娃哈哈营销策略

1、三、 营销策略（一）产品策略品牌：启力 8 小时是娃哈哈品牌旗下新推出 的一款功能性饮品。 长久以来 娃哈哈以其特有的品牌价值和效应给广大消费者留下深刻的印象。包装：启力 8 小时采用红色为主色，黄色装饰的包装，给人带来一种精神 饱满，充满活力的感觉。图案以足球运动员为主，体现出了启力缓解体力疲劳 的一大特点。产品定位：启力 8 小时其主要目标市场定位在白领、学生、运动人士等易 疲劳者和免疫力低下群体。 通过保健食品的认证，是一种除 “缓解体力疲劳 ”之 外又能“增强免疫力 ”的一种功能性饮品。产品的生命周期：是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经 历的市场生命循环过程。现在启力 8

2、 小时已经投入了市场，正处于成长阶段， 要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入成熟阶段以至于在市场上坚定地立 足。目前娃哈哈启力的竞争品有其他品牌功能性饮品，如红牛、乐虎等，由于 其他的品牌宣传力度比较大，所以启力应在进入市场的成长阶段加大宣传力度。（二）价格策略目前在市场上， 350ml 每瓶的启力 8小时销售价在 5 元左右，基本符合年 轻白领和学生的消费接受力度。但是，在产品新推出之际，为了更好更及时地 占领市场，吸引更多的消费者品尝到此款口味，可适时采取一定的优惠策略。 如捆绑销售、试喝、赠品等。买相关娃哈哈产品满 10 元，可以赠启力试喝装， 或两瓶娃哈哈饮料和一瓶启力捆绑销售打折等

3、等相关活动。（三）渠道策略1、渠道的选择：我们通过对娃哈哈集团的传统渠道的布置策划，凸显启力 8 小时可以缓解 体力疲劳、提高免疫力的功能，与学校旁边的超市，餐饮，健身房，网吧等实 体店铺合作，张贴主题海报，在超市的重点柜台设置主题版，加大活动宣传力 度，吸引更多的客户关注。找合适的学生代理深入学生群体推广，在校园张贴 活动宣传海报，深入寝室宣传，在提供校园送货联系卡，整箱购买，送货上门 等服务的前提下，口口宣传介绍活动内容和参与方式。在食堂、教学楼、寝室、 田径场、篮球场等地设置 “启力补给站 “，运用网络营销，借助微博、微信、 人人网、学校贴吧等大学生耳熟能详的网络途径，加大活动宣传力度，

4、使大学 生了解到启力 8 小时，认识到启力可以缓解体力疲劳，并且提高免疫力的功能。2、渠道的管理：与各大合作伙伴事先约定好一定的资金报酬比例，具体的合作和具体分析。 如果启力的销售量取得了突破可按销售量分配一定的提成或者分红。要密切关 注各大合作商的销售状况，及时了解市场运作情况，与之建立良好长期的合作 关系，为着实现双赢的目标而不懈奋斗。遇到问题，通过商量及时解决，维护 市场的稳定是双方不可推卸的责任。合约期限一到，根据具体情况选择继续合 作或者终止合作。加强对网络营销平台的控制，实施定时的维护与更新。3、渠道的合作与竞争合作商之间也存在着竞争，为了提高销售量各自可采用不同的促销策略， 但不

5、违背公平竞争及相关道德规范，必须保证统一价格，避免串货的情况发生。 对销售状况和信誉良好的合作商给予一定的优惠条件，并建立长期合作关系。（四）促销策略1、赠品促销如购买 5 瓶启力 8 小时可以赠送一个启力的水杯、毛巾等2、人员推销可以派人去学校食堂、篮球场、田径场等地进行大量的实地销售，配合多 种销售方式，如向消费者推荐试饮，免费品尝等等。3、幸运奖促销设立一些体育知识问答环节，答对者在超市实行凡购买本产品就有一次刮刮卡。在篮球场设置投篮比赛，在田径场组织一些小游戏等形式产生幸运奖， 奖励相应的礼品，目的是刺激消费，增加品牌知名度。4、优惠促销比如在特定比赛时期或特定的节日，买二赠一或第二瓶半价等。5、主题类促销围绕启力 8 小时的产品定位，开展以运动为主题的 “启力留住你的健康大型促销活动，大型嘉年华在活动的引爆，前期工作是广泛的小型活动预热， 针对哈尔滨校园进行细分。根据效果考虑会否进行全国性质的推广。6、广告促销在央视、各大卫视特别是娱乐性节目中投放电视广告，如跑男，二十四小时这类消耗体力的真人秀中投放广告。在广播电台、报刊杂志等新闻媒体投放 广告。设计鲜明的广告主题扩大宣传力度，比如选择运动的主题，含有牛