销售经理工作总结大全最新

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！销售经理工作总结大全最新 每一个员工都要对自己的工作进展阶段性的总结，在总结中发觉问题，汲取阅历教训。下面是我给大家细心选择的工作总结，盼望能关心到大家! 销售经理工作总结篇一 20_年是不平凡的一年，我们经受了公司刚刚起步，资金短缺，区域保有量缺乏以及价格混乱带来的不利影响。公司员工在董事会的关心指导下，抓住机遇迎接挑战。 20_年已经过去，新的一页已经掀开，回忆过去的一年，在董事会及日产公司的指导下，通过员工齐心协力，我们获得了可喜的成果，完成了20_年的任务指标，公司业绩也在稳步的增长。同时涌现出了一批爱岗敬业、无私奉献的好员工，他们在自己的岗位

2、上兢兢业业、一丝不苟、他们对顾客专心效劳、无怨无悔。在新年到来之际，我代表_店向关怀支持江河店的董事长表示诚心的感谢，向在岗位上付出艰辛的全体员工表示亲切的慰问! _店于20_年3月19日正式开工建立，历时4个月建立完毕并于20_年7月开头试营业，8月24日正式开业。公司注册资金500万，耗资250万建成了_一流的标准汽车4s店。 在短短的半年时间里，公司全体同仁在“立足_、效劳胶东的公司精神指引下，团结全都朝“建立打造模范4s的目的努力。公司现有员工44人，其中专科及专科以上学历21人。先后有16人参与了_厂家开展的各项培训，全部获得了优异的成果无一人补考，共花费培训费用8万余元，获得厂家颁

3、发的证书7份。 20_年是不平凡的一年，我们经受了公司刚刚起步，资金短缺，区域保有量缺乏以及价格混乱带来的不利影响。公司员工在董事会的关心指导下，抓住机遇迎接挑战。销售部20_年度整车销售目的为120台，实际达成127台，年度达成率：105.83%;cs隐秘检查第四季度整体得分：89.31，大区排名：第16名，全国排名：第45名。售后效劳部售后产值达43万的好成果，为20_年工作奠定了良好的根底。 回首过去，展望将来，在新的一年中，我们既要居安思危，增加忧患意识，又要兴奋精神，布满信念，增加迎接挑战的士气，认清进展形势，坚决进展信念，把握进展机遇，找准进展重点，公司上下团结全都、埋头苦干、求真

4、务实、开拓创新，就肯定能在剧烈竞争的汽车行业中赢得主动，走上持续进展的安康道路;我们要抛弃思想包袱，摒弃私心杂念，把全部精力投入到各项工作中去，以实际行动唱响进展的华彩乐章! 最终预祝大家在新的一年里：事业如日中天，心情阳光绚丽，工资地覆天翻，将来风光无限，爱情浪漫依旧，欢乐生活人间。 感谢大家! 销售经理工作总结篇二 _年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级指导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速进展作出了不行磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成

5、为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回忆自己一年来的工作，工作主动性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级指导相处也是融洽的，接近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，进步自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更杰出。 一、销售状况总概： 截止_年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨，实际完成销量：_吨，完成目的_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率到达_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。 二、详细履行职责： 1、实习考察期：_年年1-

6、6月 1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 3)开展crm系统进展初始化工作。 4)送样客户60家，并做到准时跟踪和反应试用状况，但这些客户都较小，大局部是电话询问要样，有的联络半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发查找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及

7、卫生洁具市场绽开调查。 2、任务承包期：_年年7-12月 下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好效劳跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上准时处理，保证客户满足度 在查找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业名目、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联络之前，应把握该司的消费经营情况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时把握各种可以保证有效推举的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推举产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)

8、、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深化理解，完成具体的调查报告并将信息反应研发部，为其供应根本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息搜集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司布满了信念。 三、公司活动： 在完本钱质工作之余，极参与公司组织的一

