职业生涯设计(策划书)

1、21 职业生涯规划设计书职业生涯规划设计书姓名：潘小伟 性别： 男 出生：1990年 2月 1 日学校：衢州职业技术学院院系：经济管理系手机664348） 电子邮件：302544252 撰写时间：2009年10月2日目 录序言一、自我认知1.1 个性特征1.2 360度评估1.3 自我认知小结二、职业认知2.1 家庭环境分析 2.2 学校环境分析2.3 社会环境分析2.4 目标地域分析2.5 目标职业分析 2.6 swot 分析法2.7 职业认知小结三、职业生涯规划设计 3.1 近期职业规划3.2中期职业规划3.3长期职业规划3.4职业发展路径3.5备选职业方案四、结

2、束语 序言良好的开端是成功的一半。自从迈进大学的门槛后不久，同学们开始动起来了。有的积极备战升本考研，争取接受更高一级的教育；有的参加各种社会培训，为将来进入社会学好一技之长而努力；有的动用一切可利用的资源在联系相关单位；有的积极参加各种校内校外的招聘会，把自己最闪亮的一面呈现在招聘者面前 而此时的我将何去何从呢？有了目标，才会有动力。我做的职业规划是为了能够更好的认识自己，找到自己的职业发展方向，然后有针对性地加强自己的职业能力培训，化“被动就业”为“主动择业”，让自己一开始就赢在职场起跑线，成为抢手的职场新人。我相信“有梦想就有希望”，但我不敢保证我的职业规划完完全全的切实可行，至少它代表

3、了我现阶段最大的理想，也是近期最应该付诸时间实践的。 因此， 我相信，凡事预则立，不预则废。职业规划，让努力更有方向！ 我相信，机会是留给有准备的人。 我相信， 自己的未来，自己有责任去自我管理，自己作主！ 职业的蓝天，让我们一起展翅翱翔吧。第一章 自我认知自我认知个性特征360评估认知小结1. 个性特征性格外向、感觉、情感、判断喜好爱交友、听音乐、外出散步、上网、外出旅游、职业兴趣市场营销师、it技术员2.360评估： 自己优势1. 能够很好地集中精力、关注焦点 2. 强烈的工作热情，认真负责，工作努力 3. 良好的协作技巧，能和别人建立起和谐友好的关系 4. 讲求实效的工作态度，办事方法现

4、实 5. 十分关注细节，能够准确地把握事实 6. 乐于助人 7. 能够连续地工作，对相同的工作任务不会感到厌倦 8. 非常强的责任意识，别人可以信任自己 9. 喜欢运用固定的办事程序 尊重别人的地位和能力，通情达理，看问题现实有稳定平和的心态自己劣势1. 可能会低估自己的能力，难于坚决地维护自己的需要和利益 2. 不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法 3. 在紧张的工作环境里感到很受压抑 4. 可能关注细节和眼前之事，对整体和将来重视不够 5. 易于被需要同时解决的太多的任务弄得晕头转向 6. 如自己得不到充分的重视和赞赏，会感到灰心丧气 7. 一经做出决定，就不愿意从头考虑同一个问题

5、8. 对突然的变化缺乏适应 9. 斗志不足，容易松懈,通常不愿付出过多的努力 在压力和挫折面前不够坚持3.认知小结: 江山易改，本性难移，我会积极向上的热情鞭策自己，充分利用一直关心支持我的亲友们的优势，真心向同学、老师、朋友请教。学会直接地表达自己想法，说出自己的感受；不要只顾低头拉车，也要抬头看路；调整节奏、放松自己、适当松弛一下紧绷的弦。二、职业认知1.家庭环境分析：我出生在农村的家庭，从小在农村长大，家人很支持我的选择，对我充满信心，并且从小就树立成为一名优秀的营销师，企业家。因而这样的家庭环境很适合我从事市场营销这个职业发展。2.学校环境分析： 我校是一所工学结合，校企合作的高职院校

