2021年大学生寒假.实践报告2篇

1、2021年大学生寒假.实践报告2篇篇一：2021年大学生寒假.实践报告 2021大学生寒假.实践报告 报告人：xxxx 一、 寒假.实践目的 二、 寒假.实践过程 三、 寒假.实践结果 四、 寒假.实践总结 一、 寒假.实践目的 廿一世纪，.物质生活较为丰富，新世纪的大学生许多都沉浸在这种丰富的物质欲望之中，从而缺乏对心性以及人生阅历的锻炼。在漫长的寒假中，尤其是在这春节之前，父母都比较繁忙，无从顾及我们，因而我们的自由，空闲时间比较多，但在家不比在学校，我们缺乏玩伴，每天在家空虚度日，寒假生活将显得单调和无聊。为了丰富我们的寒假生活，同时让我们能够在毕业之前积累足够的.经验和人生阅历，以便在

2、毕业后能更好的适应.，我们有必要而且必须要在寒假参加一些.实践活动。 二、 寒假.实践过程 一.实习单位概况 1实习单位性质：xx省xx市xx镇xx路xx服饰属私营实体。建立于上世纪九十年代，起初只有一个店面，如今发展为三个店面，在当地拥有不小名气。 2实习单位规模：属小型企业，现经营三个店面共五间商铺， 其中经营文时特休闲裤、千仞岗羽绒服、波司登羽绒服等三家专卖店以及其他品牌服饰，在职员工共12人（算我在内），日销售额近万元。 3实习单位经营状况：经济效益良好，在在某些时日较之当地一些大型商场都有过之而无不及。 4实习单位主要商品：集团以品牌服饰为主业，分季节经营不同品牌服装。服饰以女装系列

3、为主，附带少量男士服装，符合当地实情。 5实习单位的主要业务流程： 5. 1单位销售模式为私营模式。因单位较小，货源由老板负责寻找，进货、补货也由老板负责。通常情况老板先去武汉市汉正街选好商品，下好订单，然后找一家托运公司负责托运。货到后，清点货物完毕即可出售。进货、补货过程大约持续两天。 52工作流程：营业前准备打扫卫生整理货品货架营业开始准备营业接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生环境清场 6实习单位的经营管理特点与利弊 61实习单位在当地是老牌服装企业，拥有极好的信誉，顾客回头率较高，这与老板的经营方式与手

4、段脱不了关系，企业老板为人和善，善于交谈，总是以笑对人。他总是对我们说要笑，给顾客一种温馨亲切之感。 62利弊 利：信誉优势、品牌优势、营销手段优势、地域优势，单位店面位于当地较为繁华的地段，人流量大。 弊：实习地处乡镇，没有大城市那样集中的人口数量，除了一些节假 日外，基本上都是销售淡季。 二、本次实习过程 1熟悉阶段 因为是首次接触服装销售行业，对于这个行业我比较陌生，一下子从买衣服的人变成了卖衣服的人，这种角色的改变起初还不适应，开始的两天我还很羞涩，不怎么敢开口与顾客搭话，更多的是看那些阿姨们是怎么卖这些商品的。在此期间她们也教我怎么寻找商品，怎么将商品分类，怎么辨认商品的货号，以及最

5、主要的怎么与顾客沟通说服他，让其购买我们商品的诀窍等等。 2实干阶段 经过两天的熟悉，我克服了最初的生涩，开始尝试着与顾客沟通 向其介绍我们的商品，尽量的说服他让其购买。开始许多顾客看我年轻，怕我不懂忽悠他们，不太愿意与我搭讪，以至于哪几天我的销售额甚低，而其余的几位阿姨每天都会卖出很多的商品。于是我决定主动出击，看到顾客上门主动上去与其搭讪，为其介绍商品。经过了几天的锻炼，我对卖服装的那些套路基本熟悉了，为顾客们介绍时也是一套一套的，毫不显生涩，什么色泽，面料，填充物，型号，款号等等，顾客有问必答，而且寻找货物也是极为迅速，不会让顾客久等，甚至在此期间我还学会了一项新的技能：烫衣服。后来我也

6、成为了一 名卖衣服的好手，虽然不及那些阿姨，但也不差太多，老板甚是喜欢。 三、寒假.实践结果 本次实践共计10天，成功卖出商品二十余件，成交金额五千余元。获得报酬近千元。在此期间我还学会了几项技能，克服了一些心理障碍，丰富了自己的阅历，在未来的生活中多了一条出路。实践结束后，老板极力挽留，希望我来年再来帮忙！ 三、 寒假.实践总结 .实践在某些方面可以认为是打工，本次实践与打工无异，虽说我不是第一次出来打工，但是服装行业尚属第一次接触。此次实习单位是经熟人介绍进入，关系过硬，得到了老板诸多关照，再加上我是实习的大学生，几位店员阿姨也是对我照顾有加，我从她们身上学到了不少知识，和她们的关系也处理

