报社发行部经营方案[5篇范例]

1、报社发行部经营方案5篇范例 第一篇：报社发行部经营方案发行公司经营方案 20*年是*报发行公司实际运营的第一年，也将是*报发展历史上至关重要的一年。面对机遇与挑战，公司全体员工应当团结一致、齐心协力、共同努力，在*报二十多年丰硕业绩的基础上，广开思路，不断进取，向着再创二次辉煌的宏伟目标迈出坚实的一步。 一、经营目标 1、20*年6月底以前报纸征订数量比1月31日前的征订数量增加至少2021份； 2、20*年报纸全年平均零售数量比上年实际平均数量增加50%； 3、2021年报纸征订数量比20*年增加20%； 4、20*年度在报社应拨付的发行费用之外，至少增加各项经营业务收入合计60万元。其中，

2、协助邮政储蓄存款600万元； 5、每月报纸投递差错投诉率控制在万分之五以内。 二、经营宗旨 提供延伸服务巩固老读者，推行增值服务吸纳新读者；联手大集团拓宽发行渠道，依托公信力开展多种经营。 三、组织机构 （见附件） 三、部门职责 （一）投递业务部 1、通过各站长组织投递员，在规定的时间内将报纸及时准确投递到位。 2、通过各站长组织投递员，在规定的时间内将公司承揽投递的各种印刷品及时准确投递到位，并做好必要的签收反馈工作。 3、根据报纸发行实际情况，科学合理地设计投递线路，提高投递效率，保障投递质量。 4、负责处理投诉事故；针对投递差错，改善薄弱环节，检查并追究投诉责任。 5、做好报箱安装服务和

3、日常维护工作。 6、做好报纸印刷单位的监印和接收等工作。 7、配合其他部门开展工作。 （二）零售业务部 1、及时了解报刊零售市场情况，掌控零售动态，努力拓宽零售渠道。 2、组织协调好对报纸零售贩卖人员的监管，做好每期报纸卖点的提前通报和吆喝辞令的编排指导工作。 3、组织协调好与邮政报刊零售机构的报纸批发和零售工作。 4、做好向非邮政报刊亭的报纸配送工作。 5、开展面向社区周边超市、连锁药店和医疗机构等多渠道、多行业的报纸零售配送工作。 6、及时了解各个层面读者对各期报纸质量的评价意见，并定期向报社编辑、广告等部门通报情况。 7、配合其他部门开展工作。 （三）读者服务部 1、开展读者购物消费放心

4、店、优惠店挂牌推荐工程，面向中心社区广泛建立协作方式下多种形式的读者服务网点，以点带面延伸服务，赢得订户。 2、组织并开展读报评报有奖互动等多种形式的协作促销活动，加强报纸与读者间的紧密联系，培育不同年龄、不同层次的忠实读者。 3、通过各站组织投递员，做好订户经常性走访和意见征集工作。 4、根据读者需求积极设计并不断开展各种有针对性的服务项目，增加订报机会。 5、通过各站组织投递员，做好订户委托代办的各项事务，增进与订户之间的情感联系。 6、通过各站组织投递员，适时展开征订工作，并定期向公司上报征订数量变化情况。 7、配合其他部门开展工作。 （四）实业发展部 1、立足报纸品牌公信力，广泛建立与

5、协作单位的多元化合作关系，实现互惠互利。 2、在现有基础上积极开展夹页广告、报箱广告、废报回收等传统创收项目。 3、结合报纸自身的影响力和丰厚的读者资源，广开渠道，积极拓展家政服务、物流配送等多种经营项目。 4、根据各发行站营业面积、人力资源等实际情况，指导并协助各站开展多种经营，弥补费用，增加收入。 5、适时建立分支经营实体，保障各经营项目收益最大化。 6、深入市场调查研究，合理控制项目投资风险。 7、配合其他部门开展工作。 （五）后勤保障部 1、负责公司办公、文档、统计和内勤服务工作； 2、负责公司车辆管理工作； 3、负责与报社财务部对接业务，协调财务管理关系。 4、负责向报社发行部上报报

