湖师09年招生项目策划书

1、 美国硅谷院校合作部文件湖北师范学院美国硅谷就业特色班09年招生策划书院校合作部： 梅志丰时 间： 2008-12-17目 录一、美国硅谷、湖北师范学院简介1.美国硅谷简介1.1美国硅谷(svse)中国总部1.2 svse 湖北教研中心简介 1.3 svse 软件工程教育简介1.4 svse 湖北教研中心院校合作 2.湖北师范学院简介2.1层次规模2.2师资队伍2.3基础设施2.4 科学研究2.5办学指导思想2.6学校荣誉 3.湖北师范学院美国硅谷就业特色班简介 招生策划各阶段安排招生区域及招生对象招生对象及计划二、招生代理费用及员工工资安排：31第一阶段：招生的前期准备阶段（2009-220

2、09-3）311招生的物质准备312招生的渠道宣传313招生团队的组建32第二阶段：招生的前期的宣传阶段（2009-42009-5）321市场人员和渠道人员区域划分：322市场人员在这一阶段的工作要求和工作重点323渠道人员在这一阶段的工作工求与重点324项目主管、行政人员、咨询师的工作要求33第三阶段的工作：招生宣传的后绪阶段（2009-6）3.3.1市场人员在这一阶段的工作重点和要求3.3.2渠道人员在这一阶段的工作重点和要求3.3.3项目主管、行政人员、咨询师的工作重点和要求33第三阶段：招生的后期的收网阶段（2009-72009-8）3.3.1市场人员的工作重点和要求3.3.2渠道人员

3、的工作重点和要求3.3.3项目主管、行政人员、咨询师的工作要求3 .3.4话务团队和接待兼职团队的要求3.4第四个阶段：开学3.4.1学生开学准备：3.4.2学生报到完后教务移交湖北师范学院美国硅谷特色班招生策划书一、美国硅谷、湖北师范学院简介（一） 美国硅谷简介1.1美国硅谷(svse)中国总部 美国硅谷（silicon valley software engineer）中国总部成立于2003年，由美国硅谷企业家协会、工程师协会和中国电信投资建立，是一家以专业it技术培训和软件研发为主营业务的教育机构。作为一个全球领先的教育机构，我们一直致力于引进并开发具有国际水准并符合中国国情的教育项目。

4、目前，我们已经和多家国内外知名企业、机构及地方政府建立了良好的合作关系。 美国硅谷（svse）中国总部与美国硅谷企业家协会、工程师协会进行全面合作，得到科研人员、信息、技术、业务、经验的全面支持。美国硅谷（svse）中国总部与microsoft、ibm、sun等it行业内众多知名厂商和客户具有良好合作，得到有力的技术支持；美国硅谷（svse）中国总部长期致力于在it培训行业的发展，总部成立的目的就是为了进行先进it技术的本地化，并进行充分行业和市场调研，结合国内当前主流大型it开发项目的实际经验，提供最适合中国it教育和培训的优秀产品。 美国硅谷（svse）中国总部奉行“以学员需求为核心”的准

5、则，“用我们的服务帮助学员成功”是svse的经营理念。通过先进it 技术的本地化、长期深入的对国内行业应用进行调研，并直接参与电信、金融证券的大型it商业应用开发和选择代表型商业客户提供专业it企业技术培训，积累了丰富经验。因此，我们能提供实用和先进的专业it技术培训，为院校提供专业信息技术的培训服务。 1.2 svse 湖北教研中心简介 美国硅谷（svse）软件工程教育湖北教研中心是在湖北省信息产业厅、劳动厅、教育部门领导下的，美国硅谷企业家、工程师协会成立的一家大型it职业教育课程的开发商、提供商、服务商。是美国硅谷（svse）中国总部在华中地区业务的全权服务商。该中心现有品牌规划部、院校

