阜新大商新玛特购物中心市场调查报告

1、羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒅螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莁螂肇膂蒄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒅螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莁螂肇膂蒄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒅螃羅荿薈羈袁莈螀螁

2、芀莇蒀薄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莁螂肇膂蒄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒅螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莁螂肇膂蒄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒅螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅

3、肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莁螂肇膂蒄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒅螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莁螂肇膂蒄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒅螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莁螂肇膂蒄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀

4、袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒅螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莁螂肇膂蒄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒅螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莁螂肇膂蒄羇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆芇莂蚀袂芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄蝿羃肂芃葿螆羈节薁羂袄芁蚄螄膃芁莃羀聿莀蒅螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀薄

5、膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇肄薀螄袃膃蚂罿膁膃莁螂肇膂蒄薅薁螈芃莇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇蒁蚀袀肆莃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁薇蚆羇肃莀薂羆膅薆蒈羅芇莈袇羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈膀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈芃莇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇蒁蚀袀肆莃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁薇蚆羇肃莀薂羆膅薆蒈羅芇莈袇羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈膀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈

6、薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈芃莇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇蒁蚀袀肆莃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁薇蚆羇肃莀薂羆膅薆蒈羅芇莈袇羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈膀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈芃莇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇蒁蚀袀肆莃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羁薇蚆羇肃莀薂羆膅薆蒈羅芇莈袇羅肇膁螃羄腿蒇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈螀肀膆蒃蚆聿芈芆薂聿羈蒂蒈肈膀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薆蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈芃莇薇螇莆芀袅螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃袄羀芇葿袃肂蒂

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8、百姓提供方便、快捷、实惠的同时。甚至也在一定程度上，改变着人们的生活，人们的消费习惯，大型超市在中国方兴未艾，国际巨头和本土企业各个摩拳擦掌，竞争已经全面展开。而至今当国际巨头还没有进驻我市，但也给本土企业带来很大压力。本报告目的在于了解市内消费者的消费习惯，企业存在经营管理的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力。二 、商场简介新玛特，是英文“new-mart”的汉译，是大商集团的新商号，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，也是大商集团步入现代化、国际化的标志性商号，具有浓厚shoppingmall色彩，面积一般在10万平方米以上，业态丰富、功

9、能齐全，为消费者提供一站式购物休闲服务。目前，大商集团已在大连、沈阳、大庆、郑州等地开设了31家新玛特店。大商集团阜新新玛特购物中心位于解放大街56号，阜新解放大街商圈，总营业面积3.8万平方米，经营品种50000余种。包括男装，女装，休闲服，童装，床上用品，手表，办公用品，化妆品，首饰，家用电器，玩具等。由大商集团投资9000万元进行了为期5个月的装修改造和筹备，拥有先进的中央空调系统、阜新第一部平板电梯以及观光梯、扶梯、货梯近30部；采用国内最先进的照明体系，购物环境达到国内一级店铺水平。是辽西地区规模最大、档次最高、品牌最优、功能最全，集流行百货、超市大卖场、大商电器专卖店、餐饮娱乐于一

10、体的一站式购物中心。阜新新玛特市场调查目的是为了了解市内消费者的消费习惯，企业存在经营管理的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力四、 方法问卷调查，面谈，街访，官方网站资料五、调查内容了解市内人民消费习惯及消费观念，掌握消费者对新玛特购物中心在环境，商场布局，服务，产品种类等各方面的评价。六、附表 调查表第二部分 市场营销环境调查报告一、调查结果分析 （一）顾客情况1.顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47，女顾客为788人，占总数的53。卡方(x2)拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾

11、客。 2.顾客的年龄组成。34岁以下的顾客1106人，占总数的74.4；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6。卡方(x2)拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o 05)。来商场购物的顾客主要是年轻人。顾客的年龄组成25岁以下511（34。4%）26-34岁595（40。4%） 35-54岁333（22。4%） 55岁以上48（3。2%）3.顾客的居住地分布。来自市区的顾客有956人，占顾客总数的64.4。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。来商场购物的顾客主要是市区的顾客。 顾客的居住地分布 市区956（64。4%） 区

12、县市173（11。6%） 省内其他县市177（11。9%） 省外181（12。2%） 4.顾客的职业分类。顾客职业是公司企业职员、事业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的66.9。卡方(x2)拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0 05)。来商场购物的顾客职业主要是公司企业职员、事业单位职员和工厂工人。顾客的职业分类：公司企业职员 447 30.1 其他职业 66 4.4事业单位职员 349 23.5 军人 41 2.8工人 198 13.3 退休人员 39 2.6个体经营者 110 7.4 农民 33 2.2教师 104 7.