7、的非常好，在实习的地方白天几乎没有休息的时间，来来往往的人络绎不绝，只要有人进入店中，我们就得起身迎接，所以一天大部分时间都是站着，开始的两天站的我腰酸背疼，总想找个地方坐一坐才好，而且不断地跟顾客介绍商品，话说了一大堆，口干舌燥，真的很累。而且有的时候说了一大堆别人还不买，最是气人！坚持了几天后，渐渐的进入了状态，身体的承受能力也增强了不少，销售的热情也长了不少。 宁外在本次实践过程中我还对当地或者说对中国农村的消费观念有了一个大致的了解：春节来临，在外打工的人都相继回家过年，新年要有一番新气象，新年买新衣已经成为一种习惯。但是我从服装 店看到的却是宁一种现象，进店买衣服的大多数是妇女，而且

8、中年妇女居多，很少有男士单独出来购买衣物，即使有也是选购裤子，同样，在本店中以妇女服饰居多，而且色泽鲜艳，款式丰富。相比较而言男士服装款式较少，而且颜色深沉，单调。进入店内，映入眼帘的绝大部分都是色彩艳丽女装，而深沉单调色泽的男装则偏居一角。对于这种现象我也分析过，认为在中国农村家庭，主要的经济收入是靠男士入城打工创收，而农民文化水平较低，从事的工作基本上都是体力活，做的都是又脏又苦又累的事，辛苦工作一年挣钱回家就是为了能够让家里人的生活过的好一点。过年，他们希望看到一家人幸福的笑脸，给老婆孩子买新衣服是他们乐于见到的事，而他们自己则对衣着没有多大讲究，衣服干净整洁就可以过年！不一定要去买新的

9、，况且过完年又要出去，买的好衣服还是会弄脏的，所以还不如不买。而爱美是女人的天性，不管是在农村还是在城市，女人们到了过年都喜欢把自己打扮得漂漂亮亮的，而男士们也乐于见到自己的老婆漂亮幸福的样子，所以每年年前都是以妇女为主的生力军促进当地的消费。而商家也是有针对性的把服务重心定在了妇女的身上，也取得了不错的效益！篇二：2021年大学生寒假.实践报告 2021年大学生寒假.实践报告丰慧 我在酷寒中迎来了作为大学生的第二个寒假，当然，也是我第一次经历.实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气寒冷，我毅然踏上了.实践的道路。亲身体验.实践让自己更进一步了解.，在实践中增长见识，锻

10、炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过.实践，找出自己的不足和差距所在。 理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。 在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论

11、是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！ 记得老师曾经说过大学是一个小.，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在 学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。 在.上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，人在.中都会融入.这个

12、团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。.经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。 知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经

13、历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的.实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入.就已体会.更多方面。篇三：2021年大学生.实践报告范例 2021年大学生.实践报告范例 2021年大学生.实践报告 .实践报告1 今年寒假我一开始，我开始了紧张的寒假实践，准备和同学一起去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手能。当我告诉父母说要去打工时 , 他们都感到惊讶：在他们眼中我还是孩子，平时又不太爱说话，况且我还没有出过什么远门，还能一个人出去打工?肯定吃不了苦 , 干不了几天就会回家。我也没想到自己在他们眼中居然是这个样子。没办法只得在我家附近找一份合适的工作. 没有实践

14、，就没有发言权,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的寒假和去年有所不同。其实学校要求我们积极参加.实践, 无非是想让我们提前接触. , 了解. , 这样才不会在真正走上.的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触. , 品尝.的酸甜苦辣。 经过几天的奔波，在亲友的介绍下到了钦州远洋国际建筑公司工作。钦州远洋国际建筑公司在钦州港建八栋商业住宅楼。 我的工作主要是负责材料的进出登记。为了做好工作，老板给我引荐了工地的项目经理。 我让项目经理给我做了简单的上岗培训，经理给我讲了许多关于施工方面和安全方面的经验。随着经验的积累，我的工作能力提高不少，这些提高可以说对我是一个很

