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文档简介
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2、蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁
3、蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅
4、螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿
5、薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃
6、螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈
7、蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅
8、蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿
9、蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃
10、薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇
11、螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节
12、蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆
13、蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀
14、蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇
15、薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁
16、螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆
17、薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀
18、葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄
19、蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈
20、薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅
21、螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀
22、蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄
23、蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈
24、蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节
25、蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇
26、蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄
27、薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈
28、莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂
29、蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇
30、蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿袀羅节蒅衿肈蒈莁袈芀芁蝿袇羀薆蚅袆肂荿薁袅膄薅蒇袄芆莇螆羄羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈薄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蒇肇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀螇膂莇蒆螆芅腿螄螅羄莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂 商务部部门经理岗位职责岗位名称:商务部经理直接上级:
31、总经理、副总经理下属岗位:商务部经理助理、业务组长、业务员岗位要求:1热爱本公司,具有德、勤、能、诚的品格;2具有本科以上文化程度和相关工作经验2年以上;3具有较强的管理能力和工作协调能力,具备营销管理知识;4具有较强的市场开拓能力及较好的社会关系;5熟悉公司网络产品及其他与业务相关的基本业务知识;工作职责:(一)网站业务职责1、严格遵守公司的各项规章制度,为部门员工起到示范作用;2、每月8日上交下一月的工作计划,在计划中应包括下一个月的每组业绩分配方案及本部门人员的培训与培训考核方案;3、每月11日上交上一个月的工作总结;4、每月9日之前上交本门所有员工本月的绩效考核评价表;5、每周一上交本
32、部门及个人的工作总结与工作计划;6、负责与上级产品供应商之间的工作协调及相关事件的处理工作;7、适时的依据当时市场环境及公司发展需要,制定并整合商务部产品的促销方案;8、认真贯彻落实商务部岗位责任制和工作标准,密切配合好各部门工作关系,加强与各部门的衔接协调工作;9、定期组织业务组长、业务员进行相关业务知识及产品知识的培训,从而加强本部门的人力梯队建设;10、定期组织部门会议,在会议中应解决业务人员在产品销售过程中所产生的问题;通过会议来加强部门及各组之间的团队建设,提高本部门员工的团队意识及团队合作精神; 11、有能力,掌控各业务组之间的竞争氛围攻、调整各个部门的思想工作,明确经理助理的各项
33、工作及工作要求;12、带领整体业务团队完成公司所交给的业绩指标;13、定期组织业务组长会议,提高业务组长的专业素质、职业素质、团队意识、竞争意识及组织管理能力;14、负责解决处理本部门在日常工作中所出现的一些突发事件; 商务部部门经理助理岗位职责岗位名称:商务部经理助理 直接上级:商务部经理岗位要求:1、热爱公司,具有德、勤、能、诚的品格;2、具有大学专科以上文化程度和较全面的相关专业知识,相关工作经验2年以上; 3、热爱本公司,有较强工作能力和协调能力、工作认真细致; 4、努力学习,积极进取,有较强的工作责任心和事业心; 5、能够及时的完成上级领导所交给的各项任务。主要职责:1、严格遵守公司
34、的各项规章制度;2、辅助本部门经理作好部门内部的管理工作、业务人员的绩效考核工作及其他工作;3、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;4、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对 销售动态情况的质询;5、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。;6、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理;7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。严厉杜 绝无所事事或上网聊天等做
35、与工作无关的事情;8、完成商务经理临时交办的其他任务;9、辅助人力资源部门作好新业务人员的培训工作;10、完成每月公司指定的业绩指标;11、不断加强自身学习,从而提高自身的业务能力及综合职业素质,每月制定自身的提高计划;12、每周周一上交上周的工作总结及本周的工作计划。商务部业务组长岗位职责岗位名称:商务部业务组长 直接上级:商务部经理岗位要求:1、热爱公司,具有德、勤、能、诚的品格;2、具有大学专科以上文化程度和较全面的相关专业知识,相关工作经验2年以上; 3、热爱本公司,有较强工作能力和协调能力、工作认真细致; 4、努力学习,积极进取,有较强的工作责任心和事业心; 5、能够及时的完成上级领
36、导所交给的各项任务。6、应具有较强的新合力、业务能力及处理突发事件的应变能力。主要职责:1、严格遵守公司的各项规章制度,为部门员工起到示范作用;2、每月8日上交下一月的工作计划,在计划中应包括下一个月的本组的业绩分配方案及本组员工的培训方案及培训考核方案,上交下月自身能力提高计划,以达到不断加强自身学习努力提高自身的业务水平及职业素质的目的;3、每月11日上交上一个月的工作总结;4、每月9日之前上交本组所有员工本月的绩效考核评价表;5、每周一上交本组及个人的工作总结与工作计划;6、能够合理的将部门经理所下达的销售指标分派给每一位业员人员,并监督按时有效的完成相应的业绩任务;7、按时完成公司所交
37、给的销售任务。8、认真贯彻执行本工作岗位的岗位职责和工作标准,密切配合好各部门工作;9、定期组织要业务组的业务员进行相关业务知识及产品知识及销售技巧的培训,从而不断提高业务人员的销售能力;10、定期组织业务组内部会议,在会议中应解决业务人员在产品销售过程中所产生的问题;通过会议来加强与各组之间的团队关系,提高本组员工的团队意识及团队合作精神;11、能够带领整体本组员工完成公司所指定的业绩指标;12、负责解决处理本组在日常工作中所出现的一些突发事件;13、能够对本组业务人员的销售工作起到指导作用;14、不断加强自身学习,从而提高自身的业务能力及综合职业素质,每月制定自身的提高计划;15、严厉杜绝