6、合作部、课程研发部、教学质量部、职业素质部、就业部等六大职能部门，下辖美国硅谷华中科技大学武昌分校校区、武汉大学校区、湖北工业大学校区、广埠屯校区、中南校区、南湖校区、光谷软件园校区、职业素质教育中心等八大教学实体。教学面积约20000多平方米，拥有在校学生逾6000人，专、兼职教师200多人（其中高级软件工程师、企业项目经理80多人）。该中心从事“技能职业化、思维国际化、交流畅通化”的“技能+学历+就业”三位一体国际专业it人才培养的同时，大力拓展和国内各大高等院校、职业院校的合作，致力于专业it课程体系、教学管理体系、项目实训、就业推荐等全方位人才培养体系的输出和合作。目前除了华中科技大学

7、、武汉大学、湖北工业大学以外，还在湖南大学、中南大学、南京邮电大学、金陵科技大学、常熟理工大学、无锡交通学院等国内多家院校展开了合作。中心在拓宽办学渠道的过程中，也加大了和各类用人单位在课程研发、技术探讨、人才共建和输出等多方位的合作。在深圳、广州、北京已建立了就业办事处，在杭州、上海拟建立就业办事处。目前拥有包括ibm、中国电信、上海证券交易所、复旦光华科技股份、微创、华工开目、烽火科技等就业合作企业6000多家。1.3 svse 软件工程教育简介美国硅谷（svse）软件工程教育是美国硅谷（svse）湖北教研中心联合湖北省各知名重点高校合作，引进美国硅谷的创新素质教育方法，将各重点高校优越的

8、教学资源、深厚的文化底蕴与权威的职业教育相融合。以培养综合型、国际化软件人才为目标的专业it教育项目。美国硅谷（svse）软件工程教育课程体系以企业为导向培养学生技能，教学实施严格质量把关，评估与认证衡量综合素质。率先将全球（美国）最主流的it技术引进中国，并与中国高校合作，实现了学历教育与职业教育的完美结合。合格学员毕业时享受免费就业推荐服务，实现教学与就业的无缝衔接。高校内传统的计算机专业教育越来越多变成了文凭教育，学生就业难度越来越大；职业教育又因为没有文凭而缺少入门的机会。而美国硅谷（svse）软件工程教育除了帮助学生在学校期间获得本/专科文凭外，还进行针对性全面技能练习和企业实践，传

9、授“上岗就用”的实战技术，保证学生符合企业的用人要求。节省普通大学生就业后需要在用人单位花费的12年再培训时间，直接为用人单位创造价值。美国硅谷(svse)软件工程教育推行“学历+技能”一体化，“学习+就业”一条龙的办学模式已经成为极有生命力的办学模式。双证教育，即重能力，兼顾学历，深受学生和用人单位的欢迎。2.3 svse 湖北教研中心院校合作 美国硅谷（svse）软件工程教育认为中国软件行业的人才缺口很大，而中国人才培养的产业链中，各家单位应发挥各自的优势，专注做好所擅长的领域，通过联盟与合作继续做好做大。美国硅谷（svse）湖北教研中心始终服务于国内it职业教育领域，借助成功的特许经营模

10、式，将合作伙伴的投资风险降到最低。强势的品牌、标准化的经营管理、优秀的课程体系以及针对合作伙伴的有效、不间断的服务支持与培训。使合作在拥有属于自己经营空间的同时，提升投资成功把握。在潜力无限的国内it培训市场体验成功，实现人生梦想！美国硅谷（svse）软件工程教育基于中国软件行业的发展阶段及广大it企业对软件基础人才的需求现状和用人结构的研究，专门致力于国内目前最为紧缺的软件人才培养体系的开发和推广，并将该模式移植于高等院校，实现优势人才培养资源的互补和共享，希望与更多的高等院校合作，实现共赢发展。美国硅谷（svse）软件工程教育致力于做中国最好的it人才培养中心，为企业和社会培养更多的具有创

