公司业务三年发展规划

1、银行盐城分行对公业务三年发展规划第一章 盐城分行对公业务外部环境及目标市场分析一、盐城地区的宏观经济走势与金融需求（一）盐城地区的经济发展实力综合评价近年来盐城市经济整体态势良好， 经济保持平稳发展。 但其经济 总量小，自主增长机制不强。到 2009 年末全市地区生产总值 355亿 元，固定资产投资 350 亿元，增长 33%；城镇居民可支配收入 14,800 元，农民人均值收入 3,490 元。城乡居民收入水平低，消费市场空间 狭小，大型工业企业规模小， 农业产业化水平不高， 企业融资能力弱， 工业拉动经济的效应不大，政府主导作用明显。盐城市政府主导的经济发展走势良好，后发优势明显空间较大。

2、 一是宏观政策给发展带来机遇。 2010 年国家实行积极的具体的政策 和适度宽松的货币政策，调结构，扩内需，促转变。特别是进一步加 大东北老工业基地振兴的支持力度，把“长吉图”上升为国家战略。 盐城市地理位置和内蒙大通道重要节点城市的交通梳纽地位， 以及国 家大型商品粮基地市和国家生态建设示范区的地位优势将进一步得 到发展；二是支柱产业的发展空间较大。 盐城市的支柱产业是农副产 品加工业和交通运输设备制造业。盐城市经济总量小，人均 GDP差距越来越大。初步核算，2009 年全市实现地区生产总值亿元 , 按可比价计算，同比增长 %。人均 GDP17,557元，比辽源市少10,079元，比四平市少

3、3,189元，比松 原市少 13,863 元，比白山市少 11,006 元，差距越来越大。（二）盐城地区的企业发展情况比较分析 三年来，全市地区生产总值由 2007年的亿元增长到 2009的亿元， 年均增长 %。其中：第一、第二、第三产业年均分别增长 %、%、%。经 济结构得到进一步优化。全市三次产业占GDP：匕重由2007年的：37, 到 2009 年调整为：，主导产业形成了新的发展格局，工业集中区建 设开始起步， 骨干企业群体不断发展壮大， 非国有经济和园区经济快 速发展，农业结构进一步优化。工业和建筑业：全市工业生产和经济效益继续保持较好发展水 平。全市全口径工业完成增加值亿元，比上年增

4、长 %，年均增长 %。其 中规模以上工业企业完成增加值亿元。 全市规模以上工业企业实现利 润总额亿元，比上年增长 %，年均增长 %。工业产销衔接较好，规模以 上工业完成销售产值亿元，比上年增长 %，年均增长 %。工业产品销售 率为 %，其中重工业为 %，轻工业为 %；国有企业、外商及港澳台和股 份制企业分别为 %、%和 %。投资规模扩张拉动建筑业增长： 全年建筑业完成增加值亿元， 比 上年增长 %，年均增长 %。全年全社会固定资产投资完成亿元，同比增 长%，年均增长 %。其中城镇投资完成亿元，年均增长 %；农村投资完 成亿元，同比增长 %;房地产投资完成亿元，年均下降 %。盐城农业生产在去年农

5、业获得较大丰收、农产品价格持续走高、 生产资料价格显著下降、 惠农政策力度不断加大的背景下开展的。 前 三季度，全市实现农业总产值亿元， 同比增长 %，农牧业增加值占 GDP 比重达到 10%。到年末，全市粮食总产量达到亿斤，是历史上第二个 高产年份；农业总产值实现 45 亿元，同比增长 %。（三）盐城地区的企业金融需求比较分析金融运行平稳，服务功能不断增强。 2009 年末，全市金融机构 人民币各项存款余额亿元，比 2007 年末增加亿元，年均增长 %。其中 企事业存款余额亿元，比 2007 年末增加亿元，年均增长 %；城乡居民 储蓄存款余额亿元，比 2007 年末增加亿元，年均增长 %。金

6、融机构人 民币各项贷款余额亿元，比 2007 年末增加亿元，年均增长 %。其中短 期贷款余额亿元，年均增长 %，中长期贷款余额亿元，年均增长 %。城 乡居民生活水平继续得到改善。 2009 年，居民储蓄增量高于上年， 年末城乡居民人均储蓄存款余额 8099 元，比上年末增加 1148 元。（四）盐城地区的发展趋势和金融需求预测2010 年是实施“十一五”规划的最后一年。总体工作要求是抓 住国务院关于进一步实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意 见、长吉图开发开放先导区规划实施机遇，围绕建设吉林西部重 要的“五大基地” （能源基地、粮食生产基地、特色农产品加工基地、 区域商品集散地、生态产业基

