地板销售出差报告.doc

1、出差报告一出差时间2014.9.21-2014.10.4二出差行程泰州（ 2 天）淮安（ 3 天）宿迁（ 3 天）连云港（ 3 天）徐州（ 3 天）三出差目的1.意向客户拜访2.新客户的开发3.市场调查四市场分析1. 泰州泰州经济还可以，城市形态分泰州市区与高港区两块，姜堰区刚刚并入泰州，所以还没有融入泰州经济。产品以强化为主导，实木、多层、地板销售量马马虎虎，三层地板销售不多。这回出差去了泰州市区，市区一共有 7-10 个规模型的建材市场，其中南海建材城属于低档建材市场，在 2 年之内需要拆迁。中嘉建材城属于中档建材城，在近几年的服务态度太过恶劣，因此地板店面关掉一半以上，还剩差不多 20

2、多家苦苦撑着。月星家居建材是近三年内新开的建材市场，属于中高档市场，据当地商家了解这个市场还可以。其他建材城由于时间原因没有再去了解。2. 淮安淮安的城市形态与泰州相似分为市区与淮安区（老的楚州区）两块，城区比较大，产品以强化为主导，实木、多层、三层几乎没有销售。这次去了市区，市区差不多有7-10 个规模型建材市场，加州电器建材城属于中低档市场，全是代理的常州中低端强化产品。居然之家欧蓓莎属于高档豪华市场，以前15-20 家地板店面现在关的只剩3家。锦绣国际装饰城是淮安市区主流大型建材市场，地板区有大概40 多家地板店。中环建材市场是8 月刚开业的市中心一家高档建材市场，人气还可以，后续有待观

3、察。其他建材城由于时间原因没有再去了解。3. 宿迁宿迁是一个经济较不发达的城市，但城市建设还可以，一共有6-8家规模型建材城。产品以强化为主，多层、三层、实木几乎不卖。义乌商贸城建材市场是一个大型的中档建材城，人气也是最旺的，大概有 40 多家地板店。义乌商贸城精品馆是属于中高档建材市场，人气也还可以，地板店也挺多。红星美凯龙属于高档、豪华市场，共有 16 家地板店，现关门还剩2 家，人气极度冷清。红星凯盛是中档建材市场，人气还可以，就在美凯龙旁边。淮海建材装饰城属于中低档的大型建材城，现人气还可以但装饰城里形成了很多美食城，不是特别专业，地板店的话关掉好多仅剩5 家左右。其他建材城由于时间原

4、因没有再去了解。4. 连云港连云港，一个名气很大但经济较不发达的旅游城市，城市建设还可以，城市形态与泰州也相似分为市区与连云区两块，市区城市建设很不错，连云区经济发展很不错。赣榆区刚刚并入连云港，经济比较独立，与连云港联系不是很密切。连云港以强化为主，实木、多层、三层几乎不卖，共有10-15 家规模型建材城。兴隆国际商贸城属于一个大型中高档建材市场，人气还可以，地板店也很多。国际商城装饰城是大型中档建材市场，人气很多，地板店大概在30 家左右。万家欣建材市场过两年要拆迁，地处市中心，人气不错但属于中低档建材城。其他建材城由于时间原因没有再去了解。5. 徐州徐州，城市人口、地理位置、城市规模、城

5、市建设都很好，市区经济也还可以，但高档消费者不是很多。强化销量最多，实木、多层、三层地板销量少之又少。徐州共有 15 个以上的建材市场，这次去了两个大型的建材市场，一个是升辉建材市场，一个是新世纪建材装饰城。升辉建材市场是一个大型的高档市场，一共有地板店25 家以上。新世纪建材城是一个超大型中档市场，共有地板店45 家以上。这两家的人气都还不错。其他建材城由于时间原因没有再去了解。6. 总结苏中地区城市建设还可以，经济条件也还可以，以强化地板为主、实木与多层为辅、三层几乎不卖，高档豪华产品有一部分销量。苏北地区城市建设还行，经济条件稍差，强化地板为主流、实木与多层和三层几乎不卖，高档豪华产品在

6、中心城市有少量销量、在其他城市的销量就几乎为零。五客户资源1. 泰州 姜秀琪，现场开发，中嘉建材城。做好佳好地板，店面90 多平，有点想换个牌子再做一点木门。有意向去月星开店。继续跟进 杜先生，网络开发，来过厂里，中嘉建材城。以前做的装潢工程，现想开一家地板专卖店。店面 100 多平已在装修，现看中两个牌子一个我们的一个南浔的。继续跟进 林海霞，现场开发，南海装饰城。做卡尔玛地板，现想做一些体育地板工程。继续跟进。 钱恒美，现场开发，月星家居。做林昌地板，以前接过两个体育地板工程，做的是南京的感觉有点贵，现想跟我合作。继续跟进。 邢宝国，现场开发，南海装饰城。做森林德宝地板，店面100 多平，

7、工厂已关门所以想换牌子，但是市场要拆迁了又不想折腾。继续跟进2. 淮安 张梅，现场开发，锦绣国际装饰城。做富士林地板，店面100 多平，现在考虑换牌子，但看政策要求。继续跟进 杜金红，现场开发，锦绣国际装饰城。做好运地板，店面300 多平，现考虑换牌子，看补贴、政策要求。回公司后再打电话过去她说又不换了。 陈总，现场开发，码头镇一洗浴休闲中心。一共1000 多平强化60 多平多层。我去了他工地上看了下，基建已完工正在装修。但回公司后电话联系就关机了。 李琴，现场开发，锦绣国际装饰城。做福力得地板，现考虑换牌子，看补贴、政策要求。继续跟进3. 宿迁 胡荣，现场开发，义乌建材城。以前是大学老师下海

8、自己开的装潢公司，现想要做地板开专卖店。现有55 平店面，继续跟进。 滕辉，现场开发，红星凯盛建材城。做的裕森地板，店面55 平，价格特别贵质量还差，现想换个牌子。继续跟进 袁明，网络开发，淮海建材装饰城。做恒律地板，想再开一家店再做一个牌子。如果还有合适的店面的话就可以做一下。继续跟进 施晓娟，现场开发，义乌商贸城。做李洋地板，店面95 平，想换牌子但李洋地板不收样板费，她也不想交样板费。继续跟进 孙红，现场开发，义乌商贸城。做德派地板，店面95 平，想再做一个牌子，不出样板费只能出加盟金。继续跟进。 蒋顺梅，现场开发，义乌商贸城。做贝尔地板，有体育地板工程想要谈下合作模式。4. 连云港 颜封，现场开发，兴隆装饰城。做路易世家地板，有1800 平左右强化地板工程，继续跟进。 王以同，现场开发，万家欣装饰城。做欧龙地板，50 平店面，想要换牌子。继续跟进。 王卫芳，现场开发，兴隆装饰城，做森迈地板。现还想再做一个店面，就是没有合适店面。继续跟进 杜尔亮，现场开发，国际商城，做安心地板。以前做很多工程，现在想换种模式操作工程。继续跟进。5. 徐州 杜楠，现场开发，升辉装饰城，做高牌地板