业务员下半年工作计划范文

1、业务员下半年工作计划范文工作计划要有突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。以下是由xxPQxx为大家收集整理出来的，希望能够帮到大家。在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使 我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的 售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取 得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我 们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是 存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资 源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们 的终端数量有限的情

2、况在争取投放的同时，也会为未来的市 场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参 与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策 略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期， 很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感 情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投 放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣 或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关 系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天

3、气的逐 渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投 放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给 后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产 品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年 底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们 一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝 天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆 用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下 随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工 作，并根据市

4、场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的 变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来 说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习 方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数 据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆 （在这方面还希望公司给与我们业 务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、 增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大 的能力减轻领导的压力。在过去的工作中，有成

5、功的，也有失败的，有做好的， 也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新 产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我 的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多 思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡 皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下: 一，市场swot分析(1) ,优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量 有保证。(2) ，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户 不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成 熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比 别人付出10倍的

6、艰辛。二，产品需求分析1, 童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2, 休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3, 家具产业：主要是：五金类家具。4, 体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5, 金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6, 造船业等等。三，个人工作计划如下：1, 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2, 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多 和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待3, 在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客 户。4, 加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听 少说，准确掌握客户对产品的需求和要求

7、，提出合理化建议 方案。5, 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在 客户要多跟近。6, 掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创 新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1, 做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的 失误，及时改正下次不要再犯。2, 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作。3, 对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印 象，为公司树立形象。4, 客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心，用者放心。5, 要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事 友好，对公司忠诚。6, 要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增 强业务的技能和水准。7, 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的 业务量。8, 十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚 刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争