6、表，协调相关工作。 （六）各发行站 向上与各职能部门保持密切配合与协作，向下对各个读者服务网点实施监督管理，全面开展投递、服务、征订和创收业务。 （七）各读者服务网点 开展面向订户的报纸投递、零售配送、读者服务和信息收集等工作，接受公司各发行站和各职能部门的管理和监督。 四、经营措施 巩固和扩大*报发行量，这是发行公司首要任务。离开发行去搞创收，那就必然偏离发行公司的主业。既要把发行搞上去，还要在发行业务之外获取收益，唯一的途径就是全面、深入、细致地做好面向新老订户的服务工作。用延伸服务巩固老读者，用增值服务吸纳新读者。在服务过程中完成征订，在服务过程中捕捉商机，在服务过程中赢得收益。服务是经

7、营的主题，是创收的源泉，是制胜的法宝。 （一）延伸服务 把订户的报纸及时投递到位，这是发行工作的前提，也是第一服务项目。在这个前提下，才有可能向下列服务项目延伸： 1、接受订户受托，免费代办下列事务： 代缴电视收视费；代缴电话费；代购电、购水、购气，代办其他力所能及的事务，增进与订户之间经常性的交往，巩固订户关系，增加口碑影响。 2、为订户刊登个人需求信息 只要是属于订户自己的求职、招聘、出售、转让、出租、求租、征婚、求医、问药等信息，都可以由发行公司向报纸广告版面推荐刊登，充分体现订户优待的原则。 3、免费提供电脑维修服务 这项服务原先由宏声公司组织开展，反响很好，效果也不错。今后，这项工作

8、将由发行公司读者服务部承接并坚持下去。 4、以旧报换新报，开展废报废纸回收服务。 5、针对读者反映的典型问题，积极为读者出谋划策，必要时在报纸相关版面为读者呼吁呐喊。 （二）增值服务 1、日用消费品推荐工程 通过调查研究，制定标准，为广大订户推荐质量保障、价格优惠的日用消费品，例如：家用卷筒纸、洗衣粉（皂）、洗洁精、洗发水、调味品等，每类商品推荐品牌不多于三个。通过对日用消费品品牌的推荐，建立与合作厂家或供应商的互惠互利关系，具体方式如下： 当某品牌商品成为*报推荐读者消费用品时，本报老订户将会成为该商品厂家或供应商的忠实消费群体，并凭借订户身份享受价格优惠；被推荐商品的厂家或供应商应当向本报

9、订户以外的消费者赠与本报，将其吸纳为本报读者或订户； 本报读者服务网点可以以相对优惠的政策代理批发推荐商品，这样既可以给订户优惠，又能够获得收益； 被推荐商品的厂家或供应商也可以采用定期向本报支付推荐认证费的方式进行合作； 当被推荐商品出现问题时，本报有权公开曝光，并取消其推荐资格。 2、读者放心购物消费优惠店挂牌工程 通过调查研究，制定标准，为广大订户推荐服务优良、品种齐全、价格优惠的读者放心购物消费优惠店。适合挂牌的商家包括超市、美容美发店、干洗店、家电维修机构、家政服务机构、餐饮娱乐场所等。通过对读者购物消费优惠店的授权挂牌，建立与合作商家的互惠互利关系，具体方式如下： 当某商家成为*报

10、推荐读者放心购物消费优惠店时，本报老订户将会成为该商家的忠实消费群体，并凭借订户身份享受价格优惠； 被推荐商家应当作为本报零售服务网点，并向本报订户以外的忠实消费者赠与本报，将其吸纳为本报读者或订户； 被推荐商家也可以采用向本报定期支付推荐挂牌认证费的方式进行合作； 当被推荐商家出现商品或服务质量问题时，本报有权公开曝光，并取消其挂牌资格。 （三）强强联合 今年初，总台与中国联通宁夏分公司就广告协作、报纸征订和新业务促销等方面已经签订了框架式合作协议。在此基础上，目前发行公司也已经积极接洽并建立了*报读者手机联通大客户。 随着具有本报订户和联通用户双重身份的大客户人数的不断增加，联通用户和本报

11、订户将会凭借双重优待政策实现客户之间的双向流动，从而有效增加各自的客户数量。 今后，我们还将进一步利用联通公司强大的技术平台，导入数据库营销模式，开展会员管理，巩固客户关系。 五、管理措施 1、建立健全上门服务规范投递服务流程车辆管理制度后勤保障制度和考勤制度等一系列管理规范，用于约束公司员工日常行为。 2、建立健全项目决策制度，尤其是针对具体创收项目，必须进行可行性分析论证之后方可实施，有效控制决策风险。 3、建立健全费用报销制度和收入交割内部控制制度，接受报社财务部门的监督管理。 4、建立健全一整套与新业务推进相适应的岗位责任制和薪酬分配制度，推行竞争上岗制度，推进公司化运营模式的实质性转

