激励分析-猎狗的故事一个很经典的案例(ppt-30)完整版

1、 有一个人决定要做一个出色的猎人，因有一个人决定要做一个出色的猎人，因 此他找了一条此他找了一条 猎狗来和他一起创业。猎狗来和他一起创业。 但是，这条狗实在是但是，这条狗实在是 健壮、凶猛、反应迅捷健壮、凶猛、反应迅捷 猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶 它，追了很久竟然没有捉到！ 猎狗回答说猎狗回答说 你们两个之间小你们两个之间小 的反而跑得快得的反而跑得快得 多多 ！ 你不知道我们两个跑的你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！目的是完全不同的！ 我仅仅为了一顿饭而跑，而我仅仅为了一顿饭而跑，而 他却是为了性命而跑呀！他却是为了性命而跑呀！ 一只牧羊在旁讥笑说一只牧羊在旁讥笑说 猎人想猎人想

2、: :猎狗说的对啊猎狗说的对啊, ,那我要想那我要想 得到更多的猎物得到更多的猎物, ,得想个好法子得想个好法子 。 猎人又买来几条猎狗猎人又买来几条猎狗, , 凡是能够在打凡是能够在打 猎中捉到兔子的猎中捉到兔子的, , 就可以得到几根骨就可以得到几根骨 头头, ,捉不到的就没有饭吃捉不到的就没有饭吃. .。 这一招果然有用这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔猎狗们纷纷去努力追兔 子子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已自已 没的吃没的吃 。 过了一段时间过了一段时间,问题又出现了问题又出现了.大兔子大兔子 非常难捉到非常难捉到,小兔子好捉小兔子好捉.但捉到大

3、兔子得到但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门专门 去捉小兔子。去捉小兔子。 慢慢的慢慢的, ,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小大家都发现了这个窍门，大家都去捉小 兔子了。兔子了。 猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门 针对他们开办了针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子如何快速捕捉大兔子”的的 专业训练。专业训练。 经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质 量不高。量不高。 猎狗们说猎狗们说

4、 反正没有什么大的区反正没有什么大的区 别别, ,为什么费那么大为什么费那么大 的劲去捉那些大兔子的劲去捉那些大兔子 的呢的呢? ? 猎人就问猎狗这是为什么呢？猎人就问猎狗这是为什么呢？ 激励导致动力激励导致动力 于是猎于是猎 狗们捉狗们捉 到兔子到兔子 的数量的数量 和重量和重量 都增加都增加 了了. .猎猎 人很开人很开 心心。 猎人经过思考后猎人经过思考后, ,决定不将分得骨头的数量决定不将分得骨头的数量 与是否捉到兔子挂钩与是否捉到兔子挂钩, ,而是采用每过一段时而是采用每过一段时 间间, ,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量就统计一次猎狗捉到兔子的总重量. .按照按照 重量来评价猎狗重量

5、来评价猎狗, ,决定一段时间内的待遇决定一段时间内的待遇。 猎狗说猎狗说 我们把最好的时间都奉献我们把最好的时间都奉献 给了您给了您, ,主人主人, ,但是我们随但是我们随 着时间的推移会老着时间的推移会老, ,当我们当我们 捉不到兔子的时候捉不到兔子的时候, ,您还会您还会 给我们骨头吃吗给我们骨头吃吗? ? 但是过了一段时间但是过了一段时间, ,猎人发现猎人发现, ,猎狗们捉猎狗们捉 兔子的数量又少了兔子的数量又少了, ,而且越有经验的猎而且越有经验的猎 狗狗, ,捉兔子的数量下降的就越利害。于捉兔子的数量下降的就越利害。于 是猎人又去问猎狗。是猎人又去问猎狗。 持续的激励引发长期的动力持

6、续的激励引发长期的动力 猎人做了论功行赏的决定。猎人做了论功行赏的决定。 分析与汇总分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后果捉到的兔子超过了一定的数量后, ,即使捉不即使捉不 到兔子到兔子, ,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。每顿饭也可以得到一定数量的骨头。 猎狗们都很高兴，大家都努力猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。到了猎人规定的数量。 这时，其中有一只猎这时，其中有一只猎 狗说狗说 我们

7、这么努力，只得到我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能骨头。我们为什么不能 给自己捉兔子呢？给自己捉兔子呢？ 于是于是, ,有些猎狗离开了猎人有些猎狗离开了猎人, ,自己捉自己捉 兔子去了兔子去了. . 这些猎狗下海经商去了。这些猎狗下海经商去了。 猎人意识到猎狗正在流失，猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。一般和自己的猎狗抢兔子。 情况变得越来越糟，猎人不情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他得已引诱了一条野狗，问他 到底野狗比猎

8、狗强在那里到底野狗比猎狗强在那里? “猎狗吃的是骨头，吐猎狗吃的是骨头，吐 出来的是肉啊！出来的是肉啊！”， 野狗说野狗说 “也不是所有的野狗也不是所有的野狗 都顿顿有肉吃，大部都顿顿有肉吃，大部 分最后骨头都没的舔！分最后骨头都没的舔！ 不然也不至于被你诱不然也不至于被你诱 惑。惑。” 每条猎狗除基本骨头外，每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量可获得其所猎兔肉总量 的的n% 随着服务时间加长，贡随着服务时间加长，贡 献变大，该比例还可递献变大，该比例还可递 增增,并有权分享猎人总兔并有权分享猎人总兔 肉的肉的m%。 就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得就这样，猎狗们与猎人一起努

9、力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。 的改革的改革 结果结果 故事还在继续故事还在继续 日子一天一天地过去，冬天到了，日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子，长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。他们自以为是应得的大份食物。 终于有一天猎人再也不终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要

10、身门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。强力壮的猎狗。 我好我好惨惨 Birth of MicroBone Co. Birth of MicroBone Co. 的成立的成立 被扫地出门的老猎狗们得了一笔被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金，于是他们成立了不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBoneMicroBone公司。公司。 他们采用连锁加盟的方式招募野他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧，狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。作为管理费。 当赔偿金几乎全部用于广告后，当赔偿金几乎全部用于广告后， 他

11、们终于有了足够多的野狗加盟。他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。一年后，他们收公司开始赢利。一年后，他们收 购了猎人的家当购了猎人的家当. Development of MicroBone Co. Development of MicroBone Co. MicroBoneMicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%n% 的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用

12、再为捉了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗 来说，这比多吃两根骨头更加受用。来说，这比多吃两根骨头更加受用。 于是野狗们拖家带口地加入了于是野狗们拖家带口地加入了MicroBoneMicroBone，一些在，一些在 猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。 好多同类型的公司象雨后春笋般地

13、成立了，好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了， BoneEase, B, ChinaBoneBoneEase, B, ChinaBone. 一时间，森林里热闹起来。一时间，森林里热闹起来。 F4 的诞生 猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的 路，最后千辛万苦要与路，最后千辛万苦要与MicroBoneMicroBone公司谈判的公司谈判的 时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把 MicroBoneMicroBone公司卖给了猎人。公司卖给了猎人。 老猎狗的一生老猎狗的一生 如何成为出色的猎狗如何成为出色的猎狗 如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗 猎狗