13、0 学生 100 6.7 总数 1478 1005.顾客的月薪收入。月薪在50l-lo00元范围内的顾客2000元范围内的顾客有376人，占25.3。卡方(x2)拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。有75.6的顾客月薪在5012000元范围内。顾客的月薪收入顾客月薪 人数 百分比() 顾客月薪 人数 百分比()501-1000元 748 503 3000元以上 97 651002000元 376 253 2001-3000元 82 55500元以下 184 124 总数 1478 100 6顾客购物动机的分析。顾客购物动机主要是商品档次高(22.4)，购物环境好

14、(19.9)，商品质量好(14.1)和服务好(13)。卡方(x。)拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。 顾客的购物动机购物动机 人数 百分比() 购物动机 人数 百分比()商品档次高 333 224 商品品种齐全 142 95购物环境好 296 199 商场信誉好 89 6商品质量好 209 141 交通便利 36 24服务好 193 13 其他 17 11价格合理 172 116 。在前三位动机中男性顾客比女性顾客更注重购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注重商品的档次和商品的质量。另据卡方(x。)独立性检验，不同性别顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(

15、显著性水平为0 001)。男性顾客 购物环境好（143 20 5) 商品档次高(130.18 6) 服务好(103.14 71女性顾客 商品档嵌高(203 25 8) 购物环境好（153 19 4) 商品质量好(128.16 2) 年轻顾客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著(显著性水平为0.05)。 不同年龄组顾客主要购物动机的排序：25岁以下顾客 商品档次高(124，24，3) 购物环境好102,20) 商品质量好(71.13 9) ；2534以下顾客 商品档次史高(142,23 9)

16、购物环境好(12l 20 3) 商品质量好(83,13 9)； 3554岁顾客 购物环境好（66 19 8) 商品档次高(63 18 9) 服务好(50,15)； 55岁以上顾客 服务好（12.25) 商品质量好(11 22 9) 商场信誉好f8.16 7)。不同居住地顾客主要购物动机的排序：市区顾客 商品档次高(237 24 8) 购物环境好(211.22 1) 商品质量好(1 30.13 6)；各县市顾客 价格合理（3l 17 9) 商品档洗高(28 16 2) 商品质量好(2615)省内其他县市顾客 商品档次高（35 19 8) 商品质量好(27 15 3) 价格合理(26.14 7)

17、省外顾客 服备好(38.21) 购物环境好(3318 2) 商品档次高（37 20 4）地区和省内其他县市的顾客更注重商品档次，市郊的顾客注重商品价格的合理，而省外的顾客则把商场的服务放到了第一位。其次，市区和省外的顾客还较多地注重购物环境因素；各地区的顾客都较看重商品质量因素。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0.001). 不同主要职业(若该职业的顾客占总顾客数的7以上为主要职业)顾客购物动机的排序(表略)：公司企业员工和个体经营者的购物动机完全相同；工厂工人、教师和事业单位职员的购物动机基本类似，但工厂工人更注重价格合理，而教师更注重商

18、品质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同职业的顾客购物动机各不相同，差异非常显著(显著性水平为o.001)。 不同经济收入顾客购物动机的排序：经济收入不同的顾客购物动机的排序虽有不同，但购物动机基本类似，如月薪501-l000元的顾客动机和月薪为l00l2000元的顾客动机完全相同。除了购物环境好和商品档次高这两个动机外，月薪较低的顾客和月薪较高的顾客都较注重商场的服务和商品齐全。另据卡方(x2)独立性检验，不同月薪顾客的购物动机虽有不同，但差异并不显著(显著性水平为o.05)。 这次顾客基本情况的调查，共计发出调查表1487份，回收1487份，回收率100。统计分析表明，购物中心的顾客中按性

19、别构成分，男性顾客699人，占47，女性顾客788人，占53；按年龄构成分，34岁以下顾客1106人，占74.4，35岁以上顾客381人，占25.6；按居住地分，市区的956人，占64.4；按职业分，公司、事业单位职员占53.6；按月薪分，50l2000元的占75.6；按购物动机分，认为商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好的占69.4。由上可见，购物中心的顾客群中，以女性为主，34岁以下的年轻人为主，当地市民为主，公司及事业单位职员为主，月薪50l2000元的为主。（二）经营条件1、有利条件一.新玛特的主要区域布局经营生鲜食品是新玛特的一大特色。因此，新玛特的区域设置除了有卖场区、辅助区

20、、储存区外，还有生鲜食品加工区，并且将加工区与储存区合为储存加工区。卖场区是顾客选购商品、交款、存包的区域。储存加工是储存加工商品的区域，包括商品售前加工、整理、分装间、收货处、发货处、冷藏室等。辅助区是超级市场行政管理、生活和技术设备的区域，包括各类行政、业务办公室、食堂、医务室及变电、取暖、空调、电话等设备用房。二.新玛特陈列技巧的运用。好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上，这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。三玛特先入为主 一些品牌只能和新玛特合作 四新玛特的位置骑着步行街 阜新的唯一一条步行街五之前大商新玛特在阜新非常有人气销售也不错 是阜新唯一走中高端路线的大商