7、地） ，加快推进大能源、大园区、大通 道、大生态、大环境、大民生“六大建设”，大力实话开发“二次创 业”，着力扩大经济总量，调整经济结构；着力抓好项目建设，扩大 投资规模；着力完善基础设施，推进城镇建设；着力加强招商引资， 强化开发开放；着力解决民生问题，促进社会和谐。2010 年，全市经济和社会发展主要预期目标是： 地区生产总值完 成 430 亿元，同比增长 19%；固定资产投资完成 490 亿元，同比增长 40%；规模以上工业增加值完成 59 亿元，同比增长 18%；地方级财政 收入完成亿元，同比增长 18%；社会消费品零售总额完成 164 亿元， 同比增长%；城镇居民人均可支配收入 15

8、800元，同比增长 %；农村居 民人均纯收入 4000 元，同比增长 %。工业发展目标 1、大力发展支柱和优势产业。 a 能源产业：主要 围绕火电、风电、石油、煤炭等资源上项目、扩规模。 b 食品加工产 业：充分利用农产品资源优势，提高加工深度和广度，生产开发绿色 系列食品。充分利用我市地下水资源丰富、水质好的优势，大力发展 矿泉水生产项目。 c 汽车零部件产业：抓住国际汽车集团进入中国汽 车零部件生产领域的机遇， 实行跟踪调整战略， 重点抓好现有汽车零 部件企业与国内外大公司的合资合作，对发动机连杆、汽车电线束、 变速箱总成、 玻璃升降器等主要汽车零部件产品进行扩能改造， 扩大 市场份额。

9、d 纺织服装产业：围绕棉、麻、毛、丝加工，调结构、上 水平、创名牌。大力推进大豆纤维等新型纺织材料生产和服装加工行 业的发展。加快纺织基地建设，到 2010年，工业产值达到 15 亿元。 e 医药产业： 制药业要积极与域外知名企业、 科研院所搞好技术合作， 加大新品种引进和开发力度， 打造名牌产品。 扩大心脑舒通、利咽灵、 冻干粉针等主导产品生产规模。 加快现代中药及生物药基地建设， 到 2010 年，工业产值达到 10 亿元。 2、改造提升传统产业。应用高新 技术改造传统产业， 坚持以信息化带动工业化。 采纳新技术、 新工艺、 新标准，进一步提升制造能力和装备水平。加快造纸、食品等行业扩 能

10、改造，促进设备更新，产品换代。 3、大力培育新兴产业。围绕玉 米资源，大力发展玉米化工产业，拉长产业链。依托桑蚕基地建设， 大力发展丝绸产业。利用大豆为原料，开发大豆纤维，发展纺织新型 材料产业。 4、积极培育和壮大骨干企业。坚持外延扩大生产，内涵 挖潜节约，循环利用的原则。加大改革改造力度，加强企业管理，不 断提升企业素质，构建节约型企业。（五）盐城地区的发展趋势对盐城分行的启示 中央经济工作会议明确了今年的货币政策目标： 在继续保持适度 宽松货币政策的同时， 货币政策也要保持连续性和稳定性， 增强针对 性和灵活性， 密切跟踪国内外经济形势变化， 把握好货币信贷增长速 度。作为货币政策的重要

11、执行者， 国有控股的四大商业银行也分别明 确了信贷投放政策。从 2009 年贷款投放的投向上看，贷款投放主要集中在农业及基 本建设领域。 2009 年末农业贷款余额为亿元，比年初增加亿元，同 比少增加亿元；余额比年初增长 %，增幅比去年同期下降个百分点。 基本建设贷款余额亿元，比年初增加 3 亿元，同比少增加亿元；余额 比年初增长 %，增幅比去年同期下降个百分点。工业贷款余额亿元， 比年初增加亿元，同比多增加亿元；余额比年初增长 %，增幅比去年 同期提高个百分点。盐城分行要仔细分析当地经济形式， 加大与政府的合作力度， 关 注国家信贷政策，打造符合时代发展的新型商业银行。二、盐城地区各行业的发

