创业商业计划书V

1、Prepared on 22 November 2020指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期：保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内 容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划 书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业，/商业计划书的内容全部或部 分地透露给他人；3. 贵公司应该将

2、本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第 年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验 算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。执行摘要公司概况公司名称模拟公司公司类型有限责任公司个体工商户个人独资企业合伙企业其他（打J选择）注册地址应与营业执照所核准的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致。（注：所有斜体字部分,只是说明,填写时请都删除。下同）经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务

3、项目。填写时,需查询、核实你公司的经营项目根扌居工商注册法规所应归属的经 营范围。应与营业执照所核准的经营范围一致。市场定位概乐以及“市场分析”内容.简要概述市场定位。注册资金叙006年新公司法规定有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。 应与营业执照一致。产品/服务特征概述你公司经营项目的创意来源;探详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。商业模式（盈利模式）商业模式,简言乙 即盈利的模式。你公司如何获得利润的具体方式。市场机会市场机会,即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的求。通过细分市场,详述市场机会。投资与财务投资额投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三

4、年年增长率%年增长率%备注湛投资收益率=净利润=投资额xlOO%淤第一年预期净利润（税后利润）应与表的净利润一致* 投资额”应与表的自有资金 致单位2元市场分析市场定位与目标客户目标市场和 目标客户涙你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求这些顾客就是你公司的目标客 户。通过选定目标市场.明确目标客户。（目标市场.就是经过市场细分 后,你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。） 获阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。市场定位企业确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服 务在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象.取得有利的 竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程

5、.如何寻找差别、识 别差别和显示差别。市场预测（市场占有率）预测目标市场的市场需求、市场容星及其变化趋势等情况;预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额.竞争分析整体分析目标市场中的竞争状况.并列出主要竞争者.对其进行具体分析。项目SWOT分析优势(Strengths)可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团 队、无形资产等方面阐述劣势(Weaknesses)可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团 队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威胁(Thre

6、ats)可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述营销策略产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单 价（元）最低批发 单价（元）零售单价（元）平均销售 单价（元）同类产品市场 零售单价（元）月均销 售数量月均销售收入 （元）产屈1名称产品2名称产品3名称产品名称产誌5名称其他产品合计注:成本单价*:即单位产品成本。2最低批发单价不通过零售商或批发商销售的,不必填r平均销售单价各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售、即为零笆单份：月均销售收入=平均销售单价”和月均销售数星之乘积。产品名称:本表与表、表的产品名称,应完全一致:且排列次序相同。产品多的,只需列出 主要

7、产品;非主要产品列入其他产品:地点（渠道/选址）经营地址面积(M2)嘗选择该地址的主要原因备注如果以购置方式获得房产,租金为0购置费用填入固定资产.并 在此说明购置理由及购置费用。租金:与表“场地租金”一致。分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选 择）选择 该销售方式的原因主要批发/零 售商情况促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/ 年）广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入的比例%费用合计注：数据库营销:是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。2：各项费用，不含本公司人员工资。3费用合

8、计：应与表、茨、表的促销/宜传推广一致。人员与组织结构 组织结构用组织架构图表述管理团队姓名年龄职务最高学历及 专业主要工作经历优势专长*请说明与经营项目相关的经 验与专长,下同、注：请填入你模拟公司全体成员部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部部部投资与财务分析报告固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值 （元）月折旧 （7U）说明（主要设备）备注工具和设备潦说明主要设釜的品名、规格、 单价、数垦.下同。紀月折1 日，统一按原 值的0 （即折旧 年限为5年）计 算;交通工具办公家具和设备“月折旧合计应与 茨、表折旧一 致;店铺/厂房汨原值应与表固定 资产购置一致；紀

9、店铺/厂房不要 计入租金。合计原材料采购计划产品或服务单位数量原材料单价 （元）额元 金说明（主要原材料）产品7名称说明本产品耗用的主要原材料 的品名、规格、单价、数星。 下同。产品2名称产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计注：本表数量和费用均为第一 年的月均数。注1原材料单价:不能超过表的成本单价匕合计金额：与表、表、表原材料采购/进货一致。营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）备注可变成本 /费用（月）原材料采购/ 进货来与表、表、表致销售提成 （%）与表、表一致流转税 （5%）包括根据销售收入征收的其他税金 法与、表一致可变成本/费 用共计固定成本 /费用（月）场地租金与表、表、

10、表一致促销/宣传推 广包括业务招待费 来与表、表、表一致人员工资包括福利、社保等 y表、表一致办公用品与表、表一致水、电、交 通费包括物业费、不包括出差时的交通费 y表、表一致折旧与表、表一致其他费用包括开办霆、办公设施维修及保养、装修恿 摊销及车竊费用、差旅费、通信费、利息奪与表一致固定成本/费 用共计资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例自有资金港如股东%私人拆借获如股东亲友%银行贷款如工商银行%其他融资如政府小额低息贷款%总计100%注:初创企业的眉有资金J般即注册资金。应与表投资额J致。盈亏平衡点（保本额）项目金额（元/年）备注销售收入兼与茨、表 致流转税加与茨、茨、表一致

11、销售净收入池垃即次入m流跌税变动成本来与表一致毛利毛利-销售净收入-变动成本毛利率（%）毛利率-毛吧-灵色浄叹入-100%固定成本来与表一致盈亏平衡点（保本额）盈亏平衡点（保本额）二固定成本三毛利率风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指洛场需求向不利于预期销售 目标的突然变化管理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业政策等变化 导致山场价冬洩动企业的愿景对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。有助于宣传树立企业形纟匕激励员工为发展企业共同努力。附录附表1:经营第一年利润表单位:兀项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产Sh

12、1笆称平均售价销售数呈月销售额产品2色称平均售价销售数星月销售额产品3名称平均售价销售数量月销售额产品4名称平均售价销售数量月销售额产品5名称平均售价销售数星月销售额其他产品平均售价销售数呈月销售额、主营业务收入减：主营业务成本原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税（按营收的5%计算）营业费用场地租金人员工资办公用品水、电、交通费折旧（按5年）其他我用二、营业利润减：所得税（25%）三、净利润注：1、平均售价、销售数呈、月销售额：分别与表平均销售单份：月均销售数量S 月均销售收入一致。2、主营业务收入:当月各产品的月销售额之和,3、原材料采购/进货：与表费用_合计气表原材料采购/进货一致

13、。4、销售提成：与表销售提成”一致。5、促销/宣传推广：与表费用合计气表、表促销/宜传推广一致。6、流转税：与表、表流转税”一致。7、场地租金：与表租金S表场地租金二表场地租金一致8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与表、表人员工资J 办公用品”、水、电、交通费。一致。9、折旧（按5年）：与表月折旧合计、表折旧致。10、其他费用：包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等,与表其他费用一致。11、所得税：与表所得税一致。总计时需对全年作纳税调整.故可能不等于各月之和。12、净利润:与1 6表第一年预期净利润一致。项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金现金 流入销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金 流出原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税场地租金人员工资办公用品水、电、交通费固定资产购置借贷还款支出所得税其它支岀现金流岀小计净现金流量月底现金余额备注月初现金第1个月为o第2个月起等于上月月底现金余额气股东投入现金：与表注册资金二表殳资额表自