6、。特别注重学生的应用能力，市场营销作为我系的主流专业之一，拥有较强的竞争优势。（1）我校过往就业情况及趋势 我校的总体就业情况为：总就业率较高，近年学校各专业的毕业生就业情况都在稳步前进，特别是经管类和工业类两类技术性强的更有潜质。专业之间的就业率差距不大，但部分专业毕业生就业的单位质量不够高，专业不对口的较多。 （2）我的专业就业情况分析我就读的专业是市场营销。我校2006年毕业生初次就业率为90.91%，总体就业率达98.36，居全省同类院校的前列。市场营销作为我校主流专业之一，就业前景比较优异。3.社会环境分析： 2008年在一系列消极因素打击下，世界经济持续多年高增长随之结束，2009

7、年，全球经济更是出现战后首次的负增长。另外，经济衰退、低通胀，及潜伏在经济、金融领域的风险不断释放等等，揭示着世界经济的衰退与风险的一步步放大。为稳定金融市场和刺激经济增长，各国纷纷出台措施。然而，各主要经济体经济复苏的迹象依然难觅，从2009年最新公布的数据来看，主要发达经济体经济衰退程度日益加深，金融危机正从发达国家向越来越多的发展中国家迅速蔓延，对全球实体经济的影响在不断加剧。 面对经济形势的变化，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的

8、发展阶段。从2008年9月15日央行宣布6年来首次下调贷款利率，到2008年11月份扩大内需十大措施的出台，到中央经济工作会议重申保增长的调控目标，再到十大产业振兴政策的密集获批面对危机，中国正在果断有力地展开行动。根据自身适合发展的四大诚实的比较，得出以下数据比重安徽浙江广东上海综合因素评定发展前景308886各具特色，安徽工业发展面临良好的机遇，前景非常广阔。本土竞争105341总体良好，安徽人脉略胜。学历要求202387发达省市对学历和经验的要求比较高。锻炼机会30512125浙江，广东的就业范围广，见识面广，对专业技能有很好的帮助。我的适应度103331家里人比较支持我在广州或湛江发展

9、。综合评定1000.310.320.340.11我个人比较注重该城市的发展前景和锻炼机会方面，不断提高自身的素质。备注：1、分值越高，即该省市在该项考虑因素中越有利。 2、以上资料是专业市场营销人士提供，再结合我的自身实际来制定的，可信度高，符合实际。 3、以上资料显示，毕业后三五计划内比较适合我的是浙江或广东，长期计划适合的是上海或安徽。以下这个分析就清楚地得出了市场营销行业所面临的机遇与挑战：政治环境变化的影响：民主的政治环境和持续稳定的政策将为会计的发展创造更好的环境法律环境变化的影响：企业营销人员必须熟悉大经济下的相关法律和法规环境变化带来的影响 经济环境变化的影响：企业中的国际营销业

10、务层出不穷，这就要求我国营销行业的发展必将朝着国际化的方向改革 今后，营销行业面临的机遇与挑战人才环境变化的影响：培养具有全局观、组织协调能力，具有创新意识的复合型人才成为当务之急。营销准则方面：我国有关营销准则制定方面的理论研究还显得薄弱滞后，在具体条款上与国际营销惯例在许多方面尚存在一定的差距。国家有关部门应加紧制定一套新的市场营销准则，以使营销准则基本上与国际通行做法相协调对营销准则和制度的影响我国企业要更加注重营销管理职能的发挥，要不断完善市场竞争的需求，营销体系方面要求市场营销在目标市场的分析与占领中，充分注重经济原则因此，如何逐步解决市场准入及如何增强国内企业的竞争力是目前我国有关

11、部门和营销界需要考虑和解决的重大问题市场全面开放，必将对国内正处于上升阶段的营销师事业和营销开发事业形成巨大冲击应重视市场营销项目的研究，进而推动我国市场营销的发展市场的开放人才状况：目前从我们国家目前的市场营销现状大体是这样，高级的营销人员，实际讲是供不应求，中低级的基础的营销人员，实际是供过于求，我们国家目前有1000多万从事任务的人员，但是大部分还是低端。从另一个方面讲，由于我们国家市场化进程，和西方相比还处于刚刚开始的阶段，因此，绝大部分的营销人员，他们的知识结构，管理理念，从业经验，仍然相对落后。4目标地域分析这几年通信it行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像中兴