12、展趋势与金融需求（一）盐城地区各行业的企业发展情况分析 盐城市初步建成了以汽配、纺织、农产品加工、能源、医药、建 材为主的工业发展格局。 近几年来， 盐城市的发展注意力逐渐向代表 工业发展整体水平的深加工、 高附加值的机械制造业和精细化工行业 转移，工业内部结构以轻纺工业、能源和原材料为主体的基础产业。从行业分类上看，到 2009年末，盐城市共有 28 个工业行业大类， 其中煤碳开采、家具制造、造纸及制品、石油加工及炼焦、有色金属 加工、专用设备制造和水生产供应等 7个行业产值下降，其余 21 个 行业均保持增长。从主导产业看，包括农副食品加工、食品制造、饮 料制造、皮革皮毛制品、 木材加工和

13、造纸在内的农林牧渔等资源加工 业共完成产值 84亿元，同比增长 %，高于全市平均增速个百分点；其 中以农副食品加工为主，完成产值亿元，占 %，同比增长了 %（其中谷 物磨制完成产值亿元，增长 %）；食品制造、饮料制造、皮革、木材加 工等增幅均超过 30%，其中饮料制造业增长 %；造纸工业受盐城华金 纸业影响下降 %。汽车配套工业完成产值亿元，同比增长 %。建材工业 实现快速发展，完成产值亿元，同比增长 %。包括电、热力生产、石 油和天然气开采、煤碳开采和水生产在内的能源工业实现较快发展， 共完成产值亿元，同比增长 %，其中 电、热力生产完成产值亿元，增 长 %。医药工业完成产值亿元，同比增长

14、%。纺织服装工业完成产值亿 元，同比增长 23%。以上六大优势产业共完成产值亿元，占全市比重 为 %，比去年提高个百分点；同比增长 %，对全市工业增长的贡献率达 到%。其中农副产品资源加工业完成产值 84 亿元，占全市工业总产值 的%，比重比上年提高个百分点。 其他优势产业总体规模都达到 10 亿 元以上，建材、能源、纺织服装三个产业首次突破 10 亿元，其中建 材工业净增产值 5 亿元，是六个产业中增长最快的产业。盐城市规模以上工业企业 270 个，全市规模以上工业累计完成总 产值 185亿元，超年度目标 14亿元，同比增长 %，高于全省平均水平 个百分点，增速列全省第四位；累计完成工业增加

15、值亿元，超年度目 标亿元，同比增长 %，高于全省平均水平个百分点，增速列全省第五 位；累计实现利润总额亿元，超年度目标亿元，同比增长 %，平均产 值利润率达到 4%，列全省第三位。工业流动资金贷款有所增加，年 末全市工业短期贷款余额为 55606万元，比去年增加 5025 万元，增 长%。（二）盐城地区各行业的信贷特征分析从信贷投向上看： 2010年 10月末短期贷款余额 108亿元，比上 月减少 4 亿元，比年初减少 22 亿元，下降 17%，本月单位经经营贷 款减少 2 亿元，个人贷款减少亿元；中长期贷款余额 80亿元，比上 月增加 5 亿元，比年初增加 20亿元，增长 34%。从贷款增减

16、在个分行分布情况看： 2010年 10月份工行增加 2亿 元，建行增加亿元，农行增加亿元，中行增加亿元，邮政储蓄银行增加亿元，农发行减少 25 亿元，农信社减少亿元，银行减少亿元（三）未来三年盐城地区各行业的金融需求预测 按照我市发展“五大基地”、 “六大建设”的总体思路， 银行将 加大对通信、汽车配件设备、风力发电设备、轨道交通设备、电力设 备、农副产品深加工等产业链的信贷投入， 促进工业产业结构优化升 级，提升我市工业综合竞争能力。积极支持先进装备制造业，培育产 业集群，增强产业可持续发展能力。重点路桥建设、水利工程项目建 设、物流基地建设和城市改造建设等重点基础设施建设将得到信贷有 力支

17、持。信贷资金同时将加大对自主创新项目的信贷投入， 支持具有 自主知识产权、 知名品牌和较强市场竞争力的优势企业、 重点科技成 果转化项目、工业园区等， 推进高新技术发展。着力调整房地产开发 贷款结构， 银行今年将积极支持经济适用房、 中低价商品房和廉租房 的开发建设， 加强对土地储备贷款的审批和管理， 继续加强个人住房 贷款业务，促进房地产业平稳健康发展。 加大对“三农”、 中小企业、 困难群众支持力度。 针对农户贷款难问题， 银行将推广农户小额贷款 和联保贷款。围绕新农村建设，银行还将加强对县域工业企业，农业 产业、农业龙头企业，特色农业基地等的信贷支持。此外，对担保能 落实、还贷有能力的农

