大三实习个人总结

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！大三实习个人总结 作为一名即将毕业踏入社会的大同学，这次实习就像是上台前的最终一次彩排，当我走进公司时那种兴奋而又紧急的心情不言而喻。友爱的读者，我为您预备了一些大三实习个人总结，请笑纳! 大三实习个人总结1 一、实习目的 通过理论联络实际，稳固所学的学问，进步处理实际问题的力量，为顺当毕业进展做好充分的预备，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。通过这次实习，使我们进一步理解和领悟所学的根本理论，理解计算机技术和信息管理技术的进展及应用，较为系统地把握计算机应用技能和信息管理技能，把所学学问与解决实际问题相联络，可以利用计算机处理工作中的各种信息，培育

2、我们发觉问题、分析问题和解决问题的力量，从而进步我们从事实际工作的力量。 通过理论联络实际，稳固所学的学问，进步处理实际问题的力量，理解设计专题的主要内容，使同学可以理解社会、学校的需要，在实习单位指导的关心，对自己今后所从事的事业有一个实习理解的过程。为毕业设计的顺当进展做好充分的预备，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。 实习对于熬炼同学力量，理解社会、熟识民生，看清自己的定位是很有关心的。而从就业角度来看，拥有丰富实习经受的同学在就业时的优势也是比拟明显的。 二、实习意义 消费实习是一个极为重要的理论性教学环节。通过实习，使同学在社会理论中接触与本专业相关的实际工作，增加感性认识，培育和

3、熬炼同学综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和理论结合起来，进步理论动手力量，为同学毕业后走上工作岗位打下肯定的根底;同时可以检验教学效果，为进一步进步训练教学质量，培育合格人才积累阅历。计算机是一门对理论要求较高的学科，通过专业实习，使同学能熟识有关计算机专业的各个领域，使同学毕业后能胜任与本专业相关的工作。 大学四年学习了许多，经受了许多，得到的是学习力量、处事力量和一些专业学问。可面对社会，我们阅历太少，思想单纯!毕业实习，给了我们一个理解社会，增加阅历，熟识工作单位的时机。熬炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用于理论当中，反过来还能检验书

4、本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问构造，到达熬炼力量的目的。一切都是为了让理论者对本专业学问形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。此外通过理论联络实际，稳固所学的学问，进步处理实际问题的力量，理解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺当进展做好充分的预备，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。 三、实习单位调研状况 我的实习单位_分公司是境外上市的中国_股份有限公司的全资子公司。以遵守国家的法律、法规，以市场为导向，主动采纳先进的通信技术，进展电信及信息业务;加强管理，进步效劳质量;为社会供应快捷、便利、精确的通信效劳，满足社会需要;进步企业效益，增加竞

5、争实力，为股东制造利润为公司的经营宗旨。 公司的经营范围是经营_省内的国内固定电信网络与设施(含本地无线环路)业务;基于固定电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息效劳;按国家规定进展国际电信业务的对外结算，开拓国际通信市场;经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术效劳、信息询问、广告、设备消费、销售和设计与施工。同时，担当着党、政、军重要通信保障任务。 四、实习内容 我实习所在的部门是技术客服部，主要从事网络修理效劳工作。刚开头实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营状况和计算机计网络维护特殊是系统维护有了肯定的认识，真正体会到了一

6、个国有企业单位对人事的重视，理解了技术效劳部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广阔市民心目中的形象，我们中有阅历的前辈还给我认真讲解了计算机维护的每一款留意事项，常常领着我去进展顾客回访、产品市场调查;后来，又让我参加了一些详细的工作，比方商定顾客、修理单开立、对外宣扬。 刚开头的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，许多用的器材都叫不上名字，业务也很不熟识，都是同事指导和关心我。由于后来心态的调整和慢慢的娴熟，渐渐地学得差不多了，就呆办公室里，有工作就支配给技术员，没有就闲着，忙的时候始终忙，闲的时候就发愣，和同事套近乎，期盼着能有多点事情支配给我做，不然实在