12、变。 5、建立健全员工培训制度，尤其加强新业务方面的培训，强化员工服务意识和创新意识。 6、建立健全劳动合同制度以及养老保险、医疗保险和失业保险等社会保险制度，保障员工个人利益。 7、自觉接受报社发行部的监督管理，及时上报相关报表。 六、政策支持 为了保障发行公司各项经营业务的顺利开展，建议报社在下列方面给与大力支持： 1、鉴于发行公司即将开展的诸多新业务都需要投入大量的广告宣传，这不仅需要本报的广告版面给与长期的免费刊登支持，而且，恳请中心领导给与协调，在需要的时候得到总台频道、频率和网站的免费广告支持，推进新业务全面启动。 2、鉴于发行公司成立之初资金不足，而公司业务开展又急需交通工具支持

13、，恳请在办公车辆上给与适当调配。 3、请中心调配一些电脑设备或办公家具，用于公司信息系统的逐步建立，便于公司因地制宜启动服务项目。 总之，对于发行公司的运作，报社、中心和总台各级领导寄予了高度关注，也必将在诸多方面给与大力支持。尽管宁夏报业乃至中国报业大市场竞争环境日趋残酷，尽管今后可能会遇到更多的艰难险阻，但是，只要我们本着务实求变、不断创新的态度，敢于尝试各种新的思路和方法，必将会克服各种困难，实现新的发行运营模式下第一步跨越式发展，开创*报发展史上新的篇章。 第二篇：报社发行部快递业务合作协议报社发行部快递业务合作协议 为了协作发展快运业务，*报发行公司（以下简称甲方）和*商品快运有限公

14、司（以下简称乙方）自愿合作成立*报发行公司快运分公司（以下简称快运分公司）。本着优势互补，互惠互利的原则，经过甲乙双方友好协商，特达成如下意向： 一、双方的基本情况 1、甲方作为*报社投资并直管的经营实体，承担着*报面向银川市场的发行任务。甲方拥有*市五万多个常年固定家庭订户，现有四个发行站，拥有报纸专职投递人员近三十名，平均年龄35.1岁，绝大部分都具有高中以上文化程度，具有从事本报投递工作至少五年以上的从业经验。为了充分发挥品牌和网络的优势，甲方正在全面开展多种经营。 2、乙方作为上海*快运有限公司在*唯一授权的快运机构，以上海总部为中心，快运业务辐射全国三十多个省市，全国运营站点达一千多

15、个。目前*市场的快件速递和新件揽收业务已初具规模。凭借隶属全国快运网络的优势，依托高度自动化的信息管理系统，乙方正在加快队伍建设、扩大品牌宣传，增加业务量。 二、合作的组织形式 1、快运分公司属于甲方独立核算的分支机构，作为甲方实业发展部的一个经营项目，归甲方直接管理。 2、快运分公司经理由乙方代表刘*先生担任，负责公司日常经营管理工作。 三、双方的责任 1、甲方所有人员都必须根据快运业务发展的需要，接受快运分公司的培训，服从快运分公司相关经营业务的管理。 2、乙方专职人员3名（含*先生）、已租用的房屋一套和价值3万余元的实物资产（包括微型面包车一辆、电脑一台、扫描仪器一套及其他办公用品等，见

16、附表），统一归属快运分公司管理和使用。 四、双方的权利 1、甲乙双方按照7。3的比例享有快运分公司税后净利润，或承担经营亏损。 2、甲乙双方参与到快运分公司业务中的人员，应当依据每个经营期间各自的业绩，享受快运分公司的薪酬分配政策。 3、甲方对于乙方划入快运分公司的实物资产只有使用权，没有所有权。 五、合作的原则 1、合作过程中，甲乙双方发生的与快运分公司业务无关的费用，不得在快运公司开支。 2、合作之前乙方实际发生且应付未付的费用，不得在快运分公司开支。 3、合作后的每月末，快运分公司除了向主管税务机关报送报表、申报纳税以外，还必须向甲方财务中心和主管领导报送相关报表。 4、快运分公司日常周