18、田水利、植树造林、节水灌溉、江河防洪等农 村基础设施，银行也将增加信贷投入，改善农业生产条件。中小企业 特别是小企业的贷款，银行将加快发展，推广微小企业信用贷款、小 企业联保贷款。第二章 盐城地区商业银行的竞争环境和标杆银行分析一、盐城地区商业银行的竞争环境分析（一）盐城地区商业银行对公业务的市场总体情况 中央经济工作会议明确了今年的货币政策目标： 在继续保持适度 宽松货币政策的同时， 货币政策也要保持连续性和稳定性， 增强针对 性和灵活性， 密切跟踪国内外经济形势变化， 把握好货币信贷增长速 度。作为货币政策的重要执行者， 国有控股的四大商业银行也分别明 确了信贷投放政策。（二）盐城地区银行

19、业机构构成及市场份额分析2009 年末农业贷款余额为亿元，比年初增加亿元，同比少增加 亿元；余额比年初增长 %，增幅比去年同期下降个百分点。基本建设 贷款余额亿元，比年初增加 3 亿元，同比少增加亿元；余额比年初增 长%，增幅比去年同期下降个百分点。工业贷款余额亿元，比年初增加亿元，同比多增加亿元；余额比 年初增长 %，增幅比去年同期提高个百分点。以“三农”服务为重点的农业银行则明确提出， 将大力推进城市 业务改革和转型， 构建城乡联动的特色发展模式， 在体制机制、 产品、 服务等各个方面寻求突破， 逐步建立起推动城乡业务协调发展的体制 机制。从贷款投向上看， 农村信用社和农发行拨放的“三农”

20、贷款、 粮 食收购和农副产品加工类贷款余额亿元，占总额的 %；商业性贷款亿 元，占总额的 %；个人消费贷款亿元，占总额的 4%。2009 年当年新增 商业性贷款亿元，全部是工、农、建三行投向风电行业的流动资金和 基本建设项目贷款。二、区域标杆银行的基本情况、竞争策略与制胜因素分析 工商银行将加快信贷业务创新， 拓展信贷业务新领域， 支持经济 结构战略性调整。其中，要求中小企业贷款增长率高于全行贷款增幅； 稳步提升县域机构信贷比重； 创新消费信贷发展方式， 加大对直接消 费的信贷支持。 在支持经济提高增长质量和效益方面， 工行将支持国 家重点产业调整振兴规划实施， 支持医疗卫生、 物流配送等现代

21、和新 兴服务业加快发展，支持节能减排、城市环保工程项目建设，促进产 业结构优化升级， 促进用先进技术改造传统产业， 促进经济可持续发 展。建设银行坚持稳健经营， 全面强化风险内控工作， 坚持严格的信 贷审批标准，不断提升风险管理的精细化、专业化水平。及时分析、 跟踪和密切关注市场风险、 操作风险和系统性风险， 高度重视贷后管 理，优化贷后管理流程和工具， 将贷后管理真正打造成为建设银行信 贷业务的核心竞争力。 建行还将下大力气加强对中小企业、 “三农”、 节能减排、 医疗卫生和文化产业等方面的金融支持力度， 同时严控对 产能过剩及高污染、高耗能产业贷款。建行指出，将发展民生领域金 融服务，通过

22、打造民生系列产品综合服务方案， 重点支持教育、 医疗、 社保、安居工程等民生产业的发展。中国银行将坚持有保有压， 优先满足重点行业、 重点客户和重点 项目的信贷需求，继续加强对国家重点工程、中小企业、保障性住房、 重大科技专项、节能减排项目的信贷支持。加强对战略性新兴行业的 研究，积极创新业务产品和服务模式，大力支持低碳经济发展。坚决 压缩落后产能项目贷款，对于不符合国家产业政策规定和市场准入标 准、达不到国家环保评估和排放要求的项目，不得新增信贷投放，对 于已投放的贷款要采取果断措施加快退出。以“三农”服务为重点的农业银行则明确提出， 将大力推进城市 业务改革和转型，构建城乡联动的特色发展模

