营销管理 科特勒 中国分析企业市场PPT学习教案

1、会计学1 营销管理营销管理 科特勒科特勒 中国中国 分析企业市场分析企业市场 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-2 本章问题本章问题 第1页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-3 本章内容本章内容 第2页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-4 第3页/共23页 Cop

2、yright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-5 第4页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-6 直接再采购直接再采购 更新再采购更新再采购 新任务采购新任务采购 第5页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-7 “交钥匙解决方案交钥匙解决方案” 优先考虑；招标优先考虑；招标 主要承包商主要

3、承包商次级承包商次级承包商 零部件组装系统零部件组装系统 第6页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-8 发起者发起者 使用者使用者 影响者影响者 决定者决定者 批准者批准者 购买者购买者 看守者看守者 第7页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-9 目录网站目录网站 垂直市场垂直市场 “纯纯”拍卖网站拍卖网站 现货市场现货市场 专用交换机专用交换机 易货市场易货市场 团购

4、团购 第8页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-10 第9页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-11 小型供应商小型供应商 大型供应商大型供应商 关键的采购影响者关键的采购影响者 多层次的深入推销多层次的深入推销 第10页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-

5、12 第11页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-13 购买阶段购买阶段 采购类型采购类型 新任务新任务更新再采购更新再采购直接再采购直接再采购 1. 问题识别问题识别是可能否 2. 总需求说明总需求说明是可能否 3. 确定产品规格确定产品规格是是是 4. 寻找供应商寻找供应商是可能否 5. 征求供应计划书征求供应计划书是可能否 6. 供应商选择供应商选择是可能否 7. 常规订购的规定常规订购的规定是可能否 8. 绩效评估绩效评估是是是 第12页/共23页 Copyright 20

6、09 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-14 属性属性 评分评分 权重权重 差差 （1） 一般（一般（2） 好好 （3） 优秀优秀 （4） 价格价格0.3X X 供应商信誉供应商信誉0.2X X 产品可靠度产品可靠度0.3X X 服务可靠度服务可靠度0.1X X 供应商灵活性供应商灵活性0.1X X 总分总分 = 0.3 (4) + 0.2 (3) + 0.3 (4) + 0.1 (2) +0.1 (3) = 3.5 第13页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Pub

7、lishing as Prentice Hall 6-15 无存货采购计划无存货采购计划 供应商管理存货供应商管理存货 不间断补货不间断补货 第14页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-16 第15页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-17 第16页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Pr

8、entice Hall 6-18 替代品的可得性替代品的可得性 供应物市场供应物市场 的波动性的波动性 供应物的复杂性供应物的复杂性 供应物的重要性供应物的重要性 第17页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-19 专业专业 可爱度可爱度可信度可信度 第18页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-20 透明透明 产品产品/服务质量服务质量 激励激励 合伙合伙 共同设计共同设计 产品对比产品对比 供应链供应链 普遍称赞普遍称赞 第19页/共23页 Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-21 限制采购数量限制采购数量 无退款无退款 无换货无换货 无服务无服务 第20页/共23页 Copyright 2009 Pearson Educa