医药公司个人年度总结.doc

1、医药公司个人年度总结医药公司商务代表个人总结工作总结工作总结回首即将成为过去的_年我认真学习公司各项规章制度严格按章办事积极要求上进团结同志有协作能力能正确处理个人利益和集体利益的关系。在工作上积极主动任劳任怨勤勤恳恳胜任自己的本职工作有强烈的工作责任心和工作热情协助领导共同完成各项工作任务。年所完成的主要工作。一、_年所完成的主要工作。今年业务不太稳定1-4月份因与医院协调不力业务量不大。5月份开始好转业务开始稳中有升一度达到每月400万以上。但从10月份起我公司业务产生了影响至今不能送货。面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工我仍然尽我所能完成公司下达的各项任务具体总结如下

2、：1、主动学习按时参加公司的各项培训随时了解公司新品种的结构熟悉品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识为进入一线业务销售工作做好准备。2、着重提高自身人际交往能力多与领导沟通学习汲取他们的宝贵经验潜移默化地提升业务交往能力。3.、努力提高工作效率保质保量的完成工作。首先制定每日的工作计划把每天工作按轻重缓急进行统筹安排力求达到最佳效果。比如与重要客户的业务联系工作放在工作之首一般客户则稍缓之其它不是很紧急的业务后勤工作再缓之一些事务性整理总结性工作则放在每日工作的最后。保证最先解决客户的问题为客户提供最及时有效的服务。其次加强自身对突发事件的应对与解决能力。最后注重同事间的协调与沟通疏通工

3、作流程避免协调不到位影响业务工作甚至造成的损失。4、保持与客户经常联络增进与客户的感情避免造成以经济利益铺垫业务量的现象。注重成本核算采取一切合理办法降低成本直接将配送成本降低为零。5、很好的维护了药房药库的人员关系时时把公司的发展放在第一位做到了不断货并且药品及时出库。6、配合公司财务对所负责的_人民医院的来往帐务进行核对。7、了解医院信息并及时反映给公司以备公司安排下一步的工作。8、在这一年中月月能做到回款及时保障公司的正常运转。9、从12月起接手_市场至今一直在熟悉维护中。存在的不足和今后努力的方向。二、存在的不足和今后努力的方向。在看到进步的同时我也清楚认识到自己的不足：如对市场的发展

4、动态不够敏锐；业务开发能力有待提高等。在今后的工作中我将更加努力学习直面自己的不足挑战自我力求在_年的工作中有所突破。三、对公司今后的发展提几点建议1、多举行一些集体活动培养同事之间的团队精神。2、加大与知名企业合作力度引入有市场竞争力的品种尤其是高端品种。3、完善公司奖惩制度加强激励措施。4、实行多劳多得充分调动员工积极性。年个人的工作计划及目标。四、_年个人的工作计划及目标。1、不断丰富知识提高工作能力。2、认真履行岗位职责精心做好本职工作保证医院临床品种的统方及各个药房的工作做到不断货、统方准确与产品代表做到及时沟通临床品种的销售情况使产品代表做到心中有数做好配送品种库存的查询以利于给从

5、公司配送客户的及时付款。3、及时收集、反馈市场信息并收集好医院的信息包括：医院的人员变动、竞争产品、招标信息搞好市场调研。4、及时完成公司规定的各项销售报告及报表。总之一年来我做了一定的工作也取得了一些成绩但距领导的要求还有不少的差距。在今后的工作中我将发扬成绩克服不足以对工作高度负责的态度脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。多关心同事团结所有公司同仁共同努力工作不辜负领导对我的期望。商务代表：医药行业个人工作总结(多篇)20_医药行业个人工作总结姓名：_部门：_部医药行业个人工作总结医药工作的总结高速发展的医药产业需要新型人才需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场新人。医药公司兼

6、职实践经历使我对医药行业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过脱离了幼稚、浮躁和不切实际心理上更加成熟、坚定专业功底更加扎实。现将实习工作总结如下：实习中工作表现：掌握了对公司药品技能实际操作能力同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；实习过程中我积极肯干虚心好学、工作认真负责主动参与公司各项活的、培训、行政管理、运作管理等工作。实习中端正态度脚踏实地从基层开始工作认认真了解公司情况性能特色公司概况企业文化。以最快的速度容入企业完成从一个大学生到一名企业员工的转变。表现出了较强的适应能力具备了一定的组织能力和沟通能力受到实习单位的好评。并提做了许多实际工作为企业

