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文档简介

1、超市淡季商品低价促销行销方案策划思路淡季行销,价格打击策略作为全档重点,通过低价狂促聚集大量人气。消费点:第一波侧重清明短假节日消费,挖掘祭祖、出游节点消费,换季单品推荐,同步首轮婚庆主题专刊推出;第二波侧重换季及婚庆消费。dm商品利用信息促销系统上线,商品多样化价格促销形式开展,商品资源谈判与终端特价商品展示一体化作为档期关注重点工作,以保证促销效应最大化体现,最终实现淡季销售拉动。活动主题:低价出击!活动时间第一波:2009年3月25日(周三)2009年4月7日(周二),共14天第二波:2009年4月8日(周三)2009年4月21日(周二),共14天活动范围大卖场、综超、标超门店销售目标同

2、比时间:2008/3/25-2008/4/21商品营销dm商品是本档的核心,我们将从dm计划与品项数分解dm清单审核调整终端陈列要求绩效产出评估作全面跟进。181期我们进一步完善dm单品分解模版,一是新增品类组与子类的横向关连,并确定常规基础类别,以避免分解时出现类别缺失的现象,二是新增纵向自有品牌、价格打击、性价比列项,以明确各类商品角色在档期活动中所处的比重,清晰采购的谈判目标,使后期的单品评估更具有针对性。第一波:淡季行销,价格打击策略作为全档重点。消费点:第一波侧重清明短假节日消费,挖掘祭祖、出游节点消费,换季单品推荐;第二波侧重换季及婚庆消费;主要促销品类如下:清明节令商品、休闲食品

3、、饮料、一次性用品、烧烤用具、鞋包、运动用品、户外用品、家居收纳、内衣、床用、服饰、清洁用品、纸制品、瘦身减肥品等。低价出击 价格打击商品6个(封面),促销时间仅开档前3天(3/25-27),单品要求价格具备绝对竞争力度,建议打破市场价做好囤货,以引起市场哄动效应,清明节令商品1个,清洁用品1个、休闲食品1个、饮料1个、生鲜2个。清明祭祖1p清明节令特色商品,青团、净素食品、酒水等祭祖商品,包括一次性用品。出游全攻略1.5p把握春天出游时节及清明短假效应,做大消费市场,选择出游产品、郊外游玩的系列装备以及休闲用品组合推荐,给顾客解决踏青全系列食品、用品需求。促销商品:风筝、烧烤用具、运动用品、

4、背包、户外用品、数码用品、休闲食品、另气温转暖,饮料可强调推荐。天天新鲜1.5p生鲜促销突出纯生鲜类商品,水果、蔬菜、水产、肉品、熟食、面包、乳制品、鲜果汁、速冻品。认准xx!好品质 好生活 好价格1p延续上档自有品牌节氛围,定牌持续推荐,共30个单品,请突出民生类商品及季节性商品,与整体品类作好单品价格互补体现,排版不作独立版面而按品类分排,加xx标识区别体现。其它1.5p季节性消费品,家居整理收纳用品持续推荐,夏令换季商品消费引导,选品时明确商品角色表现。促销商品:瘦身减肥、护肤品、防晒隔离、针纺类(床用品、内衣服饰、毛巾等)、拖鞋、家居整理收纳、小家电、清洁用品、纸品等。新品新生活新品推

5、荐版块,单品数上限10个(食品百货生鲜均可),要求在dm目录备注中注明新品新生活,同时附新品介绍文案。备注注:本期主档营销以商品促销作为重点,dm版面规模不大但强调商品少而精,要求每个单品有明确的角色定位(价格打击性价比选择性商品);在档期宣传上同步侧重dm商品的宣传投入,本期邮报发行量将突破以往所有档期,甚至于春节档!大卖场、综超:店堂版8k/8p,70万份;标超:店堂版8k/4p,15万份; 注:以上为计划发行量,最终会依据门店dm需求调查结果作微调。 总计单品出游全攻略其它天天新鲜清明祭祖认准xx! 新品新生活低价出击 大+综(194个)4540402825106占比%19.23%17.

6、09%17.09%11.97%10.68%4.27%2.56%标超(111个)202520201556占比%10.20%12.76%10.20%10.20%7.65%2.55%3.06%婚庆专刊(3/27-4/7):喜结良缘 春暖花开,花嫁时节特别追加婚庆主题专刊,将新房布置、喜筵用品集合推荐,建议在引进相关商品同步加强联营招商床用品、家居品及厨具品牌资源洽谈,以品牌促进类别销售。重点商品:床品套件,餐厨用品(套件装),居家饰品,家电,喜筵用礼品(酒水、喜糖,请柬)等婚庆相关商品系列。 新房饰品 锅品、餐具、毛巾套件、卫浴套件、床用品、成对拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小马桶组件、糖果盒

