保险公司拜访话术

1、客户类型客户类型 邀约话术邀约话术 面谈话术面谈话术 结束语结束语 客户类型：客户类型： 1、老客户、老客户 刚刚签单的刚刚签单的客户客户 需要解释疑问，巩固信任度，传递公司利好和提高专业水平需要解释疑问，巩固信任度，传递公司利好和提高专业水平 很久没有联系的很久没有联系的客户客户 巩固老关系，传递利好，介绍产品，旧单体检，新单加保机会巩固老关系，传递利好，介绍产品，旧单体检，新单加保机会 2、准客户、准客户 准备买保险的准客户：加大促成力度准备买保险的准客户：加大促成力度 犹豫不决的准客户：通过送台历等，建立专业的服务形象犹豫不决的准客户：通过送台历等，建立专业的服务形象 认识很久，但是一直

2、没有谈过保险的准客户：进入保险话题认识很久，但是一直没有谈过保险的准客户：进入保险话题 约访话术：约访话术： 新客户：新客户： 王先生：感谢您对幸福的支持与信任，也恭喜您为自己王先生：感谢您对幸福的支持与信任，也恭喜您为自己 和和家人做了明治的选择，家人一定会因为您的责任心倍感幸家人做了明治的选择，家人一定会因为您的责任心倍感幸 福！福！ 新年快到了，我们公司特制定了精致的新年快到了，我们公司特制定了精致的xx回馈老客户，回馈老客户， 既漂亮又实用，你看什么既漂亮又实用，你看什么时间有空我给您送来，周二还是周时间有空我给您送来，周二还是周 六？六？ 约访话术：约访话术： 老客户：老客户： 李先

3、生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺 财旺运气旺！今年我们公司推出的财旺运气旺！今年我们公司推出的“财富尊享财富尊享”卖的非常的卖的非常的 火爆，所以前段时间特别的忙，也没来得及去看您火爆，所以前段时间特别的忙，也没来得及去看您 刚好我们公司特制定了精致的刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户，既漂亮又实用，回馈老客户，既漂亮又实用， 不知道您哪天有空，周二还是周六，我给您送来？不知道您哪天有空，周二还是周六，我给您送来？ 正好我帮您介绍下我们公司这个正好我帮您介绍下我们公司这个 热卖产品！热卖产品！ 面谈话术：面谈话术： 老客户：老客

4、户： 李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺 财旺运气旺！今年我们公司推出的财旺运气旺！今年我们公司推出的“财富尊享财富尊享”卖的非常的卖的非常的 火爆，所以前段时间特别的忙，也没来得及去看您火爆，所以前段时间特别的忙，也没来得及去看您 刚好我们公司特制定了精致的刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户，既漂亮又实用，回馈老客户，既漂亮又实用， 不知道您哪天有空，周二还是周六，我给您送来？不知道您哪天有空，周二还是周六，我给您送来？ 正好我帮您介绍下我们公司这个正好我帮您介绍下我们公司这个 热卖产品！热卖产品！ 面谈话术：面谈话术： 准

5、客户：准客户： 尊享综述：一辈子返还、一辈子保本、一辈子领取，一尊享综述：一辈子返还、一辈子保本、一辈子领取，一 代购买，三代收益，日计息月复利的年金保险。代购买，三代收益，日计息月复利的年金保险。 财富尊享荣耀上市财富尊享荣耀上市 这份理财方案是您最明智的选择，特别划算！这份理财方案是您最明智的选择，特别划算！ 产品基础：产品基础： Faster More Frequency Wide Benefit 面谈话术：面谈话术： 今年我们公司推出的财富尊享现在在市场卖的特别火，前今年我们公司推出的财富尊享现在在市场卖的特别火，前 段时间比较忙，没有来看您，今天借此机会，给您送这份礼品，段时间比较忙

6、，没有来看您，今天借此机会，给您送这份礼品， 顺便也给您的保单做个体检，并向您介绍下这款产品，看看您顺便也给您的保单做个体检，并向您介绍下这款产品，看看您 和您的朋友有没有这方面的理财需求。和您的朋友有没有这方面的理财需求。 礼品介绍：礼品介绍： 面谈话术：面谈话术： 规划理财计划：要想成为一位有身份，有层次的上流人，规划理财计划：要想成为一位有身份，有层次的上流人， 每天只需投每天只需投xx元，是不是很划算？元，是不是很划算？ 其实这个计划也蛮适合您的，我如果记得不错的话，你今其实这个计划也蛮适合您的，我如果记得不错的话，你今 年应该是年应该是29岁了吧（岁了吧（ 注视），您看，我这正好有个注视），您看，我这正好有个30岁男性的岁男性的 资料，你先看下吧，不过投保年龄、性别不一样，所交的保费资料，你先看下吧，不过投保年龄、性别不一样，所交的保费 也不样。这样吧，我根据你的实际情况打一份计划书，给你看也不样。这样吧，我根据你的实际情况打一份计划书，给你看 看吧？看吧？ 结束语：结束语： 没有签单，没转介绍也没有关系！没有签单，没转介绍也没有关系！ 树立良好的形象！树立良好的形象！ 话术：话术：没有关系，也许这个产品您暂时不需