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文档简介

1、1 2 “ 我我 看看 到到 了了” “ 我我 喜喜 欢欢 它它” “ 我我 购购 买买 它它” 3 60 62 64 66 68 70 72 74 76 % Under 3535-44 years45-54 years55+ yearsMaleFemale 4 41 42 43 44 45 46 47 48 49 Plenned SpendActual Spend 44 49 5 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 是是 冲冲 动动 性性 购购 买买 的的 商商 品品 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 的的 冲冲 动动 性性 购购 买买 率率 高高 达达 的的 冲冲 动动 购购 买买 兴兴 趣趣10

2、10 秒秒 后后 减减 退退 消消 费费 者者 一一 般般 停停 留留 在在 货货 架架 前前 不不 超超 过过2 2 分分 钟钟 6 陈陈 列列 三三 大大 原原 则则 分分 布布 面面 广广 买买 得得 到到 显显 而而 易易 见见 看看 得得 到到 随随 手手 可可 及及 拿拿 得得 到到 7 8 9 冷 冻 食 品 蔬 菜 EFGH ABCD 入 口 出 口 练 习 一 10 100 98 开 始 位 置 1/4 位 置 1/2 位 置 3/4 位 置 最 后 位 置 11 高高 度度 销销 售售 指指 数数 1.201.20M M 90 90 1.20 1.20 M M 129 12

3、9 0.95 M0.95 M 208 208 0.70 M0.70 M 169 169 0.10 M0.10 M 100 100 12 礼礼 合合 系系 列列 第 一 层 礼礼 合合 系系 列列 单单 包包 装装 大大 包包 装、装、 家家 庭庭 装装 儿儿 童童 礼礼 合合 系系 列列 第 二 层 第 三 层 第 四 层 第 五 层 13 第 一 层 第 二 层 第 三 层 第 四 层 第 五 层 练 习 二 14 15 16 100% 123% 140% 154% 多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率 17 侧侧 面面 摆摆 放放 产产 品，品， 会会 损损 失失2525 的的 销销 售！售！ 25 正正 确确 展展 示示 产产 品品 18 不不 同同 品品 种种 重重 叠叠 陈陈 列，列， 会会 损损 失失1616 的的 销销 售！售！ 16% 19 “ “ 先先 进进 先先 出出” ” 确确 保保 产产 品品 新新 鲜鲜 20 21 22 23 24 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 Purchase Amount Display Only 1 Piece of POS 100 180 25 26 27 100%75%65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周 28 29 30 31 32 33 34 价价 格格 正

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