大学生银行职业生涯规划(下)（完整版）

1、大学生银行职业生涯规划（下）目标职业分析1. 目标职业客户经理2. 岗位介绍客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代 表。客户经理的职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争 揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服 务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联 系。3. 工作内容联系客户客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需 求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系， 发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一 站式”服务。开发客户对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而

2、对潜在的客户， 客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是 我行的客户，堕待开发；二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导营销产品根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市 场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划；在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现 客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可 能性。客户经理营销产品的手段主要有：厂为宣传金融产品，面向重 点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。内部协调客户经理是银

3、行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客 户的友好之手。因此，客户经理”握住”的每笔业务都是银行的财富， 需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作 用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞 好内部协调主要有以下四个方面：前台业务窗口与二线业务部门之间 的协调；各专业部门之间的协调；上下级部门之间的协调；经营资源分 配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、 健全一体化服务体 系、及时反馈相关信息等方式进行。4.素质要求合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力， 具有 时间管理和团队精神的现代管理意识， 性格上要热情开朗，负有责任 感，并且要

4、熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。初、中级客户经理应具备以下条件：品德素质。应具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘 密。营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综 合运用。知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉银行 各方面业务。分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况， 能够对客户进行 综合分析，对客户风险有较强的预见力。筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精 确有效，工作日程井然有序。协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层 保持良好的工作关系，团队协作精神强。5.职业前景我想进入的是银行业，

5、然当今中国乃至世界的银行不计其数， 竞 争相当激烈，而金融界更是汇聚了全球最顶尖的经济学精英， 要在这 个领域有所建树是不容易的。就我们国内而言，现有的四大国有银行： 中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行，占据的整 个中国银行业半壁江山，或者更多，由于银行业的健康稳定发展关乎 民生，国家政府对其也是相当重视，注重正确的引导。总的来说银行 业前景非常广阔，长期发展趋势良好。具体表现在：市场改革：四大国有银行继续平稳快速发长结构优化：私有银行、民间银行得到推动和发展规范提升：银行管理意识和制度化水平显著提升变革创新：银行业在蜕变中更加成熟理性政府重视：银行业发展获得更多政策支持分析1

6、优势工作认真负责，有一定的组织领导才能；积极热情，富有推动力 和影响力；通情达理、善解人意，能友好的与别人合作；重视安全和保 障，风险控制较好基本具备银行客户经理的素质要求， 能与客户很好的合作，能控 制公司的风险，能够影响和带动员工为公司积极工作2. 劣势过分关注细节，容易忽略事情的全局和发展变化趋势，难以预见 存在的其它可能性；当压力很大时，则会过度紧张，甚至产生消极情 绪；不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法， 缺乏挑战精神；如果自己得不到充分的重视和赞赏， 可能会感到灰心丧气，慢慢 学会忽略无关紧要的细节，学会用适当的方式放松自己，在得到团队 支持的情况下尝试新的挑战，努力提升自

7、己的境界，摆正自己的心态， 不去计较个人得失。3. 机会在省城杭州，经济发达，有较多的工作和实习机会 ；学校有很多 的专场招聘会；学校重视毕业生就业指导工作。充分利用地域优势， 多逛各种各样的招聘会，积极参加企业实习，就业或实习过程中遇到 疑难问题及时同指导老师沟通交流，寻求解决。4.我面临的威胁及其排除就读学校名气不足，有些企业招人只认211工程及985工程院校 毕业生；自身性格方面较为内向，目前还很缺少经理人的气质；就业形 势不容乐观，竞争激烈，企业不倾向于招范文无忧。努力学习，增长 见识，增加工作经验作为砝码，以后多参加活动锻炼自己的演讲能力， 通过实习增加工作经验。5职业认知小结客户经

8、理是一个发展前景好，工作待遇好而又很体面的职业，这 个职业对个人的各方面的能力都有很高的要求有挑战性，在较大程度 上与我的优势相契合，而且也符合我个人的兴趣，满足我的价值感的 需要。三、职业生涯规划设计职业路径大学毕业后直接就业，尽量让自己应聘上银行客户经理的工作， 或者先进银行就行，不论什么职位，努力做好工作的同时积极向别人 学习，积累经验，然后提升自己，往更高的岗位上攀登；做好客户经理，再向大客户经理迈进。行动计划1.短期计划大二：扎扎实实的学习专业知识，尝试参加各种学术竞赛，培养 团队合作能力和合作精神；大三：继续学习好专业知识，确定目标，潜心准备就业；大四：积极找实习工作，同时做两手准

9、备，多看课外书，一定的工作经验是很必要的，但是毕业后离开了学校想看书就没那么好的机 会了，所以要抓住机会好好看书。毕业后半年内找到对职业的认知，薪资要求不高，平均一个月2500左右，关键是趁这个时候努力学习工作技能，积累工作经验。毕业后三到五年：做到所在部门的骨干员工，年薪五六万元左右； 毕业后六到八年：做到大客户经理，年薪十万元左右 ； 毕业后十年乃至更长时间：争取做到公司副总经理直至总经理。2. 学年规划1英语四级565分取得口语考试资格2计算机二级证书5英语四级口语证书6会计从业资格证7发表论文两篇9助理会计师10双专业毕业证书11双学士学位证书3. 读书计划水平营销菲利普？科特勒、管理

10、学原理杨文士、经济学 原理曼昆、孙子兵法、社会心理学苏库兹明、领导力21 法则麦克斯韦尔、杰克韦尔奇自传、有效的管理者彼得德 鲁克、约翰克利斯朵夫罗曼罗兰、萨缪尔森经济学 、宏 观经济学曼昆等动态分析调整职业生涯规划不是一次完成的，它是一个不断循环的动态过程。在制作规划书的时候我们难免有一定的遗漏和疏忽，而且外部环境也 一直在变化之中。因此，需要我们与时俱进，根据现实情况适时进行 评估和调整。调整情况如上行动计划也已经提到，即方案一：继续深造，读研究生，参加技能培训；方案二：进入企业，从最基层的职员做起；方案三：进入企业后若发现自己确实不能适应该企业的工作， 可 以换一个工作或是换一个企业或公司。备选规划方案我的首选职业规划方案是做一名银行客户经理人， 但凡事都不可 能一帆风顺，我还可以做营销、证券公司代理人、房地产代理或经纪 人等方面的工作，于是我的备选职业规划方案暂定为这些。总结：计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目 标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出 的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都