某光伏设备上市公司发展战略和行动计划

1、某光伏设备上市公司发展战略和行动计划2011一、公司的业务发展目标和战略以太阳能光伏产业为代表的新能源产业将是本世纪最有发展前景的新兴产业。我国政府在国家“十一五”发展纲要中提出了大力发展可再生能源、积极利用太阳能资源的政策及对太阳能开发利用重点工程的规划，并在国务院最新发布的国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定，再次强调加快太阳能光伏产业发展。本公司将抓住历史机遇，充分发挥自身设备制造的优势，通过为客户不断提供创新的、高附加值的产品和服务，巩固自身在国内太阳能光伏产业中的市场领先地位，并逐渐发展成为以先进装备制造业务为核心，同时实现光伏产业链垂直整合的国际一流企业。 （一）总体目标1

2、、先进装备制造 作为国内最大的光伏设备制造企业，经过近十年的发展，本公司在设备制造领域已经积累了丰富的技术和工艺经验，未来，本公司将充分利用经验，发挥优势，加快传统产品的升级换代和新产品的开发推广，致力于发展成为国际一流的装备制造商。此外，本公司制造的先进装备除用作太阳能光伏产业以外，区熔炉等高端产品目前主要在半导体微电子领域应用。未来，本公司还将凭借在光伏设备制造领域的优势，使本公司装备产品不仅满足太阳能光伏产业应用需求，也满足半导体微电子应用需求。 未来2至3年，通过硅晶材料产业园项目（一期）的顺利实施，本公司将继续巩固在光伏设备制造领域的领先地位，保持主要产品如单晶硅生长炉、多晶硅铸锭炉

3、等市场占有率第一的地位，实现大尺寸单晶硅生长炉、区熔单晶硅生长炉等创新产品的批量销售。 未来5至8年，通过产品的持续创新，经营效率的提高，以及国际市场的开拓，本公司将实现为晶体硅生长、切割提供更加全面的、一站式的设备服务，并进一步实现本公司制造的装备在半导体微电子领域的应用。 2、光伏产业链垂直整合 本公司通过开展晶体硅生长和晶片业务，实现光伏产业链垂直整合。一直以来，晶体硅生长和晶片业务是本公司为发展光伏设备业务而发展起来的，本公司通过开展该等业务探索光伏设备的技术和工艺改进方向，积累技术和工艺经验，从而实现对原有产品的升级换代和新产品的研发。同时，硅片的销售也将有利于下游企业更好地了解本公

4、司光伏设备产品，从而为光伏设备拓宽销售渠道，树立市场口碑。未来，随着本公司对光伏设备升级换代和新产品开发需求的持续增长，晶体硅生长和晶片业务规模将逐渐扩大。并且，由于该等业务资金门槛高，规模效应明显，因此，为了节约成本，提高生产效率，本公司将促使该等业务的适度规模化生产。 未来2至3年，通过硅晶材料产业园项目（一期）的顺利实施，本公司将实现多晶硅铸锭、切片业务的规模化生产以及晶体硅生长和晶片业务整体盈利能力的提高，进一步促进多晶硅铸锭炉的技术升级和工艺改进，为客户提供更优秀、更具附加值的培训服务；实现多晶硅铸锭、切片业务的国际开拓，为本公司多晶硅铸锭炉的国际化提供支撑；结合公司自主创新的大尺寸

5、单晶硅生长炉和区熔单晶硅生长炉的成功研制，实现大尺寸单晶硅棒、区熔单晶硅棒的规模化生产，促进大尺寸单晶硅生长炉和区熔单晶硅生长炉的技术升级和工艺改进，实现相关硅棒和硅片业务的适度出口。 未来5至8年，本公司将发挥装备研发方面的优势，继续发展大尺寸单晶硅片和区熔硅片业务，继续发展硅片的国际市场，促进大尺寸单晶硅生长炉和区熔单晶硅生长炉技术水平和工艺能力的不断提升，实现大尺寸单晶硅生长炉和区熔单晶硅生长炉的国际开拓。 未来，本公司将成为以先进装备制造业务为核心，同时实现光伏产业链垂直整合的国际一流企业。 （二）发展战略为实现以上发展目标，本公司未来主要战略构想是：打造两大业务主线，实施四大战略。