15、大的帮助。每当一车材料运进来登记好，每当一天的工作结束，我的自信心也就无形中加强了。 记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，和工地上的工人也没什么话说，很是放不开。寒假打工第一天的工作就在我的.和疑问中结束。有的时候做得不好，老板还要批评你。夏天天气很热，工地条件，伙食也不是很好，我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来自力更生是挑战与乐趣并存的我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实! 在我的打工生活中，我也明白了许多：在工地的管理中责备下级是不可避免的。责备也要用适当的方式，既要与工人打成一片，也要保持自己的威严。虽然事实如此，但

16、这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。 我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的

17、人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。 我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来 说，这次的打工生活是我人生中迈向.的重要一步，是值得回忆的。 现在想来，寒假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么抢手货，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧

18、虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些.经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 大学生除了学习书本知识，还需要参加.实践。因为很多的大学生都清醒得知道 两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代.需要的人才。大学生要在.实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月

19、异的.，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累.经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和.实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入.后可以尽快走上轨道。2021年大学生.实践报告范例2021年大学生.实践报告范例。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向.，慢慢走向成熟。 .实践报告2 说长不长的一个

20、月暑期工生活完了，但却是我兼职以来最长最累的一次，和前几次有着的不同就是我进厂做了一次普工，这工作实在是有点累，中途试图几次都想放弃。其实这次对我的挑战挺大的，这样的生活真的有点让人喘不过气来，不再像以往那样自由，不再那么轻松，也不再那么耍任性，这样的生活也只有亲身体验了才有那么真实那么深刻的感受。 之初，本已经决定和几个同学就在成都待个寒假，工作也托同学找好了，但是以往的惯例依然如此，变化实在是难以预料。和我之前工作一样，突如其来的决定让我又放弃了原来的工作，又在成都晃荡了半个月，两天的火车又将我带到了深圳。其实我还好一点，几次的类似经历，我似乎对这样的暑寒假生活慢慢习惯了，慢慢接受了。.上

21、的这种经历也许就是如此，只是之初我们没有遇到过罢了。 深圳，中国经济开放的窗口，大陆城市发展的方向。这里与成都那样的旅游休闲城市完全不一样，这里的人们生活节奏是那么的快，压力是那么的大，来这里的人怎么能不入乡随俗呢。表面上是说要找一个轻松的工作，不想那么累，但是又想到只工作一个月，而且想磨练磨练自己，能更大的突破自己，也就潜意识的想累一点的工作也很不错。于 是就想找一个工资高一点的，我想到了进厂，就在周围找着自己的工作。 现在这竞争有这么激烈吗，激烈得让人害怕，连一个小小的普工都是排着队的人，还都是年轻人。要求还是那么的离谱，年龄是90后的不收，要25岁到45岁的，真是难以让人想象，而且要一次

22、性一个男生搭上两个女生才收。虽然都不是什么大学生大专生，但也可以看出现在中国这个市场工作是多么的紧张，竞争是那么的激烈。最后我拖自己的堂弟进到了厂，但是由于之前什么地方都不招暑期工，而自己又没想到进有试用期的厂，那样在试用期期间辞工是很正常的。所以等到我上班的时候就已经又过去几天了，算算打紧只能做个40天。接着，我就像接受魔鬼训练一般开始在厂里面煎熬。之初，长时间的工作让我实在是有点吃不消，虽然每天做的工作看似不是很累，但主要是工作时间太长，反复的动作最终还是相当的累。 以广东为代表的很多城市，大部分说的是大陆，加班是很正常的，由于加班，所以工资表面上看去相对农民工来说是比较高的，比以往是要好

23、一些。这些农民工也就是冲着这加班费去的，反倒不加班，这些人还不会去做，因为为了家庭，他们需要金钱已经远远超过对休息的需要，休息一词就很少在他们脑海中出现了。 除了加班的特点以外，就是白夜班的工作形式，一个月白班一个月夜班这样循环更替。每天跟这些同事一起拼命般的工作，就没有了白天和夜晚的区别。因为每天从进厂后就会下班才见得到不一样的光线，还不是太阳光，说夸张一点，就是每天不管你是上白班还是上夜班都基本上和太阳相隔，一周休假时候就是他们相见的时候。其余时间就是在车间里面和机器打交道，听着那不堪入耳的噪音，犹如地狱般的煎熬。说到这里，我很形象的描述它就是监狱，每天像犯人劳动改造一样，被铁门关在车间里