12、、ut斯达康、阿里巴巴等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。随着社会的变化，国家3g牌照的发放，通信业人才的需求量将继续扩大，甚至出现供不应求的形式。 于此同时在传统行业中，各个领域的不断创新英法的商机也源源不断，在金融危机全球经济萧条的大环境下，其市场开发与营销的前景依然乐观。 企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务

13、就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会

14、减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。 企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同。行业间受的影响也有很大区别。 大学生综合职业素质最重要 详细数据统计如下图： 这是一道多选题。从应聘者的角度选择企业对自己的要求，82%的学生选择“综合能力”，这是一个不出意料的结果，这里设置这一选项不够合理

15、，综合能力的范围太过宽泛了。而另外有很大部分学生选择“潜力”与“社会经历”，这反映了大多数学生认为企业更看重应聘者的社会实践能力，相对于成绩与学历，社会应该更看重员工未来的发展潜力，这个方向是正确的，也会是当今学生注重培养的能力。 5目标职业分析从助理市场营销师的特点看市场营销发展趋势市场营销是企业的一个整体的概念系统。是其利润的源泉，维持其发展的中坚力量。市场营销工作内容与岗位说明工作内容与岗位：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。业务的培养要求：本专业学生主要学习市场营销及

16、工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。1掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2掌握市场营销的定性、定量分析方法；3具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5了解本学科的理论前沿及发展动态； 6掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。市场营销师未来发展前景展望营销可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要营销人员，从某种程度上说，营销队伍的生命

17、力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职营销和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，营销或许是最可能在短时间内获得成功的职业。营销人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，营销工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到营销岗位上，较低的岗位进入壁垒，使营销成为很多人的就业切入点。由于营销是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术营销职位外，大多数营销岗位对学历要

18、求并不是很高。 营销人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。当然，营销是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是营销类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，营销总监、营销经理的收入普遍会高出一截。 市场营销的就业前景展望 按照所从事的营销工作的内容，目前国内的营销人员可分为高级营销师、营销师 、助理营销师、高级营销员和营销员。总体来看，营销人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级营销师，不过能达到这一目标的营销人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做营销领域的管理咨询或培训。可

19、以看出，从营销队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以营销人员之间的竞争也是十分激烈的。6分析法个人评估总述从上述的多方位评估中可以看出我的个人职业性格特征：做事稳重，但支配欲强，而且具有较高的管理能力，喜欢从事管理类的工作，并希望从中担当领导者的角色。在多年的学生干部的锻炼中，我渐渐地培养出了策划、组织、管理方面的才能。而我的拉赞助经验和写作兴趣和也为我的表述能力、说话艺术等方面加了分。这都有利于我从事管理领导方面的工作。下面我将用“swot”法来分析我在整体环境中的优势和劣势。 英语水平较好，且有浓厚的兴趣，英语实用能力较好。 能较熟练地操作office商务软 件，已经报考计算机二级考试 学

20、生干部的工作经验丰富，培养出了一定的领导管理能力，已被评为校的优秀团干 学习成绩良好，有学习精神 综合能力较好，具有一定的发展 潜力 职业能力较高，适合做高级管理人员。 没有充分的社会经历 知识面不够广，尤其是专业知识 对相关的职业岗位了解不深 交际能力有待提高 专科学历不具优势 环 自 我 高级的营销人员供不应求 培养复合型的营销人员成为当务之急，这就给我们这种具有学历和能力的营销专业毕业生就业带来希望 营销师需求大，就业率高，待遇好 我校的就业率高，就业面广，我所读的营销专业就业率很高 境 大学扩招，毕业生人数猛增 我两年后毕业，营销专业毕业生的需求有可能逐渐出现饱和 浙江尤其是浙江吸引更

21、多的毕业生来就业，这就增大了就业压力6职业认知小结上述这些职业认知结果也正是和我一开始的职业目标希望成为“管理者”“领导者”是相吻合的。而结合我自身的营销学专业和自己沉稳的办事风格，我的职业目标又推进了一步营销方面的“管理者”“领导者”。同时测评工具对我的职业生涯规划给出了建议。近期目标可以定位为“业务员，促销员，助理营销师。”中期目标可以定位为“管理科学教学研究人员,品牌经理,人事经理,市场部主管”。远期目标可以定位为“营销主管/经理,(正/副)总裁/总经理/ceo,部门经理,厂长/副厂长,店长,发行主管,房地产投资开发商,分销经理,各级党组织负责人,工会、共青团、妇联等人民团体及其工作机构