38、无所事事或上网聊天等做与工作无关的事情商务部业务人员岗位职责岗位名称:商务部业务员 直接上级:商务部经理、商务部业务组长岗位要求:1、热爱公司,具有德、勤、能、诚的品格;2、具有中专以上文化程度和较全面的相关专业知识; 3、热爱本公司,有较强工作能力,工作认真、细致、努力; 4、努力学习,积极进取,有较强的工作责任心和事业心; 5、能够及时的完成上级领导所交给的各项任务。主要职责:1、严格遵守公司的各项规章制度;2、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则;3、按时参加公司的、部门内部的、组内的各种会议及培训,每月9日前上交下月自身能力提高计划,以达到不断加强自身学习努力提高自身的业务水平及职业
39、素质的目的;4、积极、主动的采用多种方法查询和收集信息,然后按照信息的联系方式进行电话专访业务。5、在客户允许拜见时,应第一时间通知负责组长,待组长批准确认后填写前台出访登记表后进行登门拜访.6、若无拜访客户或其他工作任务,每天必须完成50个电话的拜访量并做好次一天所需电话资源的储备工作,严厉杜绝上午利用各种资源查找信息工作,资源未准备充足者一经发现立即惩罚: 100元/次,罚末款项奖励表现突出者。7、在拜见客户之前要先了解客户的行业,准备拜见客户的资料,然后出访客户。8、如有签单,回公司后应第一时间把合同及签单款项交给部门经理或经理助理,并说明需要提前加注的内容,然后填写建站明细单,经负责人
40、签字后,将资料及建站明细单交给客服人员并说明客户建站风格及内容。9、积极完成公司规定的销售量任务,并为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;10、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;11、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告;12、做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪;13、在销售过程中严格遵守公司的价格体系,严禁随意上调或下调产品价格;14、严格遵守公司所制定的工作流程,并有义务辅助客服人员及技术人员作好与客户之间的沟通工作;15、及时完成上级临时交办的其他任务;16、每周一上交个人的上周工作总结与下周的工作计划
41、;技术部部门经理岗位职责岗位名称:技术部经理 直接上级:总经理/副总经理下属岗位:前台制作人员、后台程序员岗位要求:1、热爱本公司,具有德、勤、能、诚的品格;2、具有大学专科以上文化程度和较全面的计算机知识,相关工作经验2年以上; 3、热爱本公司,有较强工作能力和综合管理协调能力; 4、努力学习,积极进取,有较强的工作责任心和事业心; 主要职责:1、严格遵守公司的各项规章制度,为部门员工起到示范作用;2、在总经理/副总经理的委派下,负责主持技术部网站制作工作,组织并监督下属全面完成本部职责范围内的各项工作任务;3、每月8日上交下一月的工作计划,在计划中应包括下一个月本部门人员的培训与培训考核方
42、案;4、每月11日上交上一个月的工作总结;5、每月9日之前上交本门所有员工本月的绩效考核评价表;6、每周一上交本部门及个人的工作总结与工作计划;7、认真贯彻落实技术部岗位责任制和工作标准,密切配合好各部门工作关系,加强与各部门的衔接协调工作;8、定期组织部门会议,在会议中应解决技术人员在产品销售过程中所产生的问题;通过会议来加强部门内部的团队建设,提高本部门员工的团队意识及团队合作精神; 9、定期组织技术人员培训,从而加强本部门的技术储备及人力资源梯队建设;10、组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划,编制长远技术发展规划,并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组
43、织和管理工作;11、负责制定和修改技术部门工作规程,负责公司新技术引进和产品开发工作、实施、确保公司产品不断更新、完善;12、摸索科学的工作流程,认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作,为逐步实现公司发展计划规定的目标,提供可靠的指导依据。13、及时指导、处理、协调和解决工组中出现的问题,确保工作的正常进行。14、及时搜集同行业新产品最新发展信息,及时把握本行业新产品发展趋势。技术部前台设计制作人员岗位职责岗位名称:网站前台设计师 直接上级:技术部经理岗位要求:1、热爱本公司,具有德、勤、能、诚的品格;2、具有大学专科以上文化程度和较全面的计算机知识,相关工作经验2
44、年以上; 3、热爱公司, 熟悉各种网站制作软件,有较强的团队合作精神; 4、具有良好的美术修养及优秀的设计能力;5、努力学习,积极进取,紧跟前沿技术,做好自身的技术储备工作;6、应具有较强的工作责任心和事业心; 主要职责: 技术部前台设计人员分四个级别:首席网站设计师、优秀网站设计师、普通网站设计师、辅助网站设计师。其具体工作职责如下:一、基本工作职责:1、严格遵守公司的各项规章制度,2、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则;3、按时参加公司的、部门内部的各种会议及培训,每月9日前上交下月自身能力提高计划,以达到不断加强自身学习努力提高自身的业务水平及职业素质的目的;4、认真按照公司制定的工
