招商政策及优惠政策定

1、招商政策及优惠政策定Pleasure Group Office T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18j招商政策及优惠政策-00 A年柴月（讨论稿）郑州美格商业管理公司自2008年4月15日正式启动招商以来，根据 整体工作计划安排，本着重调查、重数据的工作方法，主要对滑县的商业 环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。从经营方式、租金状况、 费用标准、经营面积以及销售状况、收款方式、结算周期等相关的内容进 行了摸底，为本项目招商政策的制定积累了大量的参考数据。结合浩创第 商城的战略需求，充分考虑滑县的经济发展趋势以及商业发展现状、品 牌商的承受能力等诸多因素，针对

2、浩创第一商城的业态及经营定位.以及 本项目经营的业种、品类等，特拟定浩创第一商城的招商条件及优惠政 策。一、招商条件及优惠政策制定的原则和依据1、筑巢引凤，放水养鱼，整合、优化品牌资源目前，滑县的商业比较分散，在招商过程中，制定优惠的招商条件和政策， 鼓励和支持品牌商引进品牌，调整、优化品牌结构，保证招商的质量和数量，确 保开业后商城能有较强的人气，“以商业带动销售、以商业保障销售”为宗旨， 树立品牌商与商城共同培育市场的信心，是十分必要的。2、招商政策制定的依据招商政策是招商工作的基础和依据，必须正确、合理、切实可行，既 要结合本地的实际情况，又要符合浩创第一商城的业态、经营定位及未来 发展

3、的要求。招商条件过高，不利于保证招商的质量、进度、品牌及品牌商的引进；条件过低，直接影响租金收益。所以，项目招商政策和条件的 制定采用比照法，重点参考滑县同类商场的招商条件（见附表），结合项 目的经营费用.同时参照目前周边市场商业项目开业初期招商政策制定的 方法和依据，分楼层、按业种及品类制定本项目的招商条件及优惠政策。滑县各商业项目费用对比表目 名稼、扣率、租金（7u/m/月）工商 税收员工工资（元）员工工 装员工押 金备注正宏百货一层:10- 15%63 二层:10%J33 三层：10% （目前空 场）无400 月 + 提成无无1 次交一年租 金免三个月2.二次用电另计（单表入户）永通购物

4、 广场层；20 二层：15 三层:待定 二楼:免一 年租金无业主自营无1 .管理费9元/卅 /月2. 二次用电另计（单表入户）3. 各柜进场押金5000-10000 元4. 合同签订三年.5. 柜位经营面积有公摊。工贸商场20-50无业主自营无无二次用电另计华联百货联营：15% 其它自营无450 月 + 提成无无二次用电另计春天服饰 广场自营无450+提成有无万家福生 活广场60+自营无450+提成有500元1 . 一年扣120元 工装费2.二次用电另计世纪广场15-25无业主自营无无各铺面为上下连 体,一层为营业场 地,二楼为居住场 地,面积50+50 m滑县各商业街费用对比表益友广场调查数

5、字总面积：12000平方米楼层丨面积经营品类租 金项目扣率、租金（元/nV月）工商税 收（刃月）员工工资（元）卫生管理费 （元/月）备注烧鸡街25-60315450+提成15转让费 3万-5万紫光步行街30-60430450+提成10转让费2万-4 万（部分）集贸市 场66-90无自营无押金1500元益友时 代广场0 5 35 2 18 层层楼楼 一二三四无自营无宾北广场20-35300自营无餐饮税收190元/月体彩广场20-40无自营无敬老广场20-50无自营无世纪广场15-25无自营10营 WIX 50 m + 住宿区50 m红旗路30-50350自营20解放路40-50330自营10卫河

6、路40-60300自营30道城路20-40350自营30人民路20-36400自营30贸易路20-30无自营20_楼3500 n?品牌服饰、 移动通讯、 床品等万元/间（55 rr?/间）合53元/rrf/月物业全免、 税等暂时不 交位置不同，租 金向内递减二楼3200rri男女服饰、 皮鞋、童 装、玩具、 冷饮冷饮:41元/ m.童装玩具25 元/m物业全免、 税等暂时不 交三楼3500 rr?餐饮、台 球、网吧、 电玩、迪厅（装）13元/月/卡餐饮有4元 /月/卡垃圾 清运费四楼1800 rr?KTV （装） 等元/月/nf（年18万）工商税务单 独申报整体招商政策租用一年送半年、租两年送