22、负责人,公关经理,管理科学教学研究人员,国家权力机关及其工作机构负责人,国家行政机关及其工作机构负责人,首席执行官ceo” 三、职业生涯规划设计职业生涯的规划要考虑到很多内在和外在的因素，关键是找出在当前的客观环境和形势下，个人的优势和不足之处，好对症下药，最大限度地发挥自己的能力，描绘出自己的职业蓝图。1、 我的三年学习计划（近期职业规划）备注：该时间段为2009.72011.6目标阶段 时间 内容 收获能力培养期大一暑假 至大二开学7-9月：完成社团管理中心工作总结，并准备下学期工作计划。 完成职业生涯规划大赛作品及暑期实践环节锻炼自己的组织能力有利于未来的学生工作明确自己的奋斗方向专业技

23、能磨练期（大二至大三上学期）专业技能磨练期9-12月：完成上一年的综合测清楚自己新学期方向学习access教程专业技能需要进一步提高参加计算机办公软件二级考试获得证书，提高能力策划学生组织相关文艺活动活动锻炼自己的能力正式进入营销专业的学习获得专业知识参加非英语专业三四级考试获得证书，提高能力寒假：进入企业单位实习获得与营销相关经验 进入事业单位实习获得与营销相关技能2-7月：策划学生组织文艺活动活动锻炼自己的能力 加深专业课程的学习获得专业知识暑假：进入青年企业家协会实习专业结合实践 自学vb教程为9月计算机考级准备评估能力培养期的实施情况情况反馈，目标修正2、 进入职场的前八年（中期职业规

24、划）备注：该时间段为2011.62019.6时间内容2011.7至2019.71.从思想上，由学生转型为独立的职业人，这是进入我进入职场的首要任务 2.个人想像与社会、公司实际情况可能存在落差，要调整心态，正确对待 3.给人以良好的精神面貌；养成良好的上班习惯，不能有迟到现象 4.熟悉工作的软硬环境，掌握工作程序。如认识同事、学习办公室设备的用等 5.选准原点，脚踏实地，从基本做起 6.深入了解工作单位的历史，透彻了解本职工作的内容 7.了解申报“全国营销师职业培训”的情况与考取“营销师”证书 8.考取本科学历9.休息时间关注与工作有关的社会信息、行业动态 10牢固掌握营销师工作的专业技能 1

25、1企业用人的目的是为自身创造价值，要深化企业对自己的满意度 12参透企业的组织文化。主要途径有：多与工龄长的同事沟通、阅读企业的刊物13通过学习与实践，成为专业人才，获得公司及同事的认同 14每月一次，检查计划执行情况3、 自主创业阶段（长期职业规划）备注：该时间段为2019.7-2033.7时间内容2019.7至2033.71. 熟悉企业营销各个环节的知识，并掌握其技能2. 申请并参加全国高级市场营销师职业资格培训注：到2026年7月，我工作已满十五年，本科学历，达到申请参加高级市场营销师的条件。 3. 考虑第三次晋升4. 参加考试所设的相应的培训班5. 在行业中树立较高大的形象，有一定影响力建立个人品牌6.在行业内寻找志同道合的人，共建蓝图，共创伟业。 4职业发展路径因此，我首先选择走助理营销师的方向。其次，我会走现代企业营销管理的路线。最后，我会选择创业。1、 本来就是市场营销专业，专业技能有优势。2、 学校有专门的助理营销师培训，我作为衢州职业技术学院的学子近水楼台。3、 结合自己对营销管理的兴趣和实力。路线选择的原因：通过个人兴趣和职业能力的综合分析，结合自己的职业价值观和所选择的职业发展方向的匹配程度来看，我制定了以下发展路线。创业销售总监部门主管，营销师，跳槽（分公司到总公司）基层营销员，营销人员，助理营销师，综合自我分析从业领域：路线一： 企、事业单位的