6、1、打造以先进装备制造业务为主，光伏产业链垂直整合为辅的两大业务主线 本公司将以先进装备制造业务为核心，并通过对光伏产业链进行适度规模的垂直整合，形成新的业务增长点，对设备业务形成支撑，巩固、提升本公司在光伏设备及在相关半导体微电子应用领域的竞争优势。两条业务主线相辅相成，相互促进，提升公司整体盈利能力和市场竞争力。 在先进装备制造业务方面，公司将发挥在真空技术、机加工、自动化控制等方面的技术专长，完善公司在光伏设备及在相关半导体微电子应用领域的产品体系。具体措施包括：继续加强单晶硅生长炉和多晶硅铸锭炉等产品的销售力度并加快产品升级换代工作，加快实施区熔单晶硅生长炉的产业化工作，加大对多晶铸锭

7、炉类单晶技术的研发，保证公司在国内晶体硅生长设备领域的绝对市场领先地位，并实现部分高端光伏设备在半导体微电子领域的应用。此外，还将加快在新材料应用和配套设施方面的研发。 在光伏产业链垂直整合业务方面，将继续以先进装备制造业务为核心，实现产业链下游的适度拓展，完成光伏产业链的垂直整合。光伏设备的升级换代工作离不开设备使用过程中工艺经验的积累和问题故障的反馈，因此需要适当发展晶体硅生长和晶片业务，进行产业链垂直整合，提高自身光伏设备产品的质量。 2、实施创新、整合、并购和国际化四大战略 四大战略是指创新、整合、并购和国际化战略。 “创新”是指技术创新、管理创新和体制机制创新等。创新工作是科技型企业

8、保持活力和市场竞争力的根本。技术创新，主要是现有技术继续升级，核心技术重点突破，积极完善技术创新体系。管理创新，核心是形成一套标准化、具有国际先进水平的管理体系和有效激励约束机制。体制机制创新，核心是完善法人治理，实现上市融资，实现资本运营和资产运营相结合。 “整合”是指产业链的垂直整合，实现光伏设备和光伏产品的有效组合，形成一个相互促进、共同提高的动态体系。 “并购”是指公司将通过兼并、收购等手段，快速提升企业竞争实力和经营规模。中国光伏设备产业目前仍然很分散，个体规模普遍不大，这为公司展开并购提供了良好机遇。并购战略的实施基于四个标准：一是有利于获取核心技术，二是有利于迅速扩大经营规模，三

9、是有利于进入新的市场领域，四是有利于提升核心竞争力。 “国际化”是积极实施“走出去”战略，是公司做大做强的必然要求和结果。本公司的光伏设备制造业务在国内已经居于领先地位，创新产品已经具有参与国际竞争的基础。未来，本公司将继续开拓国际业务，扩大光伏设备的国际销售渠道，并实现硅棒、硅锭和硅片的国际销售，从而让更多国际公司认识并了解京运通的光伏设备产品，实现设备制造业务和晶体硅生长和晶片业务的全面互动发展。国际化具体包括两步，第一步是实现“京运通的国际化”，扩大出口规模和地域，努力推广“京运通”这一国际知名品牌。第二步是打造“国际化的京运通”，在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，配置全球资源、拓

10、展海外市场，努力把公司打造成具有国际先进水平的、以先进装备制造业务为核心，同时实现光伏产业链垂直整合的一流企业。 二、公司未来两年的发展计划（一）产品开发计划 为了不断加强公司的市场竞争力，巩固市场地位，本公司将以科技领先作为宗旨，积极研发新的产品，坚持走在市场的前面。本公司将通过自主研发创新、合作开发、技术导入等方式不断地研发出创新产品。目前本公司已经开发成功、在研产品及技术包括8-12英寸单晶硅生长炉（全自动带超导磁场）、4-8英寸区熔单晶硅炉、多晶铸锭炉类单晶技术等。 （二）技术开发与创新计划1、继续坚持技术开发和产品开发两级开发体系。 2、加大研发投入，不断推出新产品，促进公司的持续发

11、展。 3、建立强有力的技术创新体系，成立市级企业技术中心。 4、建立完善的激励机制，加大对科技成果和创新的奖励力度，鼓励创新。 5、加强知识产权的保护和登记工作，建立完整、严格的知识产权规范流程和保护体系。 6、加强与高校、科研院所的合作，扩大技术交流，培养技术人才，保持公司技术上持续的领先优势。 （三）市场开发与营销网络建设计划本公司将坚持客户至上的原则，不仅为客户提供产品安装调试维修、人员培训服务，也将与客户就设备改进、工艺完善等方面展开持续的合作。通过为客户提供差异化服务、为客户创造新增价值，来提高客户的满意度和忠诚度。 （四）人力资源开发计划本公司将不断加大人力资源开发与管理力度，重点