7、8个月、租用三年送一年。 针对我项目制定了招商优惠方案，具体方法现在尚未调查 到。调查分析租金结构和我们的项目比较接近，对市场有一定的指导意 义，其二、三、四楼均未销售，不牵涉投资者的利益。开发公司 主动性强，故而优惠幅度大。滑县各商场情况调查表序号商业项目名称政策物业情况开业情况备注1永通购物广场一楼20元/rr?/月 二楼免一年租金物业管理费9元/月部手扶电梯、广 播音乐系统、监控 系统、中央空调三楼空场曰趋好转2正宏百货联营，扣点15%-20%, 其它费用无。部手扶电梯、广 播音乐系统、自动 喷淋系统、监控系 统、中央空调楼撤柜较 多，二楼超 市，三楼空 场:生意冷清3益友广场楼35-7

8、0元/ m/月 二楼25元/rr?/月 三楼19元/nV月 四楼11元/nV月， 统一签一年送6个月， 个别签一年送12月、19 月租金，其它费用无。部手扶电梯。30%空场,勉强维持 （目前有 小部分烧 鸡街商户 陆续入 驻）4烧鸡街经营商户已停业已拆迁6-7家商户入驻益友广 场，部分商户入驻世纪 广场，部分品牌商户停 业寻找合适项目。5紫光步行街30-60元/nV月，工商税务在400元左右层独立商铺第一手房东5年6万，2009年9月份到期。6鸿运商贸城30-70元/rr?/月（铺位面 积基9卅左右，商铺年 租金在8000元左右）， 工商税务费用无。临时建筑2008年八月至九月份合 同到期，现

9、商户正在选 地方。7丹尼斯在建，开始进行销售和 招商宣传，政策未定。地下商场，一至三 楼商场，四至五楼 住宅。无无8永信商场在建楼商场，二至五 楼住宅。无无9德远新天地在建，开始销售和招商 宣传，政策未定。至三楼商场，四 至五楼，商用写字楼无无二、业态定位及品类规划浩创第一商城楼层业态及品类规划三、招商政策:根据滑县的商业现状，商城以租赁经营方式为主，以综合优势吸引品牌商进驻。（见附表）| 吞 口 _巳 * 租金标右兄 入片口栩业管理费I 元/吊/月元/卅/月超市精果瞒谈为标准为标准临加二内小诚外 间品分 中商部圏JSHK 休、is営 品牌春镜酒、讯 精品青眼名码通装、品牌女装、名牌鞋业、 联

10、楼鮒门粋、 化妆名店、美容美发、名烟 医药超市、黄金珠宝、数 讯、摄影器材、手机卖场、 业厅等线-楼步行街流行前线饰品、IT、数码、通讯、迥副8L摄彩器材等手工业品、小五金等烧坞街男装、女装、凜、擲I西式怕皮鞋实卫 放、 解路家居、 家居血 电脑、自行耳餐主力店预留、儿童系列、 场遛般等红逹咚 布艺、窗帘、床上用品、- 品、橱卫用品、家电卖场、 数码、手机配件、电动车、 及配件等解放路、卫河路:男女服装、针织内衣、饰 品等美食夫地、水昭|反姒曜吧告酒吧、 网吧、健身房、瞥球堂、喙居广场 爲-三楼四楼补习武送果培训学校、跆拳道、亠d宀A十品牌朗装、品牌女芸、物缽輕业 箴隧畸1礁缩埶建眼镜、化 茉

11、鬱嚣实關芽巴举嶄 宝、藏码、通讯、掛畝融较朗 通讯营业厅等X k 2 i 11 ：单独申报、1、融练妆儿左右商铺物业 费用另定 标准流S-均*大蜒旗貉侧谈 为标准,差价5月鞋、衬衣、杭莢场商 户申请営 业执照、 商城协助 办理,争 取优昱T、数码、週込工商 區影器材等M0 姜价5元左右精品小百货、文具、办公用品、饰馭o韦亟此&甜五金等勇裝严嫖尸肅I、牛仔等固货区：差价5元 茜谿籍嬲店预摩物列建议：1、不超过元床飞用臓家居饰品、橱卫用品、翩薯场 电脑数码亍手机嘅件、电动车 自君隼沒酷侔李名品店：男女服装、美食沐地、腐腺 健身房、台球室、家 补习班、艺术培训学均价10,差价5元税务办公 室。、皮鞋