23、式在体制机制、产品、 服务等各个方面寻求突破，逐步建立起推动城乡业务协调发展的体制 机制。三、各地区商业银行竞争环境对盐城分行的启示（一）安排学教活动，凝心聚力，和谐发展针对盐城分行年轻人多，外地人多得特点，为尽快统一思想认识， 形成与银行企业文化相一致的核心价值观，增进团结、转变作风、凝 心聚力抓好发展的中心工作，组织全体员工开展“树新风正气，促和 谐发展，从我做起”的主题学习教育活动。力争用三个月左右的时间， 通过专题报告会，主题演讲会，多维度谈心谏言，晒心得体会等方式， 围绕如何实现个人价值，如何提升公司价值的主题进行学习和研讨， 强化“有利于工作、有利于发展、有利于团结”的思维方式；增

24、强在 爱岗敬业主动作好，努力工作的自觉性和主观能动性；提高员工的政 治素质、文化素质和业务素质，提高工作质量和效率；形成积极营销 展业，内控管理严密，互相支持信任的良好工作氛围。（二）明确任务目标科学分解，狠下落实在结合实际对总行下达的各项经营指标进行认真研究分解的基 础上，充分认识到机遇与挑战并存，困难与希望同在，只要加大营销 工作力度，以新思路和硬措施抢抓时间和机遇，抢夺客户和资源，抢 占市场和空间，就一定能够在盐城分行第一个完整的经营年度实现 “开门红”。第三章 盐城分行对公业务的诊断一、盐城分行现有存量客户的基本情况分析资产类业务，年初我行各项贷款余额 8,754 万元，截至 9 月末

25、， 各项贷款余额 21,790 万元，与年初相比增加 13,036 万元，增长 60%。 在各项贷款中公司类贷款余额 14,650 万元，中小企业类贷款余额 6,177 万元，个人贷款余额 963 万元，分别比年初增加 7,150 万元、 4,967 万元和 919 万元，在贷款中占比分别为 67%、28%和 5%。负债类业务，年初我行各项存款余额 15,201 万元，截至 9月末， 各项存款余额 38,980 万元，与年初相比增加 23,779 万元，增长 61%。 在各项存款中对公存款余额 30,111 万元，比年初增加 18,280 万元， 占各项存款余额的 77%；储蓄存款余额 8,8

26、69 万元，比年初增加 5,499 万元，占各项存款余额的 23%。二、盐城分行现有存量客户的优质企业分析今年新发放贷款主要投向教育业、 交通运输和仓储业。 如为盐城 师范学院授信 9800 万元，为一年期流动资金贷款；中国华粮物流集 团白平国家粮食储备库授信 4850 万元，其中 850万元为一年期项目 贷款， 4000 万元为一年期流动资金贷款；盐城市 4 家出租车公司授 信 750 万元。以下简要介绍盐城地区重点企业。盐城师范学院经营范围以高等职业教育为主， 其前身是盐城师范 高等专科学校，始建于 1958年。 2000年 8月，吉林省政府决定将盐 城林业学校并入盐城师范高等专科学校；

27、2002 年 3 月经教育部批准 升格为本科院校。中国华粮物流集团公司承担着国家粮食宏观调控、 国家粮食安全 和社会服务的重要职责，享受国家相关税收优惠政策，在国家计划、 财政中实行单列。 中国华粮物流集团白平国家粮食储备库是盐城市第 一国家粮食储备库。盐城分行在一年多的发展历程中， 已经确立了以盐城地区龙头企 业和地方纳税大户为主要服务对象的经营方向。三、盐城分行现有存量客户的信贷资产质量分析我行自 2008年 4月成立以来，在盐城市银监局的指导下，认真 履行国家下发的各项规定， 不涉及禁止的贷款行业和投向， 严格执行 贷款的审核流程， 重视贷后的监督和管理， 我行认真做好以上几点要 求，至

28、此我行未产生不良贷款。四、盐城分行目前的营销模式分析我们要做好政府的银行， 更贴近政府及政府部门， 更受地方政府 重视；充分利用政府搭建的各类平台， 广泛联系优质大型企业和优质 中小企业客户。 小企业金融服务拥有灵活快捷的特点， 做好中小企业 金融服务，寻求差异化发展的道路，不断加强银行在当地的影响力， 树立银行支持地方发展、提供一流金融服务的新时代商业银行形象。同时，加大网点布局和ATM POS勺布放力度，完善长白山卡的功能， 扩大发卡量，拓展服务渠道，推进金融服务进社区工作，强势营销高 端客户和稳定负债， 巩固和扩大市场份额， 实现稳健经营和可持续发 展。以此作为经营工作的切入点， 才能站