9、些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到进步。(1)热心关注团委工作，被评为_年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)帮助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好，担当销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的进展尽一份力。 四、自我反省： 回忆自己_年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的喜爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任别人，造成货款回收的延期;在产品供给

10、紧急的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克制缺乏，多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习，为了汲取阅历教训，使今后的工作做得更好，进展以下几点反思： 1、为能在营销学问上有所进步，我在工作之余进展浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中仔细、认真的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的气氛中。 4、参与公司其它活动过多，分散销售工作留意力。 以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种

11、虚心慎重的工作看法。 销售经理工作总结篇三 各位指导、同事大家好： 新气象经营部，是公司早期门市之一。公司指导比拟重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进展指导，并对员工进展了慰问，鼓舞全体员工再接再励、克制困难，做好本职工作。魏进强魏总亲自参加搬家工作，对门市的选址、吊罐提出珍贵看法。并常常打电话询问工作进展状况，非常重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏教师不辞劳苦来到门市，对财务工作进展审计，对门市各项工作进展指导，并提出建立性的看法。赐予新气象经营部很大关心，我们感到很暖和，同时也表示感谢。 请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工作的各级指导和各位同仁致于深深

12、的谢意，感谢各位对我们的大力支持和关心。我们肯定不辜负各位指导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满足的答卷! 我如今简要汇报一下近期工作状况： 一、经营部上半年经营状况 在董事会的正确指导下，依靠企业员工的才智和力气，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化消费经营管理，发扬艰辛奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的状况下，上半年累计销售5250/t，同比增长9.6%。累计选购5305/t，同比增长9%。累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业进展总体形势比拟严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争剧烈，盈利力量下降。在这样的环境下，我们应

13、当推动精细化管理，降低经营本钱，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目的，争取在下半年实现新的打破，销量、利润稳步增长。 二、搬家状况简介 1，现实工作环境介绍 有于搬家工作比拟仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。消费车间、办公楼正在建立中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常消费，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失削减到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不愿停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有细微的红肿痛苦

14、，皮肤晒的乌黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不注意就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是绚丽的明天! 晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位埋怨。而是主动的投入到工作当中去，想尽一切方法去克制困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向新气象全体员工说一声：“你们辛苦了。 2、新厂区介绍 为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场进展，打破自身进展瓶颈。把我们的车间建立成专业化、规模化、根底设施齐全的现代

15、化车间。我们实地考察了多家企业，汲取了同行业的先进阅历，并接受了设备厂商的建议，结合自身的实际状况。设计了自已的多功能车间，集消费(中包裹装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。进步了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资本钱。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快根底设施建立，促进度，赶工期，力争早日投产! 三、以优质效劳促进品牌建立 在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的间隔 ，效劳已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而效劳是铸就品牌信誉的基石。唯有强化效劳意识，进步效劳

16、水准，提倡专业效劳，周到效劳。才能更好的得到市场的认可，得到客户的信任。才能进步产品的美誉度，才能有利于品牌更好建立。 四、新气象经营部的进展规划 新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应。我们要培育自已的学习力量，打造学习团队，进步自身程度，以适应公司较快进展。我们从以下五个方面来促进门市进展。 1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。 2、中包装全面晋级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户根底上，进展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象。 3、灌装包裹装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。 4、罐容扩建以后，

17、争取为大厂商做中转业务，以增加自已的实力。 5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。 新门市落成之后，将为新气象经营部的进展注入新的活力。对新气象来说是一个转折点，也是一个新的起点。新气象将以新相貌、新形象屹立于石家庄市场。我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化，以人为本，天道酬勤。我们将做新时代的开拓者，与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满足的答卷! 销售经理工作总结篇四 近期，_来到_车销售部，保险额下降，缘由种种，据_询问销售员与分析最近_部与_部的销售车的状况(4月8日-4月12日)，总结缘由如下：