11、新素质的可持续发展的it技术人才，让每个希望成材的学生得尝所愿！（二） 湖北师范学院简介湖北师范学院前身是1973年成立的华中师范学院（现名为华中师范大学）黄石分院，1977年，学院开办本科教育，并获得恢复高考后首批学士学位授予权。1978年经国务院批准，学院更名为黄石师范学院，成为省属独立建制的本科师范院校。1985年湖北省人民政府决定，学院改名为湖北师范学院。2002年学院接受并通过全国本科教学工作合格评估。 具有硕士学位授予权。建校30余年来，学院由分院起步，到成为独立设置的高等师范院校，又进一步发展为省属重点师范院校，学院从无到有，从小到大，从弱到强，实现了三次历史性跨越。进入“十 一

12、五”时期，学院制订了“十一五”总体发展规划，提出了学院新的办学指导思想和学校定位，确定了“质量立校，特色兴校，人才强校”三大战略和“三步走，创一流”的总体目标，努力把学校建成具有教师教育 特色，多科性，实力强，在全国同层次院校中处于一流水平的省属师范大学。 2.1层次规模现有教职工1300余人，专任教师856人，教授102人，副教授（含相当级）238人；具有博士学位的80人，具有硕士学位的380人，在校生12000余人。学科专业子学校现有本科专业37个（专科专业13个），覆盖了文学、史学、经济学、法学、教育学、理学、工学等七个学科。设有17个教学院、系（政法学院、经济与管理学院、外国语学院、历

13、史文化学院、教育科学学院、文学院、数学与统计学院、物理与电子科学学院、计算机科学与技术学院、化学与环境工程学院、生命科学学院、体育学院、美术学院、教育信息与技术学院、音乐学院、控制科学与工程系、地理系）和继续教育学院、国际学院及文理学院（独立学院）。 2.2师资队伍在师资队伍建设方面，目前，具有硕士学位以上的教师比例为53.7%；具有高职称的教师比例为39.7%；青年教师占在教师总数52.8%，教师的学历结构、职称结构、年龄结构合理。教师队伍中涌现一批教学水平好、学术造诣高、师德师风优良的拔尖人才。教师中有楚天学者特聘教授1人，湖北名师1人，全国优秀教师5人，湖北省优秀教师5人；享受国务院政府

14、津贴9人，省政府津贴8人，入选湖北省高层次人才工程的7人；湖北省跨世纪学科带头人7人，省跨世纪学术骨干8人，省有突出贡献的中青年专家5人，黄石市有突出贡献的中青年专家7人，曾宪梓教育基金奖获得者7人。学校教师队伍整体素质好，呈现良好的发展趋势。2.3基础设施学校校舍总面积达到43万平方米，其中教学行政用房17.8万平方米。全校教室238间，其中多媒体教室84间，座位10484个。建有标准综合运动场、综合体育训练馆和网球、蓝球、排球等运动场地。 现有实验室41个，建有电工电子、化学、生物等3个省级实验教学示范中心，生化分析技术省级重点实验室在筹建之中。全校教学仪器设备总值8300余万元。建有教育

15、实习基地89个，非师范专业实习基地77个。音乐学院教学实践基地“湖师大剧院”被誉为“水上莲花”，是中国八艺节黄石地区的主场馆，其教学设施和功能在全国高校处于一流水平。图书馆面积24337平方米，藏书达到145万册，有中文报刊3400余种、外文期刊40余种。图书馆基本实现了管理自动化、资源数字化、服务网络化，是“湖北省高校优秀图书馆”。校园网2002年4月正式投入使用。校园网的主干采用1000m光纤接入，提供100m到桌面的交换速度，支持第三层交换功能和vlan的划分。通过与中国教育科研网建立联接，实现与国际互联网(internet)的访问。2004年，我院正式成为中国教育科研网城市节点。200

