问卷发放情况： 学校问卷发放份数 绍兴一中10 稽山中学10 高级中学10 一中分校10 鲁迅中学（城南校区）10 19 绍兴市现有的对高考志愿填报咨询公司较少，同学绍兴市现有的对高考志愿填

10、报咨询公司较少，同学 们可以获取的有效高校信息不全面，对高考志愿的填们可以获取的有效高校信息不全面，对高考志愿的填 报很迷茫。绍兴市高考志愿填报咨询十分巨大的市场报很迷茫。绍兴市高考志愿填报咨询十分巨大的市场 潜力。潜力。 绍兴市本届高三同学偏好师范、金融类专业。公司绍兴市本届高三同学偏好师范、金融类专业。公司 在搜集各高校专业时可以重点、详细搜集这些类专业在搜集各高校专业时可以重点、详细搜集这些类专业 相关的资料。相关的资料。 同学在选择高校时偏重地理位置这一因素且绍兴市同学在选择高校时偏重地理位置这一因素且绍兴市 同学较多的选择了在本省就读。所以公司要尽可能详同学较多的选择了在本省就读。所

11、以公司要尽可能详 尽的搜集浙江省内各大高校的情况。尽的搜集浙江省内各大高校的情况。 咨询费用稍微偏低，可以适当提高。咨询费用稍微偏低，可以适当提高。 调研结果调研结果： 20 营销报告 单位名称：高考志愿填报咨询公司 21 营销方案 网站推广 对大学课程进行解说 对考生兴趣调查分析 考生实地游览高校 22 营销经过营销经过 制作一个网站，提供查阅服务，并作宣传。制作一个网站，提供查阅服务，并作宣传。 组织人员对学生进行大学课程进行解说。组织人员对学生进行大学课程进行解说。 对考生的兴趣调查并分析，提供可能的帮助，对考生的兴趣调查并分析，提供可能的帮助， 帮他们更好的填报。帮他们更好的填报。 让

12、学生们观看一些大学校园，并组织部分学生让学生们观看一些大学校园，并组织部分学生 对他们所向往的高校进行一次实地游览对他们所向往的高校进行一次实地游览。 23 高考志愿营销总结高考志愿营销总结 对于一个即将进入大学的学生而言，问及他高对于一个即将进入大学的学生而言，问及他高 中的印象时，他很可能会说高三备考，另外的可中的印象时，他很可能会说高三备考，另外的可 能就是考后报考大学了。能就是考后报考大学了。 大学报考的过程中。报考的成功例子很多，报大学报考的过程中。报考的成功例子很多，报 失误的也不少。在大多数人眼里可能考了高分没失误的也不少。在大多数人眼里可能考了高分没 有进好学校是种报考失误，不

13、过在我们看来，更有进好学校是种报考失误，不过在我们看来，更 大的失误是学校和专业的选择，特别是很多同学大的失误是学校和专业的选择，特别是很多同学 对报考的专业毫无所知，更对自己所报考的学校对报考的专业毫无所知，更对自己所报考的学校 缺乏了解，进了学校，上了课后才发现，这个专缺乏了解，进了学校，上了课后才发现，这个专 业不适合自己，这个学校是这么垃圾，所以一直业不适合自己，这个学校是这么垃圾，所以一直 以来都有这样一个想法，开家高考咨询公司，来以来都有这样一个想法，开家高考咨询公司，来 帮助高考考生尽量找到自己满意的学校、合适的帮助高考考生尽量找到自己满意的学校、合适的 专业。专业。 24 2.

14、 2. 高考报考学校首先要看考分，可以说考分的高低直接决定了你所要高考报考学校首先要看考分，可以说考分的高低直接决定了你所要 上的学校和专业的选择面。在这一点上，公司将通过对考生的考分上的学校和专业的选择面。在这一点上，公司将通过对考生的考分 来合理为其选择学校和专业，在这一点上去做出公司特色可能不是来合理为其选择学校和专业，在这一点上去做出公司特色可能不是 有很多选择。有很多选择。 接下来就是要分析考生的兴趣和爱好了，通过分析接下来就是要分析考生的兴趣和爱好了，通过分析 考生的兴趣和爱好，为其推荐合适专业。，现在有很多这方面的咨考生的兴趣和爱好，为其推荐合适专业。，现在有很多这方面的咨 询，