7、是太无聊了。在部门指导及全体同事的关心指导下，经过多天的学习、工作，我已熟识整个维护效劳的流程，可以独立、娴熟地比拟精确地报出各种网络故障问题。 作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，尽心尽力，遵守公司的规章制度，主动清扫办公室卫生，敬重指导，维护指导的威信，适应指导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向指导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进理解，提升力量。对指导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按指导的要求按时、精确办结，不断进步工作效率。 五、实习体会与收获 通过实习使我对计算机有了更详细认识，通过对计算机的详细操作和亲自理论稳固了课本上学的学问，

8、在这个根底上把所学的计算机应用专业理论学问与理论亲密结合起来，培育自己实际工作力量与分析力量，到达学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步进步了自己的思想觉悟，业务程度;尤其是观看分析和解决问题的实际工作力量，实习的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问、尝试性地应用与实际的工作中。 经过这段实习，我有些惊慌，我意识到自己并不成熟，并没有做好将要走上社会的预备工作。我还有太多的地方需要改良，思想上的，生活作风上的，我应当抓住这次实习机遇，用最快的速度进步，把握住自己的缺乏，在今后的生活中留意熬炼。为适应以后的工作，为之打

9、好根底。 实习，是开端也是完毕。实习的同时也让我理解到了自己的缺乏，在今后的工作和生活中，我会连续努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。 大三实习个人总结2 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经受，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习单位 改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的改变，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的进展，得知这一消息，在一位伴侣的举荐下，我找到了离我们家比拟近的一间企业，想在那里施展一下

10、我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 怀着一种完善的向往，我来到了，企业推行全面的质量管理，采纳先进的消费工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有消费和开发各种产品的潜力，该企业消费的系列产品，靠着过硬的质量、良好的用法效果、完善的效劳受到广阔客户的欢送，在省内外已经占有必需的市场。 二、实习主要过程 初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧急地有点说不出话来，模糊其词地把自我的大同学活、学习情况作了一个汇报，然后就是默默无语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：小伙子，长得蛮帅气的嘛!一句不经意的夸赞立刻消退了我心中的紧急心情，我笑了笑说：多谢经理夸奖!以后有很多向经理您学习的地方，

11、还请赐教。一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我赶忙起身，与他握手致意，并把自我此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：好好干!就这样，我的实习开头了。 (一)第一天上班，心里没底，感到既新奇又紧急。新奇的是可以接触许多在学校看不到、学不到的东西，紧急的那么是万一做不好工作而受到批判。或许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。或许同是家乡人的原因吧，王会计对我非常和气。他首先耐烦地向我介绍了公司的根本业务、会计科目的设置以

12、及各类科目的详细核算资料，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些根本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些根本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自我融入到工作中了，因此我觉得自我过得很改善，觉得收获也不小。在他的帮助下，我快速的适应了那里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情 (二)第一天算是熟识了一下公司的根本情况，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅清扫洁净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满足的给

13、了自我一个微笑。 王会计也准时来到办公室，他对我说，这天主要让我扫瞄一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握。也就是这种急躁的看法让我无视了会计循环的基石会计分录，以致于之后王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦专心。于是只能晚上回家补课了，我把会计学原理搬出来，仔细的看了一下，又把公司日常较多用法的会计业务仔细读透。到底会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接

14、触，从而对此有了更加深入的印象。别以为光是认识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。 (三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自我处理业务。做过会计模拟实习的人都明白，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小同学都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有必需的耐烦和细心是很难胜任的。因为一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，

15、这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进展方案的依 除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳谈天的时候得知原先跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。 除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推

16、广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂office办公软件的操作就很简单把握它了。但是其中的原理要完全把握就不是那么简洁了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的用法，学会了根本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊! 我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不完毕我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：假如你回家乡进展的话，不要忘了和我联络!说罢，

17、递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一齐装进口袋，这一天是20_年x月。我的为期近一个月的实习就此完毕了。 三、实习所想、所感 实习真的是一种经受，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最根本的学问，不管现实情况怎样改变，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢? 经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大同学刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自

18、我也尽量虚心请教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不仅仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多情况我们不必需能遇到，可有所理解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。 实习虽然完毕了，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着温暖的春风一齐飞扬，飞向远方，去追赶我的梦! 大三实习个人总结3 一、实习目的 在大学毕业之际，毕业实习