45、作流程进得客户网站的开发及制作工作,并按时、按质的完成公司指定的设计任务,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。在客户网站制作完成后应及时对客户资料进行规档、整理并妥善保管;5、及时完成上级临时交办的其他任务;6、每周一上交个人的上周工作总结与下周的工作计划;二、首席网站设计师工作职责细则:1、 只负责设计1万以上(50左右)的订单框架设计,flash制作及思想传达。2、 不负责打字、扫描、图片处理及裁图等细节工作。3、 负责对其他级别设计人员的培训工作及其思想表达。4、 负责对外课程的授课工作。5、 对其负责订单进行艺术效果验收。6、 在经理不在时,暂代部门经理执行网站前台制作分配及其沟通
46、协调。7、 有责任陪同业务人员出访。三、优秀网站设计师工作职责细则:1、 只负责设计50001万以上(30左右)的订单框架设计,flash制作及思想传达。2、 有负责在剩余时间前提下辅助首席网站设计师设计框架。3、 负责对首席网站设计师设计图进行裁图。4、 不负责打字、扫描、图片处理及裁图等细节工作。5、 负责对其他级别设计人员的培训工作及其思想表达。6、 对其负责订单进行艺术效果验收。四、普通网站设计师工作职责细则:1、 负责设计5000以下(20左右)的订单框架设计,flash制作及思想传达。2、 有负责在剩余时间前提下辅助优秀网站设计师设计。3、 负责对优秀网站设计师设计图进行裁图。4、
47、 负责对首席网站设计师设计图完善内页。5、 不负责打字、扫描、图片处理及裁图等细节工作。6、 对其负责订单进行艺术效果验收。五、辅助网站设计师工作职责细则:1、 负责对优秀网站设计师内页制作。2、 负责对普通网站设计师设计图进行裁图。3、 负责打字、扫描、图片处理及裁图等细节工作。4、 负责对网站文字进行校对。5、 有负责在剩余时间前提下辅助普通网站设计师设计。6、 对已完成订单进行修改。7、 通用网址banner制作。技术部后台设计制作人员岗位职责岗位名称:网站后台程序设计师 直接上级:技术部经理岗位要求:1、热爱本公司,具有德、勤、能、诚的品格;2、具有本科以上文化程度和较全面的计算机知识
48、和程序开发相关工作经验1年以上; 3、应至少熟练掌握asp、jsp、php中的一种web后台开发语言,及熟练掌握mssql或mysql数据库;4、热爱公司,有较强的团队合作精神; 5、努力学习,积极进取,紧跟前沿技术,做好自身的技术储备工作;6、应具有较强的工作责任心和事业心; 主要职责:1、严格遵守公司的各项规章制度,2、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则;3、按时参加公司的、部门内部的各种会议及培训,每月9日前上交下月自身能力提高计划,以达到不断加强自身学习努力提高自身的业务水平及职业素质的目的;4、认真按照公司制定的工作流程进得客户网站的开发及制作工作及连接工作,并按时、按质的完成公
49、司指定的设计任务,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。在客户网站制作完成后应及时对客户资料进行规档、整理并妥善保管;5、 有责任陪同业务员出访,并向客户介绍相关系统的优势;6、 有责任帮助业务员形成后台开发设计方案;7、有责任在网站开发前向客户或准客户提交设计流程图;8、有责任开发公司系统产品,并对已有产品汇总、归类;9、有责任对其他技术人员进行相关后台技术的培训与支持;10、定期进行自我在技术领域的积累与提升;11、按照公司要求及时完成新项目开发工作及时完成上级临时交办的其他任务;12、每周一上交个人的上周工作总结与下周的工作计划。客户服务部部门经理岗位职责岗位名称:客服部经理 直接上级
50、:总经理/副总经理下属岗位:客户服务专员、公司前台接待员岗位要求:1、热爱本公司,具有德、勤、能、诚的品格;2、具有大学本科以上文化程度和较全面的相关专业知识,相关工作经验2年以上; 3、热爱本公司,有较强工作能力和综合管理协调能力; 4、努力学习,积极进取,有较强的工作责任心和事业心; 5、具有较强的亲合力,较好的人际交往能力及应变能力。主要职责:1、严格遵守公司的各项规章制度,为部门员工起到示范作用;2、在总经理/副总经理的委派下,全面负责客户服务工作,组织并时时监督、指导下属完成本部职责范围内的各项工作任务;3、每月8日上交下一月的工作计划,在计划中应包括下一个月本部门人员的培训与培训考