17、转用流动资金的融资成本由甲方承担。 5、快运分公司必须承担甲乙双方实物资产使用过程中发生的相关费用。 六、其它事宜 1、本合作意向在正式签订协议时，应当以双方单位在工商局正式注册的名称为准。 2、为了便于快运分公司拓展业务，无论最终工商部门核准的名称是什么，允许快运分公司使用“*报发行公司快运分公司”的名称对外开展工作。 3、双方合作期限暂定为一年，到期后续签时可以酌情延长期限。 4、合作协议中的未尽事宜由双方协商解决。 甲方：*报发行公司乙方：*商品快运有限公司 代表：代表： 日期：日期： 第三篇：报社发行部员工的辞职报告尊敬的总经理： 我自xx年加入报联时一直在发行部工作，三年来在各级领导

18、的关心与培养下，努力工作，基本圆满的完成了本职工作的各项任务，也取得了一定的成绩，受到了领导的肯定，本人表示十分感谢。但由于自己感觉业务素质急需充电和提高，特此申请辞去我现在的职务。 再次感谢领导多年来对我的支持和勉励，在此我忠心的道声“谢谢”。 望领导能够批准我的请求。 此致 敬礼。 辞职人：xiexiebang 第四篇：报社发行部主任职位竞聘演讲稿尊敬的领导、同事： 非常高兴，能有这个机会来参加记者部主任的竞聘。 我是4月1日正式来编辑部实习的，到现在为止，已有一个多月的时间了。在这段时间里，我参与了特刊的采编业务，对特刊的基本情况有了一定的了解。接下来，我将根据我自己对特刊的了解来谈谈特

19、刊存在的一些问题。 一、自采新闻的比重低。我们可以看到，要闻版、石油石化科技、专题报道、综合新闻等板块基本上都不是本编辑部采写的。 三、有的稿件篇幅不大，却用双行标题，显得头重脚轻。 四、理论功底不深。我深深地感受到思想理论水平决定采编业务的水平，但用理论指导工作深度不够，创新意识不够强。 如果我能当选为记者部主任，我将针对以上问题，采取相应的措施，努力提高新闻稿件的采写质量，建立起与企业的良好合作关系，加大创收力度。 一、加强记者自身的学习，不断提高其政治素质和实际工作能力。毛泽东明确提出“政治家办报”这一命题。政治家办报是对一切报纸的要求，也是对一切报人的要求。这里的实际工作能力包括采编能

20、力和创收能力。采访是一门艺术，只有提高对这种艺术的认识水平，才能做到驾驭整个采访场面。作为一名记者，更要有宏观意识，树立政治意识、大局意识、责任意识，要胸怀大局，了解党和政府工作中的新精神和新要求，善于透过事物现象预见其本质和未来，从而挖掘出有社会价值的新闻题材。而要做到这些，就必须不断提高自已的各项素养。 二、努力拓宽新闻来源，深入新闻现场采集第一手信息。记者的职责与任务，可以说是多方面的。但主要有三点：第一，敏锐地去发现事实;第二，忠实地去报道事实;第三，当好党和人民的耳目喉舌。即使不能做到自采，也要从其他媒体所报道的稿件或其他资料中发现新闻点，重新整合材料，以差异化取胜。对得到的新闻素材

21、要去粗取精、去伪存真，直到捕捉到有价值的新闻内容为止。 三、统揽全局，加强协调，团结员工，热爱集体，爱岗敬业，全面做好记者部的各项工作。深入采访单位调查研究，忠于事实，为特刊的报道掌握第一手资料。抓好采写业务，做到以深度来赢得市场。采取措施，加强协调，使记者部团结在以总编辑为核心的周围。增强记者强烈的事业心和使命感，努力提高办事效率和水平。对记者上交的稿件，做好把关人的本职工作，努力提高稿件的质量。 四、培养记者勇于吃苦、敢于实践的意识。新闻工作是一项实践性很强的工作，记者必须深入实际、深入群众、深入生活。“实践出真知”、“涉浅水者得鱼虾，涉深水者得蛟龙”，就是这个道理。因此，我要求记者要做到