19、是极为重要的理论性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作根底。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论学问，只有通过实实在在的实习，才能发觉我们自身存在的缺乏，才能更加深入的理解人力资源的工作内容及性质，在理论中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业学问与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论学问运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的根底。 二、实习时间 20_年x月x日至x月x日 三、实习地点 _有限公司行政人事部 四、实习报告内容 (一)实习单位状况 _有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研

20、发、制造、销售和技术效劳为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能_发电产品制造商和销售商。公司消费的高性能太阳能电池和组件，技术程度位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和_发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。 (二)实习内容 当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会阅历，经过了这几个月我学到了许多，感悟了许多;特殊是在公司指导和同事的关怀和指导下，仔细完成指导交付的工作，和公司同事之间可以通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;主动学习新学问、技能，注重自身进展和

21、进步，我学会了许多技能，增加了相关的阅历。现将这几个月的工作和学习状况总结如下： 第一、录用，建立员工档案。 1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等; 2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。 其次、考勤管理，完成每月考勤记录，并依据考勤状况进展薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的看法和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简洁的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在连续扩大，人员量的增加也加大了肯定的难度。 第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的

22、领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理用法、标准用法，并且要准时满足各部门的需要。 第四、离任。给员工办理离任手续，员工离任也需要经过交接任务，确保消费正常进展，并且要解除劳动合同协议。 第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个工程。因此公司要准时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要准时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要根据肯定的程序办理。 工作的过程就是一个不断学习的过程，我是主动的做，但还是走了些弯路，我获得的点滴进步都或

23、多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我如今和将来学习的一局部。工作力量的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有力量、有信念做的更好。 (三)实习调查状况 当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业学问结合浅薄的工作阅历对该公司目前的情况提出以下几个方面的个人看法和建议。 案例一：目前公司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数到达530多人，公司为了防止机构臃肿，尽量少支配人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的支配，也即包括后勤的管理，而人事专员那么全面负责公司人员的录

24、用、离任，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，许多事情当一开头没有经过人事部，权利分散，职责互相推脱，到后来就很难处理。 分析：公司管理构造支配尚不完善。企业管理可以划为几个分支：人力资源管理、财务管理、消费管理、选购管理、营销管理等。通常的公司会根据这些 案例二：公司制定了严格的薪资管理制度，薪资构成为根本工资和技能工资，员工的薪资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员

25、工来说是比拟合理的。但是，薪资的变动很小，即很多员工进公司一年多还是没有调薪，这在肯定程度上降低了员工的工作主动性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重消费轻管理的思想使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资情况来看，办公室人员的薪资不如消费线的员工，长期下来，这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢，影响正常的消费进展，这对公司的损失是宏大的。 分析：公司的薪资构造不够完善。目前公司的薪资规定在操作上还需改善，在公正性和鼓励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资管理机制经过不断的沟通与签合同过后，全部员工有期盼薪资管理渐渐步上正轨的心理，也就是逐步向外部公正性以及外不合理竞争力

26、的方向走。但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反响后，员工渐渐对新的薪资管理机制失去信念。 五、实习体会 从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开头扛着责任，凡事得慎重当心，否那么对不起关怀自己的人们。理论是检验真理的标准从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成指导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。 我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到指导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到指导的确定。做不出成果

27、时，会有来自各方面的压力，指导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发觉没有人可以倾诉。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 在实习过程中发觉，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的学问根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通!同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比拟坦诚，有些城府很深，有些资格很深，因此对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!所以，在与别人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着空杯的状态去学习，不要觉得自己的学历

28、很高就很了不得，只有拿得出实实在在的业绩，才能劝说别人! 世界上没有随任凭便的胜利，只有努力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他指导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定可以取长补短，争取在各方面获得更大的进步。来到这里工作，不管在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与进步，也鼓励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。 大三实习个人总结4 一、实习目的 今年暑假在_有限公司进展了阶段性的实习。_有限职责公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，

29、其中包括货物管理、定价、营销策划、售后效劳等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比拟正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧急的工作气氛，我感觉在这个公司的人们每一天都很快乐。 这次实习就是在这个公司。其次校内社会理论给我们带给了一个平台，让我们首次迈出校内，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们可以提早接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中理论自我学到的理论学问，把学问融入理论，在理论中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的