18、一、销售淡季 据销售员以往阅历，年后三、四月份是_、_车的销售淡季，询问一下_经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日_部买了十七辆车。 二、近来网点提车较多，团购车自入保险 _部近来销售车少一些，所以网点提车少;_部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在_城入;另外四辆车分别是_队与_局购卖。他们的保险一般单位联络，自入保险。 三、修路造成近来_、_销车下降，客户削减 近来，_路整修，行车不便，客户削减，或是一天不销车，_部便派两个销售员出外做宣扬，_部也派一个销售员出外做宣扬。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险状况详细

19、分析 在销售员销车过程中，_始终在旁跟随学习整个销售过程，直到最终，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入_保险： 1、客户有的入，_向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保; 2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因_险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径; 3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向; 4、有的客户要挂_地方的牌子，只为省钱，所以不入_城保险; 5、有的客户嫌_保险贵一些，想多家保险比拟后再考虑，s想这也是有别的保险

20、公司在争保险过程中，不合理降价所至; 五、保险提成下降，影响销售员拉保险 询问销售员拉保险事宜，曾提过，如今保险提成有所下降，特别影响销售员的主动性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当_去与客户挺直做业务时，遇到了客户特别反感保险业务这一块，有一次，竟然把_当成保险公司拉保险的了，看法特别不好。无法沟通。特别为难。 依据以上缘由种种，提出对我的要求和一点见意： 一、保险业务力量要连续进步，多向_学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面沟通。多向亲戚伴侣推举向s公司来购车，以增大保险客源。 二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，_看到销售

21、上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。 以上，是_近期保险工作的总结，缺乏之处，请_经理指正批判。有望更好的开展_部的保险业务。 销售经理工作总结篇五 我们公司高科技产品的上市，确实是渔船保鲜领域的一次重大革命，一个重要里程碑。技术从来都是产业进展的第一推动力，从电视、vcd到手机、电脑，这些超速进展的行业，无一不是由技术驱动的。我们的产品是前卫的，技术是我们的核心竞争力。和传统带冰作业、某些地区土制压 缩制冷机相比，我们的卖点在于省钱、增收、环保。从三个多月的市场调研和销售理论中，感受到我们的

22、尾气制冷机组在福建沿海渔区存在宏大的消费空间和市场潜力。但销售形式、产品阵列及价格定位值得我们进一步讨论思索。 一、市场环境 福建全省海域面积13.6万平方公里超过陆地面积，海岸线3324公里居全国其次位;岛屿1546个占全国四份之一，地处亚热带，水质良好，气候温柔，进展海洋和渔业经济条件得天独厚;目前从北至南有连江黄岐港、石狮祥芝港、晋江深沪港、厦门高崎港、东山大澳港等五个国家级中心渔港;“十一五将建成9个国家级中心渔港。福建省确立了海洋捕捞渔船指标至20_年底掌握在19832艘，总功率139.7万千瓦。 为了把握好这个市场时机快速将尾气制冷机推动市场，深化渔港进展消费者调研。在福建从北到南

23、走访了福州地区，莆田地区，泉州地区，厦门地区，漳州地区的主要渔区渔港。各地的渔民作业习惯、用冰量多少、鱼的存放保鲜方式存在差异： 福州地区 1、连江黄岐港：以大型收渔船(收鲜船)为主，数量近120艘，马力在600-1200马力之间;鱼舱容积多在300立方以上，主要到山东及朝鲜海域收买鱼货，往返时间大约7天左右;主要以带冰保鲜为主，少数收鲜船(不超过20%)装有大型压缩制冷机组。大制冷量的尾气制冷机市场空间大，今后可依据订单量产。 2、连江苔箓港：目前捕鱼船以木壳船为主，近两年正进展铁壳渔船，现有渔船不到200艘，马力多在400-600马力，灯光诱捕渔船居多，保鲜也是以带冰出海为主。灯光船出海时