12、卖饰品等、网底、瑜伽馆物业建议：同上不粗过丄元，大卖场另计户，电 费另计同上四、招商政策体系说明:（-）、保证金：1、物业自持、返租区：意向书或合同签定时按100元/平方米的标准收取订金，订金总额度不得低于2000元，开业后订金做为经营保 证金，合作关系终止后一个月内无息返还。2、业主代租区：租金由业主收取.经营保证金由浩创商城统一收取，以确保商城统一管理。标准同上。3、业主自营、自租：为保证自营、自租业户能享受浩创第一商城营销推广、广告宣传、统一管理、客户资源及浩创商城运营管理的统 性，原则上要求业主必须接受浩创商城的统一管理并 交纳一定数额的经营保证金。标准同上。（-）、租金：另附表。（三

13、）、物业管理费：1、有选取择性的对国内知名主力店商户免收物业管理费。2、对面积需求较大的大卖场商户优惠收取物业管理费。3、其它商户物业管理费标准参照各区域租金标准表。4、物业管理费收取方式：1）已售铺位：建议交房时由业主一次性交付一年管理费。2）未售区域：由租赁户交付租金，一次性交付一年。3）优惠政策：一次性交付一年：优惠两个月次性交付半年：优惠一个月（四）、公摊：A ：销售区：根据实际柜位面积与业主购面面积核算公摊达到,公摊系数：，即:购房面积为100平方，套内 面积为92平方。套内面积x % =签约面积B:返租区:根据柜位切割面积与公共区面积分摊，建议公摊不超过10%,公摊系数为：。（五）

14、、工商税务：宗旨是。最大限度地争取免收优惠政策，能不交的不交，能少交的少交”，具体标准以政府审批政策为标准。（六）、共它费用：1）自营、统一管理、大卖场区域营业员工装及工牌费用；（待讨论）2）营业员管理手册5元/本；（待讨论）3）商城统一POP、小招贴、促销用品等费用;4）促销场地使用费用；5）节假日统一促销宣传活动费用分摊；（待讨论）五、招商特别优惠条件为保证招商质量和进度，确保开业时间。在开业初期，给予相关优惠政策：1、免租优惠政策：A:一次性交二年租金的免六个月租金；B:次性交一年租金的免三个月租金；C:次性交半年租金的免一个月租金；D：正常情况租金每一个季度（三个月）收取一次，不再享受

15、优惠政 策。2、入驻商城的商户免收第一年的统一广告宣传费用。3、为入驻商城的商户免费提供营业人员系统培训，免收培训费。4、第一年度免收商户营业人员统一管理费用。5、为入驻商城的商户免费提供品牌进货渠道。6、为入驻商城的商户免费提供品牌代理、加盟等专业指导和合作洽谈业务。7、对于国内名优品牌经营商入驻商城将视情况给予政策扶持。六、签约年限1、业主自营、自租部分，以商户实际洽谈为主，年限较长的建议租金年度递增 方式体现。2、商城为业主代租部分可分为一年、二年、三年，年限和租金水平及租金交付 时间多由业主和商户协商而定，商城协调。3、返租区散户签约年限建议以一年为主，部分品牌商户可酌情况定二年、三年

16、 期限做为商城的优惠政策，租金标准可分为三类：A ：年限的正常标准，无递増.第二年度有优先续约权。B :二年、三年签约年限租金无递增，租金一次性付二年或三年针对个别 知名品牌做为优惠政策。C：二年、三年签约年限租金按一定比例（比例待定）递増，一次支付一定额度的租金享受上述第四项第1条的租金支付优惠政策。七、关于招商政策的推行思路:1、本政策体系主要是从招商工作角度充分考虑销售政策拟定而成，可能不是一 步到位的最可行的政策体系，需要各相关部门参与讨论，从多个角度进行把 关和论证，目的是拿出最可行的方案和标准。2、租金、物业管理费、公摊系数、费用引取年限、优惠政策等具体标准需要进 行讨论和论证。3、租金核定后，招商在推行时会“采用层级管理、权限明确”的方式：1）招商人员权限：按核定底限上浮510元的标准推行，一、二层上浮10元，三、四层上浮5元，与商户洽谈时有5-10元的弹 性和优惠辐度。2）部门经理权限：以租金底限标准。3）总经理权限：以实际洽谈优惠标准签字执行。八、关于纳税问题的建议:鉴于浩创第一商城属滑县大型商业项目，是县政府重点支持企业之一，特建议商城应抓紧时间与政府、税务及工商部门协调，探讨具体的纳 税优惠政策及纳税办法。商户税务问题:1、结合政府政策，尽量争取免税政策。2、由商城出面为商户提供便捷的工商注册途径，争取税务优惠政策。3、与政府联合成立驻浩创第