24、面工作，铁门外面就是像看犯人的保安。 在自己熬不住试图放弃时，我就是想想父母，父母这么多年就是这样过来的，甚至更艰苦的生活都没有难倒他们，他们是因为为了儿女才有坚持下去的理由和毅力。我们作为儿女的，忍受这点也就远远算不了什么，何况是短短的一个月时间呢。每次看见路边、树下都是农民工的身影，我都不由自主的全身打寒颤，甚至有泪在眼中流淌。他们有下班后不吃饭的，有手里只拿一个馒头的，再或是拿着一瓶啤酒，那样处理自己的下班时间，那样对待自己的身体。殊不知，也许他们的孩子就是在某某城市上大学，他们是那样的伟大。我有时候就在想，他们孩子要是能看到这一幕幕触目惊心的画面，他们会有多么的心疼，不听话、学习不努力

25、的就会听话、努力学习了;听话的会继续听话，努力学习的更加努力，因为他们欠父篇二：2021年寒假大学生.实践报告 大学生.实践报告 转眼间大学第一学期已将结束，大家都归心似箭，希望赶快回家，同时各自也在为自己制定这次寒假的实践活动，随着假期的到来，束缚已久的身心终于可以迎来自由自在的天空，呼吸着冬天特有的味道，去享受体会属于自己的假期。寒假是学生充实自我、增加阅历、了解.的重要阶段。作为.中思想最活跃的群体，大学生都有着自己精彩的假期计划：打假期工，是一种身心的磨练，在赚取生活费用的同时，又可以亲身感受.这个熔炉;有人抓紧机会去进修，参加英语、艺术、等培训班，让自己的知识得到更完善的补充;有人则

26、准备跋山涉水，去游历神州各个地方，扩大自己的视野、丰富自己的阅历?而我则是希望能够去干自己的专业对口的工作，更好的了解自己的专业需求，完善自己的能力。 .是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导才能使我们深入.，了解.，服务于.，投身到.实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进.创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为.服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去.实践活动经验的基础上，不断拓展.实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持.实践与了解国情，服务.相结合，为国家与.的全面发展出谋划策。 但是，大学生通过利用课余时时间

27、找份兼职工作打打工或在假期积极参与.实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。他们不能正确的看待.实践这项活动，也就不能真正的从中认识到自身的不足，从而改善自己，这样的实践活动只是在消费时间，并不能真正的对我们以后的学习生活起到积极的作用，我们应该把打工看作是参加.实践、提高自身能力的机会，只有这样才能更好的从工作中学习，从而充实自己。 作为大学生，我们要了解.，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，学习.，实践.，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实

28、际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。 许多学校也积极鼓励大学生多接触.、了解.，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对.实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生.实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待.实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触.、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。 假期实习能够锻炼我们的能力，但不是朋友一拉、老师一说参加实践有这样那样的好处，脑袋一热就上了，一定要保持一颗平常心去面对。

29、在持有正确的态度的同时，向有经验的老师和同学咨询，然后真正的全身心的投入到其中。可以很好的提高自己的观察力，能学会发现问题分析问题，更深入的了解本专业的实际情况，这样才能更好的完善自身技能，真正在未来做到学以致用，更加适应.。 实习是培养学生的一个十分重要的实践教学环节，要积极探索实践教学与“生产、研究、学习”相结合的办法，才能培养具有求是创新精神人才。实践教学目的是理论联系实际，增强大学生对于.、国情和学科专业背景的了解;通过实地动手、思考解决现实问题，使其开阔视野、巩固理论知识、增强创新意识、提高综合分析问题和解决问题的实际能力;增强劳动观念，激励学生创新和创业精神。 下面就讲讲我的大学生

30、实习经历吧，很令人难忘的回忆，它是我大学以来的第一次实习，从中我觉得自己成熟了，更加了解了这个行业的需求，在为顾客处理照片时，和他们真诚的沟通，了解他们的喜好与需求，从而做出令他们满意的设计与排版，也认识了很多前辈，在和前辈们一起工作的同时，更加了解工作的方式与方法，从而更好的和顾客沟通，使得成品可以使双方都满意，达到预期的效果。在处理其它事物时，学会了如何才能有效的和人沟通，使得自己了解对方的需求，更好的完善自己，适应工作，从而给自己的实践活动一份满意的答卷。通过此次活动，我感受到了，我们不能只是在实习中观察老师前辈们怎么做，更多的是要亲身尝试。在实习过程中，还要定期书写实习报告或心得，这样

31、才能很好的总结实习经验，为以后的工作奠定基础。 “艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的.实践活动，使我逐步了解了.，开阔了视野，增长了才干，并在.实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价，并能在以后的学习中更加弥补自己的不足。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大一学生，刚刚走进校园，但这并不代表着我有时间区挥霍，只有充分的利用好每分每秒，才能更好的在大学生活中活出自我，活出精彩，为以后走上.，认识.，适应.，做出铺垫与准备。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。.实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我