24、间短，两三天往返一航次，这种作业方式对尾气制冷机的需求反响较为冷淡;大型收渔船数量比黄岐港略少，马力大小、鱼舱容积和保鲜方式与黄岐港大致一样。大制冷量的尾气制冷机市场空间大，今后可依据订单量产。 3、霞浦三沙港：渔船数量有300多艘，近年来渔船从拖网船通过改造向灯光船方向进展，以捕鳐鱼为主，保鲜方式以速冻制冷为主，温度要求在零下20摄氏度以下，目前虽然我们这种尾气制冷机不适合该地区的灯光渔船保鲜技术要求，但重点应快速抢占还未改造的拖网船保鲜市场。 莆田地区 以200马力以下小木船近海、浅海捕捞和近海养殖业为主，市场空间极其有限，目前不值得去开发。可以周边地区市场的开发来带动。 泉州地区 拥有晋

25、江深沪港、石狮祥芝港两个国家级中心渔港。各类渔船总计3000余艘，其中消费船数量约占总数三分之二，而且根本上都是拖网渔船。深沪、祥芝两港渔船数量相当，在业外海捕捞渔船每港有700艘左右。马力大都400-800马力之间，鱼舱总容积120-160立方之间，用法容积多在80-120立方之间(四仓占二仓，其它二仓为储冰和备用仓)。作业方式以拖网为主，出海捕鱼每航次在7-10天之间，年用冰费用多在7万元左右，鱼舱保鲜习惯用托盘穿插重叠存放鱼货，特别合适推广我们的产品。以往少数渔船有安装压缩制冷机，但因用法及修理费用高，故障率高，根本都已闲置不用。石狮祥芝镇为全国十大渔业重镇之一。 泉州地区是福建的重点市

26、场，该地区渔民敢拼敢闯，渔业效好处于福建领先地位，承受新事物的观念较好。但历史以来渔民有种习惯，每种渔船新设备的推广，厂商都给第一个用法者免费试用，这已经形成了一种消费心理定势。在与所接触的渔民谈及销售首台尾气制冷机时，他们都抛出了令人为难的一句话：在我们这地方有谁试用过?没有就要送一台让我们试用啊，行了大家才会跟着找你买!我们正在商讨如何解决这个问题，来打破前期的销售逆境。泉州地区是个大市场，没有周密的策划和合理的价格定位不敢贸然行动，开局一旦搞砸，就会有很长一段时间的市场不应期，短时间内再难勃起! 厦门地区 拥有国家级中心渔港-高崎港，属避风渔港性质，平常都不停靠捕渔船，目前仅有近20艘的

27、大型收鲜船长期停靠，主要到山东及朝鲜海域收鲜，往返6天一航次，大制冷量的尾气制冷机今后可依据订单量产。 漳州地区 大型渔船主要集中在两个地区-浯屿岛和东山岛。 1、浯屿岛 各类渔船总计350余艘，其中收鲜船60来艘，马力大都400-500马力之间，作业方式根本上都是底拖(深海拖曳)为主，出海捕鱼每航次在40-50天之间，但用冰量不大，年用冰量在2.5-4万 之间(因为大量的收鲜船、补给船紧跟捕渔船队出海，捕鱼卖鱼分工明确、协作严密是浯屿岛一大特色，渔民1-2天就卖一次鱼，甚至当天的鱼货当天就卖给收鲜船，渔民从不自己上岸卖鱼)。鱼舱总容积120-160立方之间，用法容积多在80-120立方之间(

28、四仓占二仓，其它二仓为储冰和备用仓)。保鲜习惯用托盘穿插重叠存放鱼货，虽然合适推广我们的产品 ，但因用冰少和难以承受尾气制冷机现有的价位，需实行先从收渔船打破后再拿下捕鱼船的销售策略。 2、东山岛 拥有大澳、冬古、澳角、宫前四个渔港，其中大澳港为国家级中心渔港。各类渔船20_多艘，木制渔船近20_艘，铁壳船100来艘，目前在大力进展铁壳船，市场潜力大。马力大都在400-700之间，鱼舱大都分四仓，容积、用法状况、保鲜方式和浯屿岛相像。年用冰量在4-7万左右。渔民有保鲜意识，目前造价在3万左右的小型压缩制冷机流行，一年多来已安装并在用法中的占铁壳船的60%，正在蚕食我们的市场!必需扼制东山小型压

