酒业公司销售人员工资制度

1、销售人员工资管理制度一、总则1、目的加强公司销售管理，充分调动公司销售人员的积极性，规范销售人员的薪酬 标准，发挥薪酬分配机制的激励作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配 原则。2?范围本制度适用于深圳市XX生物科技有限公司全体销售人员。3?定义（1）销售人员：是指专职负责公司产品销售的销售经理和业务员。（2）底薪：是指公司按自然月发放给销售人员的基本工资。应当山销售人员 个人承担的个人所得税、社保费、住房公积金等费用，公司从其基本工资中扣除， 代缴代扣。（3）月销售额：是指销售人员在自然月所销售产品的总营业额。月销售额的 计算以当月产品实际出库为准。（4）销售提成：是指公司给予销售人员

2、在自然月内销售额的提成。（5）年终奖金：是指公司根据销售人员在一个自然年度内销售总额给予发放 一定比例的奖金。（6）回款额：是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。二、工资计算规则（-）销售经理1、工资二基本工资+销售团队提成+年终奖金2、工资计算规则:试用期底薪转正底薪补贴销售/回款额提成年终奖金6000加800800100万以下1. 5%0. 5%7000900100万以上不满500万1.0%90001000500万以上0. 5%（1）试用期三个月，转正后底薪加800元。（2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月所带领的 销售团队销售额达到

3、一定额度时，获得对应级别的基本丄资。销售额是指其所带领 的销售团队所有成员销售额之和，包括销售经理本人的销售额。（3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比例进行 提成。回款额是指其所带领的销售团队所有成员的回款额之和，包括销售经理本人 的回款额。（4）年终奖金跟回款额挂钩，以其所带领销售团队所有成员全年度的回款总 额进行提取。公式：一个自然年度内所带领销售团队回款总额*0. %（5）销售经理不设开单奖励。（二）业务员1?工资二基本工资+提成+开单奖励+年终奖金2?工资计算规则：级别试用期底薪转正底薪交通话费餐费补贴销售/回款额应得提成比例年终奖开单奖励40005003000

4、0以下9%本年度回款额的1%100 元/户二420060030001-600008%三450070067%四4900加500800116%五5400900205%六59001000354%七67001100600001 以上3%（1）试用期三个月，转正后底薪加300元。（2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月个人销售 额达到一定额度时，获得对应级别的基本工资。例：张三入职半年，为公司正式员 工，当月销售额40万，其对应的底薪和补贴为六级，即：5900+1000二6900元。（3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比例进行 提成。提成计算公式：（区间销售额

5、*区间提成比例）之和。业务员每销售一批产 品，必须在产品到达客户手上时收到第一笔回款，笫一笔回款额不得低于销售额的（4）提成的实际发放，与回款率挂钩，回款率二回款额/销售额。提成发放公 式：提成额*回款率。（5）提成讣算进行单月计算，各月回款对应提成之和。（6）年终奖金跟回款额挂钩，以全年度的回款总额进行提取，公式：一个自 然年度内个人回款总额*1%。（7）开单奖励按新开客户论，每成功开发一个客户，无论客户首次购买多少 产品，均给予该销售人员100元奖励。客户复购时，不再发放开单奖励。三、提成发放规则（一）销售经理当月发放提成二所带领销售团队全体成员回款额之和*对应提成比例（二）业务员例表：月

6、份销售 额当月回款 额过往回款额提成计算备注7月 份100万10万A+B+C+D+E+50000*4%一级提成：30000*9%二2700二A二级提成：30000*8%二2400二B三级提成：50000*7%二3500二C8月 份60万50万7月20万8 月：A+B+C+D+E+150000*4%7 月：250000*4%9月 份30万15万7月10 万9 月：A+B+C+40000*6%7 月：100000*3%10月 份500万300万7月13 万8月10万9月5万10月：A+B+C+D+E+F+2400000*3%9 月：50000*6%8 月：100000*4%7 月：150000*3

7、%四级提成：90000*6%二5400二D五级提成：150000*5%二7500二E六级提成：250000*4%二10000二F四、其他规则1?每月12日前发放上月底薪和提成，每年1月份发放上年度年终奖金。2?禁止销售人员弄虚做假，包括但不限于以下行为：为冲业绩自己屯货，待 下月再卖出；故意把销售业绩记在其他销售人员账上，以达到销售额高级别。3?遇客户退货换货的，底薪和提成按实际交易额（含销售额和回款额）计 算。4?销售人员离职的，不管任何原因离职，公司根据销售额和已回款额分别汁 发底薪和提成，未回款部分不予计发提成。5、销售人员离职的，当年度未结束的，年终奖金按当年度已回款额之和的 70%计

8、发，当年度已结束的，年终奖金按当年度已回款额之和的100%II-发。6?公司对销售人员的交通费、电话费、餐费等进行补贴，在基本工资中计 发，不再另行发放补贴。销售人员因公出差外地的，交通、住宿、餐费等按公司 出差管理制度办理。7?公司向销售人员提供产品宣传画册，用于放置在客户柜台供消费者索取阅读。8?公司为销售人员购买社保和住房公积金，法律规定山员工个人承担的费 用，公司从其工资中扣除，代扣代缴。9?销售人员试用期为三个月，在试用期内，除了适用公司有关规章制度中不 符合录用条件的规定外，销售人员有下列情形之一的，也视为不符合录用条件，公 司可以解除劳动合同，不支付经济补偿金，销售人员行为有损公司利益的，公司保 留追究法律责任的权利：（1）连续两个月没有销售业绩的，或者入职超过两周没有任何任何可陈列客 户信息的；（2）为获取高薪酬级别而故意把销售业绩记在其他销售人员账上的；（3）与客户串通损害公司利益的；（4）将公司用于赠送给客户的产品、礼品等据为己有的；（5）未经公司批准，擅自收取客户货款的；（6）发生两次或以上客户投诉，经公司调查后发现是销售人员占主要责任 的；（7）有其他有损公司利益行为的。10、销售人员转正后，有下列情形之一的，视为不能胜任工作，对不能胜任