21、场兴隆百货是后来的装修布局不太好 看起来有点乱，兴隆里面的品牌明显不如新玛特 大点的休闲 女装 男装品牌很少2、不利条件虽然定位不同，但改变不了竞争对手越来越多的事实大商集团阜新定位：阜新市老城中心区、解放大街南辐射段(其中3个店在解放大街南段中心位置、一个在阜新富人区之一的西山)兴隆大商阜新定位：阜新市老城北区、辽工大、中华路辐射线（承包了解放广场至花园交通岗南繁华路段。集房地产、购物广场、宾馆、娱乐于一体）北京华联阜新定位：阜新火车站、北不出、平安中部、细河以南海州桥以西（火车站对面的高层 在建）沃尔玛阜新定位：细河以北实验中学以西、原三百货辐射圈（老三百货附近 筹备当中）六合国际阜新定位

22、：阜新开发区、细河以北一直到新区（迎宾广场南侧 在建）阜新地下商业广场：与大商集团辐射圈基本吻合，但购物人群会向年轻化发展。（解放大街南段、步行街 在建）另外，家乐福和润发正在与政府洽谈，国美在装修。第三部分 建议1. 可以学习锦州大润发的成功经验，采用公共汽车接送服务，添加车体广告2.在各大学校，工厂等分发宣传单，派发特价单等。3.把目标市场定位在中高档，并以此不断努力创造出特色，因而在公众心目中留下了一个中高档商场的形象，久而久之使之成了一批追求中高档顾客的购物去处。在经营商品和服务上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顾客群，在巩固和发展有一定档次和个性的顾客的同时，争取精神文明和物质文

23、明的双丰收。附表 关于大商新玛特阜新店的市场状况调查问卷您好，我是锦州师专经济管理系学生，我们正在做一项关于消费者对大商新玛特的调查，耽误您几分钟时间，恳请您帮我们完成一份问卷，感谢您的合作！您的性别是（）a 男 b 女1 请问您每月去商场的次数是（）a 12次 b 36次 c 7次或以上 d 不到每月一次2 您每次去商场消费额范围一般是（）a 20100元（含100） b 100300元（含300）c 300以上 d不确定3 您去过阜新新玛特吗（）a 去过b 没去过（若选b访问结束）4 您通过 什么方式知道新玛特（）a 电视广告 b 报纸杂志 c 朋友介绍 d 其他5 新玛特什么因素吸引您（

24、）a商品质量有保证b 服务人员态度好c 购物环境好d地理位置e商品齐全6 您觉得那里的商品价格合理吗（）a 合理且便宜 b 合理 c 特价商品便宜，非特价商品贵 d 不合理 e 没感觉7 您是那里的会员吗（）a 是 b 不是8 您会在促销活动时才去购物吗（）a 会 b 不会 c 有时候 d 不知道9 您觉得新玛特商品种类齐全吗（）a 齐全，应有尽有 b 一般，我要买的都有c 不齐全 d 没留意10 您觉得商品摆放合理吗（）a很合理，方便我选购不同商品b 一般c 不合理，不方便d 没留意11 您觉得新玛特内部布局合理吗（）a很合理b 一般c 不合理，像迷宫d 没留意12 您对新玛特服务如何评价（

25、）a满意 b 一般 c 不满意 d 没感觉13 您觉得不满意或需要改进的地方在于（）a收银员 b 促销员 c 场内服务员 d 其他14 您对商场内播放音乐有何感觉（）a很好，让我心情舒畅的购物b没感觉c很吵，不喜欢d其他15 您是否希望无偿地得到商场定期提供的商品信息（）a当然 b 不是 c 无所谓16 您对新玛特有什么意见？（ ） 罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莈蒇螇袃膀莃螇肅莆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄羅羇膁蚃羄聿莇蕿羃节膀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芄莄蚄膃肇蚂蚃羂芃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿

26、肁膂薁螈膃莈蒇螇袃膀莃螇肅莆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄羅羇膁蚃羄聿莇蕿羃节膀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芄莄蚄膃肇蚂蚃羂芃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莈蒇螇袃膀莃螇肅莆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羁膅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈羅袅莈莄羅羇膁蚃羄聿莇蕿羃节膀薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肀芄莄蚄膃肇蚂蚃羂芃蚈蚂肅膅薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莈蒇螇袃膀莃螇肅莆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄肈薀袁羆芄蒆袀

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