7、的效益和发展做出了贡献。实习可以分为三个阶段。第一阶段该公司领导安排我在公司的验收室工作。对于我这个毫没有实际工作经验又是初出茅庐的人来说确实很难。所以刚开始那两天无从下手只能跟着同事跑来跑去虚心的学习验收的全部流程及框架。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购药品供应药品原材料的采购等流通过程。两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：要在实践过程中充分体现专业的学术形象有目的、有步骤地巧妙应用技巧不仅工作提高效率更重要的是使他们能接受和同意你的做法最终达到别人认可的目的。第二阶段药品为医生带来有效的治疗就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药采购人员要明确自己的工作定义即医药专业

8、采购定义明确自己的在医药专业采购中扮演的角色最后要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的人才有经由正确训练的专业人才。皇天不负有心人?通过努力我终于在最短的实践里锻炼了我对医药采购的专业性。为了能证明自己是最棒的不悉一切代价去努力去克服工作中的等等困难在采购部一个月的实习让我得到了前所未有的历练是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。虽然在采购部实习只有七个月的时间,但这是我工作生涯中一个好的开始。第三段我被安排做质管员质量管理工作！根据药品管理的制度进行日常药品的质量管理和监控。工作内容：贯彻执行国家有关药品、质量管理的

9、法律、法规；根据gsp标准要求做好药品质量管理工作模范执行和落实质量管理的规章制度；在质量管理部负责人领导下做好日常药品质量管理与监控工作；在进行药品质量管理工作中对发现的问题有权处理并提出改进意见和改进措施的义务；对药品购进合同中质量条款的实施监督；收集和分析药品质量信息准确、及时地传递反馈；对发生质量问题的供应商或药品品种有提出中止业务和处理意见的权利；6、监督指导和参与药品购进、验收、养护、储存、配送、运输、销售等环节的药品质量管理工作；负责处理药品质量的咨询、查询参与质量事故或质量投诉的调查、处理及报告；参加不合格药品的处理对退、收回、销毁药品实施监督管理；收集药品质量标准建立药品质量

10、档案为企业质量决策提供医药销售个人年终工作总结20_医药销售个人年终工作总结姓名：_部门：_部医药销售个人年终工作总结医药销售个人年终工作总结【一】_年已经逐渐远去了总结一下这一年的药品销售情况能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习不断提高思想业务素质“学海无涯学无止境”只有不断充电才能维持业务发展。所以一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展知识的更新也催促着我不断学习。通过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

11、二、求实创新认真开展药品医药销售工作医药销售工作是医药销售部的首要任务工作。20_年的医药销售工作虽无突飞猛进的发展但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散大部分是做终端销售的客户这样治理起来也很麻烦价格也会很乱影响到业务经理的销售因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行医药销售业务经理对代理商的情况很了解既可以招到满足的代理商又可以更广泛的扩展医药销售工作提高公司的总体销量。三、任劳任怨完成公司交给的工作本年度医药销售工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐其中包括了客户资料的邮寄客户售前售后的电话回访代

12、理商的调研以及客户日常的琐事如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务我都以我最大的热情把它完成好基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思及时总结工作得失反思本年来的工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品医药销售工作的学习还不够深入在医药销售的实践中思考得还不够多不能及时将一些药品医药销售想法和问题记录下来进行反思。2、药品医药销售工作方面本年加大了医药销售工作学习的力度认真研读了一些有关药品医药销售方面的理论书籍但在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实没达到自己心中的目标。3、医药销售工作中没有自己的理念今后还要努力找出一些药品医药销售的路子为开创公司药品医药销售的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧没有先进的工作思想对工作的积极性不高达不到百分百的投入融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天作为公司新的补充力量“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结20_年总体工作有所提高其他的有些工作也有待于精益求精以后工作应更加兢兢业业完满的完成公司交给的任务。医药销售个人年终工