12、打造和培养两支高素质团队：一支是锐意进取、勇于创新、善于创新的高水平研发团队；一支是懂技术、讲奉献、能吃苦的专家型营销团队，确保公司持续高速发展。主要措施如下： 1、引进人才与培养人才相结合，注重人才结构的优化 本行业是新兴行业，涉及多个边缘学科，经验丰富的专业人才相对缺乏。本公司将通过培养与引进两种方式建立人才队伍，一方面要积极引进高学历、高素质的技术开发人才，特别是开发经验丰富的技术带头人；另一方面要积极培养和引进营销人才。此外，公司还将加大对工程设计、技术支持、经营管理等方面人才的培养和引进，逐步建立起一支稳定、优秀、精干的技术开发队伍、营销队伍和管理队伍，以适应市场竞争和公司快速发展的

13、需要。 在人才结构方面，注重协调研发、营销、技术支持、生产、资本运作和经营管理等方面人员的比例，注意不同年龄结构的配比，按照专业背景和技术特点，科学合理地配置和优化人才结构。 2、高级管理人才培养与引进计划 为满足公司因规模扩张、市场开拓等因素产生的高级人才需求，通过自身培养与引进两种方式，为公司培养、引进足够数量的高级管理人才，使其承担起公司的各项经营管理职责。 3、人才培训体系建设计划 建立学习型组织，实施员工职业生涯规划计划，制订科学有效的培训制度。 4、完善岗位责任制和绩效评价体系 建立有序的岗位竞争、激励、淘汰机制，增加岗位流动性，充分发挥员工的主观能动性，为员工提供提升职业发展的空

14、间与平台。 （五）再融资计划本公司目前正处于快速发展阶段，未来将根据公司的发展实际，在利用资本市场进行直接融资的同时，凭借自身良好的信誉和本次发行后资产负债率降低所带来的资本运作空间，进行适度的债务融资。在计划期内，本公司将精心实施募集资金投资项目，暂无再融资计划。 （六）国际化经营规划本公司不仅要在国内成为行业领导厂商，还要成为国际市场上最有力的竞争者。公司的多晶铸锭炉产品在性能上已经达到国际领先水平，但销售价格却明显低于国外同类产品。目前公司的设备产品已经销往美国和日本等地，这说明公司产品已具备国际竞争力，未来公司将进一步加强海外市场的开拓工作。目前公司在德国已经设立了一家办事处，负责欧洲

15、市场的开拓工作。 （七）并购计划为加快自身发展，本公司在坚持自主研发的基础上，也不放弃适当的外部并购机会。中国光伏设备产业目前仍然很分散，个体规模普遍不大，这为公司展开并购提供了良好机遇。在技术上、成本上以及客户资源等方面能为公司提供协同价值的企业，都将是公司重点关注的对象。公司希望通过自主发展和外部并购的战略，不断扩大自身的产品体系，并能为客户提供更加全面的一站式服务。 三、拟定以上计划所依据的假设条件及实施困难（一）拟定上述计划所依据的假设条件 1、国家宏观经济处于正常发展状态； 2、行业、产业政策及发展导向不发生重大变化； 3、公司所遵循的有关法律、法规、政策无重大不利变动； 4、a股发

16、行上市能获得成功、募集资金能如期到位； 5、无其他不可抗力及不可预见因素造成的不利影响。 （二）实施上述计划的主要困难1、光伏产业的技术更新速度快，光伏发电有多种技术路线可以选择，目前公司产品主要应用于晶体硅生长。目前晶体硅发电技术是光伏市场的主流，但包括薄膜太阳能发电技术在内的其它技术发展也较快，和晶体硅发电技术形成相互替代关系。 2、晶体硅生长设备涉及多个学科，技术更新速度快，目前国内该领域的专业人才相对紧缺。随着业务快速发展，公司对高级人才的需求紧迫。 3、如果不能通过发行股票募集到足够的资金，公司的上述发展计划很难如期实现。资金因素是制约发展战略实现的主要约束条件。 4、现阶段，公司资产规模相