29、缩制冷机的进展，抓紧时间在东山推出首台。前期在东山花了不小力气，宣扬到位，渔民已认可了我们的产品技术性能，但为了扛住目前价格，一再错失几次良机!致使在五月中旬前在东山推出首台的原方案不能实现。休渔期已近，目前状况被动，有因小失大的可能，不仅市场推动速度将减慢两三个月，更重要的是影响到今年我们产品在市场的推动场面! 二、消费者需求、购置力及竞争品调查 20_年之前福建省每年对远洋渔船新购置船有1000万财政贴息，而05年仅为200万，06年160万，其他无政策性扶持，因此目前渔民新造渔船都是靠自筹资金及民间借贷，新船造价一般在_0至180万之间，马力在400至800之间，一般每条船负债率为60以

30、上，而且90以上的渔船都负债，加上近两年渔业资源匮乏及柴油价格的高涨，大多数渔船出海捕捞根本是保本或略赔，渔民的手头紧了购置力自然就急剧下降!渔民自己算了一笔账：贷款购置我们的产品的十几万资金，每月利息五六千块已经足够买冰用了!价格凹凸暂且不提，对于用冰量不大的渔民，产品价格已经超过了他们的用法带来的收益和承受力量，省钱增收的卖点显得没有什么劝说力了。 我们的产品属于民用品，和锅炉等工业用品的销售对象大不一样。并且制冷机目前不是渔船的必备品，渔民起初都是被动接触我们，所以渔民的消费要靠我们来引导和培育，让渔民先用上我们的产品，发觉产品给他们带来的好处后，主动来需要我们的产品，加上合理的价格定位

31、，那么消费需求自然就产生了，市场随之就翻开。 竞争对手状况： 冰 渔船出海带冰作业方式已经有几十年的历史了。渔民觉得带冰出海很实在放心，并且有了依靠性，加上冰厂可以赊帐，或是现金交易每次也只需要几千元，渔民就没有利息的负担及贷款的心理压力(因为渔民本身造船就是借贷的，所以他们要用原来用来还贷的资金来购置尾气制冷机，也就是相当于他们是贷款来购置的)。平均每年每条船买冰费用在三万至七万之间，因各地渔场状况不同费用有所不同。 压缩制冷机 只有少量(大约0.1)的渔船要速冻渔货才安装大型的压缩制冷机，其特点是价位很高(根本都在二十万以上)且后续的用法本钱和修理护养费用高。因其市场定位和尾气制冷机不同，

32、因此可以排除在竞争对手之外。 主要对手是小型的压缩制冷机(其实只起到保温作用，谈不上保鲜作用)。比方东山县的国家级中心渔港大澳港目前流行的土制压缩机正在蚕食珍贵的有限市场，一台设备总价约三万元，目前已经有近六十艘渔船安装了该设备，而且是几乎全部新造船都在下水前挺直安装上了。而且售后效劳特别好，具有肯定的竞争力。 三、营销状况汇报 1、指导思想 从业务开头，我们便以战略伙伴的角度，和厂家一道谋求新产品的快速推动市场。坚持短期效益和长远方案相结合的方向，一方面尽快查找良好影响力和推广力的首台用户，一方面大量的作根底性工作，深化渔港，理解把握各地渔业的根本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证厂家的利益。由始至今我们始终坚持，对产品布满信念，并不计本钱地努力。 2、销售渠道 “制造为大的年月已经完毕，营销时代已经到来，没有样板市场可以参照，就像没有导师，没有课本，究竟实行什么样的销售形式，更合适我们产品和市场情况，我们始终在理论中探索。