16、5年，学校被省高工委评为“校园网信息建设先进单位”。2.4 科学研究2003年到2007年，学校获国家级科研立项4个，省级创新团队项目5项，省部级立项205个，市级、校级立项和应用立项631个，立项经费达1860万元。教师出版学术专著、教材70部，发表论文4867篇，其中被sci收录188篇、ei收录109篇，istp收录18篇。新华文摘、人大复印资料转载56篇。科研成果获奖数百项，获专利10余项、技术成果转让数十项。学校与鄂东地区的研究所、医院、企业等普遍开展了技术协作。2003年，学校被湖北省委、省政府授予“科技服务湖北先进单位”荣誉称号。 2.5办学指导思想 高举邓小平理论和“三个代表”

17、重要思想伟大旗帜，以科学发展观为统领，坚持社会主义办学方向，坚持党的教育方针，坚持以人为本，科学治校，民主治校，依法治校，以德治校；坚持质量立校，特色兴校，人才强校；坚持以教学为中心，以深化教育教学改革为动力，以服务基础教育事业和地方经济建设与社会发展为宗旨，努力把学校建成具有教师教育特色，多科性、实力强，在全国同层次院校中处于一流水平的省属师范大学。2.6学校荣誉 学校始终坚持社会主义办学方向，不断探索思想政治工作的有效途径和方法。坚持“学校教育、育人为本、德智体美、德育为先”的原则，以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以思想道德建设为基础，以改革创新为动力，努力实施大学生素质教育工

18、程，切实注重大学生的全面发展。大力倡导“学高为师、身正为范、健康为本、创新为魂”的“四为”校风，秉承“诚、毅、勤、敏”的四字校训，扎实开展校园精神文明创建活动，努力营造良好的育人氛围。学校被评为“湖北省最佳文明单位”、“湖北省高校思想政治教育先进集体”、“湖北省高校理论学习先进集体”等。一、 湖北师范学院美国硅谷就业特色班简介该班是由湖北师范学院与美国硅谷svse中国总部湖北教研中心联合举办的“高等学历+职业技能+综合素质+就业指导”四合一的特色教育班。学生毕业后不仅获得我校学历文凭和国家权威的职业资格认证，还掌握了实用工作技能并享受完善的对口就业安置服务。美国硅谷svse软件教育就业特色班是

19、湖北省各知名重点高校与美国硅谷svse湖北教研中心合作，引进美国硅谷的创新素质教育方法，将各重点高校优越的教学资源，深厚的文化底蕴与权威的职业教育相融合，以培养综合型、国际化软件人才为目标的专业it教育项目。此模式特色班自2004年开办以来，先后与华中科技大学、武汉大学、湖北工业大学、湖南大学，湖北师范学院、，仙桃职业技术学院等高等院校联合办学，已拥有在读学生5000余人，特色班已毕业学生1000多人，拥有含ibm、hp、中国电信、开目软件、烽火科技、微创等3000多家定向就业合作企业。教学模式：1、“学历+技能”双型教学，签定培养、就业协议，定向委托培养，保障就业2、第一、二学年在湖北师范学

20、院本部统一学习、住宿、生活，由湖北师范学院统安排学习学历课程3、第三学年、第四学年上学期在武汉美国硅谷svse湖北教研中心进行全仿真式业实习、实训4、第四学年下学期在美国硅谷svse合作企业就业5、毕业时，不仅拥有大学学历和职业技能，还将拥有半年企业工作经验教学形式：1、学历课程根据教学大纲，由湖北师范学院教师进行授课。2、技术课程结合国内it企业的主流应用技术与发展趋势，由具有2年以上实际项目开发经验通过美国硅谷svse教师资格认证的it专家进行授课。3、教学管理与学生辅导由我院专职辅导员和通过美国硅谷svse中国总部认证的班主任及职业规划师参与，按照在校大学生和企业准员工的双重要求进行管理