22、“四勤”、“两不怕”，即“脑勤、腿勤、耳勤、手勤”和“不怕苦，不怕累”。 五、根据记者报道的情况;方案范文，库.为您.搜集-整理/提出报纸版面的栏目建设和其他合理化建议，力争使稿件符合栏目的要求。 六、在保证记者部每月创收15万的前提下，争取更大的创收。在企业化经营的大背景下，只有保证收入，才能为特刊的不断发展壮大提供资金支持。 七、在外采访时遵守职业道德，努力维护报社的形象，让被采访人加深对报社的印象。 八、对编委会确定的选题及时分派给记者，并按要求及时上交稿件，保证特刊的正常出版。 九、及时向编委会反映情况;方案范文，库.为您.搜集-整理/。配合编委会解决突发事件。 十、做好通讯员的工作，

23、了解其意见和要求，并采用其合理化建议。 十一、对报道内容的真实和准确负责，真实地报道新闻，认真核实报道内容，正确引导舆论，努力传播知识，热情提供服务。报道一经发布，如果发现错误，立即公开更正。 十 二、把新闻评论作为一个固定的栏目来做，评论稿件既可以是记者自写，也可以广泛向石油石化行业征稿。 以上述职报告妥否，请予审议。 第五篇：报社发行部主任职位竞聘演讲稿报社发行部主任职位竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，各位同仁们： 大家好。 我觉得自己挺荣幸的。一是有幸加入报社这个大家庭；二是有机会与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。我没有辉煌的过去，但只求把握好现在和未来。这次，我本着锻炼自己、提

24、高自己的目的而走上讲台，展现自我，接受各位同仁的评判。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会提高。 今天，我来参加主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因： 一、我认为我具备担任副主任的素质： 1、吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神。昔日发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。 2、虚心好学，开拓进取的创新意识。常利用周末时间自费参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后服务、行政治理和团队建设等课题都有一定的研

25、究，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。 3、严于律己，诚信为本的优良品质。不论是在发行站当站长还是在发行部当主管，都处处以身作则起表率作用，处理事情本着“公平、公正、对事不对人”的原则进行。 二、我认为自己具备担任副主任的条件： 1、有一定的政治素养。“踏踏实实做人、认认真真做事”这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多实践、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。 2、有一定的文字功底。曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。 3、对发行治理工作有了较为深入的了解。

26、报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作;队伍的建设，订单的开展和售后服务的完善成为发行站的主要流程;扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的偏差是发行部的主要工作。 三、我认为自己具备担任副主任的治理能力： 对发行团队建设有清楚的熟悉 1、发行团队建设不仅仅要考虑目标、定位、职权、计划和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的能力 ;具备实战力，用经验

27、来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行;只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建设中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。 2、发行团队建设必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括：执行层（站点）、政策、激励机制及考核机制等。政策、激励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否能

28、够保障你的团队健康运行;发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联系在一起;发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前发展;发行执行团队的素质结构是否与核心治理层的需求相吻合。 3、发行团队建设和业务拓展是紧密相连的。因为只有用业务的进展才能出判定团队的价值，否则，团队就成了空中楼阁。团队的发展需要一个过程，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建设的预期目标（如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目标的实现等）。显然，无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把团队建设看作是业务战略的一个组成部分。 4、发

29、行团队的核心竞争力创建及团队主管作用： 变个人英雄主义为团队英雄主义在竞争激烈的发行领域，涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的50%左右等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成榜样，激励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有能力的差别，共同提高大家的能力也是必须的。比如加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关能力有关，但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量一直最大。假如此时便批评其他各区的销售人员不努力是

30、不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变个人英雄主义为团队英雄主义。今后我们可否采取这种做法：将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候，个人的奖金也只能兑现一部分。要害的一点是让大家了解销售是整个团队的工作，必须每个人都努力才能将事情做好。只有当整个团队成为报社的主力，个人的空间才能有更好的发挥。 建立学习互助型团队我发现。有些站点根本不注重培训，只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试问

31、这样的发行团队核心竞争力何在。还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假如没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运动员去和52公斤级的举重运动员比赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会提高。 建立站长的个人向心力作为一个团队，站长的个人向心力非常重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起，没有

32、向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但出色的站长不一定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能发掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的权威，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想办法取而代之或者利用站长的包庇做一些违反报社规定的事，这时候，实际这些站长

33、自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢 。首先他应该是一个正直、赏罚分明的人;其次他要能带领团队创造更好的业绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向心力，创造销售团队的核心竞争力。 当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售团队的具体情况也有不同，这就需要我们的站长能发动自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应该具备的素质，当然假如不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。 5、团队建设的步骤和方法：团队的形成阶段，主要招聘并挑选员工