2021年国际贸易实训总结报告【三篇】（Word最新版）

1、2021年国际贸易实训总结报告【三篇】任何职业都不简洁，假如只是一般地完成任务当然不太困难，但要真正事业有所成就，给社会作出贡献，就不是那么简单的。本站为大家整理的2018年酒店实习总结，希望对大家有所帮助！ 篇一 我们盼望已久的推销理论实训最终在这一周实现了.通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业”网络营销”有了更深一步的了解。在这次实训中，我们的确受益匪浅，不仅增加了我们的推销理论学问，还扩大了我们的视野，更重要的是大大提高了我们的社会实际运用实力，给了我们一次熬炼实际运用实力的的机会，更给了我们一次呈现自己的舞台.在这次实训中，我进一步懂得了：理论学问当然重要，可是无实践的理论却是空谈

2、，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好地将自己的才华呈现出来，才能真正实现自己的价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是接着深造，还是就业的压力，我想我们更应当把握住最终的一段时间，充溢、完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名精彩的单位工作人员!推销理论实训喜的是可以培育自己的实际社会实践实力，加深对本专业的相识。忧的是假如做得不好，或者根本不会做，那又该如何是好。带着这种心情，我起先了好玩的历程。为期五天的推销理论实训最终拉下帷幕了。持续五天的历验，感受颇多，深深地体会到推销其领域所起的作用，获益匪浅。实训的目的和要求:要求学生学会怎样推销.让学生更

3、深层的理解推销的作用.实训的内容及其实训的步骤:要求每个班的学生分成几组.然后每一组为一个推销小组来推销自己的产品.我们的产品是我们小组从批发店买来的一些日常生活用品,比如袜子,笔,纸等之类的东西.一天的时间飞速的转动，刚起先的两天根本是一分钱也赚不到,我们一个个看着那些卖不出去的产品,盯着来来往往的学生我们很悲观,根本就没有信念再卖下去了,但是面对着这么多自己用钱买来的产品我们不得不卖下去,我们几个同学刚起先就试着分析卖不掉产品的缘由.答案是我们根本就没有抓住我们该抓住的客户,我们的客户就是我们的同学,于是我们只要一见到我们的同学就要求他们来买,并且我们给他适当的实惠,最终胜利了,我们的产品

4、还不到半天就卖完了.胜利的感觉很好.我想是这将近一周的推销理论实训给我们带来了胜利的先列.通过推销理论实训也让我相识到自己的很多不足之处：1、不够耐性，任何事情的胜利都是来自失败.不是一下子就能完成,它都是须要一个很长的过程.这在以后的工作岗位必需杜绝，2、要独立完成，这次实训假如没有老师的指导和同学们的帮助，是不会*完成的，因而特别感谢老师和同学的细心指导。这五天的推销理论实训让我了解到各个岗位的责任，实际的社会实践实力也加强了，理论联系实际，对今后的走上社会奠定良好的基础。这次实训，之所以能够取得*胜利，首先离不开同学们的细心打算及努力，更离不开各位老师及领导的耐性“不是一着寒彻骨，哪得梅

5、花扑鼻香”，“不经验风雨，怎能见彩虹!”我信任，通过自己个人的努力，自己培育及指导，再加上大家的共同努力、同心协力，我们才有了今日的辉煌。坚决的信念及个人坚决的意志，肯定会实现自己美妙志向，走上自己的胜利之路。 篇二 在我国接着扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟驾驭国际贸易的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的学问有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有

6、了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。在本次实训中，我们充分利用了学校为我们供应的各项资源。我们充分运用邮件系统进行业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以驾驭往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以驾驭不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信用证各个环节的要点。在磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算

7、出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。(一)对自己扮演角色的相识和感悟一起先接触的时候，我充溢了雄心壮志和蛮强的高兴，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己根据自己的喜好，根据自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜爱的商品，感觉真的挺快乐，然而好景不长，在实训的过程中，渐渐地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特殊是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充溢了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。不过在老师和同学的帮助下，我慢慢的了解了，更熟识了，并且多做了几遍，更加顺手了。首先是出口商，我在

8、最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是全部角色里最难的了，有大量的单据要填，而且一不当心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。然后是进口商，进口商必需紧跟本国消费市场和国际贸易市场的改变，合理调配有限的资金，不断改变思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择牢靠的业务伙伴起先，逐步完成详细的事务。这可是一项充溢挑战和乐趣的工作。然后是供应商(工厂)供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而精确预料市场改变又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又须要有广泛和稳定

9、的客户资源。进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简洁的工作。一起先接触的时候，我充溢了雄心壮志和蛮强的高兴，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己根据自己的喜好，根据自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜爱的商品，感觉真的挺快乐，然而好景不长，在实训的过程中，渐渐地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特殊是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充溢了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。在此，我想重点说一下信用证。信用证是银行供应的有条件的付款承诺，将进出口商从*中解脱出来，为卖方得到贷款、