51、核方案;4、每月11日上交上一个月的工作总结;5、每月9日之前上交本门所有员工本月的绩效考核评价表;6、每周一上交本部门及个人的工作总结与工作计划;7、认真贯彻落实客户服务部的岗位责任制和工作标准,密切配合好各部门工作关系,加强与各部门的衔接协调工作;8、定期组织部门会议,在会议中应解部门员工在日常工作中所遇见的问题;通过会议来加强部门内部的团队建设,提高本部门员工的团队意识及团队合作精神; 9、定期组织部门员工进行培训,从而提高本部门所有员工的服务意识与服务理念;10、定期收集本部门在日常工作中所遇到的常见问题并及时整理,形成公司的客户服务手册来更有效的指导客户人员进行工作;11、负责制定和
52、修改客户部门工作规程及服务规范;12、定期组织与老客户的交流与沟通工作,不断提高整个部门的客户服务质量;13、及时指导、处理、协调和解决工中出现的问题,确保工作的正常进行。14、应熟练掌握公司的各项业务及工作流程,并不断提高个人能力;15、应积极、主动的配合培训部做好学员就业安置工作;客户服务部服务专员岗位职责岗位名称:客服专员 直接上级:客服部经理岗位要求:1、热爱本公司,具有德、勤、能、诚的品格;2、具有大专以上文化程度和较全面的相关专业知识,相关工作经验2年以上; 3、热爱本公司,有较强工作能力和综合协调能力; 4、努力学习,积极进取,有较强的工作责任心和事业心; 5、具有较强的亲合力,
53、较好的人际交往能力及应变能力。主要职责:1、 客服部人员应遵守公司各项规章制度,服从上级领导指定的各项工作,对工作中出现的问题给予相应的建议和反馈信息。2、 客服部人员有责任在客户中树立良好的公司形象。3、 客服部人员应熟练掌握公司各项产品的特征、差别、常见问题(其中包括网站建设术语、推广术语),明确自身的工作流程。4、 客服部人员应把沟通工作放在首位,积极的与业务部门、技术部门进行有效的沟通,起到信息交互的桥梁作用。5、 客服部人员应对各部门工作进行支撑,配合业务部、技术部使客户资料及时到位,保证订单的按时完成。6、 客服部人员对客户应给予热情的服务,对于客户提出的问题在第一时间内给予答复并
54、反馈结果。客服部人员有责任对客户网站运营进行有效指导。7、 客服部人员应对客户档案进行整理、分类,并定期对客户进行回访。节假日时通过电话或email方式对客户进行问候。8、 客服部人员应合理有效安排时间,提高工作效率。9、 客服部人员应通过良好的服务达成再次销售。10、按时参加公司的、部门内部的各种会议及培训,每月9日前上交下月自身能力提高计划,以达到不断加强自身学习努力提高自身的业务水平及职业素质的目的;11、每周周一上交个人的上周工作总结与下周的工作计划。前台接待员岗位职责岗位名称:前台接待员直接上级:客服部经理岗位要求:1、全面熟悉公司经营的产品及经营项目;2、具有大专以上文化程度熟悉计
55、算机网络知识和业务流程,并熟悉办公自动化软件操作; 3、热爱本公司,具有德、勤、能、诚的品格,努力学习,积极进取,有较强的工作责任心和敬业精神;4、具有良好的沟通能力和团队合作意识;岗位性质: 全面负责前台的接待工作工作职责:1、 负责进入公司办公场所的所有不定期客户的招呼、接待、登记、引导,对无关人员、对上门推销和无理取闹者进行委婉拒绝;2、负责公司前台电话的接线工作,对来往电话驳接准确及时、声音清晰、态度和蔼,恰当使用礼貌用语;对未能联络上的记录在案并及时转告;对紧急电话设法接通,未通者速报公司相关领导处理,并详细记载来电内容和收发传真并为公司的邮件的收取、分发工作。3、礼貌接待来访者,询
56、问来访事宜,做到眼勤、手勤、腿勤。4、负责保管公司办公物品及资料,详细填写物品保管单。5、负责考勤登记,每月9日提交公司所有员工上月的考勤记录表。6、定期维护、保养办公设备,并兼做部分计算机打字、复印等工作。7、保持前台办公区的环境清洁、安静。8、完成公司经理临时交办的其他任务。9、按时参加公司的、部门内部的各种会议及培训,每月9日前上交下月自身能力提高计划,以达到不断加强自身学习努力提高自身的业务水平及职业素质的目的;10、每周周一上交个人的上周工作总结与下周的工作计划。培训部部门经理岗位职责岗位名称:培训部经理 直接上级:总经理/副总经理下属岗位:培训部市场开拓人员、招生咨询人员、就业安置
57、人员、培训讲师岗位要求:1、热爱本公司,具有德、勤、能、诚的品格;2、具有大学本科以上文化程度和较全面的相关专业知识,相关工作经验2年以上; 3、热爱本公司,有较强工作能力和综合管理协调能力; 4、努力学习,积极进取,有较强的工作责任心和事业心; 5、具有较强市场洞察能力,能够准确把握培训市场的未来发展方向;6、具有较深厚的技术功底,具有独立研发新的课程体系的能力。主要职责:1、严格遵守公司的各项规章制度,为部门员工作到示范作用;2、在总经理/副总经理的委派下,全面负责培训部门的招生与授课工作,组织并时时监督、指导下属完成本部职责范围内的各项工作任务;3、每月8日上交下一月的工作计划,在计划中应包括下一个月本部门的开课计划、招生计划、市场宣传计划及费用预算等,同时在工作计划中还应包括本部门员工的培训方案与培训后的考核方案;4、每月11日上交上一个月的工作总结;5、每月9日之前上交本门所有
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