7、、空气净化(除甲荃、碳包、干花包)等 喜筵用品 请柬、红包、酒水、喜糖、小礼物(可推荐适合做女宾小礼物的商品)等 大卖场、综超:店堂版16k/4p,80000份; *请门店配合商品及装饰品,在卖场重点布置“婚庆”主题区域,对厨卫、床品、喜糖等商品集中区域充分展示陈列及关联推荐。*品牌供应商资源丰富的门店建议组织品牌供应商联动宣传。*有广场资源的门店建议与婚庆相关行业(如影楼、婚庆公司)联合做大婚庆主题。活动营销活动一:刷刷会员卡就有礼啦(第一波)诉求点:从2月销售表现来看,受经济环境、天气等因素影响很大,其中会员客流降幅接近20%,比正常客流降幅要多4至5个点,因此,在大力度商品价格促销基础上

8、,针对会员特设人气类活动,以刺激会员客流回升。活动门店:大卖场+综超活动内容:2009/3/252009/3/31,会员顾客消费任意金额即可获赠xx倍柔全效洗衣粉180g一袋,每店每日限量发送500份,全省总发送量278000份,先到先得!凭当日电脑小票领取,每卡每日限送一份。活动操作:1)赠品xx倍柔全效洗衣粉180g,码380745,含税进价0.98元/袋,售价1.5元/袋,规格36袋/箱;2)赠品由总部统配仓以正常商品形式配送到门店。计划到仓时间:3月18日首配(3天赠送量,共117720包,3270件)到仓;3月23日二配(后4天赠送量,共156960包,4360件)到仓。门店具体分配

9、量见清单。因本次赠品由统配仓直配,请门店注意作好赠品接收工作,按配送时间及数量与正常商品区分开。3)顾客需凭当日电脑小票至总台兑换赠品,每卡每日限送一份;4)请总台做好赠品兑换及台帐(格式如下),注意核对电脑小票会员卡,在台帐中记录小票流水号及顾客签收; 181-1会员独享礼洗衣粉赠品台帐,活动门店 小票流水号 会员卡号 消费金额 顾客签收 备注 5)活动结束后,请门店在oa平台填报赠送数量,并在4月10日之前将小票凭证和台帐交到总部营运企划部章英处,总部完成台帐审核后邮件通知门店打批发单进行帐务结算;6)活动除总部配到宣传品的充分展示之外,请门店在总台、卖场商品陈列区进行手工pop宣传引导,

10、并在入口处设置展示台;费用预计:0.98元/袋 *278000袋=272440元宣传与装饰1、媒体宣传:报纸广告*xx快报、xx晚报开档特价商品重点宣传,第一波整版、第二波整版;电台广播公交传媒短信:群发20万条/vip彩信/vip短信2、店内宣传:1)配合档期主题,店内装饰宣传突显“低价出击”,力求以最触目的形式标志核心商品,建议对重点价格形象商品直接作主通道宣传以图+特价结合的直观形式,打造卖场低价抢购氛围,达到最大程度引导刺激消费的目的。相关装饰道具清单见“装饰分配表”。2)吊旗、横幅、包柱制作。在各大邮报特价商品大型喷绘,突出特价商品。3)门店总台广播,包括播放促销信息以及商品特价信息

11、,要求在销售高峰期10-15分钟广播一次,一般情况下20分钟一次。3、陈列要求:本档活动以商品以及特价为主要促销手段,请各门店的陈列上充分展示商品:一、注重入口处价格形象商品的海报宣传,以刺激消费;二、注重夏令新品、高毛利明星类品项的推荐引导;三、注重组合商品陈列表现,以提高消费客单;具体陈列要求:1. 以下dm封面“低价出击”商品门店必须在卖场主通道地堆或端架进行重点陈列,配合kt板作氛围渲染;2. 配合节令主题作好清明、出游、婚庆主题区域商品关联陈列;3.在利用常规的地堆、花车以及端架的基础上,着眼与货架上促销以及常规商品的呼应和映衬,做到两者的有机结合;4.配合此次企划活动的主题,从商品

12、、宣传物、pop以及其他道具上注重企业整合的宣传,与整体活动达到呼应配合的作用。喜结良缘 春暖花开,花嫁时节特别追加婚庆主题专刊,将新房布置、喜筵用品集合推荐,建议在引进相关商品同步加强联营招商床用品、家居品及厨具品牌资源洽谈,以品牌促进类别销售。重点商品:床品套件,餐厨用品(套件装),居家饰品,家电,喜筵用礼品(酒水、喜糖,请柬)等婚庆相关商品系列。 新房饰品 锅品、餐具、毛巾套件、卫浴套件、床用品、成对拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小马桶组件、糖果盒、空气净化(除甲荃、碳包、干花包)等 喜筵用品 请柬、红包、酒水、喜糖、小礼物(可推荐适合做女宾小礼物的商品)等 大卖场、综超:店堂版1