29、稳市场并快速提高市场占有 率。五、盐城分行信贷业务模式分析我们将紧紧抓住盐城发展的动力源， 充分发挥我们行资金取之于 地方用之于地方、资金不受规模限制、机制灵活、决策快、效率高的 特点和优势，以盐城市能源开发、粮食生产、特色农产品加工、区域 商贸和生态农业“五大基地”建设为契机， 在支持地方经济建设上做 出新的贡献。六、盐城分行的对公业务的 SWO分析通过对盐城分行参与市场竞争的 SWO分析，使分行了解自身存 在着机构网点少、服务半径小、人员少、成分新、外来人员多、客户 资源少、属市场新进入者、 竞争压力大等诸多弱势因素。但同时也更 多地看到银行经营理念先进市场规模不断壮大， 品牌形象日益得到

30、社 会认可。盐城市初步建成了以汽配、纺织、农产品加工、能源、医药、建 材为主的工业发展格局。 盐城市还要充分利用农产品资源优势， 提高 加工深度和广度， 生产开发绿色系列食品。 所以在当地政府的规划之 下，盐城分行会有更大的业务发展空间。第四章 2010-2012 年盐城分行对公业务的未来发展目标一、2010-2012 年盐城分行对公业务发展目标及其分解盐城分行未来三年的发展目标如下： 1、资产业务： 2010 年前三 季度我分行共发放对公贷款 25,690 万元，截至 9 月末对公贷款余额 20,827 万元。未来三年，盐城分行计划实现对公贷款余额突破 8 亿 元。2、负债类业务：至 9 月

31、底我分行对公存款时点余额 3 亿元，日 均余额 0000 万元。未来三年，盐城分行将继续扩大市场影响力，计 划实现对公存款超过 10 亿元。在制定宏伟目标的同时我们就要做到 以下两点：首先，盐城分行要加强与政府有关部门的沟通与联系， 宣传银行 的市场定位、产品和服务， 表明态度和立场，并把经营目标定位在为 政府主导的大项目提供融资服务。其次，盐城分行还要做好中小企业金融服务。 在今年一季度资产 负债管理例会上唐国兴行长做了重要讲话，讲话中指出： “从长远来 看，只有细分市场，走差异化服务，特色化发展的城商行才能在激烈 竞争中得以生存发展壮大。 ”在此战略思想的指引下，盐城分行一直 为当地优质中

32、小企业提供个性化的服务， 认真分析中小企业的资金需 求，帮助企业挖掘自身潜力，促进当地中小企业的发展，从而更好的在盐城地区中小企业当中树立银行的形象，扩大盐城分行业务的发 展。二、2010-2012 年盐城分行对公业务的区域定位与发展策略 盐城分行一直以贴近当地政府， 寻求与当地政府的合作为主 要经营方向，发掘地方资源、支持地方建设、发展地方经济。在明年 的经营工作中， 盐城分行将在政府的引导下， 吸纳各家机构类单位存 款，管好政府的钱袋子，同时不断提升自身经营水平和服务水平，发 挥银行新型商业银行的优势， 将我们的服务标准塑造为盐城地区一流 水平，打造银行高质量服务的品牌。三、2010-20

33、12 年盐城分行对公业务的行业定位与发展策略 经过对盐城地区经济环境的分析，我们总结为以下几点。首先， 盐城市政府已经做好了未来的发展规划，围绕建设吉林西部重要的 “五大基地”，能源基地、粮食生产基地、特色农产品加工基地、区 域商品集散地、生态产业基地的思想。其次，盐城地区中小企业研发 能力不强，主要以生产加工为主，所以企业竞争能力较弱，发展潜力 不明显。最后，盐城地区各家金融机构已经发展成熟，有明确的发展 方向和完善的金融产品，给银行开拓盐城市场制造了困难。盐城分行看准当地经济形势， 决定以支持政府决策为主要工作内 容，为盐城地区的农业发展提供服务，主要开展盐城地区以及镇赉、 洮南、通榆和大安等地的农业贷款的投放，发挥农业市场比较稳定， 资金链较短， 信贷资金占用时间短等特点， 可以使我行资金得到高效 利用。同时农业受到国家重点扶持， 我分行可以选择政府大力支持的 项目，这样更有利于控制信贷风险的发生。通过农业上的合作，我分 行还将继续