30、理解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简洁。理论就是一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往潜力，我们与社会的交融程度，我们就应努力的方向。理论就是让我们更好的看清自我。 二、实习资料 在公司里，我被安排到销售部进展业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观看工作的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作。 根据这个原那么，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用处等。比方石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不一样的规格，比方5-65、5-

31、70等。不一样种产品有细小的差异，用在不一样的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不一样要求，又有许多不一样的规格，规格不一样包装自然不一样，透过包装上方的标识就可以比拟清楚的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的根底。 然后，我在销售部做了询问业务。主要是透过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是搜集公司的信息，这个工作是在根底工作上绽开的。工作要做好一点之后，才能连续做下一个工作。 最终，我和我师父一齐外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有进展新客户、稳固老客户和做自我的渠道。公司

32、里的业务员最看重的就是做自我的渠道，渠道的利润要比挺直的客户的利润来的要多。 以前明白，稳固一个老客户的本钱要比进展一个新客户的本钱要低得多，所以销售人员先要稳固自我的老客户。但是，每个公司的策略不一样，所产生的结果也不一样，这个公司的业务员更看重自我所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进展的，下方的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很严密的多重关系，使得老客户可以很稳固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监视检查渠道工作，可以比拟简洁的完成工作。渠道的作用真的很强大。 三、实习结果 这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，透过自我的身体力行

33、的运用自我的学问，在真正的岗位上观看各种事情，对待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，可以让我们真正的审视自我，让我们更加全面的理解自我的潜力。这次实习圆满的划上了一个句号。 我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了推举，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机智，待人亲和力强，这一点合适做销售人员，销售人员总是在和不一样的人打交道，自身表现出来的亲和力可以较快的拉近人与人的间隔 ，可以更快的接近，可以更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售潜力是学问和理论相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参与企业社会活动，试着用自我的思维，解答生活和工作

34、中的问题，理论和理论相结合才能做好销售，才能积累阅历。 在实习中，我主要是帮助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既仔细又有乐趣，我的实习让我看清了自我的优势和优势，给了我有一个目的，让我可以更加完善自我，这就是理论给我的的收获。 四、实习总结和体会 其次校内暑期实习，让我们可以真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真实的体会工作的繁重和冗杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。 第一，理论是根底，理论是潜力。我们上大学所学的学问大局部都是工作中实在需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的缘由，就没有实在可行的方

35、法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的根底支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。可以运用自我的理论学问，真正的处理工作中出现的问题，用自我的方法解决问题，是我们从理论中的到的潜力，潜力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的潜力要在理论中不断积累，正所谓读万卷书，行万里路，可以得到不一样的学问，互相补充，到达完好。做销售更是这样。销售中的变数独特大，所以要有敏捷的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参与这样的活动，渐渐走出校门，在理论中看到自我的缺乏，在理论中熬炼自我的潜力。 其次

36、，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校内中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些议论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们可以透过自我的一些努力就可以得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自我的工作可以如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不明白世界的纷繁冗杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经受一同成长，当我们经受了以后，才发觉事情原先是这样的，社会原先是这样的，世界原先并不安静，天空不是一成不变的。在

37、经受之后，我们重新认识了世界，重新调整自我，让我们以后的工作和生活可以很好的进展下去。 第三，经受就是一种财宝。想起这句话，人们越来越看重美好感，议论美好也许多，我一向认为美好是一个过程，不是结果。英勇的往前走，不忘观赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财宝人生财宝。人生要活的精彩，公司里面的工作气氛很好，我感觉人们的工作看法都很热情，工作也不忘欢乐。我们的生活就应是这样。苦痛一分钟，就失去六十秒的美好。以后，我们的工作也就应有欢乐，不需要太繁忙，不需要太过紧急，不需要一向向前奔跑，我们不忘向前走，然后观赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告知我的

38、。我们的美好把握在我们手中，我们想要什么样的美好，就就应想方设法去追求这样的美好。 最终，在适合的年龄做适合的事情。我师父告知我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时间，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会艳羡年轻的你们，因为以前我也年轻过。我们此刻是二十多岁的青年人，就就应给自我一个清楚的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校内来完成接下来的学业，要认仔细真的学习学问，努力理论，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在适合的年龄做适合的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时间，等我们走出校内了，在社会上开头经受真正的社会人的生活，又是不一样的风景和