13、6k/4p,80000份; *请门店配合商品及装饰品,在卖场重点布置“婚庆”主题区域,对厨卫、床品、喜糖等商品集中区域充分展示陈列及关联推荐。*品牌供应商资源丰富的门店建议组织品牌供应商联动宣传。*有广场资源的门店建议与婚庆相关行业(如影楼、婚庆公司)联合做大婚庆主题。活动营销活动一:刷刷会员卡就有礼啦(第一波)诉求点:从2月销售表现来看,受经济环境、天气等因素影响很大,其中会员客流降幅接近20%,比正常客流降幅要多4至5个点,因此,在大力度商品价格促销基础上,针对会员特设人气类活动,以刺激会员客流回升。活动门店:大卖场+综超活动内容:2009/3/252009/3/31,会员顾客消费任意金额

14、即可获赠xx倍柔全效洗衣粉180g一袋,每店每日限量发送500份,全省总发送量278000份,先到先得!凭当日电脑小票领取,每卡每日限送一份。活动操作:1)赠品xx倍柔全效洗衣粉180g,码380745,含税进价0.98元/袋,售价1.5元/袋,规格36袋/箱;2)赠品由总部统配仓以正常商品形式配送到门店。计划到仓时间:3月18日首配(3天赠送量,共117720包,3270件)到仓;3月23日二配(后4天赠送量,共156960包,4360件)到仓。门店具体分配量见清单。因本次赠品由统配仓直配,请门店注意作好赠品接收工作,按配送时间及数量与正常商品区分开。3)顾客需凭当日电脑小票至总台兑换赠品,

15、每卡每日限送一份;4)请总台做好赠品兑换及台帐(格式如下),注意核对电脑小票会员卡,在台帐中记录小票流水号及顾客签收; 181-1会员独享礼洗衣粉赠品台帐,活动门店 小票流水号 会员卡号 消费金额 顾客签收 备注 5)活动结束后,请门店在oa平台填报赠送数量,并在4月10日之前将小票凭证和台帐交到总部营运企划部章英处,总部完成台帐审核后邮件通知门店打批发单进行帐务结算;6)活动除总部配到宣传品的充分展示之外,请门店在总台、卖场商品陈列区进行手工pop宣传引导,并在入口处设置展示台;费用预计:0.98元/袋 *278000袋=272440元宣传与装饰1、媒体宣传:报纸广告*xx快报、xx晚报开档

16、特价商品重点宣传,第一波整版、第二波整版;电台广播公交传媒短信:群发20万条/vip彩信/vip短信2、店内宣传:1)配合档期主题,店内装饰宣传突显“低价出击”,力求以最触目的形式标志核心商品,建议对重点价格形象商品直接作主通道宣传以图+特价结合的直观形式,打造卖场低价抢购氛围,达到最大程度引导刺激消费的目的。相关装饰道具清单见“装饰分配表”。2)吊旗、横幅、包柱制作。在各大邮报特价商品大型喷绘,突出特价商品。3)门店总台广播,包括播放促销信息以及商品特价信息,要求在销售高峰期10-15分钟广播一次,一般情况下20分钟一次。3、陈列要求:本档活动以商品以及特价为主要促销手段,请各门店的陈列上充

17、分展示商品:一、注重入口处价格形象商品的海报宣传,以刺激消费;二、注重夏令新品、高毛利明星类品项的推荐引导;三、注重组合商品陈列表现,以提高消费客单;具体陈列要求:1. 以下dm封面“低价出击”商品门店必须在卖场主通道地堆或端架进行重点陈列,配合kt板作氛围渲染;2. 配合节令主题作好清明、出游、婚庆主题区域商品关联陈列;3.在利用常规的地堆、花车以及端架的基础上,着眼与货架上促销以及常规商品的呼应和映衬,做到两者的有机结合;4.配合此次企划活动的主题,从商品、宣传物、pop以及其他道具上注重企业整合的宣传,与整体活动达到呼应配合的作用。181-1会员独享礼洗衣粉赠品台帐,活动门店 小票流水号

18、 会员卡号 消费金额 顾客签收 备注 5)活动结束后,请门店在oa平台填报赠送数量,并在4月10日之前将小票凭证和台帐交到总部营运企划部章英处,总部完成台帐审核后邮件通知门店打批发单进行帐务结算;6)活动除总部配到宣传品的充分展示之外,请门店在总台、卖场商品陈列区进行手工pop宣传引导,并在入口处设置展示台;费用预计:0.98元/袋 *278000袋=272440元宣传与装饰1、媒体宣传:报纸广告*xx快报、xx晚报开档特价商品重点宣传,第一波整版、第二波整版;电台广播公交传媒短信:群发20万条/vip彩信/vip短信2、店内宣传:1)配合档期主题,店内装饰宣传突显“低价出击”,力求以最触目的形式标志核心商品,建议对重点价格形象商品直接作主通道宣传以图+特价结合的直观形式,打造卖场低价抢购氛围,达到最大程度引导刺激消费的目的。相关装饰道具清单见“装饰分配表”。2)吊旗、横幅、包柱制作。在各大邮报特价商品大型喷绘,突出特价商品。3)门店总台广播,包括播放促销信息以及商品特价信息,要求在销售高峰期10-15分钟广播一次,一般情况下20分钟一次。3、陈列要求:本档活动以商

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