32、们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤?”。 重视学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。.实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间.实

33、践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触.，了解.。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务.、回报.的一种良好形式。多年来，.实践活动已经深入人心。不论你在这个假期的成果如何，他都在一定程度上让你开阔了视野、了解了.、深入生活、回味无穷。.实践作为广大青年学生接触.、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。 这次假期实践我以“善用知识，增加.经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的.实践活动，接触.，了解.，从.实践中检验自我。这次的.实践收获良多。也更加了解自己

34、在专业方面的不足，在回到学校以后的学习中，更加着重锻炼自己的不足，充实自己的知识储备，更加深入的了解自己的专业，对这次实践的心得与体会加以分析，从中汲取力量与不足，在以后的学习中，加以克服。 大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。.是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于.。实践是学生接触.，了解.，服务.，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识.，了解.，步入.打下了良好的基础。学生利用业余时间到各地和很多行业去进行.实践和.考察，回校后进行认真的讨论总结，

35、用我们自己的视角来理解.，思考未来的人生道路，从而使得我们更好丰富.，为.做出贡献。篇三：2021大学生寒假.实践报告 2021大学生寒假.实践报告 报告人：XXXX 一、 寒假.实践目的 二、 寒假.实践过程 三、 寒假.实践结果 四、 寒假.实践总结 一、 寒假.实践目的 廿一世纪，.物质生活较为丰富，新世纪的大学生许多都沉浸在这种丰富的物质欲望之中，从而缺乏对心性以及人生阅历的锻炼。在漫长的寒假中，尤其是在这春节之前，父母都比较繁忙，无从顾及我们，因而我们的自由，空闲时间比较多，但在家不比在学校，我们缺乏玩伴，每天在家空虚度日，寒假生活将显得单调和无聊。为了丰富我们的寒假生活，同时让我们

36、能够在毕业之前积累足够的.经验和人生阅历，以便在毕业后能更好的适应.，我们有必要而且必须要在寒假参加一些.实践活动。 二、 寒假.实践过程 一.实习单位概况 1实习单位性质：XX省XX市XX镇XX路XX服饰属私营实体。建立于上世纪九十年代，起初只有一个店面，如今发展为三个店面，在当地拥有不小名气。 2实习单位规模：属小型企业，现经营三个店面共五间商铺，其中经营文时特休闲裤、千仞岗羽绒服、波司登羽绒服等三家专卖店以及其他品牌服饰，在职员工共12人（算我在内），日销售额近万元。 3实习单位经营状况：经济效益良好，在在某些时日较之当地一些大型商场都有过之而无不及。 4实习单位主要商品：集团以品牌服饰

37、为主业，分季节经营不同品牌服装。服饰以女装系列为主，附带少量男士服装，符合当地实情。 5实习单位的主要业务流程： 5. 1单位销售模式为私营模式。因单位较小，货源由老板负责寻找，进货、补货也由老板负责。通常情况老板先去武汉市汉正街选好商品，下好订单，然后找一家托运公司负责托运。货到后，清点货物完毕即可出售。进货、补货过程大约持续两天。 52工作流程：营业前准备打扫卫生整理货品货架营业开始准备营业接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生环境清场 6实习单位的经营管理特点与利弊 61实习单位在当地是老牌服装企业，拥有极好

38、的信誉，顾客回头率较高，这与老板的经营方式与手段脱不了关系，企业老板为人和善，善于交谈，总是以笑对人。他总是对我们说要笑，给顾客一种温馨亲切之感。 62利弊利：信誉优势、品牌优势、营销手段优势、地域优势，单位店面位于当地较为繁华的地段，人流量大。 弊：实习地处乡镇，没有大城市那样集中的人口数量，除了一些节假 日外，基本上都是销售淡季。 二、本次实习过程 1熟悉阶段 因为是首次接触服装销售行业，对于这个行业我比较陌生，一下子从买衣服的人变成了卖衣服的人，这种角色的改变起初还不适应，开始的两天我还很羞涩，不怎么敢开口与顾客搭话，更多的是看那些阿姨们是怎么卖这些商品的。在此期间她们也教我怎么寻找商品，怎么将商品分类，怎么辨认商品的货号，以及最主要的怎么与顾客沟通说服他，让其购买我们商品的诀窍等等。 2实干阶段 经过两天的熟悉，我克服了最初的生涩，开始尝试着与顾客沟通 向其介绍我们的商品，尽量的说服他让其购买。开始许多顾客看