团队的力量——《输赢》读后感.doc

1、如何打造优秀团队-输赢读后有感读这本书，看到一半的时候我就觉得最后肯定应该是周锐他们赢的。周锐赢了，方威赢了，他们的团队赢了。因为周锐领导的这个团队是一个优秀的团队，这个团队具备一个优秀团队该具备的条件。作为一个销售团队， 必须为定单而战， 为利益而战。 为了实现目标，有些人不择手段。有的为对手设计圈套，有的为对手挖掘陷阱，做一些违法犯罪的事， 虽然有些人暂时赢了， 最后却身陷其中， 得到应有的报应。周锐所领导的这个销售团队， 赢到了最后，笑到了最后。如何打造一个优秀的团队, 这本书就可以给我们完美的答案一个优秀的团队 , 应该具备以下特点 :一 有个优秀的领导人周锐是一名称职的领导人。他具备

2、一个优秀的领导人具备的素质：行为示范力、市场洞察力、人才鉴别力、决策判断力与凝聚团队力, 有着很强的人格魅力。他本身就是一个积极进取乐观豁达的人，不计较个人得失。 当他得知自己被上司推到绝境的时候， 想到的不是放弃而是拼死一博， 想到的是如何绝处逢生。 他能够冷静的的分析自己所处位置果断的采取行动。他不但正直，睿智，目光犀利，更有超凡的专业素质和领导才能。他首先是一个顶尖的销售高手 , 他的”摧龙六式”不仅征服了他的下属, 也使千万读者受益匪浅 . 在他接手这个销售团队的开始，除了方威，这个团队还是个烂摊子。 他给每位成员打气， 发现他们的优点和不足，针对没个人的现状分别制定不同的对策， 最终

3、把每位成员打造的十分优秀。他没有把自己摆在一个高高在上的位置 , 以一个领导的姿态让下属仰视而是和每位成员打成一片， 他不仅是他们的上司， 更是他们的老师，朋友，可以信赖的人 , 无形中行成了一种团结的， 积极向上的，和谐的团队氛围。这种感觉让每个人都心甘情愿的为实现组织的目标而奋斗不止。比如肖云原本想以生产为借口回家修养， 后来却决定和方威一起啃下中信这块难啃的骨头。 有没有一个优秀的领导， 是影响一个团队成功与否的重要因素。如果周锐只是一个夸夸其谈的领导，遇到困难自己先退缩的人， 那么我想捷科根本就不会给他机会， 他更没有赢的机会。二 和谐积极的组织文化 , 让每位成员始终保持战斗的激情记

4、得柯达集团全球副总裁叶莺女士曾这么感慨地说过： “我觉得，人生很短，如果不趁着自己还有精力和激情的时候，去追求你要追求的事情，你可能就错过了这个点。所以，如果你心里有一个梦，有一种激情，不要让他在你的心里拖累，勇敢地去做一个重要的选择。 ” “我希望进入一种战斗状态， 否则无所事事会很痛苦， 只有进入这种状态，人不论年纪大小，才会激发潜力、勇往直前 再说，作为营销人，没有经验和资历并不要紧，但没有激情则万万不可。 ”一个营销人如是说 .一个团队要想取得成功， 必须有个好领导， 更不可缺少的是每一个成员为了目标奋斗的激情。 在一个团队里，往往个人素质层次不齐。周锐的团队最开始就是这样。 方威是个

5、销售天才， 跟了周锐几年， 他大胆心细 , 敢闯敢干 , 善于运用销售技巧 , 有种初生牛犊不怕虎的冲劲 . 而其他几个成员情况却不容乐观 , 有要生产的 , 要辞职的 , 有刚入职的 , 这些人没有清晰的目标 , 工作没有动力 , 象一盘散沙 . 周锐给了他们一种全新的工作和合作形式 . 他毫无保留的向下属传授销售技巧 , 工作之余带他们一起放松 , 谈心在周锐的激励和带动下 , 在这种特别的组织文化的凝聚作用下 , 他们最后都变成了销售精英 . 这个组织内和谐温馨的气氛 , 把大家凝聚在一起 , 大家既是同事又是朋友 , 放弃个人利益不在意个人得失 , 为了实现组织的目标 , 有人 ( 方

6、威 ) 甚至自愿把自己先置于死地而后生 . 优良的组织文化 , 可以提高团队凝聚力 , 提高团队的生产率 .三 一个有可能实现的共同目标使成员采取行动很多人都知道驴子和胡萝卜的故事: 农夫为了让驴子不停地向前跑, 就在驴子头上挂一根胡萝卜 , 驴子为了吃到眼前的胡萝卜 , 就会不停的前进 , 不知疲倦 . 驴子就相当于员工 , 胡萝卜就相当于组织设立的愿景 , 也就是组织的目标 . 目标太容易实现 , 就让人没有成就感而失去了前进的动力 ,. 而目标太难实现或根本无法实现 , 让人望而却步 , 就更谈不上让员工为了实现这个目标而奋斗了 . 所以组织的目标一定是能够实现 , 并且实现起来有一定难

7、度的 . 周锐所在的这个团队的销售目标就是这样 , 看起来似乎不可能实现 , 但确有实现的可能 . 他们象敢死队的战士 , 向对手发起一次又一次的冲锋 . 最后终于取得了胜利 . 虽然中间也经历了酸甜苦辣 , 悲欢离合 . 最后的结果是他们获得了胜利 .四 成员之间相互的信任 , 协作一个团队要想实现目标 , 离不开成员之间的相互配合 . 每个人首先应该放弃自我 , 找到自己在团队里的位置 , 做好团队里的那个” 我”.要让自己成为值得同事信赖的人 , 并且信任他人 . 只有这样 , 成员之间才能心无芥蒂的合作 , 奉献自我 . 俗话说 : 三个臭皮匠赛过诸葛亮 . 正确的分工合作是通向成功的捷径 . 杨露最终为了个人利益而背叛了她所在的团队 , 使周锐失去了对她的信任 , 最终她被这个团队抛弃了 . 要建立一个优秀的团队 , 除了这几点必备的条件外 , 还有很多 . 读这部小说