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文档简介

训练通关卡同业增员一、 内容摘要：1 同业增员的特点2同业增员的流程3配套工具二、 训练通关内容：（1 ）【同业增员的流程】 ：（1 ）【配套工具】：三、 训练通关思维导图：开拓高端同业的步高端同业开拓法高端同业的轮廓（接触、说明、促成）骤四、训练操作：1训练主题掌握同业增员运作流程、使用表格（提前 2 天发放训练通关卡）2 演练准备 - 建立 3人小组， 3 人分别在场景（同业）内扮演被增员者、增员者 、观察者（提出优缺点各 3个）3演练开始 - 讲师随机抽取小组，讲师对训练过程进行点评。每轮 5 分钟，角色互换。4通关 - 通关者 提交填写完成的精准定位增员30 表与通关讲师在场景内梳理同业增员整体操作（未通关完成不得离开）五、学员今日训练感悟：导师签字

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