恒大冰泉分析

1、2021/3/24授课：授课：XXX1 恒大冰泉恒大冰泉 组员：组员： 2021/3/24授课：授课：XXX2 2021/3/24授课：授课：XXX3 广州恒大首广州恒大首 夺亚冠冠军夺亚冠冠军 “恒大冰泉恒大冰泉” 亮相亮相 2013-11-09 恒大冰泉百恒大冰泉百 万奖励启动万奖励启动 全国大学生全国大学生 五人制足球五人制足球 联赛联赛 2013-11-10 2015-06-09 恒大冰泉全恒大冰泉全 国高考期间国高考期间 狂赠狂赠960万万 瓶，助力考瓶，助力考 生生“泉泉”力力 出击出击 2014-12-26 恒大冰泉联恒大冰泉联 手阿里巴巴手阿里巴巴 正式启动正式启动 “一瓶一码

2、一瓶一码” 2015-05-04 2014-5-20 8 2014 - 18 - 恒大冰泉天恒大冰泉天 猫旗舰店正猫旗舰店正 式开业运营式开业运营 恒大冰泉全恒大冰泉全 新上市，现新上市，现 面向全国诚面向全国诚 邀经销商邀经销商 恒大冰泉获世恒大冰泉获世 界签证界签证 中国中国 矿泉水矿泉水13个主个主 要国家的要国家的43位位 经销商代表签经销商代表签 订协议订协议 2021/3/24授课：授课：XXX4 2021/3/24授课：授课：XXX5 水与健康水与健康 WATER & HEALTH 恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层

3、矿泉，是直接从深层 火山岩中取水灌装而成，经过地下深层火山岩长期磨砺、循环、吸火山岩中取水灌装而成，经过地下深层火山岩长期磨砺、循环、吸 附、溶虑，属珍贵的火山岩冷泉附、溶虑，属珍贵的火山岩冷泉 恒大冰泉引进世界顶级的德国克朗斯生产设备，直接在源头引流，恒大冰泉引进世界顶级的德国克朗斯生产设备，直接在源头引流， 全程封闭灌装，避免二次污染，严格保证了水质不受外界因素影响全程封闭灌装，避免二次污染，严格保证了水质不受外界因素影响 国际品质，高于欧盟标准国际品质，高于欧盟标准 。经国际权威鉴定机构检测，恒大冰泉。经国际权威鉴定机构检测，恒大冰泉 “口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优口

4、感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优” 2021/3/24授课：授课：XXX6 恒大冰泉 品名：恒大冰泉长白山天然矿泉水 原料：天然矿泉水 水源地：长白山 pH值：7.25-7.80 系列产品：350ml，500ml，1.25L， 4L 天然矿泉水特征性指标（天然矿泉水特征性指标（mg/L） 溶解性总固溶解性总固 体体TDS 93.6-230.0 镁Mg2+ 6.6-22.9 偏硅酸偏硅酸 H2SiO3 25.0-49.3 钙Ca2+ 8.0-25.6 钾钾K+ 1.5-6.5 钠Na+ 5.5-19.5 2021/3/24授课：授课：XXX7 恒大冰泉 定位：来自长白山的天然矿泉水

5、 目标客户：都市白领和金领 战略：高端品牌，亲民的价格 2021/3/24授课：授课：XXX8 什么叫高端？什么叫高端？! 好的水源水质，健康的生活态度，健康的理念，高端的品牌形象，高端的推广好的水源水质，健康的生活态度，健康的理念，高端的品牌形象，高端的推广 2021/3/24授课：授课：XXX9 品牌定位名不副实！ 名称名称 品 牌 LOGO包装包装 恒大冰山矿泉水恒大冰山矿泉水 过于质朴并没过于质朴并没 有体现更多内有体现更多内 涵涵 甁身设计缺乏 美的创造 百岁山百岁山 依云（依云（evua） 2021/3/24授课：授课：XXX10 一款高端水要能给客户带来什么价值一款高端水要能给客

6、户带来什么价值 产品的核心价值产品的核心价值 产品的有形层：产品的有形层：品质水平、产品特性、品牌名称、形式、包装 产品的延伸层：产品的延伸层：健康的理念、生活的态度 、身份形象的匹配 2021/3/24授课：授课：XXX11 论创意-农夫山泉 -产品一上市，我就先把玻璃瓶的集齐！产品一上市，我就先把玻璃瓶的集齐！ 2021/3/24授课：授课：XXX12 恒大冰泉撕掉了标签之后呢百岁山撕掉标签之后 还是百岁山还是百岁山 你还认得出来吗你还认得出来吗 论新意-百岁山 2021/3/24授课：授课：XXX13 论价格：高不成低不就 绝大部分消费者的心理是这样的：绝大部分消费者的心理是这样的： 价格价格=质量质量 一个中低端的价格是难以诠释高端品牌的一个中低端的价格是难以诠释高端品牌的 恒大冰泉瓶装恒大冰泉瓶装4.2元元 简味矿泉水塑料瓶装简味矿泉水塑料瓶装6元玻璃瓶装元玻璃瓶装30元元 2021/3/24授课：授课：XXX14 渠道：先期渠道