21、。4、素质教育根据国内it企业员工的素质要求，由美国itca国际注册中级体验式培训师、中国定向运动委员会指证定向拓展培训师联合授课。5、就业指导根据国内it企业用人要求，由拥有多年经验的人力资源专家指导就业。二、 招生策划各阶段安排招生区域及招生对象湖北师范学院美国硅谷就业特色班，2009年的招生主要区域是鄂东地区，重点招生的市县有：黄石本地、大冶、阳新、浠水、武穴、蕲春、黄梅、罗田、英山、团峰、崇阳、通城、赤壁十三个区域。招生对象及计划1、面向全国招收参加全国2008年普通高等学校统一考试的考生。2、参加全国2008年中等职业技术学校计算机专业升学考试的中职毕业生。3、思想健康、热爱祖国，拥

22、护中国共产党专业名称招生计划科类学制计算机科学与技术150人文、理四年电子商务80人文、理四年计算机应用与科学70人文、理四年（计划300人，保低200人）招生代理费用及员工工资安排：市场专员：试用期：800元+30%绩效考核转正后：900元+40%绩效考核 招生业绩：区域报名学生人数大于 1人时，1500元/人； 区域报名学生人数大于15人时，1700元/人； 区域报名学生人数大于30人时，2000元/人； 区域报名学生人数大于50人时，2500元/人。渠道专员和咨询师跟市场专员一样工作人员工资安排：行政人员的工资为每个月1500元。咨询师每转化一学生费用为100元。十四个区域高中如下表所示

23、：武穴高中名称高三毕业班级数文科人数理科人数人数合计武穴一中武穴实验高中梅川高中复读中心育才高中浠水高中名称高三毕业班级数文科人数理科人数人数合计浠水一中浠水实验高中浠水二中团陂高中洗马高中蕲春高中名称高三毕业班级数文科人数理科人数人数合计蕲春一中城关高中蕲春二中蕲春三中黄梅高中名称高三毕业班级数文科人数理科人数人数合计黄梅一中黄梅二中黄梅三中育才高中复读中心其它的区域的高中如下：罗田县：共有8所高中，罗田一中为重点高中，另外7所普通高中分别是：罗田二中（骆驼坳镇）、罗田三中（三里畈镇）、罗田四中（肖家坳镇）、罗田五中（胜利镇）、育英中学、龙凤高中、罗田理工综合高中。麻城市：共有7所高中，麻城

24、一中为重点高中，另外6所普通高中分别是：麻城二中、麻城三中、麻城四中、麻城五中、麻城理工综合高中、双龙高中。英山县：共有7所高中，英山一中为重点高中，另外6所普通高中分别是：英山二中、科文中学、长冲高中（长冲畈镇）、石镇高中（石镇）、知宇中学（雷店镇）、英山理工综合高中。崇阳县：崇阳一中、众望高中、天城高中、龙阳高中通城县：通城一中、二中、通城实验高中、育才高中赤壁县：一中、三中、南鄂高中、启慧高中、强盛高中、浦圻高中阳新县：阳新实验高中、阳新高级中学、阳新一中、二中、英才高中大冶县：大冶一中、大冶二中、大冶实验中学、大冶六中、大冶菁华中学、大冶还地桥高中、大冶三中31第一阶段：招生的前期准备

25、阶段（2009-22009-3）311招生的物质准备（1）招生宣章、海报的制作根据今年的招生需求，设计出招生简章制作出来，内容包括：学校、特色班的简介，特色班的专业，招生计划，费用，毕业后可以拿到的证件及就业的情况，学习实习的环境等主面的介绍。要求制作的精美、独特。海报制作反面采用泡沫胶，这样粘贴方便牢固一些。招生简章和海报在半个月内制作并印刷出来。招生简章制作份数为：8000份 每份成本：0。8元招生简章成本：6400元招生海报制作份数为：3000份 每份成本：0。4元招生海报成本：1200元（2）招生横幅制作：根据各个招生区域的情况，由下面的市场人员自行决定横幅挂的地方。但要求，各个区域的