15、大致是通过多项选择，找到你的兴趣点，为考生推荐专业。这询，大致是通过多项选择，找到你的兴趣点，为考生推荐专业。这 里有个问题，就是考生对某个专业有兴趣，比如说有一个考生，他里有个问题，就是考生对某个专业有兴趣，比如说有一个考生，他 报考的时候用过一套系统，测试显示他对金融经济类的学科很有兴报考的时候用过一套系统，测试显示他对金融经济类的学科很有兴 趣，确实他自己也很有兴趣学习相关方面的知识，但是等他到了大趣，确实他自己也很有兴趣学习相关方面的知识，但是等他到了大 学真正去学习过一段时间后发现，原来的兴趣其实是潜意识里的，学真正去学习过一段时间后发现，原来的兴趣其实是潜意识里的， 实际上自己之前

16、对金融经济类学科并无多少了解，那种先前表现出实际上自己之前对金融经济类学科并无多少了解，那种先前表现出 来的兴趣随着课程的深入渐渐消失，甚至产生了厌恶。之所以会出来的兴趣随着课程的深入渐渐消失，甚至产生了厌恶。之所以会出 现这个问题，我觉得现在那些考试帮助测试过于简单，问题的设置现这个问题，我觉得现在那些考试帮助测试过于简单，问题的设置 并没有真正反映出考生的兴趣点来，或者说只能测试出表面上，考并没有真正反映出考生的兴趣点来，或者说只能测试出表面上，考 生潜意识里的兴趣，比较模糊；而从考生这边呢，关键是对各个专生潜意识里的兴趣，比较模糊；而从考生这边呢，关键是对各个专 业缺乏了解，这个专业以后

17、要上什么课，每门课都学习些什么内容，业缺乏了解，这个专业以后要上什么课，每门课都学习些什么内容， 以后分什么方向，可能考以后分什么方向，可能考 25 生都不清楚，试问有多少考生对自己当年报考的专业有深入的了生都不清楚，试问有多少考生对自己当年报考的专业有深入的了 解，恐怕不多吧。我觉的这也是导致日后进入大学后很多人学业解，恐怕不多吧。我觉的这也是导致日后进入大学后很多人学业 不精的一部分原因。那针对这种情况，公司将用更加科学的方法不精的一部分原因。那针对这种情况，公司将用更加科学的方法 去测试考生兴趣，之后我们认为人的性格也对人的学习有很重要去测试考生兴趣，之后我们认为人的性格也对人的学习有很

18、重要 的影响，所以也要对考生性格进行测试。关于兴趣和性格的测试，的影响，所以也要对考生性格进行测试。关于兴趣和性格的测试， 南京某著名高校的研究人员搞出一套系统，能够较为真实的分析南京某著名高校的研究人员搞出一套系统，能够较为真实的分析 人的各方面心理特征，租用或者购买一套这样的系统和相关的技人的各方面心理特征，租用或者购买一套这样的系统和相关的技 术人员。之后，公司将为考生详细介绍所选专业的特点，课程体术人员。之后，公司将为考生详细介绍所选专业的特点，课程体 系，发展方向和就业前景，这是相当重要的一环，报考之前不知系，发展方向和就业前景，这是相当重要的一环，报考之前不知 自己所报专业为何物的

19、人太多了。对自己要学习四年的专业都不自己所报专业为何物的人太多了。对自己要学习四年的专业都不 关心，能够把它学好，才觉得值得怀疑。关心，能够把它学好，才觉得值得怀疑。 4.4. 还有一点就是对学校的了解，考生在报考时，对于学校的选还有一点就是对学校的了解，考生在报考时，对于学校的选 择要是相当有讲究的。同一层次的学校也有着不同的师资力量和择要是相当有讲究的。同一层次的学校也有着不同的师资力量和 校园特点，更为关键的是校园文化和学习风气的不同，这点对于校园特点，更为关键的是校园文化和学习风气的不同，这点对于 考生今后的发展也将产生很大的影响。每当我们想起一些名校的考生今后的发展也将产生很大的影响

20、。每当我们想起一些名校的 时候，他们总是能够和一些特定的场景联系到一起，例如想到北时候，他们总是能够和一些特定的场景联系到一起，例如想到北 大很多人就会自然想起未名湖、想起燕园等等，每所学校都有自大很多人就会自然想起未名湖、想起燕园等等，每所学校都有自 己对考生的吸引力，而这种吸引力在报考中正越来越起着重要作己对考生的吸引力，而这种吸引力在报考中正越来越起着重要作 用，用， 26 很多考生报考某所学校就是冲着学校的文化气息去的，所以在很多考生报考某所学校就是冲着学校的文化气息去的，所以在 考生方便时某个时刻，让考生自己去想要报考的大学去自己亲考生方便时某个时刻，让考生自己去想要报考的大学去自己亲 身体验一下，这将成为公司的一个特色。