赵州雪梨汁策划方案 (2)

1、赵州清清一族雪梨汁 - 高开区校园策划推广方案 前言 受河北旭海果汁有限公司的委托，我们为其做了赵州清清一族雪受河北旭海果汁有限公司的委托，我们为其做了赵州清清一族雪 梨汁高新区校园推广方案。梨汁高新区校园推广方案。 活动目的 n 促进销售促进销售 n 提升品牌知名度提升品牌知名度 n 与公众互动，提升企业形象与公众互动，提升企业形象 产品介绍 本推广方案以高开区的高校为主，消费群体大多为学生。在夏季本推广方案以高开区的高校为主，消费群体大多为学生。在夏季 到来之际，也是各大高校进入紧张考核的阶段，在校生需要应对一系到来之际，也是各大高校进入紧张考核的阶段，在校生需要应对一系 列的考证再加上夏

2、季炎热的天气影响，因此难免会出现烦躁等一系列列的考证再加上夏季炎热的天气影响，因此难免会出现烦躁等一系列 的消极情绪，而作为新一代的健康饮品，正好迎合了消费者的需求，的消极情绪，而作为新一代的健康饮品，正好迎合了消费者的需求， 其具体有以下功效其具体有以下功效: n 具有开胃、解渴、降火等功效具有开胃、解渴、降火等功效 n 可以止咳、清肺可以止咳、清肺 n 保护心脏，减轻疲劳，降压功效保护心脏，减轻疲劳，降压功效 n 防癌抗癌，有助消化防癌抗癌，有助消化 活动方案 三个阶段 n 石家庄学院石家庄学院 n 化药学院化药学院 n 信息工程学院（南校）信息工程学院（南校） 首站-石家庄学院 n 时间

3、：时间：5月月23日日-25日日 n 形式：空瓶兑换形式：空瓶兑换+校园现场活动校园现场活动 n 空瓶兑换（购满三瓶，凭空瓶兑换原品一瓶，）空瓶兑换（购满三瓶，凭空瓶兑换原品一瓶，） n 现场活动（凭五个瓶盖可获得抽奖机会，及抽即现场活动（凭五个瓶盖可获得抽奖机会，及抽即 奖）奖） 第二站-化药学院 n 时间：时间：5月月26日日-28日日 n 活动形式：资助活动（创业资金活动形式：资助活动（创业资金+贫困生资助）贫困生资助） n 创业资金（厂家所得每瓶利润的创业资金（厂家所得每瓶利润的50%作为大学的创业基金）作为大学的创业基金） n 贫困生资助（厂家与学校协商选定三名品学兼优生，作为下学期

4、资助贫困生资助（厂家与学校协商选定三名品学兼优生，作为下学期资助 对象对象) 第三站-信息工程学院（南） n 时间：时间：5月月29日日-31日日 n 活动形式：消夏晚会赞助活动活动形式：消夏晚会赞助活动 n 通过与该校学生会的相关负责人联系，赞助其即将开办的市场营销消通过与该校学生会的相关负责人联系，赞助其即将开办的市场营销消 夏晚会，在晚会现场，所有的工作人员以及表演者均饮饮料，同时相夏晚会，在晚会现场，所有的工作人员以及表演者均饮饮料，同时相 应的奖品也部分是该饮品。应的奖品也部分是该饮品。 竞争者分析 n 康师傅康师傅冰糖雪梨属于康师傅旗下的著名饮料品牌。自冰糖雪梨属于康师傅旗下的著名

5、饮料品牌。自2011年年9月上市月上市 以来，受到消费者追捧，销售一路走高，成为市场翘楚。以来，受到消费者追捧，销售一路走高，成为市场翘楚。 n 统一冰糖雪梨自统一冰糖雪梨自2011年年4月份上市以后，便受到消费者喜爱，因此在月份上市以后，便受到消费者喜爱，因此在 国内饮料市场热销。国内饮料市场热销。 推广活动主题 n “为校园学子送去一夏清凉为校园学子送去一夏清凉” n 炎热夏季，孜孜学子在考核周难免会出现一些情绪上的波动，那么我炎热夏季，孜孜学子在考核周难免会出现一些情绪上的波动，那么我 们推出此活动，在各大学作推广的同时，为广大的学子送去一夏的清们推出此活动，在各大学作推广的同时，为广大

6、的学子送去一夏的清 凉。凉。 活动宣传方案 n （1）校园广告）校园广告 n 印制相关的产品小分册，聘用校园代理，进行校园广告的分发。印制相关的产品小分册，聘用校园代理，进行校园广告的分发。 n （2）校园网站）校园网站 n 通过校园网站进行产品的宣传，以扩大市场份额。通过校园网站进行产品的宣传，以扩大市场份额。 n （3）人员促销）人员促销 n 通过现场试饮，从而达到产品的预热宣传。通过现场试饮，从而达到产品的预热宣传。 活动说明 n （1）奖品礼物为：精美抱枕、夏季凉席、笔记本、太阳伞以及该果）奖品礼物为：精美抱枕、夏季凉席、笔记本、太阳伞以及该果 汁数瓶等。汁数瓶等。 n （2）参赛资格：在校大学生）参赛资