26、市场人员，在自个区域车站及学校显眼的地方挂上宣传横幅。横幅内容：1、湖北师范学院美国硅谷就业特色班预祝同学高考大捷 2、欢迎广大同学报读湖北师范学院美国硅谷就来特色班在招生的十四个区域，每个区域分发四条横幅，两种横幅各两条。横幅条数：14*（2+2）=56条 每条成本：20元横幅制作成本：1120元（3）招生团队人员的名片设计制作：在上面印上招生人员的个人信息，招生办的电话及网站。312招生的渠道宣传（1）招生杂志广告宣传 在这个阶段，要完成在招生杂志上面的广告设计，并与招生考试院取得联系，商定各项费用。 招生杂志广告宣传费用预计： 5000 元（2）网站的宣传 根据09年的招生需求，要在这个

27、阶段完成网站的制作，按排技术人员定期维护。 网站制作维护费用：3000元后期用于网站宣传费用：10000元313招生团队的组建（1）招生团队人员配置 项目主管一名 行政人员一名 市场人员十名 渠道人员四名 咨 询 师三名（咨询师除完成当面咨询，还要求完成网络咨询量）各类人员的职责及要求项目主管：主要负责整个招生各项工作的管理，按排；大的项目经费的审批，招生方针的制定；管理制度，人员的调配。行政人员：主要配合项目主管的工作，以及办公室的工作文件处理，外来人员的接待，人员的考勤；完成项目主管安排的其它工作；兼职人员的选拔。市场人员：负责自己所分配区域的招生工作，大的招生策略统一由项目主管安排，具体

28、的招生工作，每一个阶段的招生工作可以由市场人员根据实际情况自己制定，但是市场定期要把工作的情况向主管反应。渠道人员：主要负责渠道的工作，与高中的老师恰谈，寻找合适的老师的招生代理，后期接触和招生工作由其负责，以及其招生渠道的开发工作。咨 询 师：主要负责市场人员带上来的学生的咨询转化工作，与行政人员一起，负责兼职的选拔和培训工作。在这一阶段，要把项目所需要的工作人员都要安排到位，重点要安排对市场人员对招生工作的理解以及市场能力的培训，咨询师的培训。将这方面的工作放在重中之重。要让市场人员明白职责和要求。（2）团队管理 要制定出固定的团队管理制度，规定出各个职位上的工作人员那些不能为，那些能为，

29、怎么为，如果违反了怎样处罚。具体方面如下： 各个岗位的职责，权限范围； 上班时间，迟到如何处罚，如何请假； 各个职位每月的工资，奖金如何算； 招生各个阶段对团队成员的要求和过到的效果，如果达到，如何奖励，未过到如何处罚。规章制度制定出来以来，作为项目主管，一定要带好头！32第二阶段：招生的前期的宣传阶段（2009-42009-5）321市场人员和渠道人员区域划分：市场人员区域划分：浠水、武穴、蕲春、黄梅、罗田、英山、团峰、崇阳、通城、赤壁这十个地方各按排一个市场人员负责。黄石城区由项目主管亲自负责，行政人员配合；渠道人员区域划分：浠水、蕲春一名渠道人员负责； 罗田、英山、团峰一名渠道人员负责；

30、以上两个渠道人员除了负责这些区域的渠道招生以外，还负责大冶地区的招生宣传，责任与要求与市场人员一样。 武穴、黄梅一名渠道人员负责；崇阳、通城、赤壁一名渠道人员负责。以上两个渠道人员除了负责这些地区的渠道招生以外，还负责阳新地区的招生宣传，责任与要求与市场人员一样。322市场人员在这一阶段的工作要求和工作重点（1）在下去的半个月，要求在自己所在的区域将招生的办事处设置好，并将办事处的地点和联系方式报上来；（2）在下去的半个月，按要求以表格的形式把自己负责区域的高中实际的详细情况以下面表格的形式发上来。地域高中名称高三毕业班级数文科人数理科人数人数合计（3）要求市场人员这段时间的工作重点在各个高中