10、买方供应货物供应了保证，解决了买卖双方互不信任的冲突。于是，信用证这种业务一经推出，就得到了快速发展据国际商会统计，目前国际贸易中以信用证方式来支付的交易比例高达70%以上，远远超过了汇款和托收，已成为国际贸易结算中运用最广泛、最主要的支付方式。信用证得到如此信任的缘由是他不仅解决额买卖双方彼此不信任的问题，而且还有融通资金和担保作用。在此次的是实训中，我们重点探讨的就是信用证的有关问题以及熟识海洋运输方式的详细操作，并且了解如何在国际贸易货物运输过程中削减风险，熟识与驾驭价格术语cif、cfr、fob的细微环节与运用技巧。在运用学习软件操作的过程中我们发觉信用证的操作的确是个细致的活。因为单

11、证一旦出问题，信用证的平安性就大大降低。所以信用证当中对单证的要求是的。信用证的条款中对单证的制作严格要求，甚至细致到单证中的文字表达。全套单证必需完全符合信用证要求，才会被接受。任何错误，哪怕是单词和标点符号上的拼法错误，理论上都可以作为不符点“discrepancy”-不符合信用证要求的地方。出现不符点，客户有权利拒绝履行信用证。即使客户不介意，情愿接着履行，银行也会针对每一个不符点进行罚款，常见的是50美金或更多。因此从某种意义上来说，信用证单证操作中一个标点符号就可能价值50美金。这就对我们单证水平提出了很高的要求。另一方面，信用证的专业性很强，不熟识外贸学问和信用证学问的人，难以理解

12、其中条款的含义。一些不法商人也利用这一点，有意设置其中条款，或有意挑刺，导致产生不符点，再利用货物已经运抵国外码头的既成事实相要挟，达到降价贱卖的目的。所以，信用证有时也会是双刃剑，用得好可以保障收款，了解常见的陷阱花招，就完全能够规避风险，顺当收钱。(二)实训遇到的问题及其解决方法1、填单错误量大，率较低。因为以前没有接触过各种单据，刚起先填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在起先填单时都很慢。没有方法我们就分工找寻答案，然后共同沟通，就是根据这个方法我们才耐性把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一样，免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏

13、漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只有99%，给试验的接着进行带来了肯定的困难。2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简洁，这都是我们所没留意的问题。驾驭外贸英文函电是特别重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的!假如不是试验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商细致，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，肯定要留意这个问题。3、信息和广告发布太少。应当加强这方面的练习，因为广告相当于一种发盘，一个好的广告，会给我们带来源源不断的客户，而广告的发布也是有许多技巧的，

14、不仅要包括基本信息，而且要有足够的吸引力。(三)试验心得体会国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。这次实训不但巩固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利。作为一名高校生，应当具备较强的举一反三的实力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联

15、系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。我们也必需严格留意各类单据记载内容的一样，以单单一样、单证一样来求得结汇工作的顺当进行。我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业学问的凝合和承载。因此,仔细地履行实训要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业学问，更利于我们预先视察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身

16、存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的实力，把专业学问和技能转变成工作实力和实际阅历。另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读实力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语实力在国际贸易中是非常重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如商务英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，驾驭外贸

17、专业术语，才能在对外贸易中驾驭主动。通过本次的实训，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要细致谨慎这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特殊丰富，而且通过实训我们都得到了学问上的复习和外贸实力上的提高。国际贸易是一门特地探讨国际商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金

18、融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本学问运用，它要求我们把各门学问综合运用起来。正是因为通过此次实训，我们才提高了自己做国际贸易的实力，同时有了详细的国际贸易的阅历，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们提高了自己的填单实力，这也为将来工作的须要奠定了很好的基础。综上所述，通过这次实习，我驾驭了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学的基本学问，衡量了个人的业务实力和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺当。但我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中找寻合理的方法和正确的方向

19、。这次实习，使我不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。 篇三 在大三的学习生活中，实习是不行缺少的一部分。在实习期间能够把在学校学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区分。从而巩固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的潜力。从而做到理论与实际的融会贯穿。2016年暑假，正式起先了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛*公司实习。这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于2007年，由最初简洁的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，

20、客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己职责的重大。在自己专心投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，但是五脏俱全。公司员工各司其职，全力以赴为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，担当更多的职责，才能

21、更好的熬炼自己的潜力学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单(po)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季起先的时候接连透过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料

22、，才能够拿到这份订单。由于今年汇率改变许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过一次次的修改才能满意客人的要求。每一次带给样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次透过。收到样品看法以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的看法，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。由*整理这个客户的

23、交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当*，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次能够很顺当的报关。但是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证。没有方法我又急连忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告

24、知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格务必低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们务必周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当*了。这个周四过的是我实习生活中最最惊慌的一个了。但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就就

25、应留意这个问题，给自己削减不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加细致更加仔细。假如遇到不确定的问题，必需要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自己削减不必要的麻烦。再次，马虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的。虽然在学校里已经学了许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不就应轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都就应持续虚心谨慎的看法。作为

26、公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面观赏风景，见到许多平常都不曾见过的簇新事物，又能够不用成天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特性兴奋。出了几次差以后发觉事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何干脆关系到我们能不能按时出货。遇到没有问题的货还好说，但是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。但是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，但是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出确定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心