31、进行面的宣传，寻找钉子户，收集有意向的学生的名单。（4）要求市场人员根据所在地区的实际情况，拿出自己在这一阶段的宣传计划，并将计划上交。（5）在这一阶段，要求市场人员每十天，将自己的工作情况上报。 项目主管，和行政人员，咨询师组成数据分析和计划指导小组，对市场人员所提交的市场数据进行分析，并对相应情况，拿出相应的招导意见，将其通相应的市场人员。 在这中间，对市场人员进行考察，对于不合适的市场人员，由渠道人员进行补充，并迅速再进行市场人员的选拔和培训。323渠道人员在这一阶段的工作工求与重点（1）渠道人员，要求在这两个月里面，保证每一所高中里面都找到一到两名老师招生代理，并与其签定招生代理合同，

32、并可以找高三有能力的学生做学生招生代理。（2）在这一阶段，渠道人员也要求每十天将工作情况上报。（3）渠道人员除了完成相应的渠道工作以外，还要完成大冶、阳新两个地区的市场工作，要求与市场人员一样。324项目主管、行政人员、咨询师的工作要求（1）咨询师加强咨询能力的培训。（2）在项目主管的带领下，行政人员咨询师一起，做好黄石城区的招生宣传工作，钉子户的寻找，学生有效信息的收集，招生代理的寻找。（3）负责接待兼职的选拔和培训，要求在七月份开始就能正式上岗。（4）话务员兼职的选拔和培训，也要求在七月份能正式上岗。这一阶段的招生工作结束以后，所有的招生人员回来，对所取得的结果进行总结分析，对结合实际，对

33、下一阶段的招生计划和安排做出修改和安排。33第三阶段的工作：招生宣传的后绪阶段（2009-6） 这一阶段是对前期所做的招生宣传工作的加强阶段，在这个段段，宣传仍是这个阶段的工作重点。3.3.1市场人员在这一阶段的工作重点和要求（1）市场人员重点抓好高考和高考后填报志愿这两个时期的招生宣传；（2）建议市场人员在各自所在区域的车站设立招生宣传点；（3）通过电话和上家拜访的方式与以前接触的学生进行联系，询问他们现在的情况和打算，进一步做思想转化，让其预交报名费； （4）将学生带到学校进行参观，由咨询师进行思想转化，达到预交报名费的目的；（5）六月份要求每一个区域要有五个以上学生预交报名费。3.3.2

34、渠道人员在这一阶段的工作重点和要求（1）渠道人员在这一阶段，与前一段时间签定的招生代理老师、学习联系，了解各招生代理老师班上学习的高考情况，监督招生代理老师的招生代理情况；（2）必要的时候，可以和招生代理一起做学生的思想转化工作；（3）根据实际情况，渠道人员可以自由安排招生工作，但是在这个阶段，每位渠道人员要达到十个以上学生预交报名费的要求。3.3.3项目主管、行政人员、咨询师的工作重点和要求（1）在黄石城区，由项目主管负责，行政人员参与，组建招生兼职团队，完成好在高考期间和填报志愿期间的招生宣传工作；（2）与城区各高中的招生代理老师和学生进行联系，了解他们的招生代理工作；（3）与前期接触的学生进行联系，组织他们到湖师进行参观，由咨询师进行思想转化，要求他们预交报名费；（4）继续抓好电话兼职人员的选拔和培训，招生接待兼职人员的的选拔和培训，七月份一开始，电话招生团队与接待团队正式上岗，一直工作到九月份报名。在六月份要有四名接待人员上岗，两个在黄石车六设点宣传接待，两个在学校门口接待。电话招生团队组成： 负责人一名（直接对行政人员负责） 电话人员九名接待招生团队组成： 负责人一名（直接对主管负责） 接待人员八名这一阶段，要求有90名学生预交报名费，保底要求有60名学生预交报名费。33第三阶段：招